双十一吧

淘宝双十一活动方案（通用14篇）

淘宝双十一篇1

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称

为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规

模的打折促销活动，以提高销售额度。2019年11月11日前后，发生

了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优

惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成

交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白

四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、

低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉

一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，

300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还

20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，

2019以上返还100元!

六：活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50

元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及

套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首

页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站

进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、天猫装修

1.店招(清晰，醒目)

2.页头大图广告①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162

成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2019立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截

图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等

加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

淘宝双十一活动方案篇2

一、名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝

便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与

淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商

机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程

度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带

动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销

售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开

了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好

排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、

编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动

消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期

待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有

关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商

品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来

的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福

利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为

上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方

式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，

即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价

格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易

接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格

最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，

如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮

的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是

很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这

款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计

起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点消费者的意思了。比如购买全

场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47

元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带

动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方

式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一

大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

淘宝双十一活动方案篇3

一、活动主题：

“光棍狂欢之夜”

二、活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、

繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好

生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来

到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放

松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡

的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让

生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首

先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

三、活动口号：

交友万岁，单身无罪。

四、活动的意义和目标：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友

展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安

慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、

时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产

品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。因此要借助这样一个节

日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之

夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

五、活动开展:

(一)活动时间：11月11日晚上《11:11---1:11》

(二)活动对象：学校男女单身

(三)活动地点：大学生活动中心

(四)活动内容：

1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场

2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠

的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，

郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默

契。

4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤

情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

六、广告宣传：

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引

以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个

夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这

个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧!这里小龙女，杨过与

您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

七、活动中应注意的问题：

1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

4、当晚一切活动以组织人员安排为准。

5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清

理出局，决不留情。

6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现

场的秩序;活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能

发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

淘宝双十一活动方案篇4

一、活动主题：包饺子

二、活动背景：

作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力,同时希望通过这次

活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。

三、活动目的及意义：

1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活

动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，

更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。

2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交

流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能

力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办

本次包饺子活动。

四、活动时间：2019年11月11日

五、活动地点：食堂餐厅一楼

六、活动对象：

七、活动准备

1.总负责：

2.活动准备组：

3.场地协商：

4.安全组：

5.采购组：

6.照相组：

7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组

八：宣传方式

班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传

九、经费预算：

佐料，肉，菜，场地等预计270元备注：自带物品费用自理

十、活动注意事项：

1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿

2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;

3.在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹

4.要及时服从负责人的安排;

5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自

己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极

配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!

6.希望这次活动能够取得圆满成功!

淘宝双十一活动方案篇5

一、活动主题

“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活

动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢

乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团

队协作能力和凝聚力。

三、活动目的

增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生

活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高

团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

五、活动时间、地点

时间：11月11日

地点：教学楼A楼

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

2、会长、部长合理分配任务

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

4、做好预案，确保活动的有序开展

七、活动流程

1、携手共度难关

2、情牵龙睛

3、同一个龙睛，同一个家

八、活动细节

活动一：

“携手共度难关”

活动说明：

小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，

如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互

背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女

速配或抽签决定)

3、结束活动

活动二：

“情牵龙睛”

活动说明：

光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实

行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男

生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助

男生说服女嘉宾并且提问问题等。

实施步骤：

1、布置好相亲现场

2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

4、活动结束

活动三：

“同一个龙睛，同一个家”

活动说明：

由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念

实施步骤：

1、集体合唱歌曲

2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放

3、活动结束

九、活动意义

让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他

们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之

间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚

力，是社团更加团结，促进社团发展。

淘宝双十一活动方案篇6

时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有2019年的

历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举

办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、

追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑

理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了

以“中国mba英雄”总经理为代表的商业精英。现代城是目前xx公

司的鼎力之作，它的建成将给带来革命性的商务理念。因此项目的启

动不仅是xx公司，也是商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精

深的文化底蕴筑就了今天的俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏

上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，

一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。

而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出

有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获“中国mba英雄”，

塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的

感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大

有裨益;为现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健

康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够

充分彰显xx公司和城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与现代城推广主题语

相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精

英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);

地点：高尔夫球场，宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能

力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数

量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如湾、花园、等)。

1、商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔

夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔

夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋

友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种

形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾

企业十年成就，并对xx项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名

俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能

够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，

深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动

参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐

部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上

由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等

与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，宾馆)→中午

作息(宾馆)→高尔夫比赛(高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会

联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途

径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本

项目概念楼书及。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志，和发行量最大影响力最

大的报纸《早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广

等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理

“中国mba英雄”、俱乐部，重点提及现代城。

b、结合项目形象宣传，《早报》底版发布预告，图文结合简介总

经理、现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员

与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的

文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布

幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严

肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造

出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的

成绩，预示活动的顺利圆满。

淘宝双十一活动方案篇7

一、活动主题：“光棍节联谊晚餐”

二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵

三、活动的意义和目标

11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自

己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平

淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，

痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心

仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

四、活动实施:

1.活动时间：11月11日晚上《7:00---10:00》

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理，说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹

果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

五、活动准备

1.音响设施

2.小鼓一个或厨房用具代替。

3.有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

淘宝双十一活动方案篇8

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、

捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内

容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛

等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化

过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天

就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴

近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设

立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面

对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应

注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击

等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推

销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的

冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象

来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、

冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要

注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是

本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式

来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因

为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经

常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多

长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

淘宝双十一活动方案篇9

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝

便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与

淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商

机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程

度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带

动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销

售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开

了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好

排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、

编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动

消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期

待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有

关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商

品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来

的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福

利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为

上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方

式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，

即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价

格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易

接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格

最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，

如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮

的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是

很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这

款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计

起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点消费者的意思了。比如购买全

场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47

元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带

动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方

式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一

大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

淘宝双十一活动方案篇10

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：11月9日-11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)

凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖

活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2019名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000

元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈

判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾

客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活

动氛围。

淘宝双十一活动方案篇11

一活动主题：“光棍节联谊晚会”

二活动口号：交友万岁，单身无罪。

三活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节

日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、

寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡

导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是

校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。

在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人

生新的一页。不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用

一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

四活动开展:

(一)活动时间：11月11日晚上7:00---10:00

(二)活动地点：大学生活动中心

(三)活动对象：建资系，经管系全体会员

(四)活动内容：

(1)主持人开场白，说明本次活动的意义，目标

(2)所有会员合唱《单身情歌》开场

(3)传苹果

道具：苹果一只规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、

肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。

(4)玩扑克牌魔术，调节气氛

(5)猜谜语

五活动中应注意的问题：

(一)，工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)，指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人

员。

六经费预算：

(一)，音响等设施费。

(二)，参与者奖品费以及小礼品费。

七活动负责人安排：待定

八注意事项：

(一)，所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

(二)，当晚一切活动以组织人员安排为准。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现。

附，背景音乐参考：《单身情歌》《一个人》、《我想我会一直

孤单》《孤单是可耻的》

淘宝双十一活动方案篇12

光棍惊喜多恭贺新年送大礼商城“光棍大酬宾”促销策划

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列

活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，

从而实现旺季提升销售业绩的目的。

活动主题：佳威光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同

一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法

是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加

起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、为了庆祝广大顾客在20xx世界末日之后，依旧活泼乱跳，

特此公告

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费

领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍

数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100-149可领取两张)，以此类

推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅

游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。

逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以

将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的

节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷

绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧

的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，

方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需

印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到

外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

淘宝双十一活动方案篇13

活动时间11.1——11.12决战双十一，不只有猫

活动一：

爱要“大生”说出来，甩掉光棍做土豪

活动期间凡预订或购买钻石，2019元以上的顾客加111元可获周

大生价值600元购物券一张(或同等价位金镶玉一件)

活动二：

买一送一比猫更狠：凡购买钻石吊坠均送18K金项链一条，价位

到最低，不用拼网速，不用等快递，购物有保障。

活动三：

润九月，金饰呈祥，百年一遇。黄金限时抢首克仅需258元起，

铂金每克优惠50元。(抢购时间11.10——11.12)婆婆要给儿媳买首

饰，婆媳关系更和睦!妈妈要给女儿买金锁，生活一辈子红红火火。做

老公的要给老婆买手镯带，谁也牵不走老婆的手!爷爷要给孙子买金锁，

子孙满堂，代代相传!

活动四：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，

限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖

一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖

一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等

奖一份;，

金额在10000-20190元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等

奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰

奖。具体内容待商榷。

淘宝双十一活动方案篇14

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信

准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所

有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体

现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一

个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消

费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，

一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者

感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代

购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生

疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参

加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍

高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量

限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主

要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商

完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的

买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，

然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充

分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，

展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造

成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提

高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果

你想了解更多的手机，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己

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