房地产个人工作总结

房地产个人工作总结3篇

房地产个人工作总结篇1

这一年是收获的一年，是我迈向梦想的一年，一年来我工作

勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主

体工作计划为中心，以公司制度为准则，取得了非常大的收获，

既顺利又创造性的完成了本年度的工作任务，以下是我今年在公

司的工作总结。

1.在本职工作方面

我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，

我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟悉，但我本着十分热

诚的态度对待这份工作。在平时工作上，多向领导请教，虚心向

同事解答，学到了不少关于房地产等方面的知识，这对我平时的

工作起到很大的帮助。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接

待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，及时电话回访，

准确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放

在第一位。最后通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，终

于在这方面取得一点点成功。销售额完成460万，37套房源包

括2套车库，7套门市，28套住宅。虽然是取得了一点成功。但

是我不骄傲，我还会为更大更好的目标而努力。

2.在人际关系上

虽然我是新一届的大学生，但是我从来没有把自己放在点

上，在平时与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，认

真问答。保证和每一位同事都能和睦相处，愉快的去工作，保证

每一位客户都能放心而来，满意而归，做到本本分分，圆圆满满。

我认为一个人的成功不代表一个单位的成功，一个单位的成功就

必定有一个优秀的团队，我愿意为这个团队而奉献，为这个团队

而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的

成功。

3.在新的一年里

首先我要忘掉去年的总总收获和成绩，再接再厉。与同事共

同为单位为个人取得新的篇章，我会为这个领域更努力的去学习

去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。

祝愿我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取

得辉煌的成绩，在新一年里，公司发展更上一层楼，稳步前进的

基础上越走越远，越来越好。

房地产个人工作总结篇2

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来

临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工

作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来

的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自

己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项

工作！回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深

深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。

严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工

作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，

更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的

需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多

经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年

的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形

与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现

将工作总结如下：

一、工作内容

我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公

司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度

和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到

了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订签

合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控

和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工

作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11

月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公

司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗

口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领

导对我的支持与信任。

1、资料方面：

1）A1、A2#楼签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型

图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理

好（除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交）。

2）售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

3）售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

4）销售方面：

5）关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自

开盘至今销售共计300套，面积1500㎡（除顶账与预定的），

去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月

份—12月份销售共计164套，面积820㎡（除顶账与预定的），

去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。。

6）自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺

才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，

还需自我改进，和他们多加学习。

二、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公

司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创

新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多

元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象

窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，

每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每

接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的

再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款

是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。

俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义

务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我

满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作

的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒

畅感和踏实感。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企

业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业

的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素

质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然

是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，

与市场走向趋势，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，

我自认为已成为一名合格的'销售人员，并且也努力做好了自己

的本职工作。

三、自认为工作中存在的不足

1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，

但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是

边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步

提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比

急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，

虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在

今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一

次效益精、准、快。

四、自认为工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地

产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，

平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听

从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，

领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能

遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，

正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持

一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自

己的情绪！

4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工

作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会

就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到

会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，

骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。

4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真

并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。

5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作

为公司的销售人员有以下几点设想：

首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销

售环节。

1、销售、销控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改

进策略，做好保密工作，不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻

填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客

户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可

能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺

茫，以便日后有重点地追踪询访。

房地产个人工作总结篇3

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多

月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士

共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于20__年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工

作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工

作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位

同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快

熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“х

х”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近

хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍

惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把

工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要

工作内容总结如下：

1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、

项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确

保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

2、积极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现

场解决图纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提

供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作

为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任

和义务，并维护双方应有的权益。

4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与

监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事

故的调查、处理等。

6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专

题会议），针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以

整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、

验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明

施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体

系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进

度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。

12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理

相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场

洽商）文件，并及时检查现场施工执行情况。

14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更

要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体

进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信

通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不断克服困难阻

碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常

施工轨道上来。

盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，

人人同心协力，不断增强我хх项目团队的凝聚力，坚信通过大

家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美好，хх的明天会更辉

煌！

工程部员工：__x

年月日