买月饼

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中秋节月饼促销计

划书

篇一：中秋月饼促销策划方案

中秋月饼促销策划方案

时间：来源：任务易圈子

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年

这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝

福的最佳礼品，可是由于很多原因，如

加班、临时有事、面子问题、要送的人

数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很

想也只能放弃这份祝福。现今地区各大

超市都几乎实行一惯的打折降价或加送

其余礼品等促销活动，顾客已经对此失

去兴趣.直接面对面的馈赠对于有些人很

难表达其情感.

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，中秋大使帮你亲

自送到家。

三、目标人群：

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因各种原因无法对亲友进行馈赠的

人群。

四、活动目的:

1、通过此活动增加月饼销售利润，

并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行

感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾

客群.

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它

节日中使用，如圣诞或元旦等.

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：中秋前一天

2、地点：活动仅限惠城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大

使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，

要求尽量在运送过程中减少时间消耗，

提高运送效率。

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3、对“中秋大使”进行语言与动作的

教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量

提高总体利润额.

5、联系卡片经销商，购买一定数量

的精美卡片，最好能根据赠送对象不同

而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、

朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期

左右在商场张贴海报对活动进行宣传，

也可通过报章、电台等途径加强宣传广

度。但要进行一定的成本核算方可实施。

宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需

要对特殊情况进行必要说明.

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行

包装，并询问并登记要求运送的详细地

址和最佳运送时间段，最好能够让顾客

提供其联系电话和收礼人的联系电话以

方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的

荣誉,必须对“大使”进行严格挑选，形象

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和语言亲和力方面必须良好，而且对于

可能遇到的问题必须对“大使”进行教育.

3、为避免一些问题，此活动的运送

品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金,在包装时必须对礼品进行检查，不能

存在现金.

4、由于可能会出现客户拒收等情

况，在活动宣传时应予以说明，并说明

出现此情况商场把原礼品联系退回与顾

客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，

“大使"必须尽快与商场负责人取得联

系，告知情况后继续进行下个任务，由

商场有关人员联系顾客或受礼人进行询

问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品,

购买人必须留下真实联系号码和姓名，

如因所留号码有误造成返还不到时，7

日后商场有对货品进行处理的权利，这

点应在宣传或者活动开展时说明.

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受

礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

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因此卡片的挑选一定要注重其外观精美

和里面的文字内涵.如果在月饼售价做调

整，卡片也可改为台历等,当然里面要有

商场的有关介绍啦。

*此活动也可以采取在抢购时间内

购买的商品返还30％付款金额的做法，

凭购物小票上的金额和时间到服务台领

取返还金额。

注:超市可以推出中秋节每日商品特

价,每日推出两至三样特低价商品，通过

特低价商品来带动其他商品的销售,这些

特低价商品最好是跟中秋节有一定联

系，跟其他商场相比，这些商品在价格

上要具有绝对竞争优势。

七、喜拍“全家福"

购物满200元，凭购物小票可现场

拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取.

时间：中秋节当天)

地点:商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景,或搭建一个

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亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现

代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看

到照片就能想起商场。

八、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买

的，各个商场的月饼种类、价格都差不

多，因为一般顾客选择就近购买，那样

比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸

引顾客从其他商场来本商场购买呢，就

需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购:提前半个月在报纸

上、商场布告栏、商场海报上公布月饼

订购电话，凡购买月饼满100元以上,直

接送货上门，单位集体购买可享有九折

优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定

做服务，公布定做电话、具体定做方式.

顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特

殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做

既是商场服务内容的一种拓展，也体现

了商家从细节处为顾客着想。

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4.月饼代送、代寄：凡在市区的，

直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等

快递方式邮寄到家。此项服务可以加收

一定的服务费，如加收10元。生活在都

市中忙碌的人们，也许您有种种原因，

无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、

朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转

交给他们，并送上真挚的祝福.

九、其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼

外，一家人还要一起吃团圆餐,商场超市

可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合

作，推出购物满300元送八折优惠券，

或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助

兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门

口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

篇二:中秋节月饼促销活动方案

中秋佳节庆团圆，这天家家户户都

会吃月饼,赏月亮.也是各行的一个促销

旺季，一个好的促销活动方案，可以给

营销工作带来很大的作用。本博客特地

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为您准备了几个中秋节活动方案策划参

考,供参考。中秋节活动方案策划参考-

月饼商家中秋节活动方案1、推出优质服

务月活动，提供月饼免费包装服务、月

饼（礼篮)免费送货服务、月饼（礼篮）

电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月

饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检

和服务在竞争中取得优势。促销商品要

求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体

现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风

味、品牌月饼商开发的新品种，价位分

高中低三个档次，满足不同阶层顾客的

消费需求；2)要求月饼供应商派遣促销

小姐,并提供月饼试吃活动。3）8月25

日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：1）本次促销以销售

自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品

项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2）指定礼篮推出高档（1000元以上）,

中档（300800元），低档(80198元)。采

购部指定礼篮数8种左右.3）空礼篮建议

售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

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4）自选礼篮商品价值200元以上可

免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)

主推的烟酒，采购部须要求供应商提供

空盒（每店一个）.2）主推礼品必须突出

陈列,亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红

塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好

日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶

1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，

也要有较多特价支持及大量陈列。品种

数不少于20个，快讯做两个版面。2）

建议促销商品：万基、康富来、喜悦等

品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖

果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有

较大幅度的需求量。也需要在此类商品

中选出20款商品做促销。1）糖果、饼

干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金

莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙

牛牛奶等品牌商品2、南北干货,多选礼

品装多推介3、粮油,建议：金龙鱼、金

象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、

调味品正常特价5、水果要求:1)季节水

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果特价销售，突出量感，如苹果、梨、

新奇士橙、柿子、红提.2）做水果礼篮商

品推介，选择外型较为美观的水果，主

要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美

人西瓜、香蕉等.（以上水果可不做特价

或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商

做好沟通工作，，要求供应商提供外型与

质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的

质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。

生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼

盒.10、其他生鲜商品要求:1）中秋两档

期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏

损销售，以吸引客流。每个品种促销时

间3天2）三鸟、水产需有特价支持.促

销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一

条街促销时间：活动内容：各店组织月

饼一条街，进行气氛布置。l操作指引：

ü月饼一条街位置由店内自选。

ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口

及买场须装饰地方。ü各门店月饼一条街

入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作

由企划部负责。ü月饼一条街上空悬挂中

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秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆

头上空用彩带拉成交*彩结。ü气球若干，

组成图案，吊在天花上。特别说明:店主

管根据现场面积大小,组织月饼一条街或

堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间:活

动内容：ü由企划部联系为各店联系邮政

邮寄快递服务与联系制作喜袋ü凡一次

性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）

可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填

写栏），送完即止ü各服务台还可为获赠

喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、

代理邮政快递服务(费用顾客自理）ü书

写该活动指引pop在服务台及月饼一条

街明显位置悬挂张贴ü计划确定后企划

部向门店提供邮政代理服务操作指引l

操作指引：ü符合条件的顾客凭小票到服

务台可获赠喜袋一个ü服务台人员顾客

提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政

快递服务(费用顾客自理）ü收银员注意

提醒顾客有此活动。ü各店注意顾客邮寄

商品范围不得超出邮局规定范围。团购

送现金促销时间：活动内容：活动期间,

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团购客户，可按购买金额送现金。l操作

指引：ü团购客户赠送现金金额比例由采

购部提供，并由采购部出操作指引.ü散

装月饼和盒装月饼均可赠送。ü顾客凭电

脑小票到服务台领取现金.ü服务台设

立登记本进行登记,具体操作办法由

财务部出。l收银员在顾客付款时，必须

进行提醒.意外惊喜剪剪剪活动时间:从

中秋第一期dm快讯(）至国庆档dm快

讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。

详细操作分解请参阅8月促销企划案。l

活动内容：ü采购部提供20个低价商品

作为印花商品进行促销ü企划组根据印

花商品清单制作邮票式手招单张ü顾客

剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定

花商品l活动说明：ü印花商品正常陈列

ü采购部提供印花商品清单中秋节活动

方案策划参考—商场中秋节活动方案节

假日及聚集人气部份分时间段的活动安

排：(为使活动具有连续性、衔接性,容易

记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进

行促销，持续刺激消费者的购物欲望,加

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深顾客对南康百货的印象，不断实施消

费行为。）第一周：8月29日9月5日惊

喜第一重：购物积分送大米,积多少送多

少！市场分析：目前，积分卡是我们吸

引顾客长期实施消费行为的一项有效促

销措施，但随着中秋这个销售大买点的

逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方

的让利手段，要稳定积分卡客户，势必

推出比对方更为有利的政策,削减竞争对

手的力量。活动时间：8月29日9月5

日每晚7:30开始活动内容：顾客是南康

百货的上帝，南康百货的发展更离不开

顾客的支持，为了感谢对南康百货长期

支持而又忠实的顾客，南康百货超值大

回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积

分卡一次性购物积分满10分送10斤米，

积15分送15斤,积20分送20斤，积30

分送30斤，积40分送40斤,积50分以

上限送50斤，如此优惠，如此心动,还不

赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当

日7：30之后小票,金额不累计）到商场

出口处领取。送完即止。(建议由企划部

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设计多种包装的袋子装上散装米，定名

为《南康放心米》.趁此次活动造势推出

南康自有品牌，关于自有品牌的推广实

施企划案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日惊喜第

二重:南康积分卡再次与您有约!分析：由

于第一周活动的促销力度相当大，不仅

会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积

分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分

卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积

分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分

卡客户，争取市场份额.活动时间：9月6

日9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节,

南康积分卡再次与您有约！只要您在我

商场购物满?（未定）元加?元即可获得

积分卡一张，这张积分卡除享受以前约

定的优惠外，在中秋节期间享受更超值

的优惠、更无限的回报.一卡在手，惊喜

时时有!注：凭电脑小票（当日小票有效,

金额不累计）到我商场服务台办理。第

三周：9月13日9日19日惊喜第三重：

捷足先登超值送活动时间:9月13日9月

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19日活动内容：活动期间凡在早上8点

-8点30分在本商场一次性削费满38元

的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一

把，先到先得，送完即止。注意事项：

店美工需在活动期内用醒目的广告形式

告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的

顾客情绪。第四周：9月19日9日28

日惊喜第三重:激情中秋加一元送一件活

动时间：9月19日9月28日活动内容：

凡于此期间，当日在我商场一次性购物

满88元及以上者均凭小票加一元得一件

超值礼品。（每日限量，先到先得）购物

满88元加1元得散装月饼一个(限量100

份/天）购物满158元加1元得散装月饼

一斤（限量100份/天）购物满218元加

1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、

周日活动安排：目的：根据销售情况及

本地人消费习惯，周六、周日的客流还

具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在

拉动周六、周日销售，提高本月整体销

售额中秋节活动方案策划参考-酒店中

秋节活动方案与明星共用团圆大餐时

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间:9月14日晚17：0018：00地点：国

贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳

楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂

的环境布置，尽量突出祥和、团圆、喜

庆的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14

日当天，制作一个特大月饼，白天放在

大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用

餐前设一大香案，将月饼放上香案，请

酒店总经理和明星代表上来切开大月

饼，并宣布团圆餐开始.2、餐厅中间设一

主桌（10人左右）,供参加团圆餐的剧组

及明星用.原则上每个宾馆邀请一个剧

组。3、根据游客的需要，制作出经济等、

温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别

提供菜单，所列菜单中菜名须有团圆寓

意，

具体由酒店落实。我公司统一宣传,

具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，

订完为止。注：其它酒店可推出有特色

且符合中秋含义的菜单来吸引游客.

篇三:2014年中秋节月饼促销方案

2014年中秋节月饼促销方案

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一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日

的到来，许多商家瞄准中秋商机,围绕月

饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足

于“稻香村"这一糕点龙头企业，抓住中

秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促

销新形式的发展，制定这一促销策划设

计.

二、促销目标：

1。以中秋月饼的消费来带动卖场的

销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行

感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾

客群.

4、为顾客传达情感.

5、以此活动为基本，可延伸到其它

节日中使用，如圣诞或元旦等

。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

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宏观的市场因素对企业有很大影响,

而且这种影响因素企业无法控制.企业只

能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有

利的机会,才能占领市场，获得较大的经

济利益。

宏观环境因素主要有:

1。人口因素:中秋时节，合家团圆,

消费者比较集中，有利于商品促销.

2。经济因素：金融危机之时，拉动

内需，刺激消费。

3。社会和自然因素：中国人民重视

这个传统的节日，在文化气息的带动下，

也掀起了一场消费风暴。

“顾客就是上帝”,只有我们促销的产

品满足了消费者的需要,赢得消费者的信

赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村

月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节

倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，

亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消

费过程中对于产品选择有自己的心理,促

销要抓住消费者消费心理合理促销

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2。消费者需要的服务水平：在竞争

相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产

品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已

经有各种的的市场优势。满足需要提高

服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求

能够满足其最大需求又物美价廉的商

品，我们促销立足于低价，优质，真正

为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买

力。

4。消费者消费环境分析:消费者在众

多月饼促销活动中,选择的余地很大,我

们会在促销过程中最大限度地提高促销

环境,改善服务质量，是消费者在促销中

真正感受双赢。

现代社会是竞争社会，“中秋节月

饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞

争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大

的销售量,获得更大的利润。

1。竞争者的策略：在同一时期，利

用各种方式进行促销，如商场促销,超市

促销，与其他产品绑定在一起进行促销.

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2。竞争者的目标:进一步扩大品牌效

应，提高销售利润.

3。竞争者的优势和劣势:优势是拓展

范围广；劣势是手段单一，成本高，运

输不便.

4。竞争者的反应模式:有完整的服务

机构，各部门有效配合，能及时满足消

费者的需求,接受消费者的反馈意见。

内部环境分析

1。资源：能与厂家及时联络货源，

不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团

队合作能力较强,服务手段多样化.

3。物流输出输入：运输方便，基本

“零库存”。

4。生产运营：流水作业，保证质量，

高效生产。

四.广告分析:

1。广告目标：通过较大规模的广告

宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2。广告费用：1000元

3。广告信息:宣传品牌，提高影响力,

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扩展销售渠道，增加销售量。

4。广告媒体：报纸和宣传单

5。广告效果评价:在节日期间达到促

销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意

识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！

五、具体促销方案:

1。人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜

台推销、会议推销等形式的人员推销基

本形式进行产品促销。对完全不熟悉的

对象可以针对居民

区、生活区等人流相对集中地方进

行上门推销;通过组织参加展销会、订货

会等进行会议推销;通过商店的营业员向

光临顾客销售商品进行柜台推销。

2。超市促销

在xx市四所大型超市促销，选择专

门的促销区域,具体如下活动第一天买够

100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;

买够10盒赠价值20元精美小礼品一个

活动第二天买够200元，凭购物小票送

价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱

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送10盒，赠送礼品盒活动第三天,活动现

场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽

奖，17％中奖概率，中奖奖品是价10

盒精美稻香村月饼。

3。宣传册发到居民区、各商业区、

学校等人流相对集中的地方

4。报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣

传

六、部门协调工作:

一、部门分组情况：

促销组：

组长:销售部副经理