服装设计说明范文

服装设计方案写范文

想要进行服装设计那么应该如何写服装设计方案呢下面就和小

编一起来看看吧

一、前言

1998年9月“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州目前

已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、

自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区生产设计中心设

在广东中山公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、

商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式以“都市化大

众化时尚化休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐“林中鸟”高扬“为

快乐生活”大旗主张“为快乐而生活并且快乐地生活着”

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎尤其是通过这届的北京服装博

览会我们应该清楚的看到现在的休闲服市场已经非常的残酷我们再

也不能把眼光盯在温州的几家品牌一些其它地区的品牌已经日新月

异发展非常迅速我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑

战的准备增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活铸造一流休闲

品牌”的企业宗旨树立“稳中求快、精益求精”的发展思路十分注重

“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等

五大工程建设公司上下协力拼搏从而取得了企业实力不断增强、专卖

网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势“林中鸟”的成功运作

模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、

《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上“林中鸟”大量引进高

级管理和技术人才做到“人尽其才、才为所用”并实行“优胜劣汰”

的竞争机制主张“压力与动力并存”从而使员工的积极性、主动性和

创造性得到充分调动整个公司呈现出一派蓬勃局面的行政队伍中83％

为大专以上专业技术人才并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等

方面的能手

三、市场现状与分析

1、市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着

休闲服的市场

（2）产品结构类同但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占

上风原因是它们的市场积累丰厚

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好林中鸟

整体上和他们比还是有一段距离

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高他们不仅仅是看产

品同时还追求价格比例

2、竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴

特点：品牌知名度高企业实力强大广告投入大实施本地化战略

降低成本强化竞争力

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占78、89％偶尔购买者

占8、15％只有2、96％的人从来不购买但年龄结构明显偏小

4、林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率尤其是南方市场

而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗

表现但综合实力表现不突出

结论：市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯这个消费习惯是几家

牌子共同完成的从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味

的倾向市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟

任重道远

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史不久的将来必将是时装时代”采访中惠文龙告诉

记者未来10年内中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代他们对

服饰的要求比较简单追求的是简单和品质而“80后”、“90后”一

代对服饰的要求则截然不同这一代人的消费观念超前敢于大胆追求

个性化而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈惠文龙说在变化频率

越来越快的今天服装更多的是承载着人的思想和观念蕴涵着当代人

的文化精神然而进入当今时代消费者对服装设计的要求是在不断变

化的求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标时装的新鲜性、奇

特性吸引了众多年轻一代的消费者

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主占48、05%其次为鞋占有9、48%其

中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主龙城名店广场一

楼经营鞋二楼经营男服装龙城路作为城中区主要商业路段人流、车流

比较繁忙但受限于交通管制（龙城路为单行线）给消费者带来诸多不

便但该路段仍然是商业旺街

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

5、服务：售后客户服务

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时产品是最重要

的一般会选择高回转率的商品并且优先从高利润产品群中挑选当然

产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要并且有明显的竞争性

如果产品选择错误陈列对销售的提升效果将无法发挥出来

（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人

流区位置能够符合消费者购买的习惯能够有效地对竞争品牌的类似

产品进行拦截

（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显

的效果它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周

末购物或者配合广告和促销活动的时候

（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要

考虑陈列带来的销售增长因此需要足够的库存以避免断货；二是需要

足量的存货配合达到陈列的效果这两者不可或缺

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞

争性在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得

到的好处通常在陈列促销时价格上会有折让

（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间应该符合或者大于产

品的市场占有率陈列容易拿取容易比较容易选择容易看到

七、人员培训

1、自信你对自己所说的话必须有绝对的信心客户才会听你的你

必须对你推销的产品、你的公司甚至你自己都充满信心才有可能取信

于客户

2、助人所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人工作人员的主

要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品此时你若能站在客户

的立场帮他选购的话你一定能够成为广受欢迎的销售员

3、热诚热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征它能

驱使别人赞同你的意见为你的产品做义务宣传员甚至成为你的义务

推销员热诚就是你表现出来的兴奋与自信引起客户的共鸣而对你的

话深信不疑赞美客户是表现热诚的主要方法但赞美要恰到好处掌握

好赞美的分寸一要真诚二要把握时机

4、友善对人友善必获回报表示友善的最好方法就是微笑只要你

养成逢人就展露亲切微笑的好习惯保证你广得人缘生意兴隆友善就

是真诚的微笑、开朗的心胸加上亲切的态度微笑代表了礼貌、友善、

亲切与欢快它不必花成本也无需努力但它使人感到舒适乐于接受你

5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的

人和事如拘泥于一般的原则不会变通往往导致推销失败因此一定要

有随机应变的能力

八、优势和劣势

优势：柳州的夜景很漂亮所以晚上的人流也是很多的逛市场、

商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体女性占多数尤其是白天上

班的女性群体晚上才有时间购物这也对我们店占有很大的优势地下

街早上10:00开门到晚上22:00才关门这样人们也有充足的时间逛街

和购物了龙城路作为城中区主要商业路段所以人流量还是很多的

劣势：龙城路作为城中区主要商业路段人流、车流比较繁忙但

受限于交通管制（龙城路为单行线）给消费者带来诸多不便但该路段

仍然是商业旺街