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陈欧成功的秘诀
陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳,中国企业家、聚美优
品创始人兼CEO。16岁留学新加坡南洋理工大学,大学期间曾成功
创办在线游戏平台GG-Game。以下是分享的陈欧成功的秘诀,一
起来和看看吧。
陈欧成功的秘诀有哪些
特征1:不短视,不计较眼前利益:
1、早期的聚美是没有任何的知名度,国内很多的一线品牌都谈
不下来,
但陈欧为了提高网站知名度,去专柜买过来,宁愿贴钱也要卖给
客户。
2、当初徐小平答应投资,但只给18w,一联合创始人认为太少
了,
不想答应,但陈欧非常坚决的认为别说18w,就是1w也得要,
非常明白投资人对公司长远发展能带来的附带价值。
特征2:能死磕
非常的努力经常喝酒应酬到深夜4、5点,
但第二天早上上班之前一定能在公司见到他。
特征3:有野心
当做到日销售额100w时候,团队人很少,完全可以维持现状活
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的很好,
但他没有一丁点儿满足于现状。并购、营销、产品创新从没有停
止。
连续做到日销售额上两千万,但他依然没有满足,目标瞄向了阿
里、京东。
特征4:遇到问题马上解决,从不回避
公司不管遇到任何问题,都不回避,坦然的面对,并及时解决。
特征5:聪明,了解市场的需求
聚美的公益广告就可以说明了,知道什么能和80、90后达到共
鸣,
知道这个群体最缺乏什么。
特征6:只关注公司利益,不讲人情
2013年301后仓库暴打联合创始人,遂踢出公司。
(太劲爆,就说这么点儿)这种故事发生在太多高速成长的企业。
特征7:没有朋友概念,只有相互利用
完全在他的脸上看不出一点真诚,满满的都是阴险狡诈。
特征8:从小优越的家庭条件所培养的自信
他家什么背景,大家都知道,但是我所看到的是家庭只带给了他
自信,
而没有靠关系之类。
特征9:抠
对自己、对员工都抠,多少年大家的工资都没什么变化。
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综上这些特征,大致勾勒出了一个我所看到的陈欧,
有野心、不短视、努力、有担当、自信、不念旧情、没有朋友概
念、
只关注公[zi]司[ji]利益。这些特征可能都是他能做成的原因。
特征10:不断的招揽新的人才
公司不断的招揽新人进,让新老员工竞争。
陈欧的生平故事
学生时代
陈欧出生于1983年,家乡在中国芍药之乡;;四川省中江县,少
年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,
小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和
大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至
16岁,机缘巧合,陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资
质过人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿
到全额奖学金。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余
爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,颇有
天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛
选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一
下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得
了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过
参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全
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球领先的在线游戏平台GGgame。
第一桶金
2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在
线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版
本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场
并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。
GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成
为中国之外最大的游戏对战平台之一。
在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大
学读MBA,扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔,
因为在他看来,创业中难免会遇到各种各样的问题,这段创业经历更
多是留给陈欧一个警醒,如果一个公司没有健康的股权组织架构,只
是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。与此同时,留学
斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。
二次创业
2009年7月,陈欧在毕业后的第三天便杀回国,开始第二次创
业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资
人徐小平。早在2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞
回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠微宫饭店结识
了未来最重要的创业恩师;;真格天使投资人徐小平(新东方教育集团
创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资
他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面
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临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续
读书,就很不好意思了。”
两年后,26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,
陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次,陈欧仅用了5分
钟就将自己筹划的项目解释了一遍,徐小平并没有提出太多疑问,很
快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还
给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森
也放弃学位回国追随陈欧,从此再也没有回到斯坦福校园。
这次,陈欧选择的还是游戏行业,成立了Reemake公司,创业
项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火,就是网
页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花
钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”
但他很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的
年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,
陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转
型的方向亦不明确。
成功转型
作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现中国的广大女性消费者
对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存
在。对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。
首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需
求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的
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男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的同
事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈
的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠
谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做
过采购,又不懂零售,大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休
之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感
觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继
续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优
品前身)上了线。
这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断,存
放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5
月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自
徐小平的200万元投资。
团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月
注册用户突破10万。戴雨森说:“2010年基本没有投广告,全部都
是用户的口头传播。”2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚
集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年
3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红
杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆
品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。
为自己代言
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2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,
突然有个人站出来说,我为自己代言。
当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非
常犹豫。陈欧想低调一点,并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资
人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的
例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成
功带动了搜狐的知名度。
“CEO是企业的天然代言人,他的形象也代表企业形象和价值
观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天,陈欧和韩庚双代言的地
铁广告一推出后就受到热烈追捧,在电商推广费用高企的冷峻行规之
下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔
广告费。几次广告营销下来,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌
上市,31岁的陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司
CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元,根据他持有约40%股份
计算,其身家达到7.6亿美元(约合47亿人民币)。
本文发布于:2023-02-02 03:52:37,感谢您对本站的认可!
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