家装顾问

家装顾问顶岗实习周记

时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一

年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨

砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是

也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总

结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自

己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进

行总结：

我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工

作，因为对家装的热爱使我选择了XX，在没有来XX工作以

前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装

装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，

到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地

现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验

丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到

受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了

解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业

务，也相应的进行了实践，也对XX

的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识，家

装顾问顶岗实习周记。

通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，

虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做

好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确

的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的

信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基矗这三个月虽有进

步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深

入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客

户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对

市场上的工艺，做法，XX

本公司？革3测2•妨私丫乖対恫还唬尿7懈绦啊？

总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，

产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在

思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的

工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力

求做到业务素质和道德素质双提高，实习报告《家

装顾问顶岗实习周记》（）。

展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻

炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进

一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不

断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往

的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不

足，为明年的工作做好准备！

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将

不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平

与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公

司共同成长！

转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，

0年即将到来，以下是我明年的工作计划：

目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信

息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。

设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目

标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎

实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积

累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专

业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。

好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个

好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能

力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。

具体表现在以下几个方面：

、俗话说，"三人行，必有我师焉"在空余时间，与同行之间

进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。

、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材

料、施工工艺等专业知识的深入了解。

、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而

在于8小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不

断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。

%的引导98%的个人努力=合格的设计师在学习工作中，遇到不

懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而

不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。

营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定

一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个

人带来财富。

0年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市

场部人员的任务永远是”只有逗号，没有句号”如何获得更多

的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客

户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如

荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向

同行说”我们在路上”

上一：土木顶岗实习总结报告下一：机电一体化顶岗实

习总结家装顾问顶岗实习周记第家装顾问

顶岗实习报告总结

我进入**世纪鸿基装饰工程有限公司实习，在公司我从

事家装顾问工作，通过这次实习，使我获益匪浅。因为刚一开始

的工作便让我了解到了一名员工在众多企业中促使自己永不言败

的法宝——心态尤为关键。而我也感觉到自身的知识在增长，与

人沟通的能力也在逐步增强。在实习期间我学到了很多东西，这

次实习是对我自身综合素质的培养、锻炼和提高，是我人生道路

的基石，同时也使我人生更加丰富多彩。一、公司概况：北京世

纪鸿基国际装饰公司自00年成

立以来是京城较早提供专业化室内设计及施工服务的企业，是

“中国建筑装饰协会”会员单位，北京装饰公司零投诉企业。公

司秉承：设计是我们的灵魂，质量是我们的命脉，环保是我们的

责任。凭借对市场的敏锐观察，鸿基国际针对市场的需求和变

化，最早的对设计和施工及服务模式作出前瞻性的决策，公司高

层管理人员006年提出”以世界的眼光做家装“为宗旨，以家居

产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具

及配饰供应，房地产楼盘精装修设计等多个方向专业研究和分

析，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌。而我所实习的**

世纪鸿基装饰工程有限公司是其分公司。二、实习过程简介：

、担任的工作岗位：主

要担任家装顾问。、实习期间完成的工作：与客户、设计师，洽

谈业务。、实习任务和重点：通过实习了解家庭装饰的施工工

艺，对材料的