首页 > 试题

促销

更新时间:2023-02-01 23:41:49 阅读：评论：0

高考数学应试技巧-心形线面积

2023年2月1日发(作者：安徽自考考场查询)

第1页共49页

促销活动方案

促销活动方案1

一、活动背景

__由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。

并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九

九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻__入驻

郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价

让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树

立良好的企业形象。

3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销

售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效

益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联

金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

第2页共49页

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价

格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度

较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：__具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞

争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管

理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健

全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发

展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的

把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”

的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市

第3页共49页

场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、坚持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__在郑

州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购

买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递__的经营理念

“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立

即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成

本同时做到坚持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运

转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护

资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形

象。

第4页共49页

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服

务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行

促销以刺激消费需求扩大销售额。促销活动方案2

一、活动缘由：

圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥

撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作

耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个

黄金季节――圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多

的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提

高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，

为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：

感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间：

12月19日（周一）――12月25日（周日）

四、活动目标：

第5页共49页

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分

体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经

验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的

工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，

其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五.活动内容：

（一）12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送

“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一

年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是

超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包

含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果

以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一

份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

第6页共49页

苹果N个，费用大约N元。

亲情卡片N张，费用大约N元。促销活动方案3

一、CS线上线下互动，网吧野战方案

CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令

玩家体会到团队协作的魅力，以及充分表示个人的领导以及统协

作战的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从线上搬到线下，

让顾客亲身体验游戏的快感。

活动策划：

活动的内容就是通过联系网吧顾客中的CS玩友，通过网吧

组织户外野战活动。目前在不少城市都有野战对抗的活动，野战

对抗也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用枪械，如彩

弹枪，激光枪等，在野外进行的模拟战争，其实就是在现实中

体验CS。这类行动的成本并不是很高，对于网吧来说，还可以

通过与配件厂商互动，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助

了硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成本。

而收费方面，这类游戏并不需要很多经费，基本上每人的花

费在200元以内(两天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经济

情况来确定野战的路线以及内容，而地点最好是选择在离本城市

不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减少不必要的麻烦。

活动收益：由于此类活动的自由性比较大，因此网吧可以充

第7页共49页

当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力

以及顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收益包括两个部

分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力

以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用

各种机会举办其他的活动。另二方面则是经济上的收益，活动肯

定是要赚钱的，以两天一夜的活动内容为例，一般成本一人就是

150元以内，而作为活动组织者的网吧，可以从每一个玩家身上

赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网吧投入什么，

只需要负责组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或者是当地

组织打野战的组织。因此，如果可以组织到50人的团，两天下

来赚个5000块也不成问题，绝对好过收网费的收入。当然，在

赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团员的安全问题。

二、QQ线上线下联动，网吧网聚方案

QQ现在是最多人使用的即时通讯工具了，发生在QQ上的浪

漫事也不少，因此也有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工

具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失财”之类的报道

越来越多，令很多人对网友见面充满了畏惧，而网吧正好可以利

用五一假期，充当一个平台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻

找另一半的顾客提供一个见面的平台。活动策划：

活动内容就是在网吧中提供一个平台，让单身顾客们寻找适

第8页共49页

合的另一半。首先要通过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动

的.主题：网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通过BQQ之类

的局域网通讯软件，给顾客们提供一个聊天交友的平台，让单身

顾客在本网吧里寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比较容

易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由于女性顾客太少的情

况，网吧可以适当请一些枪手来防止冷场。

收费与收益：收费方面，网吧依然是通过正常的收费即可，

也可以对活动当天的男性顾客收取较高的网费，而对女性顾客采

用免费的收费方法。当然，网费并不是收益的重点。同

样，网吧网聚活动的收益也是分为两个部分，一方面就是无

形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且

在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他

的活动。另一方面则是网费以及其他的服务收费。刚刚已经讲

这，网费并不是重点，以一间200台机器的网吧算，以收100台

机器的网费，一人活动费20元(8小时活动时间算)，一天一个

活动下来，也就是20__块收入，实际利润并不高。而活动期间

网吧收益的重点是在其他附加产品上，比较饮料，鲜花，小礼物

之类的，这是这速配的男女顾客所准备的。这部分产品才是网吧

赢利的重点。

注意问题：如前文所言，为了防止出现女性顾客太少的情

第9页共49页

况，因此，准备一定数量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷

场，另一方面则是帮助活跃现场气氛。而活动的场数则可以根据

活动的受欢迎程度而决定。

总结：

上面两个方案都有一个共通点就是可行性比较强，头一个方

案实际只需要网吧作为组织和宣传者的角色，接下来就是收钱

了，而第二个则是需要网吧作为活动策划实施者，不过工作量也

不大，可行性同样较高。而从这两个活动方案我们也不难发现，

目前仅仅靠网吧微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网

吧行业想求发展，要尽量避免无谓的价格恶性竞争，而是需要靠

经营业者通过扩展网吧的赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多

的获利方法。而死抱着靠网费赚钱的老路子，虽然目前还可以维

持下去，但是要谈赚钱，谈发展基本就是不可能的了。促销活动

方案4

1.确定促销商品

甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此

促销活动关键是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客

是否有吸引力，其价格是否有震撼力，都影响着促销活动的成

败。所以，在选择促销产品时，通常要选择节令性产品、大众型

产品或者特殊产品等等，同时，也要衡量季节的变化、产品销售

第10页共49页

排行榜、竞争对手状况等，因此，促销一定要选择最合适的产品

来进行促销！一般适合做促销的产品具有以下特征：

（1）与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟悉的产品。

（2）与竞争对手产品具有相同功效，有具有价格优势的产

品。

（3）与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产

品。

2.确定促销媒体

甜品店要以目标顾客的媒体习惯为基础，结合促销产品的特

点和传递的促销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择合适的

媒体。在进行广告媒体选择时，通常考虑一下几点。

（1）确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进行一个年龄

段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，根据

目标顾客的媒体偏好，选择宣传媒体，以便有效把信息传递给目

标客户，吸引他们的兴趣。一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、

电视媒体、户外广告等！

（2）商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此

在选择促销媒体之前要根据产品的性能和特点来做规划，以便促

销媒体能更形象、逼真的把产品介绍给接触的目标顾客。

（3）广告信息特点。广告媒体的选择也受到广告信息特点

第11页共49页

的的制约。时效性较强的广告一般适合在电视和广播上进行宣

传，但是像甜品这类的产品就不适合，甜品促销可以用报纸、传

单、海报形式，或者团购形式来进行信息宣传。

（4）媒体成本。不同的媒体所需成本也影响折媒体的选

择。依据各类媒体的成本选择媒体，一般甜品店就没有必要选择

成本的电视媒体，反而是纸质媒体和网络媒体较为合适。

3.确定促销时机。

顾客的购买行为深受节令、天气、时段等各种因素影响，也

受周围环境、氛围所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些

因素。把握促销时机意味着把握商机和机会。一般情况下促销活

动的时机通常有一下4种：

（1）针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动

节、国庆节、元旦节等。

（2）针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。

（3）针对市场变化的促销。如升级、换季、新品上市等。

（4）针对客户心理变化的促销。如绿色消费、养生等。

4.确定促销队伍。

一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、服务员和宣

传队伍。

后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和准确

第12页共49页

度。店长则是整个店铺的指挥核心，掌握着促销策略的核心人

物，服务人员就是促销人员，他们在第一线接触顾客，服务员的

销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最后，就是店铺对外发布

信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是否是

目标地域，只有信息宣传好了，才能使整个促销成功！

5.甜品店促销过程控制。

甜品店促销过程控制是根据促销计划的要求，设立衡量促销

活动效果的各项标准，确定促销活动中出现的偏差及其偏离程

度，在此基础上，有针对性地采取必要的纠正措施，以确保促销

资源的有效利用和促销目标的圆满实现。促销活动方案5

一、活动主题：

___

二、副主题：

___

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

3、庆祝__节

四、活动意义：

__节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各

第13页共49页

种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个

隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活

动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企

业知名度。

五、活动内容：

在各连锁店开展__节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装

饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠

送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前

让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标志（可与

其他商家合作）。

3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相

当消费券。

4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、

儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点

排餐可赠送咖啡特饮券一张）

5、订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色，加强节日气氛。

第14页共49页

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气

氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放颂歌。促销活动方案6

活动方案

活动背景：___卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一

个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售

额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：_____

卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，快乐5.1;

非常2、热销单品，钻石套餐

非常3、正品特惠，折后再减;

非常4、超值换购，锦上添花

非常5、幸运抽奖，惠领全城;

非常+1、买瓷砖送卫

浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的

促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达

到55万。

活动时间：

第15页共49页

活动宣传推广方式：

(1)、_____广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在__日报晚报上推广我们的活动内容。

(3)、dm快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

(6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼”：

在___盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品

共50份，送完为止，先到先得)。

2、“超惠折后减”，在活动期间____卫浴及瓷砖所有正价

商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以

1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在____卫浴瓷砖正价

商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座

便器一个。

4、“特价惠领全城”：在____盛装开业及五一活动期间，

我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

第16页共49页

5、“锦上添花”：在活动期间内凡在_____卫浴瓷砖购瓷

砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖

16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基

数，不计零头，多买多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兑换现金，只限购买____瓷砖或卫浴产品。

(2)本抵金卷只限_______旗舰店使用。

(3)本抵金卷限在20__年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在____卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参

加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽

奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金

300元三等奖现金100元纪念奖____浴巾1条活动道具：帐

篷、抽奖箱、抽奖卷。促销活动方案7

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

第17页共49页

二、活动时间

20__年__月__日至__月__日

三、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在____岁______岁之间，

衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客。

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会

员的丈夫(或男朋友)。

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选

的女性。

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”

特惠套餐(价值￥____元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充

分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的

支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选本店商品____元。

2、任选本店售后美容护理项目四次。

3、获赠价值____元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包

装)送给妻子(女朋友)。

第18页共49页

4、__月__日获赠鲜花一束(__朵，颜色自选)和精美巧克力

一盒，由专人送到指定人处。

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

6、获赠男士专用洁面乳一支。

7、赠男士肾部保养护理一次。

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获

得精美奖品。

9、当天落订可获九折优惠。

注：或结婚时间在__年以上(含__年，以结婚证书为准)可再

获__折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在20__年__月__日至__月__日期间，凡购买“情侣浪漫心

礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购

买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一

张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一

起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评

选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友

均可获赠本店送出的体验券一张(或____元代金券)，并参加抽奖

第19页共49页

活动，获取精美奖品;

__月__日__：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话

奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话

奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐

厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者

若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

五、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信);

b、悬挂横幅(活动主题);

c、海报张贴或__展架展示(活动内容说明);

d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)。

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪

漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士。

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐

是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活

动结束后按照达成率情况进行奖赏。

第20页共49页

4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激

顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;

同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促

销，提升活动的影响力。促销活动方案8

圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提

并论，类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦

可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了

法定假日，各火锅店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能

起到事半功倍的宣传效果。

一、活动目的

圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费

的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因

此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利

润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群

体来源，为今后的发展做好更坚实准备。

另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营

造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期

间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名

度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好

第21页共49页

的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵

节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

二、活动主题

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。

三、活动时间

20__年_月日-_月_日。

四、活动内容

主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。

期间学生（酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水

7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中）

活动一：消费有礼礼品连连：（所依据费用为最终实际消费

额）。

20__年_月_日-20__年_月_日（除去平安夜当晚）。

凡一次性消费满___元的赠送价值20元的圣诞手套一副。

凡一次性消费满___元的赠送价值35元的圣诞老人一个。

凡一次性消费满___元的赠送价值50元的圣诞树一株。

20__年_月_日-20__年_月_日（除去元旦当天）。

凡一次性消费满___元的赠送价值20元的卡通兔一对。

凡一次性消费满___元的赠送价值35元的中国风茶具一套。

凡一次性消费满___元的赠送价值50元的中国结一对。

第22页共49页

备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板

介绍平均每桌的消费超过__，聚餐时应该会大约___-___元，因

此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。

活动二：_号当天活动

1.所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋

鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。

2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，

红包里写有礼品名称（消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、

圣诞吉祥物、新年贺卡等），在规定时间（_：00-_：00）邀请顾

客上来选择红包（每桌一位顾客，选一个红包）。

3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣

诞优惠套餐（消费满五百）。

4.一次性消费满___元的顾客，发放元旦优惠的代金券__

元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金

券。

5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折

优（酒水优惠后不再算入总活动优惠当中）惠。

元旦当天活动：

1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转

为元旦设计的红辣锅底一份（为偏好辣味的人准备）汤。

第23页共49页

2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好（元

旦快乐，龙年吉祥）。

3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进

行加工，如年糕，春卷，拼盘等。促销活动方案9

一、活动目的

以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以

宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住

宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发

展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。

二、活动主线及时间

第一阶段：

（一）活动推广语：

“亲情1+实惠到家”。

（二）活动时间：

20__年6月15日—20__年6月30日。

第二阶段：

（一）活动推广语：

亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）

（二）活动时间：20__年7月1日—20__年9月30日

三、活动内容

第24页共49页

（一）家庭宽带新

装及续费促销活动

（二）联通宽带新

老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通

知）

四、家庭宽带促销重点目标客户

（一）转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。

（二）新增客户：学生人群，购买电脑人群等。

（三）本网宽带用户。

五、促销活动内容

（一）宽带资费

（二）新装用户促销活动

1）、促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活

动

3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108

元，modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用

的政策）。

4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆

机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高

第25页共49页

考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。

5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分

公司可以先赠送保险卡。

（三）续费用户促销活动

1）促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活

动

3）保险卡统一为赠送安心卡

4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二

年送二个月活动（仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件

另行下发）

1）目标用户群：

联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

2）政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个

月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业

务，并加入联通两分网。

六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分

公司自行完成单页印刷，

第26页共49页

4、：由各县市分公司根据业务需求进行短信群

发，增加用户了解认知度。

5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主

题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅

附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、

营业厅短片及增值应用现场展示。

七、活动目标

1、家庭宽带有效新增用户数：

2、协同产品发展量：

3、住宅电话发展量：

4、7—9月目标另行下发。

八、营业操作及礼品领取办法

客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受

理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠

品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，

同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据

赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至

各分公司营业厅。促销活动方案10

一、活动时间

第27页共49页

20__年__月__日____月__日

二、活动主题

爱在七夕，有你就好

三、活动门店

______

四、活动内容

(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

(二)爱在七夕购物送惊喜

20__年__月__日当天一次性购物满____元赠送价值__元巧克

力一盒，单张小票限赠__盒，限量赠送，赠完为止。

(三)欢乐购物

20__年__月__日____月__日期间，活动当天一次性购物满

____元(____店、____店、____店满__元)，凭购物小票报名参加

"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如

下：

(1)一次性购物满__元以上的顾客(____店、____店、____店

满__元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，

购物小票不累计参加活动。

(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜

"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当

第28页共49页

晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的

金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"

并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

(3)金奖获得者可获赠价值____元礼品一宗，银奖获得者可

获赠价值____元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值____元礼品一

宗。

(四)你结婚我送礼

20__年__月__日____月__日登记结婚的新人，凭结婚证领取

价值____元新婚大礼包一个。每天限量____位，送完为止。

(五)商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等

集中陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行

折扣销售。

3、夏季鞋服类等部分商品__折出清促销。

4、情侣装优先陈列。促销活动方案11

一、促销背景

临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的

到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工

厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升

第29页共49页

专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。

二、活动主题

主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!

副标题：直接向工厂下订单

三、活动时间

20__年4月19日―20__年5月5日

四、活动范围

三杉地板全国经销商

五、促销方案：

1、关注工厂，荐面礼！

参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精

美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再

折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）

2、工厂半价，聚划算！

工厂让利50%，全场5折起（特价除外）

3、工厂给利，赢金币！

凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。

活动细则：

活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只

第30页共49页

能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退

回活动箱。

另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880

元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车

一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。

4、团购补贴，乐实惠！

活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；

50元=396元大礼包（特价除外）5、一人成团，团增值！

一人团购打6.5折二人团购打6.3折三人团购打6.2折

四人团购打6.1折

五人团购打6折六人以上最低可打5折（特价除外）6、

团购秒杀，淘便宜！

凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的

顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。

逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量

按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，

剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

六、活动产品方案（供参考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不

第31页共49页

能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7

系列全包价最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6

折。

七、提货政策

经销促销活动时间：20__年4月19日―5月5日结束

活动打款时间：20__年4月10日-20__年4月30日截止。

一、特价促销产品提货政策

二、打款优惠价格提货政策

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格

提货政策支持。

1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截

止；

2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂

价，

3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策

以及新产品返利政策。

八、促销礼品

市场策划部

20__年3月20日促销活动方案12

第32页共49页

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这

一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，

达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消

费者感到真正的降价优待。

二、促销时间

20__年8月16日——8月17日

三、宣扬档期

20__年8月8日——8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节

日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信

物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商

品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此

第33页共49页

部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实

惠。

2、主题陈设：8月9日——8月17日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充

分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对

象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈

设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写

醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过

2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送

(门店自行支配)。

费用0.155元/套。

第34页共49页

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

(时间：8月8日—13日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风

暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁

净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销

售量。

如购买__元鲜花，赠由__供应的饰品一份或会员卡。

在__购__元饰品，赠由__鲜花店供应的鲜花或优待卡。促销

活动方案13

第35页共49页

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费

者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，

另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中

的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效

的照应不一样的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。

并随桌赠送中秋异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼

盒。

第36页共49页

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞

猜活动。同时能够免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广

告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急

措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费

者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多

的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优

第37页共49页

惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得

一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞

台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红

灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛

和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问

题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参

加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需

整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励

（100元或50元消费券）。

第38页共49页

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促

进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及

嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。促销活动方案14

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一

价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到

一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加

抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、

超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用床，装柜，踏板，走健康路!__地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于!__地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，

送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地

第39页共49页

板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高

产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌

握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：__地板的目标消费群

3、促销时间：20__年_月_—_月_日

根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量

接触消费者

4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，

采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势

品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展

示

二、促销策略：

1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌

及__产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让

利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消

费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产

第40页共49页

品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以

产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目

的，并产生一定的销售量;

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费

者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一

体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主

题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过__地板，凭购物票据

到营业网点换取__地板文化衫1件)

厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返

车费)

厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买__地板50㎡以上和

__橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决

择)

厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即

送环保手提袋一个)

厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加__地板本次

活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

第41页共49页

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产

生的费用由中奖者自行承担。

抽奖时间：20__年_月_日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材

网、国家门网。

四、促销活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多

的地方派发DM单页;

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资

料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

3、活动前一周，__相关业务人员是否能联系到地方建材市

场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及