产品推广会

产品推广方案

产品推广方案15篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致

的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

方案要怎么制定呢？以下是店铺整理的产品推广方案，仅供参考，欢

迎大家阅读。

产品推广方案1

一、产品介绍

江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海

派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、

压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、

服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级

火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园

骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公

司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国

际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企

业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江

苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、

“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优

良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系

及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚

等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质

量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能

找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩

具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的

提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已

经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特

的产品系列。

一、网络营销策划

（1）网页设计风格

配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展

示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜

色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感

觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引

顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。

（2）消费者分析

1、网络用户分析

网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是

25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以

上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的

态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，

达到34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可

见，低收入网民依然是多数。

2、中国玩具消费者分析

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而

对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与

日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观

念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩

具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购

买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的

造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，

它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，

一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新

的主题和方式。

二、市场分析

统计局提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而

且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%

的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的

市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理

念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批

发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺

少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大

旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

三、营销策略

1、产品策略：

打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛

绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

2、价格策略

网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，

消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购

买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调

自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，

中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

3、促销策略

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，

取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这

种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网

络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以

通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的

消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本

企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促

销效果。

4、推广策略

我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，

可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500

元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型

推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需

500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail营销策略

邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从

中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的

新产品介绍，来吸引顾客。

6、博客、论坛

可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其

在线人数多分布广，推广的比较的快。

产品推广方案2

一、活动主题

“这就是天意！？”

主题设计说明：

整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套

餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。

“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。

利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。

提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品

的推广率。

二、活动目标

让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲

望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买

率），增加产品的知名度和美誉度。

三、活动内容

活动现场分为体验区、活动区、展销区

1.现场上网免费体验

在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的

进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每

人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己

的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此

账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。

2.寻找你的“天意”

进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活

动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”

的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同

性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学

可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为

期3个月的上网账号。

3.有奖问答

在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是

回答正确的同学可获相应的奖励。

4.现场消费优惠

凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优

惠。

四、活动时间、地点参与对象和范围

1.活动时间暂定于2月7日~9日

2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口

2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口

2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口

2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口

2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口

2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口

2.活动参与对象和范围

常州大学城在校大学生

五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

1.食堂

上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销

推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。

食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及

产品的相关信息（各院校同步播放）。

2.体验区

笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边

5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放

置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

3.活动区

区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型

的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。

4.展销区

设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展

示介绍，中间用展板隔断。

5.工作人员

电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位

现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工

作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区

工作人员10人。现场保安8人。

6.活动物料、设备准备清单

六、活动前期准备

1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，

并列出各学校活动时间表。

2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动

的宣传的视频短片。

3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

七、活动相关工作分工

活动总负责人张晓俊

活动策划宗玮

活动现场总指挥张晓俊、陈波

人员分工明细表

各组工作内容

八、活动当天应急处理规划方案

1.供电安排

活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；

后备电源：发动机。

2.雨天预案转移至适合的室内或改期。

九、费用预算

1.场地费用：xxxx元

2.物资费用：6000元

3.礼仪费用：xxxx元

4.保安费用：1000元

5.宣传费用：xxxx元

6.项目支出：10000元

7.奖品费用：5000元

8.劳务费：8000元

9.不可预算的费用：3000元

10.总计：39000元

十、效果预测

1.活动实际参加人数不少于500人

2.媒介有关活动报道不少于8篇

3.活动信息覆盖率占大学城人口的1/4

4.活动场地执行情况不发生任何明显的失误

5.活动经费使用情况严格控制在预算之内

6.活动使公司知名度提升10%

7.活动使公司美誉度提升10%

巨城广告公司企划组

20xx年xx月xx日

产品推广方案3

一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是

非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式

相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样

化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源

泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群

体

三、消费趋势分析：xxxx

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质

量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市

场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求

相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品

特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，

附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，

借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形

象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，

但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进

但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发

潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同

行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产

品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品

详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其

它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群

体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不

出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到

与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的

企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个

竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、

建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％

的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，

从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我

们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专

门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户

尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新

市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如

Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，

询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，

好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问

题处理。

2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需

求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对

目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归

整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以

此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，

制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分

销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益

守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

产品推广方案4

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶

原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市

场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是

一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对

本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。

我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青

年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个

宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企

业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须

承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，

我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，

他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的

教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个

极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于

本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的

兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的

主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，

我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，

他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产

品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸

宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现

场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，

在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们

公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创

造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？

来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞

动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介

的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得

各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织

高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次

活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信

息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公

布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本

公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提

供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者

的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为

他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品

评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵

活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定

的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委

老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩

环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定

的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定

在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我们公司与武

汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与

者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮

箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些

资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天

都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起

到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提

问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致

辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报

的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者

中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校

建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实

习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验

和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，

公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动

和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：

1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000

元奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而

富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展

示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融

危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，

给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大

赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司

将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

产品推广方案5

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次

新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各

区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

有的新产品推广为什么失败?

一、新品失败有二类原因：

1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不

符合市场需求。

2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环

节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品

上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见

面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，

条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利

润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机

选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

错误观点：新品上市，一次推广成功。

解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?

七、新品推广太急躁

问题：恨不得一上市就流行。

解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?

解决措施：找到一个“买点”

下面是10个让新产品成功上市的建议：

1.做好调查研究

对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信

息。

指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。

在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影

响产品上市的重大事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及

其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的成功是什么。品牌意

识、在线销售或新的零售商合作关系?你需要设定切合实际的目标。

2.创建相关材料。

无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营

销信息，而这需要营销团队的支持。

你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，

起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视

频资源、数字广告、高分辨率的产品图片和公司网站精美的欢迎页面。

如果你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息

将更富吸引力，并节省许多时间。

3.名人效应。

为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，

以获得专业的反馈和评价。你还可以利用YouTube网友和现有客户宣

传你的产品。

来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够

积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的

大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。

4.广泛传播。

当你准备好将新闻向目标用户群分享的时候，组织整理所有的发

布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介(博客、YouTube上的

产品视频、新产品网页)，与新产品发布会保持同步更新。

在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进行个性化

宣传，确保有第三方对产品进行宣传。

5.与粉丝接触。

不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定

制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。

在产品的Facebook页面进行免费赠品活动，以增加社交媒体上

的参与度，为产品造势。

在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户

注意。

6.进一步跟进。

不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，

获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人

开展故障排除活动。

通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和

社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。

7.合作伙伴。

如果你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒

体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何

处购买产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。

8.聆听客户需求。

当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的

客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士

能够帮助回答产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕

的客户服务是一个严重的障碍。

9.衡量成果。

找到现状与最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌

分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。

你的合作伙伴也应该是讨论的一部分。

10.适当的夸耀。

通过尽可能多的渠道扩大媒体覆盖率，包括付费的社交媒体支持。

制作主要媒体覆盖情况的PDF文件和印刷手册，与零售商和合作伙伴

进行分享。在公司网站上制作一个展示覆盖率的网页。

产品推广方案6

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。

策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行

的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案

的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年

历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且

制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营

销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道

对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯

类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，

并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产

品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上

面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开

发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个

卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣

传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的

竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质

有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机

巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶

段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期

发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、

生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子

女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁

宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目

标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多

喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁

营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦

洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力

比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上

均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争

优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没

有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产

品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒

作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品

在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来

划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年

人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这

类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康

成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在

“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝

健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来

试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示

梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线

公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在

产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广

告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成

长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类

人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家

庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。

此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益

于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。20xx年，正值

“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉

煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具

体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本

营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，

《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长

期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各

类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受

众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了

定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育

婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”

的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙

印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益

活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市

场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨

重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联

络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰

写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之

内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品

的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广

告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁

芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产

品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。

产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子

是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点

进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成

其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分

可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老

年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产

品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这

类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消

费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广

告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台

赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁

公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价

策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额

满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金

牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品

或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的

主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，

《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播

的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100

万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000

元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

产品推广方案7

（免费方案）

一、口碑的建立和维护；

1.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建

立；

2.通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网

络可信度；

3.通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一

定的网络影响力；

二、转换提高与展现；

1.此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装

和口碑建立的情况下展开）；

2.论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具

人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；

3.博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形

象、质量以及曝光度；

4.微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造

属于企业自己的营销圈子，

推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人

熟知并产生购买意向；

3、（重点）独立商业网站推广；

1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如‘xx洗衣机’从而展

现给用户我们自己的企业或产品；

2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，

增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；

3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他

站一部分用户引流到我们的网站；

4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让

粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；

（付费方案）

1、百度推广

在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、

百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；

2、

软文、新闻推广

通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻

平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；

三、红包推广

类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好

友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；

产品推广方案8

你又没有这样的经历?早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经

响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急

急忙忙起来即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢

牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”

的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。

我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计

的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数

量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款

产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。

产品描述：

这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖

延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，

每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，

这些小磁石可以被贴附在表盘之上。这个表的特色也就在于这些小磁

石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只

需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时

该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情

地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区

域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。

闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的

面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这

款闹钟就会变身碎纸机，把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对

钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱!!

当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品

组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一

种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍

惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。

市场分析：

市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都

属于普通产品，其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因

此该产品有一定的推广性。目标消费群体消费者市场又称消费品市场

或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人

和家庭的集合。

以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行

目标消费群体的定位

a.文化因素

文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗

教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会

引起消费行为的差异。就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生

群体和年轻的上班族。第一，这个群体的接受新事物的能力较强。第

二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生

活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，

这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，

并为紧张的生活增加情趣。

b.社会因素

社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们

的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他

们的角色可以是在校的学生，也可以说出尽职场的年轻上班族，也可

以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地

位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的

人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理

满足的作用。

产品定价分析

影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其

他因素这些方面进行分析。

a.需求

需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来

确定。

由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价

位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收

入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的

需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正

值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相

应上升。

b.成本

价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总

成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等

c.定价目标

由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取

当期利润最大化为定价目标。

d.其他因素

还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一

般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定

价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以

选择：

撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透

定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定

为100至200之间。

产品定位：

产品定位的步骤：

一、识别潜在的竞争优势

功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其

新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，

彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。

二、企业的核心竞争优势定位

独一无二的设计是这款产品的核心优势

三、传播和送达选定的市场定位

产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，

在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给

目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。

因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在

消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的

营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最

后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。

市场推广：

按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、

三层渠道按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家

分销

促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系

该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告

策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，

互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为

一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。

杂志广告可以较好的接近目标市场，针对性强，但灵活性，时效性差。

该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。电视，网络是很好的

载体，但对广告设计的要求较高。

效益估算：

成本收益估计：预计收益为年收益100万左右

用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。

总结：

经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核

心竞争力，推广方式，促销策略等。

通过分析，可以得出一下结论：

1.该产品有推广性，预期可以取得良好收益

2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售

目标

3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进

和完善。

产品推广方案9

一、莞城总店

1、招导购员3名，进行门面销售;

2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。

1)与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办公室，

让其设计师亲身体验产品的.优点，将设计公司变成体验馆，把设计师

变成宣传者及销售员。

2)对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单

张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。

二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。

1)针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店

面销售。

2)针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇

铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。

3)对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当

月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。

4)针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂

美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。

三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。

1)首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。

2)协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程

信息，开拓镇区工程。

3)针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样

板房工程，打开前期的工装市场大门。

四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。

1)建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。

2)建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区

情况。

3)建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而

及时沟通销售。

4)与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。

五、“产说会”的开展及销售

1)培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。

2)通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，

组织大型的产品推广会，从而增加销售量。

六、厂家配合的事宜及建议。

1)根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、

变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。

2)产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用

动画方式进行。

3)前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考

虑用“专属”趟板。

4)渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?

起草人：

产品推广方案10

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短

新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调

查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、

终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要

因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点：xxx区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高

市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价

值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活

动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx

电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间：xx年x月x日

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩

展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，

增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见

的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服

务工作。

九、工作进度安排

对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

xx牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

x月x日～x月x日进行充分准备和市场调研

x月x日～x月x日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

x月x日～x月x日向部分人群赠送产品并作适当报道

x月x日～x月x日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

产品推广方案11

xx益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为

了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。

一、信阳重点县：

息县、淮滨、罗山。

二、主要产品：

乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

三、销量计划：

四、推广计划

1、零售商会议

在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。

会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商

有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，

提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，

也可以给其做一个门头等方式给予奖励。

2、人员促销

信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗

山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

3、推广方式

以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示

范，可采取多种方式推广。

4、广告宣传

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖

的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场

有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销

商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。

5推广方向

乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可

用来防治旱稻、花生田地下害虫。

卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。

问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。

使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。

卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。

稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。

卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。

稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;

旱稻防治旱稗。

卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂

特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。

6、病虫草害预报

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结

合做一些活动。

五、目前存在的问题

1、市场保护

河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对

信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。

建议加强市场保护。

2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系

影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

3、个别产品卖点不是太突出

A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是

多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用?B、稻艳

和普通75%三环唑有何区别?C、稻杰在移栽田的卖点是什么?

4、市场推广力度不够

没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。

这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调

整。xx的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决

水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，

相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。

产品推广方案12

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，

而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，

可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，

为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们

之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认

识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx''中国经

济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产

品的竞争

二、产品的推广方式：

1、电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，

让更多的人认识荔枝酒。

2、报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广

告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志

是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3、媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树

立一个品牌的形象

三、描述及核心利益分析

主要内容：

1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标

消费群等要素详细描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通

路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开

发的可靠性。

3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产

品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持

4）最后得出结论：我们有充足的理由(优势）会赢，我们一定能

赢!

四、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城

市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺

货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各

通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式

等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频

率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

五、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预

估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动

作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分

实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这

样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的

计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；

否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的

评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售

收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。

这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估

的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

产品推广方案13

一、农产品+社交平台

互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都

可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品

牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出

农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。

在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强

大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

二、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、

百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，

再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，

人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公

司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖

到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

三、农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或

电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过

互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品

种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游

度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。

在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+

国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就

不复存在了。

农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以

2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。

星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。

借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销

“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到

调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率

的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予

满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动

机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收

益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两

端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企

业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类

产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激

消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥

饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。

饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量

品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制

引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范

围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而

且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。

所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使

其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购

买。

区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要

保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品

中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特

色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实

等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括

产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识

别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量

的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的

供不应求。

二、价格策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面

进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区

域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者

的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区

域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色

农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一

部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量

的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置

不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这

样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。

三、促销策略

区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品

牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、

用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品

牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品

的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，

使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据

区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高

附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意

度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分

利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道

长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域

特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加

注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、

预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区

域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特

色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费

者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所

有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或

者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，

就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色

农产品的品牌形象造成负面影响。

产品推广方案14

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、

大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果

及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:乘21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:元/张

合计:元

2、夹报派发:1400张

价格:元/张

合计:元

3、易拉宝:3个

规格:80cm乘200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅(不要架子)

合计:40乘以3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm乘120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2乘以30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm乘93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你

选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给

供应商制作。

产品推广方案15

一、网络推广的目的

二、目标人群分析

三、竞争对手分析

四、网络推广策略和方法

4-1、网站内部SEO优化和完善

4-2、网站外部的推广

4-2-1、数据库营销

4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广

4-2-3、百科互动口碑营销

4-3、付费推广

4-3-1、付费的收索引擎推广

4-3-2、网络广告投放

五、推广方案总结

一、网络推广的目的

推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌

知名度的整体提升，吸引更多客户，增加公司的销售和业绩，最终实

现赢利。

二、目标人群分析

1、目标客服的构成：个人客服、专业软件开发代理机构、企业软

件定制客户

2、目标客服职业构成：金融从业人员、销售员、分析师、专业软

件开发代理公司负责人、企业负责人

3、关注的网站：跟金融理财投资相关网站。

三、竞争对手分析

四、网络推广策略和方法

4-1、网站内部SEO优化和完善

通过对网站整体SEO优化，让网站本身成为一个营销的平台，让

网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排名，从而提升网站曝光率。

网站的SEO是一个长期持续性的工作，不断的优化从技术层面实

现网站在搜索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架

构的优化。

4-2、网站外部的推广

4-2-1、数据库营销

通过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选，然后又

针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与

关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多，就可以形成一个客户

信息数据库。

4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

1、博客推广开通公司博客，如：企博网等，进行公司品牌宣传

和同行业务的展示。

2、论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关

的论坛发帖，来提高公司的曝光率。

3、微博营销，通过加很多的好友，建立自己的微群，拥有一定

的人气，然后在发帖，宣传自己产品。

4、针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传，可

以以迂回的方式，写一些跟金融行业先关的软文，在文章中体现自己

的产品或是公司的品牌来达到推广效果。

4-2-3、百科互动口碑营销

主要针对于百度产品，如：百科、知道、文库等来树立自己企业

的口碑和品牌影响力。

4-3、付费推广

4-3-1、付费的收索引擎推广

分析公司的目标人群，付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。

通过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯，有目的的投放广

告，目的是花最少的钱达到最好的推广效果。

鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低，所以关键词

的费用都只有几毛钱，广告投入相对少。

4-3-2、网络广告投放

在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放，吸引

潜在客户的点击和宣传公司品牌，以此来促进公司业务的增长。

五、推广方案总结

网络推广的形式是多种多样的，无论采用哪种方式和策略都应该

从自己的实际和自身特点出发，来选择最有效果的推广模式，最终达

到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司业务的目的。