她喜爱花草茶

121

花草茶花果茶创业计划

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《花草茶花果茶创业计划》的内

容，具体内容：花草茶是以花卉植物的花蕾、花瓣或嫩叶为材料，经过采

收、干燥、加工后制作而成的保健饮品。花草茶起源于欧洲，一般特指那

些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含"茶叶第二，爱花

是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而

然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把

花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草

茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性

迫切需要的，自然容易流行起来。

大陆的市场是台湾的几十倍，花草茶在台湾流行，大陆自然成为花草茶

的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进,御清堂，并从北京、上海等

时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆女性创业的新时尚。

大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，

目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。

纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就

上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客

投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的"她喜爱花草茶"。首

先产品名称很好，"她喜爱"，既容易记忆，又琅琅上口，还直接明了地针

对女性;其次是品牌规划好，产品线齐全，全部是解决时尚女性最关心的

问题，比如香体花草茶，不仅喝起来满口留香，还让女人全身散发出香气，

221

谁不喜欢?还有窈窕魔法纤腿茶，专门打击下半身，是不是对鸭梨身材的

女性很有吸引力?小脸V瘦脸茶更是绝，利用人们目前喜欢小脸美女的心

态，修型塑脸，有明星情结的人一定会入迷。

花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。2006年浪漫又赚钱的花草茶店

定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁能够得到时尚女性的认可，

谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，我们将拭目以待。

二、目标：

花草茶店除希望宣扬花草茶之功效，我们更希望从中获利。计划花草茶

店将在三个月内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币五万

元，并在二年后能在广东开设另一所花草茶店。

三、市场分析：

现今广东花草茶店还没有见到经营，我亦有考虑到其他饮品店(如台式

饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业没

有花草茶饮品出售.所以我觉得有很大的发展前景.

另外,我以街头访问形式,访问了大约一百名年龄界乎十五至三十的

青少年.访问结果表示,接近八成的受访者都有兴趣品尝花草茶,而且

环境和食物质素是他们光顾的主要原因.另外,他们有兴趣光顾花草茶

店.

四、年青人喝咖啡的文化：

从前，花草茶给人的感觉是用来配制药品。随着台湾年青人喝花草茶的

流行普及化，崇尚台湾文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流。一向喜欢

日本文化的广东青年，无论衣著、饮食都以香港潮流为指标;另外，台湾

321

食品更是近期年青人流行食品，香台的喝花草茶文化以逐渐成为广东青年

人的饮食文化。

五、地点：

花草茶店计划设於广东繁华的城市.比如:广州/珠海/深圳.预计花草茶

店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色的花草茶店竞

争，邻近购物中心/写字楼林立，是广东年青人及外国游客的集中地.

六、经营模式：

七、顾客：

花草茶店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是白

领.学生.现代追美女性.他们没有家庭经济负担，又易於接受新颖和特别

事物，专售卖特色花草茶店最适合她们不过。另外，外国游客更是本花草

茶店的顾客对象。广东是个美食天堂，花草茶店必定能吸引为美丽名而来

的游客。

八、营业时间：

平日由正午十点三十分时至凌晨十一时半;星期六、日及公众假期由上

午十时至凌晨二时----休息时间方面，店铺多在晚上十一时休息，所以我

们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期六、日及公众假期则於凌晨二时

休息，让顾客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家,西施彩色豆

腐。

九、产品特色：

花草茶店除售卖传统花草茶外，更提供疗效花草茶及美容/叟身花草茶。

除此以外，顾客可享受美味的小吃,增添喝花草茶的乐趣。花草茶资料如

421

下：

龙井洋参茶

配方：龙井茶1克，西洋参1克，莲子芯1克，枸杞子10粒，金莲花2

朵，熏衣草0.1克。

泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。

功效：清热润肺，养心安神，养颜抗衰。

适用症：心闷失眠，内热喉痛，脸色暗黄。

玫瑰养颜茶

配方：绿茶2克，麦冬1克，山楂2克，金银花0.5克，茉莉花4朵，

玫瑰花3朵。

泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。

功效：养颜润肤，清热护肝。

适用症：脸色枯黄，皮肤干燥，虚火郁肝。

珍珠美白茶

配方：龙井茶2克，苦瓜干1克，枸杞子6粒，桑椹子0.5克，丹参1

克，人参花4朵，珍珠粉1克。

泡饮法：将前6味配料混合后用沸水冲泡，晾温，用茶汤送服珍珠粉。

每日一剂，一次饮服。茶汤可多次冲泡饮用。

功效：清热养阴，嫩肤美白。

适用症：内热阴虚，脸部色斑，皮肤无华。

等几百种配方

十、销售方法：

521

花草茶店以饮吧形式经营。分为两种.一.花饮顾客首先需在展览台领取

花草茶,然后由店内人事帮助冲泡.之后便可自由选择座位。二.直接销售

干花.

十一、装修与设施

1.店铺装修：

我们明白花草茶店的装修除了能提供舒适环境，更有效吸引顾客，增加

营利。店内将以花草为主题，墙壁上除挂上各花草茶的资料外，也挂上我

们所设计的花草茶的相片。

2.座位摆放：

为了容纳更多的顾客，我们购入了共十张的长方形四人桌子，相信这比

圆较为节省空间。另外，我们更购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个

舒适的环境下享受我们的花草茶。

3.水吧布置：

除要放置花草茶冲泡机外，水吧设有花草茶杯柜.更将加设玻璃吊柜，

以摆放以玻璃瓶盛著的花草茶作装饰。

4报纸架：

我们设有报纸架，每天均提供中英文报纸让顾客阅读。

十二、物料供应：

计划云南/广州/安徽的公司订购花草茶、更将购入多批外卖及堂食花草

茶杯，以配合不同种类的花草茶。除花草茶杯外，我们将购买三套花草茶

冲泡器，当中包括电炉、开茶器、大镊子、茶羹和烟灰缸。另外，我们会

购冰糖、蜂糖、等材料.

621

十三、宣传：

1.刊登杂志专栏：

我们更会联络各畅销的年青人杂志(例如：饮食男女、忽然一周等)，要

求他们在其杂志饮食专栏上介绍本花草茶店。并随介绍印上优惠券，以优

惠读者，达宣传之效。

2.派发宣传单张：

咖啡店将印制宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，并在闹市?派发，

作直接宣传。

3.开业期间宣传优惠：

为宣传花草茶店，我们计划在开业首月，凡惠顾花草茶店一杯，可获花

草茶店一杯，多买多送。

4.提供学生优惠：

本店将与附近学校学生会及补习社合作，学生凡惠顾本店而能出示有效

学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

5.宣传横额：

我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂於店铺橱窗上，以

达醒目宣传之效。

十四、牌照及公用事务申请：

1.商业登记：

花草茶店需向税务局申请商业登记，以从事商业活动。当中包括登记费

和徵费。工商牌照

2水、电申请：

721

我们需向水务局申请成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴

交水费按金,巴湘情。我们更要向电力有限公司申请电力供应。

3电话申请：

我们打算向电讯有限公司申请商用电话,

十五、销售收入预算表：

十六、银行开户：

我们决定在发展银行开设储蓄户口，以存放花草茶店资金，并暂定每天

将收得款额存入银行。

十七、预期遇到的困难和解决方法：

由於花草茶店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月

异，若不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，而不被

社会淘汰，花草茶店将定期推出新款花草茶或食品,以带动饮食潮流。另

外更会在不同期间或节日推出优惠或新产品，例如在情人节推出情侣花草

茶特餐、暑假期间推出特大花草茶冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望

藉此吸引更多顾客，增加收入。

篇2

目录

内容：

一、背景

二、目标

三、市场分析

四、年青人喝花草茶的文化

821

五、地点

六、经营模式

七、顾客

八、营业时间

九、产品特色

十、销售方法

十一、装修与设施

十二、工作分配

十三、宣传

十四、牌照及公用事务申请

十五、销售收入预算表

十六、预期遇到的困难和解决方法

一、背景：

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的

习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年

的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，

花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的

女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健

康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保

健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自

然容易流行起来。

大陆的市场是台湾的几十倍，花草茶在台湾流行，大陆自然成为花草茶

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的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进,御清堂，并从北京、上海等

时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆女性创业的新时尚。

大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，

目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。

纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就

上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客

投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的"她喜爱花草茶"。首

先产品名称很好，"她喜爱"，既容易记忆，又琅琅上口，还直接明了地针

对女性;其次是品牌规划好，产品线齐全，全部是解决时尚女性最关心的

问题，比如香体花草茶，不仅喝起来满口留香，还让女人全身散发出香气，

谁不喜欢?还有窈窕魔法纤腿茶，专门打击下半身，是不是对鸭梨身材的

女性很有吸引力?小脸V瘦脸茶更是绝，利用人们目前喜欢小脸美女的心

态，修型塑脸，有明星情结的人一定会入迷。

花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。2006年浪漫又赚钱的花草茶店

定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁能够得到时尚女性的认可，

谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，我们将拭目以待。

二、目标：

花草茶店除希望宣扬花草茶之功效，我们更希望从中获利。计划花草茶

店将在三个月内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币五万

元，并在二年后能在广东开设另一所花草茶店。

三、市场分析：

现今广东花草茶店还没有见到经营，我亦有考虑到其他饮品店(如台式

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饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业没

有花草茶饮品出售.所以我觉得有很大的发展前景.

另外,我以街头访问形式,访问了大约一百名年龄界乎十五至三十的

青少年.访问结果表示,接近八成的受访者都有兴趣品尝花草茶,而且

环境和食物质素是他们光顾的主要原因.另外,他们有兴趣光顾花草茶

店.

四、年青人喝咖啡的文化：

从前，花草茶给人的感觉是用来配制药品。随着台湾年青人喝花草茶的

流行普及化，崇尚台湾文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流。一向喜欢

日本文化的广东青年，无论衣著、饮食都以香港潮流为指标;另外，台湾

食品更是近期年青人流行食品，香台的喝花草茶文化以逐渐成为广东青年

人的饮食文化。

五、地点：

花草茶店计划设於广东繁华的城市.比如:广州/珠海/深圳.预计花草茶

店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色的花草茶店竞

争，邻近购物中心/写字楼林立，是广东年青人及外国游客的集中地.

六、经营模式：

七、顾客：

花草茶店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是白

领.学生.现代追美女性.他们没有家庭经济负担，又易於接受新颖和特别

事物，专售卖特色花草茶店最适合她们不过。另外，外国游客更是本花草

茶店的顾客对象。广东是个美食天堂，花草茶店必定能吸引为美丽名而来

1121

的游客。

八、营业时间：

平日由正午十点三十分时至凌晨十一时半;星期六、日及公众假期由上

午十时至凌晨二时----休息时间方面，店铺多在晚上十一时休息，所以我

们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期六、日及公众假期则於凌晨二时

休息，让顾客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家,西施彩色豆

腐。

九、产品特色：

花草茶店除售卖传统花草茶外，更提供疗效花草茶及美容/叟身花草茶。

除此以外，顾客可享受美味的小吃,增添喝花草茶的乐趣。花草茶资料如

下：

龙井洋参茶

配方：龙井茶1克，西洋参1克，莲子芯1克，枸杞子10粒，金莲花2

朵，熏衣草0.1克。

泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。

功效：清热润肺，养心安神，养颜抗衰。

适用症：心闷失眠，内热喉痛，脸色暗黄。

玫瑰养颜茶

配方：绿茶2克，麦冬1克，山楂2克，金银花0.5克，茉莉花4朵，

玫瑰花3朵。

泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。

功效：养颜润肤，清热护肝。

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适用症：脸色枯黄，皮肤干燥，虚火郁肝。

珍珠美白茶

配方：龙井茶2克，苦瓜干1克，枸杞子6粒，桑椹子0.5克，丹参1

克，人参花4朵，珍珠粉1克。

泡饮法：将前6味配料混合后用沸水冲泡，晾温，用茶汤送服珍珠粉。

每日一剂，一次饮服。茶汤可多次冲泡饮用。

功效：清热养阴，嫩肤美白。

适用症：内热阴虚，脸部色斑，皮肤无华。

等几百种配方

十、销售方法：

花草茶店以饮吧形式经营。分为两种.一.花饮顾客首先需在展览台领取

花草茶,然后由店内人事帮助冲泡.之后便可自由选择座位。二.直接销售

干花.

十一、装修与设施

1.店铺装修：

我们明白花草茶店的装修除了能提供舒适环境，更有效吸引顾客，增加

营利。店内将以花草为主题，墙壁上除挂上各花草茶的资料外，也挂上我

们所设计的花草茶的相片。

2.座位摆放：

为了容纳更多的顾客，我们购入了共十张的长方形四人桌子，相信这比

圆较为节省空间。另外，我们更购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个

舒适的环境下享受我们的花草茶。

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3.水吧布置：

除要放置花草茶冲泡机外，水吧设有花草茶杯柜.更将加设玻璃吊柜，

以摆放以玻璃瓶盛著的花草茶作装饰。

4报纸架：

我们设有报纸架，每天均提供中英文报纸让顾客阅读。

十二、物料供应：

计划云南/广州/安徽的公司订购花草茶、更将购入多批外卖及堂食花草

茶杯，以配合不同种类的花草茶。除花草茶杯外，我们将购买三套花草茶

冲泡器，当中包括电炉、开茶器、大镊子、茶羹和烟灰缸。另外，我们会

购冰糖、蜂糖、等材料.

十三、宣传：

1.刊登杂志专栏：

我们更会联络各畅销的年青人杂志(例如：饮食男女、忽然一周等)，要

求他们在其杂志饮食专栏上介绍本花草茶店。并随介绍印上优惠券，以优

惠读者，达宣传之效。

2.派发宣传单张：

咖啡店将印制宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，并在闹市?派发，

作直接宣传。

3.开业期间宣传优惠：

为宣传花草茶店，我们计划在开业首月，凡惠顾花草茶店一杯，可获花

草茶店一杯，多买多送。

4.提供学生优惠：

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本店将与附近学校学生会及补习社合作，学生凡惠顾本店而能出示有效

学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

5.宣传横额：

我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂於店铺橱窗上，以

达醒目宣传之效。

十四、牌照及公用事务申请：

1.商业登记：

花草茶店需向税务局申请商业登记，以从事商业活动。当中包括登记费

和徵费。工商牌照

2水、电申请：

我们需向水务局申请成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴

交水费按金,巴湘情。我们更要向电力有限公司申请电力供应。

3电话申请：

我们打算向电讯有限公司申请商用电话,

十五、销售收入预算表：

预算收入

按:(8元/杯38元/小扎58元/大扎)毛利(5.5元/杯32元/小扎/45元

大扎)

价钱越高.毛利就越高

减：预算收益性支出及其他费用

租金2000

工资(800x2人)1600

1521

广告宣传2000

花草茶(平均价大约每公斤20元~~70元)首批进货大概一万

食品材料500

牌照费用3000

水费400

电费600

杂项费用300

预算利润17000

减：预算资本性支出

店铺按金(2000*3)6000

店铺装修10000

电器4000

家俱8000

进货15000

总计43000

十六、银行开户：

我们决定在发展银行开设储蓄户口，以存放花草茶店资金，并暂定每天

将收得款额存入银行。

十七、预期遇到的困难和解决方法：

由於花草茶店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月

异，若不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，而不被

社会淘汰，花草茶店将定期推出新款花草茶或食品,以带动饮食潮流。另

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外更会在不同期间或节日推出优惠或新产品，例如在情人节推出情侣花草

茶特餐、暑假期间推出特大花草茶冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望

藉此吸引更多顾客，增加收入。

篇3

一.项目背景

1.1**花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经

销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带

给大众。

一般我们现在所说的花茶，是"花草茶"，它最先是由欧洲传入我国的，

特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将

植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。

花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶

品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多

都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡

因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，

这个行业也在逐渐的发展壮大。

二.市场分析

2.1市场描述

目前的花茶市场主要有三种模式：

(1)专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质

量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目

前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但

1721

是中低档市场有着广阔的空间。

(2)超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，

而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的

花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。

(3)大街上的小贩他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量

也是参差不齐，无法保证。

2.2目标市场

我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场

空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大

的发展潜力：

(1)很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类

功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载：

花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，

长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的

功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。

(2)大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以

改变水质的味道和口感。

(3)花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神

经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。

因此我们对于这个市场有很大的信心。

三.产品优势

(1)价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让

1821

大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。

(2)专业我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚

的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有

专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，

保证产品安全，质量过关。

(4)复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花

茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。

(5)产品丰富多样我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配

出不同功效的花茶。

四.竞争分析

由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，

因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主

要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略：

(1)做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终

保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。

(2)专业老师的指导我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药

的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可

以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。这些都

是我们的竞争对手所不具备的。

五.营销

5.1目标市场各大学校园

5.2产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心

1921

产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。

我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。

5.3包装采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识

别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。

5.4服务建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。

(1)售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努

力，使顾客了解产品的特性和使用情况;

(2)售中情况：建立完善的销售网络(如电话订购)，急顾客所需，送货

上门。

(3)售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和

市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需

要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足顾

客需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。

5.5价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连

锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的

降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，

花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对

空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定

在中档。

六.投资分析

6.1.1单方花茶

6.1.2

2021

损耗约5%

售价定位进价的140%~160%

预计获得利润1700*95%*150%-1700=523

6.2复方花茶

6.2.1配方

(1)枸杞子+决明子+菊花

功效：

(2)枸杞子+玫瑰

功效：

(3)山楂+枸杞子+龙井

功效：

(4)玫瑰=薰衣草

功效：

6.2.2

假设4种复方花茶销量大致相同，则需要枸杞6公斤，玫瑰2公斤，决

明2公斤，菊花1公斤，茉莉1公斤，薰衣草1公斤，冰糖5公斤共计20.5

公斤，花费832元

6.2.3损耗

损耗按7%计算，剩余19公斤

6.2.4

按每袋8~10克计算，总共可以生产2000袋。

每袋定价0.8元。促销用去200袋

2121

预计利润1800*0.8-832=600

6.3总投资

第一月总利润

3632-1700-832-1100=0，亏损

(亏损项目：电费等;工资;产品未销售完;柜台等固定资产)

第二月总利润

第二月销量增加，开始盈利

利润约为800元左右

4.公司从第二个月盈利，分红占纯利润的30%，再投资占50%，宣传占

10%，资金储备占10%。6个月后减小再投资比例，扩大分红比例，同时向

其他大学扩展业务。