服装陈列图片

服装陈列制定技巧

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场

气氛的手段，空间制定则是表演的舞台，三者合一才能成为

完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而

顾客最为直接的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈列的优

劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要

从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客

的目的。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但

由于现代的产品制定均是面向整体搭配，且为了配合商品视

觉系列化的改革，慢慢在商品摆设上重新调整。例如，以色

系区分位置，并以制定主题来做系列化的陈列，不仅可以浮

现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

不管是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。同一

商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这

样顾客才能容易地识别出不同的商品。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。在商

品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、

式样、大小。

这样才能吸引顾客的注意力，而提升商品的销售量。颜

色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成显然的

对比。

这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。

而且，对比陈列有激烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能

加深顾客的印象。

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产

生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这

种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列办法。主题应经常变幻，

以适应季节或特别事件的必需要。它能使专卖店创造独特的

气氛，吸引顾客的留意力，进而起到促销商品的作用。

整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，如将全套服饰作为一个整

体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列方式

能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

整齐陈列

按货架的尺寸，确信商品长、宽、高的数值，将商品整齐

地排列，特别商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列

的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因

素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

随机陈列

那就将商品随机堆积的办法。它主要是适用于陈列特价商

品，它是为啦给顾客一种"特卖品即为便宜品"的印象。采纳

随机陈列法所使用的陈列用具，通常是圆形或四角形的网状

筐，另外还应该带有表示特价销售的提示牌。

盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，通常

为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘

状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样能够加快

服饰陈列速度，也在一定水平提示顾客能够成批购买。

定位陈列

指某些商品一经确信啦位置陈列后，通常不再作变动。必

需定位陈列的商品一般是知名度高的名牌商品，顾客购买这

些商品频率高、购买量大，因此必需要对这些商品给予固定

的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。我也是服装店

的，前几天去生意街〔syj〕学习了经营技巧，感觉蛮好的，

你也可以报名去参加，免费哦！以上希望帮到您！

3.服饰陈列、陈列制定技巧方面谁能告诉我这方面能够做

的很好

陈列制定师的专业能力包涵了在陈列制定学习中锻炼的

制定、策划、采买、项目制定….多种能力，综合素养造就

了陈列制定师多重的发展方向——除了本职的陈列制定师，

还可以转型为服装制定师、时尚买手、时装编辑，最后成为

把握一个品牌或是多个品牌定位和发展方向的，成就品牌性

格的视觉总监。

中赫时尚在国内来说应该算是比较专业和优秀的了，具体

如何还是要看你自己去判定的了，我推举的是这个

如果你是想做服装陈列，应该说你还是比其他人有一定的

优势的，因为你是学服装制定的，比其他人能够更快速进入

这个行业，我们公司的陈列师以前就是做导购的，也是从零

基础做到现在的陈列师，其实关键也在于看你怒不努力去学

习，能不能保持下来。做服装制定如果没有很好的平台背景

和学历是很难出头的。

你可以先视察一下这个行业适不合适你，上中赫时尚官网

先关注一下这方面的信息和新闻

他们的官网是：

一：叠装陈列时应注意以下几点：

●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅

至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使

然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察

-购买等几个环节进行购物行为。

●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

●叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4

件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为

自上而下，由小到大。

●叠装区域四周位置尽量制定模特，展示叠装中的代表

款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款

式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的

特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就

能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以

挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运

用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

二：挂装陈列时应注意以下几点：

●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，

挂装应保持整洁，无折痕。

●同一系列款式的货品使用同一种衣架。

●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向

右，自小码至大码。

●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到

深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明

至暗。

在店面的格调及色系选择上，要体现出自己的特点。

服装店规范就是卖场区域的划分，货架的尺寸，服装的陈

列展示、折叠、出样等能按照各服装品牌或常规的标准执行。

一位法国专家认为，在店铺陈列上，品牌服装必必需追求形

象的统一。

例如“贝纳通〞的陈列，通常是在店铺的中心位置摆一张

模特肖像，在两边蜂窝状的货柜中，整齐地排放叠好的各式

服装，给人一种琳琅满目、种类丰富的感觉。“贝纳通〞的

特色十分鲜亮，从很远的地方看过去，人们就知道是它，全

世界专卖店的陈列都是一致的。

来自台湾、曾制定布置过中友百货、SOGO卖场的柯文惠女

士说，店面布置有以下几个原则：一是装潢以简单为好，不

能喧宾夺主。曾经有一家专卖店，把墙壁上的模特形象做得

硕大无比，顾客站在底下感到很压抑，并且进门后只注意模

特，不再注意商品了。

二是重视顾客动线，就是顾客走进柜台内的路线。要让顾

客对陈列的商品易看、易摸、易了解、易拿；同时也要照顾

到服务动线：即合计到售货员能否迅速为顾客提供商品咨

询、能否及时补货等因素。

服装专卖店一般都不大，大家都希望顾客能逛遍整个店以

产生消费机会，所以商品陈列、装备设施的动线应当变化多

一点，以促使顾客停留的时间长一些。柯女士还说，在货品

陈列上，基本要求是整齐、美观、易取、包装完好、富有立

体感、一目了然。

上架货色要齐色、齐码，货品的标价签、条码等要齐全。

还要注意色彩系列和款式的布置，色彩可由浅入深，款式应

互相搭配。

陈列商品的基本造型有：三角、重复、左右对称、非对称、

直线构成、放射线构成，等等。“运用之妙，存乎一心〞，

可依据具体状况灵活掌握。

服装陈列的三个标准1.整齐、规范服装店中首先要保持

整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装

平整，灯光明亮，能给顾客一个合格的购物环境。服装店规

范就是卖场区域的划分，货架的尺寸，服装的陈列展示、折

叠、出样等能按照各服装品牌或常规的标准执行。

2.合理、和谐服装店的通道规划要科学合理，货架及其

他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工效学，各种服

装区的划分要与品牌的推广和营销策略相合适。同时还要做

到服装陈列有节奏感、色彩协调，店内外的整体风格协调统

一。

3.时尚、独特在现代社会，服装是时尚产物，不管是时

装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，服装店的陈列也不

例外。服装店中的服装陈列要有时尚感，让顾客从服装店的

陈列中能够清楚地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。

另外，服装陈列要形成服装店自身一种独特的品牌文化，

使整个服装店从橱窗的制定、服装的摆放、陈列的风格上都

具有自己的独特风格，富有个性。服装店的陈列工作只有按

照以上三个标准来做，才能真正取得合格的陈列效果。

随着国内服装企业的品牌意识强化，陈列正逐渐被品牌企

业所重视。要把陈列真正融入品牌规划中，让陈列和品牌进

行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列，是我们不断努力

和探究的一个目标。

不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展

示。

如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆

放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大

众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服

装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、

裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群

体到店里看一看；如果是走高档路线的服装品牌，学学那些

国际大牌，桌面展示的往往只有一件服装，这套服装不仅要

斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提升你

的销售。

其原则就是让顾客“易入难出〞。让顾客容易进入店铺的

道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。

但是怎样留住顾客呢？罗先生说，首先是要让店内的通路

不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。

常见的办法就是在店内设几个“中岛〞，往往用折型架体现。

顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外

面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也

就设个沙发之类。

顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加

销售额的机会。首先是装修主色调的选择。

罗先生说，最“笨〞的办法就是选择黑、白、灰，这样的

主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装

修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。

这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗

先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些

大牌，也会运用到。

原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。再

者是灯光。

罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很

高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他

曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场视察，发现许多商家都

不会运用灯光。

他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼

球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。最后

要说的就是如何摆服装，讲几个简单的原则：1.为了使整

体和谐，不管是正面展。

听上海服装陈列实战训练营说，熟练掌握以下陈列管理技

术，就可以提升服装陈列水平和技巧了：

1、服装店铺陈列管理，

2、服装风格定位、商品分类、色彩运用、服装系列化组

合搭配陈列管理

3、店铺规划、卖场布局制定管理

4、柜面结构、中岛结构制定管理

5、模特应用制定管理

6、橱窗制定应用管理

7、展台制定应用管理

8、道具、海报、POP运用管理

9、灯光制定运用管理

10、导购员形象制定管理

11、制定主题、营销主题表达的实战技能管理

12、服装陈列促进商品销售分析管理

13、熟练实战进行服装专柜、专营店铺的陈列管理。

7.服装陈列技巧衣服如何摆放更吸引人

服装陈列关于客户的视觉影响直观重要，因此要想把衣服

摆放的更吸引人，必需要研究好这一课，笔者特意分享以下

几种方法。装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强

化服装产品的艺术主题，给顾客留下深入的印象。如童装店

的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装四周摆上一束鲜花，在

高档皮革服装店放上一具动物标本等。大同学收入。但装饰

映衬千万不可喧宾夺主。曲径通幽法古人有曲径通幽处，

禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的

行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。关于纵

深型的店铺，无妨将通道制定成S形，并向内延伸。关于方

矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，

不致于进店后一览无余，掉头便走。衣柜组合法在每个季

节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用

途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，

人们更必需要衣柜组合制定方面的服务。服装店在组合商品

时，无妨利用这一心理

在销售商品的同时也增加一项家政制定方面的服务。淘宝

怎么开店。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组

合等。连带方便法将同一类消费对象所必需要的系列用品

摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、

西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围

巾等摆放在一起。科学分类法大多数服装店经营的种类都

比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年

装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装

右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。

如何贷款。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方

便。模特展示法大多数时装都采纳直接向消费者展示效果

的方法销售。人们看到美丽的展示，就会认为自己穿上也是

这般美丽，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和

货架摆放展示，还可采纳模特展示。一般有真人、假人模特

展示，美丽的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模

特就是这样诞生的。最赚钱的职业。

服装的陈列技巧如下：

1.正面挂装陈列技巧

正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，篷布

其中陈列时应注意以下几点：

①同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应

进行分列挂示。

②服装陈列时，应遵循从小至大的原则。

③正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。

④正面挂装应配置价格标签。

2.横向挂装陈列技巧横向挂装较易合适顾客进行对比挑

选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。

关于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：

①同一区域内应使用相同的衣架。

②同一展示区域内，同款服装不得同时正面夹挂和侧面

夹挂。

③每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。

④关于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。

⑤确保每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。

3.叠装陈列技巧

叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以

一种简约感与层次感。

其中，叠装陈列应当做到：

①叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

②每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。

③每叠服装应保持行间距5~15厘米。

④在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

⑤陈列层板应经过制定，以保持与服装颜色的贴切。

⑥叠装展示关于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位

置应有产品图册及着装人体模特。

⑦叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由

浅至深。

⑧关于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等

店内海报进行解释。

⑨关于顾客挑选过的商品应及时整理，确保服装的整洁与

有序。

陈列制定资料图片门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成

了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部

份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都

在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形

象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为何

有时成效并不如意，则主要是陈列之故。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、

面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，特别货品

的特色及卖点吸引顾客的注意，提升和强化顾客对商品的进

一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。那么，

如何陈列好服装，应从以下几点入手。

货品陈列方式

关于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓

特别，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式

的好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟

是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间

根本不够。所以，此时采纳叠装，来增加有限空间陈列品的

数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品的，因

此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应注意以下几点：

强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、

由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。

这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意———吸引——

—观察———购买等几个环节进行购物行为。

同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。

叠装要拆掉包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4

件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为

自上而下，由小到大。

叠装区域四周位置尽量制定模特，展示叠装中的代表款

式，以吸引顾客注意，强化视觉效果。并且可以摆放相应服

装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商

品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用

眼就能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过

多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合

理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。

规范地做好如下管理就是最好的陈列技巧：

1、服装店铺陈列管理，

2、服装风格定位、商品分类、色彩运用、服装系列化组

合搭配陈列管理

3、店铺规划、卖场布局制定管理

4、柜面结构、中岛结构制定管理

5、模特应用制定管理

6、橱窗制定应用管理

7、展台制定应用管理

8、道具、海报、POP运用管理

9、灯光制定运用管理

10、导购员形象制定管理

11、制定主题、营销主题表达的实战技能管理

12、服装陈列促进商品销售分析管理

你直接去上海闻瑞服装陈列师培训实战工作技术训练营

可以学会上面这些东东，我看挺专业的了，不知你觉得行不

行，希望对你有用。