寿险的意义

寿险的意义与功用演讲稿(精选多篇)

第一篇：寿险意义与功用演讲稿寿险意义与功用

尊敬的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，

我今天演讲的题目是《寿险的意义与功用》

08年毕业之后做了一年的教师，乏味的教学让我对自己的人生有了

新的思考。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在

09年的10月份我毅然决然的加盟了中国平安。可那时的我对于保险

还像一张未加渲染的白纸一样，一无所知。那个时候我还是单纯的认

为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我

发现保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份延续家

庭幸福的爱。

由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚

入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取

佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道

每年有数百万的人因为意外伤害事故离开了人世，重大疾病的发病率

在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总

感觉事故离自己是那么的遥远。

就在2014年的６月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的

医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩

子的病依然没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁

的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能

熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了ct片

的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。

病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的

婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心

情像待收的麦穗一样那样的低沉。

到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，

楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天热的缘故

还是病痛的缘故，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那

么的煎熬。看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一

阵一阵的疼痛。一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转

了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩

子不能有丝毫的动弹，必须在熟睡的过程才能检查。可是疼痛让小孩

很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又

是多么的余心不忍。然而，打安定针也没能让小孩顺利的完成磁共震

的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。

第二天的下午在漫长的等待中终于给外甥女作完了最后的一项检查，

我们又陷入了等待之中，等待着那不知好还是坏的结果。

当检查结果出来之后我和姐夫一块就去找主治医生，医生的一席话犹

如晴天霹雳一般，让两个大男人都不敢去接受这样的事实。外甥女患

的是眼甲瘤，鼻窦两侧和眼框底部长瘤子，眼甲瘤对我来说可能只是

一个名词，可是医生说这种病多发于５岁以下的女性，要想确诊必须

手术之后拿到外地化验，他们医院没有这个条件，要想治就抓紧时间

到上海五官科医院或者是北京的同仁医院，最后可能也是人财两空。

医生的每一个字都如巨石一般压的人喘不过气来，对于一所省级医院

都看不了的病结果已经让我们不能接受。当我们把这个消息告诉姐姐

的时候，姐姐和她的婆婆瞬间都是痛哭流涕，看着他们痛哭，我的眼

泪也不自觉的流了下来。那种场面让每一个路过的人都为之辛酸。

从蚌埠医学院出来之后，我们又紧赶着坐上了回阜阳的最后一班客

车。小孩的病情一刻也不能耽误，当天晚上又买了到北京的火车票。

在医生的建议下去北京的同仁医院，可是我却没有一同前去，原因很

简单，因为第二天要参加公司一季度的晋升表彰，那天晚上我的心情

低落到了极点，眼看着他们伤心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰会很热闹也很隆重，可是对于我却是那么的遥远，前台

老师的分享、晋升的表彰、下季度的方案宣导虽然在我的耳边响起，

可是那一刻我的心时时的在关注着外甥女的病情。休息期间接到姐夫

打来的电话，没有去过大城市的他们去北京看病又是何等的艰难，外

甥女的病没治了，北京的医生让直接回家已经不给看了。坐在会场当

中的我，眼泪模糊了我的视线，结束时我都不知道自己是如何沉重的

离开了会场。

我多么希望自己的外甥女能平安无事，哪怕用我自己少活十年的生命

换她健健康康的活下去，外甥女在从北京回来的一个星期后离开了最

爱她的爸爸妈妈和舅舅。一个三岁的生命就这样悄然离去了，她给我

们留下了太多的疼痛，给我留下了更多的遗憾和追悔，为什么之前没

有给她存上一份保险，我不停地问自己。保险不能挽救她的生命，可

是有了保险她就不至于会让这个原本并不富裕的家庭雪上加霜。从那

时起我就告诉自己，在平安以后的日子里我要让我身边的每一个亲戚

朋友都拥有一份保险，拥有一份平安。

就在我慢慢淡去内心的那种伤痛之后，12月底的一天我接到客户的

电话，她是我两年前的一个万能客户，她怀疑自己女儿的病情不是太

好。听的出来她的话很沉重，她自己也不想往保险理赔上面想，开始

她只是简单的咨询了一下什么情况才是重大疾病，两天后她又给我打

了电话，医生诊断她的女儿患了乳腺癌。她的女儿只有二十八岁，刚

结婚两年还没有自己的孩子，现在得了这种病对于她们的家庭来说无

疑是非常痛苦的。虽然入司两年多可我并没有办过重大疾病理赔，对

于能赔不能赔我心里也没底，再咨询过公司的理赔人员之后，我心里

更是没底。理赔人员告诉我能赔不能赔，不要给客户去承诺，先把资

料交上来申请，属于重大疾病就可以理赔，而且癌还分为良性和恶性、

部分癌和全部癌，如果不能理赔也许会失去客户对保险的信任。我只

好按部就班的把资料交到公司，只能静静地等着审核结果的通知，不

到一个星期理赔结果下来了，赔付金额十二万，当我把理赔通知书送

给客户的时候，那种感激就像看到了多年不见的亲人一般，让我感到

作为一个寿险业务人员的伟大。这就是我们价值的体现，理赔服务没

让客户多走一步路，一个星期理赔款就顺利的到帐，这也是客户没想

到的。每当客户见到我的同事都会把我夸上一番，我知道这不单单是

对我们业务人员的认可，更是对保险切身受益的真实感受，客户总是

说如果你们公司哪天有需要我可以去做现场说法。

沙漠远行的人最需要的就是看到绿洲，我们何尝不是在客户最需要的

时候给他们送去爱心呢？让他们能顺利地去看病，顺利地保障家人的

生活。我深信保险不会改变我们的生活，却能保障我们的生活不会被

改变，或许这就是寿险营销的伟大之处，让我们携起手来给每一个家

庭送去保障、送去平安。愿每一个家庭都拥有平安！

我的演讲到此结束，谢谢各位！

第二篇：保险公司早会《寿险的意义与功用》演讲稿保险公司早会《寿

险的意义与功用》演讲稿尊敬的各位领导，同事们大家好！

我是区拓部xxx，今天我演讲的题目是《寿险的意义与功用》。人的

一生，在一定意义上是一个不断满足自身各种物质和精神需求的过

程。在不断追求满足需求的过程中，会遇到一些无法预料的风险，可

怕的是，人们不知道风险何时会发生，损失会有多大，也不知道它会

持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在头上的一把利剑。生、

老、病、死、残是大自然的规律，也是我们无法回避的，我们从中享

受着喜悦，也忍受着折磨。

下面我就结合这五个方面，谈谈寿险的意义与功用。

生，让保险来保障我们的生活品质。随着市场经济体制的逐步确立，

政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个

人日益成为风险的主要承担者。就像朱镕基总理讲的，社会保障只能

是低水平的饱，而不是包。

用合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧

地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风

险、增加收入的有效手段。

老，我们每个人都会有老的一天、怎么样才能让我们老的时候活1

的有尊严呢？《圣经》中有句话：当你拥有好的身体时，上帝会不断

给予你，而当你没有好的身体或发生意外时，连你最后一点也会被夺

去。不但夺去身体，还有金钱。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为

他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。他不知道未雨绸缪。

每个人都不希望饱经风霜地走到人生的暮年，还要忍受着生活困顿之

苦。但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老

制度发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，

人们已意识要想老来过上品质生活只能靠自己。所以人们在年轻时要

为年老时做准备。，这样就有充足的生活保障，从而渡过一个”夕阳无

限好”的晚年。

投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长

辈的一片孝心。

病，巨额的医疗费往哪里报销？现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们

还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，

无力负担高昂的医疗费用；也有治疗。即使家道富殷，也会因一场大

病，耗尽积蓄。

《上海保险》在对上海市民的一次社会调查中发现，医疗与养老是寿

险市场的最大需求，而在这二者之间，医疗保险的比例又占主要

地位，因现在社会保险中，自己还有承担一部分，特别是重大疾病，

很多家庭都可以说是谈病色变。所以人们已意识到投保商业保险的重

要性。商业保险可以使自己病有所医，康复有望。

死，并不可怕，只是家里人怎么办？豁达的人是不畏惧死亡的，但家

人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱

使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。每个人都是

尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这

种责任与爱让我们产生了担心和忧虑。如果风险来临我们希望亲人、

朋友们能永远得到照顾。如果我们有一份高额的保障，即使风险来临，

也能为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。

残，即死不了，也活不好，如有一份残疾保险金，即使改变不了残疾

的现状，也能为以后的物质生活有个保障。

保险代表着人类的生存智慧，在危险和风暴即将来临时，帮助我们尽

可能地做好“防备工作”，抵制着因不可抗拒的风险导致个人生活质量

下降，减少人们因遭受不幸而带来的痛苦。

保险是一个人生活质量的度量衡。个人生活质量的衡量标准不在于享

受荣华富贵，过挥金如土的生活，而在于是否在较高的物质享受下安

全、稳定、和睦、无忧的精神富裕。在这种需求下保险应运而生，

因为保险是爱与责任的体现，就像沙土没有放弃责任，得以成就大山，

小溪没有放弃责任，得以成就大海，人类没有放弃责任，因此创造了

保险。

丘吉尔说：如果我办得到,我一定把保险写在家家户户的门上。前苏

联赫鲁晓夫则说：我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本

主义唯一可取的地方。

人寿保险虽不能从本质上去改变一个社会，但却可使社会因有了人寿

保险而变得简单而美好。

所以，人寿保险的价值在于：生而无忧，老而无愁，病而无虑，死而

无憾，残而无惧，老有所养，壮有所用，幼有所教！

今天我的演讲到此结束，谢谢大家！

第三篇：寿险意义与功用寿险意义与功用

寿险意义与功用

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课程大纲

第一节：人生的风险

什么是幸福的人生、认识人生中的风险

第二节：长城人神圣的使命

风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值

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人生的风险

寿险的意义与功用（一）

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什么是幸福的人生

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人生最希望得到的是什么？

幸福快乐；财源滚滚

身体健康；朋友尊重

安享晚年；工作稳定

人生最不希望看到的是什么？

患病贫穷死亡

年老意外风险

期盼美好拒绝不幸

什么是幸福的人生

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认识人生中的风险

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认识人生中的风险—活得太短

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寿险是家庭保障

死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间

1990年，购入2014万高额保险；2014年再次购买1000万元；

受益人均为其母亲

性格豪爽，无积蓄；北京的投资入不敷出；保险公司不愿承保。妻子

无依靠，孩子就学成问题

相同的结局，不一样的回忆

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认识人生中的风险—活得太短

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2014年8月24日22时10分许，黑龙江伊春一架客机失事。据悉失

事飞机所属公司为河南航空，机型erj-190，注册号b-3130。飞机上

载有96人，包括91名乘客和5名机组成员。据伊春市市长王爱文介

绍，根据最终核对，伊春“8?24”客机失事已造成42人遇难，54人受

伤，其中7人为重伤。伤者目前分布在伊春市内4家医疗机构接受治

疗。

2014年6月21日凌晨1时40分左右，河南省平顶山市卫东区兴东

二矿发生井下火药自燃爆炸事故，截至10点整，现场经多次搜救，

已生还26人，共发现48人遇难

2014年7月28日，江苏省南京市发生化工厂重大爆炸事件，造成13

人遇难，14人重伤。7月29日，南京市政府在新闻发布会上表示，

爆炸事件是由于施工中的挖掘机械违规碰裂地下丙烯管线,造成丙烯

泄漏,与空气形成爆炸性混合物,遇明火后发生爆燃。

2014年8月7日，甘肃省舟曲县发生特大泥石流灾害，截止8月21

日，遇难1434人,失踪331人,累计门诊人数2014人，官方归结为天

灾。

认识人生中的风险—活得太短

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3月23日清晨，福建南平市男子郑民生，在南平实验小学门口杀死8

名、重伤5名小学生。4月12日16时30分左右，广西合浦县西镇

小学门前约400米处发生凶杀事件，2名死者中一名为8岁小学生，

另一名为老年女性。5名伤者包括：两名小学生、一名未入学小孩和

一对中年夫妇。

4月28日的下午15时，广东湛江雷州市雷城第一小学发生行凶事件，

一男子持刀砍伤15名学生和一名为保护学生而与歹徒搏斗的老师。

4月29日上午9时40分，江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生恶性伤

人事件，一名男子持刀冲入幼儿园，砍伤32人，包括29名幼儿、2

名教师、1名保安。

4月30日7点40分，山东潍坊一男子骑摩托车携带铁锤、汽油，强

行闯入尚庄小学，用铁锤打伤5名学前班学生，然后点燃汽油自焚。

认识人生中的风险—突发恶性事件

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2014年8月23日上午9时左右，一辆装载25人（包括22名香港乘

客）乘客的旅游车在菲律宾马尼拉市中心基里诺大看台附近被菲律宾

前警察劫持。中国政府对此事件高度重视，立即要求菲方在确保人质

安全的前提下，全力开展营救行动。经过谈判，6名香港游客于中午

前获释。23日晚7时40分左右，菲警方实施突击解救行动，香港游

客中8人死亡，6人受伤。

认识人生中的风险—突发恶性事件

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认识人生中的风险—活的太短

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认识人生中的风险—风险知多少

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认识人生中的风险—活得太惨

环境污染

饮食习惯

工作压力

医疗费用增加

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健康

环境污染越来越重

工作压力越来越大

人们运动越来越少

认识人生中的风险—活得太惨

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13岁少女吞200片安眠药自杀救父

在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命

危险。

去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。“我

丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不

好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病

退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女

儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。

令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女

儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。

经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后

又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无

法离开重症监护室。

这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，

留给母亲的遗书。摘自法制网2014年2月5日资讯

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当我们面对病魔的时候

生命不再伟大

我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的

眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但

我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：

“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明

白，爸爸他们厂里的药费报销50%。我才明白,父亲一生的积蓄可能

就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。”听医生说，

白血病有20多种，这种是最严重的一种。我向医生打听了父亲的病

况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的

生命也只有几个月的时间了。

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生命不再伟大

我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没

有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了我

们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小

板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。第二天

输多龙、特美汀、柔红霉素……这些药都是90多元到100元一小瓶

的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑

帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看

病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，

我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、

妹妹。

当我们面对病魔的时候

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生命不再伟大

我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这

样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的

路他们又怎么走？我还要救他们。我走到医生的办公室。告诉他们，

我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就

只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接

过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，

也愧对母亲、弟妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手

中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛

起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能成

为父亲的杀手。当我们面对病魔的时候

生命不再伟大

但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火

坑里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命

面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这

种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱

面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金

钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了青霉素液体就要输完了，

我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药这么贵，滴完再去”。

求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药

不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当

我奔出病房，我的泪再次如雨。

当我们面对病魔的时候

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生命不再伟大

化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，

我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到

终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。

当我们面对病魔的时候

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疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！

认识人生中的风险

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休息一下

10分钟回来。

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认识人生中的风险—活得太长

穷苦老人不是做错了什么

而是年轻时少做了什么

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家庭成员减少

社会逐渐高龄化

倒金字塔（4-2-1）

空巢家庭

认识人生中的风险—活得太长

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认识人生中的风险—活的太长

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认识人生中的风险—活的太长

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长城人

神圣的使命

寿险的意义与功用（二）

影片观看(10’)

人生风险体验(15’)

学员分享(20’)

神圣的使命--寿险的意义和工作价值(15’)

寿险的意义与功用（二）

影片欣赏

这是一则真实的事件所拍成的mtv,虽事隔多年还是为遇难者默哀...

故事背景:

1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(jal)

波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的

520名人员不幸遇难.故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,

相互扶持并拥有梦想的的一对恋人.

泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时却收到

好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不已.所幸惠庆对

泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的

结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一

别...

影片欣赏

风险体验

此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后

的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来,，把你

最想对他（她）说的话告诉她（他）……时间正在一分一秒的流逝……

现在开始

伙伴分享

分享时间：3分钟

我深爱的……

“智子，请好好照顾

我们的孩子”

人有两条生命

生理生命

经济生命

用经济生命

维持生理生命

延续和责任

寿险的意义

一个人类最伟大的发明

讨论：

就你所知，保险都有哪些用途？

至少讨论出八个答案

时间10分钟。

各小组发表3分钟

一、个人财务安全的保护神

您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的

开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至

轮到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜

的方法就是购买人寿保险。

二、丰厚的投资回报和安全性

普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚

取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿

保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运

用严格的监控，把投资和风险降到很低。（《保险法》规定：

人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所

持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）

三、保单不被冻结且不受债务人索债

当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被

冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是

人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。

四、体现自身价值，显示经济实力

您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力

就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告

诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”

五、提高信用

信用再在企业的经营中是至关重要的因素。银行给企业贷款时，要求

企业必须上财产保险。购买了人寿保险的企业所有者，他的个人信用

以及企业的信用也会大幅提高。

六、保险是一项急用的现金

您每天工作如此辛苦为了什么？为自己，为子女？

您的亲戚朋友中有谁会在您遇到危难时拿出生活费帮助您？

孩子生病，可不可以说：等一下，等我有钱的时候再生病？

保险就是那笔钱！

七、以金钱买时间

成功＝资本x能力x时间。

具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。

但有了资本和能力后，谁也不能确定自己有多少时间。怎么办？购买

人寿保险先创造财富（家人对你30年的收入预期），后分期定存。

八、保障生命价值

生命价值=您的年收入x工作的时间。

一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他

退休后，他没了工作时间，不再为(请你继续关注好)社会创造价值，

就没了生命价值。购买人寿保险。他会买到退休后的生命价值和退休

后的收入。

九、抵押价值

现在越来越多的银行发现，在他们所有的贷款抵押品当中，人寿保险

单是最可靠、最受欢迎的。

十、保险是投资理财

保险是让您花钱吗？

买保险不过是把银行存款转移一部分到保险公司的帐户，您的钱并没

有花出去。这笔资金，积少成多，不仅没有花出去，而且还可以增值。

保险是帮助您养成节俭、守纪律定期储蓄的习惯，借助投资产品的理

财功能，使您现有的收入和财富实现高出现况几倍生活水准。

给年轻人的一份劝告

如果我不是牧师

我希望能从事人寿保险工作

寿险的工作价值

神圣的使命

保险存在的目的

不是因为有人要走

而是因为有人要继续活下去

神圣的使命

也许我们不是政治家

——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许

我们不是慈善家

——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！也许

我们不是教育家

——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！也许

我们不是宗教家

——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！也许

我们不是音乐家

——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！也许

我们不是小说家

——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！神圣

的使命

第四篇：寿险的意义与功用寿险到底是什么？

寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支

付人生必需费用的手段。

一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）

每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。

我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生

短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最

终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消

云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。

我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的――爱的结晶。因为这份与生

俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身

不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背

上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，

甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。

那么人类的这份责任是什么呢？

对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。

对自己――很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的

责任里面，对自己的责任乃是最重的。老子道德经第十三章：有“贵

以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”意思

是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有

爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会此

中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天

下第一的论调。而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身

外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的

责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负

责的人，会对其他人、对天下负责任的。

为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦

于红尘中，实在是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。

我们害怕：

1、生病时无人照顾

2、贫穷时没有援手

3、失业时无从接济

4、孤寂时无友陪伴

5、怕无法照料家人

6、怕失去尊严

7、怕老年人无人奉养

你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，

以告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多

美好的东西有着渴求，你希望：

1、幸福与安定的生活

2、受朋友、家人的尊重和爱戴

3、有能力照顾家庭

4、拥有健康的人生

5、在财产上有安全感

6、老年时无忧

7、在生命危难中无虑

对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生

出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。

对父母――没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的

责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦

无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的。这份责任是：1、

奉养双亲2、使父母不受辱3、使你的父母享受美名（注：这美名是

你带来给他们的）

简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远做到吗？不要回答，

而去想，怎么做，怎样去做。

对妻儿――首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名

正言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一

个母亲。让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的

吗？这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年

照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相

互照顾直至生命的终点。

可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：这份

责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓

言，而去尽这份责任。

对子女――人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上

辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母

之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成长，

他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者

辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心呖血的

子女回报为我们尽一份责任呢？

对朋友――朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维

系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系的。一个能为朋友

献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的责任是相互的，他们不是回

报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、

彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。

对社会――人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如同于父

母亲朋。社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要

有心回报于社会，服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为

鱼水。切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。

谈了这么多，人生既有如此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭

的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。你可以和

你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，

你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。但

当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件

的。不管你是生是死，这份责任永远存在的。只不过是不能尽而已，

但不能尽并不等于没有责任。那份责任依然存在。而寿险正是这份责

任，这份你逃不掉的责任。

一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，

不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚

年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”你要明白，

这就是你综合的家庭责任。这份责任没有“如果、万一”、“没有只

要――就――”等的条件。不允许推脱，不能假设，没有期限，没有

条件。人只有假借寿险，才能做到这一点。寿险可以将

“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，

我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。

我们必须回味我们刚才说过的那句话“倘若以我们健康的身体和收入

能力，当然可以做到这一点”。但问题在于，在人生之中，意外和疾

病是那样身不由己和不识时务。人生有太多的万一，我们无法预料、

承受。

1、为意外而投保：意外不是我们想要的。意料之外的事的发生，实

在是我们万一的不幸。有意外发生，我们就将不能为自己和家庭尽那

份责任。你会讲，意外在你身上的概率很小。我同意，但举一个很现

实明白的例子：上海市每年死于交通意外的人数在1万以上。每年遭

受各种意外侵袭造成伤害的概率在千分之

三。这个比例，或许你认为很小，很好，让我给你做一个游戏：有一

队一千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉

你，这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面

对这千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来一

次。面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？

2、为疾病而投保：几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。

有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，

为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的

大笔医疗费用。

3、为教育而投保：子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己

的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长

达十几年，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。除了寿险之外，

又有何种方式能让你无论在何种情况下都能供子女受完高等教育？

4、为养老而投保：人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，

六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子

女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那

是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。

总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险决不仅

仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。如寿险对于储蓄的帮助，

寿险可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创

业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。分述

如下：

第五篇：寿险意义与功用阅读资料《寿险意义与功用》阅读资料

1、保险的真义是对家人的一份“责任”与“爱心”。人死了一了百了，

家人却要受苦。保险并不能取代一个人的生命，即使全世界的钱加在

一起，也不能换取一条宝贵的生命。保险只是一个人走后，取代他的

收入，保障他的家人而已。

2、寿险能给的，不是给您，而是给“您要给的”。它能够提供您所承

诺的每一个给予的保证：您会给予一个妻子美好的晚年；您会给予一

个幼子保证的求学费用；??

3、现代医学虽然发达，可是我们的身体经过三年五载是否仍能维持

现在的健康，是谁都无法肯定的。到时如果发觉身体有毛病想买保险

时，可能已经没有资格投保了。所以说：有钱能买天下所有的东西，

但不一定能买到寿险。

4、如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢，还是照顾印出来的

钞票呢？肯定是选择照顾机器，因为钞票没了可以再印，但机器没了，

就什么都没了。可是很多人却本末倒置，为自己的车子、房屋、机器、

厂房都买了足够的保险，却吝于对自己投资。所以当事故发生时，常

可听到不幸的结局。

5、我们或许可以将人当作财产看，如此一来，立刻就可以算出价值

有多少。如果有一个40岁的人，一年可以赚10万，以每年增长5％，

一直到60岁退休，总价将不止300万，如此巨大的财产当然要妥善

维护照料，最简单的方法就是买人寿保险了。人生价值是最重要的，

所以千万要照顾好自己。

6、为家庭的经济支柱，我们是否曾想过，万一支撑家庭的柱子哪一

天折断了，该怎么办？没有人寿保险，可能会让我们的家人、妻子和

孩子，在生活上必须“重新”开始。

7、请问您每天这么辛苦地工作，究竟是为了什么？当然是为了赚足

够的金钱，以让自己心爱的家人，能够过着舒适的生活。可是万一您

有事的话，请问以下的帐单将如何去还清呢？如：房屋贷款、医药费

用、教育费用、衣食住行和其它的生活费用？请您深入地想一想：依

靠家庭支柱的个人收入，生活已经过得不容易了，一旦失去家庭支柱，

情况岂不是会更坏吗？

8、生命有价。没有人为家里的桌椅保险，因为它们不值钱，但是很

多人为汽车、住房保险，因为它们值钱。想想那句俗语：“如果你身

体健康，就等于拥有一切”，因此今天开始我们要为最值钱的东西——

我们自己保险！

9、意外的发生不分年龄、性别和职业，而且意外的来临每次总是以

不同的面貌呈现，让人不可捉摸。因此没有绝对的安全，就要有绝对

的保障。

10、在意想不到的事件中，我们只有两种生活方式：活在爱心和自立

自尊中，或活在担心和恐惧中，其中不同的只是是否拥有一份保单。

您根本没有必要，只为了把10％－20％的收入放在口袋中，而让自

己永远活在担心和恐惧中。

11、在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如

字典里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许

过了使用年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；

小偷不一定上门，但我们不能不锁门。保险是家庭经济的备用胎，虽

不常用，但我们必须准备。

5gat-nats总公司培训部2014年07月版

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