招投标培训

招投标培训心得体会

导语：经过专门的培训学习，想必我们已经对招投标有了一些初

步的理解。以下是小编为大家整理的招投标培训心得体会，欢迎大家

阅读与借鉴！

招投标培训心得体会（1）

招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。

说起来，这都要归功于《工程招投标与合同管理》课程，是它让

我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的

重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实

训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，

招投标实训也因此更具鲜明性和实战性。招投标实训时间为一个星期，

这一个星期却给我留下非常深刻的印象。从“发售”招标文件的那一

刻起，我似乎已融入到实际的招投标过程中，从开始的不知所措，到

拿到招标文件的欢呼雀跃,从对招标文件的无从下手到顺利编好标书的

得心应手,从激烈地合同谈判到最后签订好合同,这其中的一切,都倾注了

我满心的热情和无穷的自信,我明显地感到我已经太久没有这种学习的

乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多

的学习乐趣和动力。

我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我

不能让组员们失望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文

件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它

的感情。从刚开始的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下了深厚

感情，于是在后面编的标书中比较顺利。错误会有，但被我们集体攻

破。我承认个人能力有限，如果没有团队合作，单凭我一个人的努力，

也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖

章等环节都具体到个人，这样出现错误就相对少些。不过最后由于我

的失误，未查字典，就急忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错

了，当时不知道，到最后准备封包的时候才发现。那时已经是深夜一

点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去

打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点

之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，

真的不愿意这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不认真，不过

等心情平静下来后又觉得这未免不是件好事，及时发现错误才能及时

改正，从另一个层面讲，我还算有点耐心，不过说来惭愧，耐心有点

欠缺了，动力虽有，但如果没有足够的耐心和细心，任何事都做不好。

标书最终还是做好了，第二天早早起床就送去了。

开标会本来应是8点开始，由于开标会议室条件影响，我们班开

标会推迟到9点30分。作为法定代表人,我去参加了.坐在椭圆形会议

桌旁,我一下子很不适应,好像真像那么回事。主持人安排我做唱标员，

我真的很担心会念错，更担心我们组报价会出现问题，有些忐忑不安。

开标会开始，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价

20多万，肯定是无效标价了，毕竟合理低价中标，我只祈祷我们组不

会废标就行了。最后我们投标书未出现任何问题，轻松远离“废标”

这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个

废标，很替他们惋惜。其实废标原因很简单，有些不按要求密封，不

些装订不对，错误就出在很细微的事情上，如果再认真检查两三遍，

估计这些事是很容易解决了。毕竟是同学，毕竟是演练，我们没有幸

灾乐祸，现场气氛很友好。最后综合评定下，A9小组中标。

中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我

们集全组人智慧该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，同情敌人是对自

己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我

们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上

占了上风，虽然有和对方争执，我们依然不让步，无奈他们只好让步，

但又拼命在场地面积上与我们争，最后还是公平解决。其实，对方A4

小组很少发现我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条

款也不熟悉，很多不利他们的因素还是旁人的提醒才明白，为了互利

共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺

利。可恼人的是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该注意的问

题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不

透合同，有点遗憾。不过，还是很有信心，坚信我们的实力。

招投标实训虽已结束，但从中学到不少知识，也积累了一些经验，

这些对以后的工作无疑帮助巨大，让我对自己未来道路更加明确方向，

对自己前途更加充满信心。非常感谢老师给我们这么好的锻炼机会，

终生受益。

招投标培训心得体会（2）

经过近一个月的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事情应

该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就

是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，

那么事情将会迎刃而解。

一个月前，我们建工专业的两个班分好组，老师布置了实训任务，

每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。我们

小组拿到招标文件后，大家就很认真的对文件内容研究起来。虽然只

是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。因为我知道

这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次实训找出自身

的不足之处，以吸取其经验教训。第二天，我们到机房编制投标文件，

首先是绘图方面，学校请来了品茗公司的专业人员给我们进行指导，

答疑，各组的组员都在认真地画图及其讨论，机房里的氛围，感觉自

己置身与一个企业之内，各职员都在忙碌地工作着。之后的大概两周

的时间，我们都在绘图中度过，期间老师也会来指导我们，虽然枯燥，

虽然幸苦，但同学们的积极性却是很高涨的。

计量计价清单出来之后，就是编制投标报价文件了，说实话，这

一项内容真的很麻烦，我们跟着教学视频，将清单导入品茗胜算报价

软件之后，就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真，如

有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以每个人都很小

心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是报价了，老师

说投标报价是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也不

能说，老师说预算价的范围是190万元到210万元之间，各组的成员

都在提高警惕，怕有机密外漏，导致之前的工作功亏一篑，我算出来

的`价格大概是197万元，不知道和其他的组员差多少，还是挺担心出

错的。

这之后就是最后的准备工作了，每个组要先把投标书打印出来，

再手写填报价的价格，王老师还指导我们封标，她也没多说什么，让

我们多看招标文件，上面有我们封标时要注意的事项、细节。封标是

投标成功的一大关键，一不小心就废标，所有的努力就付之东流。小

组里相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。

20XX年7月3日9：00，是开标的时间，八点半之前要把投标书

送到。我们这次模拟了投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工

作人员，然后就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书，老师严

重强调，没有相应的证件证明身份，是绝对不允许进场参与投标的，

在检查投标书时，整个教室都充满紧张的气氛，个个都在期盼着本组

的投标书能入围,随后八点40分，老师提前报出了每组的标价，我们组

是197万，比较折中的一个价格，让人意外的是，最后报出的标底居

然是195万，没想到是我们组最接近标的价格，每个组员都小小的开

心了一下。下午，老师正式宣布了中标组，就这样，我们的招投标实

训算是真正结束了。

实训是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验

真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上

对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，

真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了

更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，

唯有不断努力，才能与时俱进。

一个月的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团

队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从

事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证明，我们

组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。

虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢

的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都

为我以后的工作奠定了一定的基础。

这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运

用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的

锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜

这次在学校学习的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否

全部正确，但我相信我们是最认真的。

通过一个月的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制

的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问

题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然

这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，

错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，

但我很期待，希望我们组能中标。

这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了

自身做招投标工作的经验。招投标是

一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、

公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的

还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希

望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

这次的实训，使我对“招投标”这门课有了更深的认识。以前觉

得书上说的我们都理解，我们都懂了。但这次实训使我懂得书上所没

有的事项。就如人所说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”让我懂

得“团结就是力量”，一个人不可能做得那么多的事，“众人拾柴火

焰高”。