隔岸观火

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曾在伊阕之战大破魏韩联军，攻陷楚国国都郢城，长平之战重创

赵国主力，功勋赫赫，白起是继中国历史上自孙武、吴起之后又

一个杰出的军事家、统帅，与廉颇、李牧、王翦并称为战国四大

名将，位列战国四大名将之首。

隔岸观火的典故战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全

歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，

直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门

客苏代向赵王献计，愿

隔岸观火意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依

计而行。苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说："武安君

这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天

下的头号功臣。我可为您担心呀!您现在的地位在他之上，恐怕将

来您不得不位居其下了。

这个人不好相处啊。"苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过

了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说："赵国已很衰弱，不在

话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，

您的地位就稳如泰山了。"范雎立即面奏秦王。"秦兵劳苦日久，

需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。"

秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。白起突然

被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。

两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军

前往。

这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王

大怒，决定让白起挂帅出征。白起说："赵国统帅廉颇，精通战略，

不是当年的赵括可比;再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于

诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。"秦王又派范雎去动员白起，

两人矛盾很深，白起便装病不答应。

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秦王说："除了白起，难道秦国无将了吗"于是又派王陵攻邯

郸，五月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。

秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说："

白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。"

秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。

可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。当白起

围邯郸时，秦国国内本无"火"，可是苏代点燃范雎的妒忌之火，

制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭灭亡。

隔岸观火解析按语提到《孙子火攻篇》，认为孙子言慎动之

理，与隔岸观火之意，亦相吻合。这是很正确的。在《火攻篇》

后段，孙子强调，是利益的争夺，如果打了胜仗而无实际利益，

这是没有作用的。所以，"非利不动，非得指取胜不用，非危不战，

主不可以怒而兴师，将不可以愠指怨愤、恼怒而致战。合于利而

动，不合于利而止。"所以说一定要慎用兵，戒轻战。战必以利为

目的。当然，隔岸观火之计，不等于站在旁边看热闹，一旦时机

成熟，就要改"坐观"为"出击"，以取胜得利为目的。

"趁火打劫"，是乘敌人遭遇天灾、内乱，或内扰外患交加的

困境之际，给以打击

，从而捞取军事、政治、经济等方面的好处，但是这种招法，

玩不好就会惹火上身，以致自焚。

如果一个国家或一个集团遭遇天灾或内乱之火，而它的整体

力量又没有在火中烧光，来自外部的打击，就会使国家或集团内

部的矛盾势力结成一个整体，同仇敌忾，一致对外，抵抗与反击

打劫者，消灭打劫者。

因此，如果要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先

袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生

力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。

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在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市

场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举

加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、

观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取

得。