企业网络营销策划方案

网络营销方案

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业

的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、

机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础

上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销

定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范

围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目

的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制

定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体

的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境

是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析

有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任

务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨

在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争

优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络

营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆

输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成

的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的

平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产

品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促

销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过

一系列力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和

组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组

成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营

造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、

网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为

主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一

个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般

方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络

营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目

的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具

为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须

重视网络营销实用方法的原因。

一个好的网络营销方案必须具备什么？

1、网络营销方案注重体现产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优

势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和

缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的

感觉。

2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸

引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学

习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学

习。

3、网络营销方案注重前期的准备。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划

就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合

公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的

时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、网络营销方案要注重机遇的把握。

机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社

会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市

场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营

销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企

业网络营销方案的可行性和创造性。