年底个人总结

个人年底工作总结

个人年底工作总结15篇

个人年底工作总结1

弹指一挥间，我在教师的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，

这一年来的工作自己没有取得太大的成绩。但是，在校领导和同事们

的帮助下，我顺利地完成了本学年的工作。展望未来，为了总结过去，

扬长避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更为进步，

现将20xx年度的工作情况总结如下：

一、思想方面

我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。与老师团结合作，能

够正确处理好教师之间、师生之间的关系，特别尊敬老教师，把他们

作为自己学习的榜样。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，

努力提高自己的政治水平和业务水平。遵守学校各项规章制度，服从

学校的各项工作安排。

二、教学方面

我是学校的信息技术专职教师，这学年担任了学校一、三、四年

级共12个班的信息技术教学工作。在信息技术教学过程中，我始终要

求自己做到：课前精心准备、课堂认真教学、课后细细反思，并结合

学校信息技术教学设施的实际情况，针对性地选择教学内容对学生进

行教学，本期重点对一年级学生进行了计算机画图、三年级指法练习

及文字录入内容的教学等，所教学生绝大多数都能利用计算机画图软

件独立画出一幅完整的图，能在规定时间内录入一定数量的文字，同

时注重了对学生信息素养的培养，提高了学生的信息技术处理能力。

在本学年中，我校开展了**县小首届教学节暨**县小教育共同体“轻

负高质”品质课堂团队赛课活动，我担任我们学校22支团队里其中一

支信息技术组的组长，我们组由我校四位信息技术老师及共同体**一

小**，**镇小**两位组成一个小团队。我带领我们团队教师一起讨论、

一起探究我们组研究点应该确定什么，才能让我们信息技术课更轻负

担，更高质量。通过为期一个月时间进行四维磨课。我们组提出了这

样的研究点：“任务设计”对“轻负高质”品质课堂的教学影响。通

过上网搜索资料，确定主题到定课题最后到备课，通过四维磨课我们

组推出由**老师执教五年级下册《让幻灯片变得更美》。通过我们组

全体组员团结合作，还有专家的指导，最后我们取得不错的成绩，获

得四星级奖项及优秀教学设计奖。

三、成绩方面

教学是我们教师工作中心，而如何提高教学水平提高教育质量是

我们教师应该优先考虑的问题。一年来我重抓常规让教学保质保量，

如认真备课、认真上课、认真辅导。不断反思，这一年在教育科研中

取得了一定的成绩，在县教育教学论文评比中荣获县二等奖。另外，

在参加县第二届骨干教师评比中荣获县骨干教师称号。**县第十二届

教师多媒体课件评比中荣获二等奖和三等奖。

四、本人今后的努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能

力的培养。利用各种教学方法，提高学生注意力。

2、加强道德方面的教育，使学生不仅要个人学好信息技术，培养

他们信息素养，还要学会关心和帮助同学，一起进步。

生活总在执着和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不断的反

思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在大家的帮

助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己所能努力工

作，不断攀登新的高峰！

个人年底工作总结2

我是桓台采油管理区的xxx，男，xx岁，xxx年生人，大学本科文

化程度，现任金北项目组副站长，20xx年底来到xx公司，一直在采油

一线工作，先后干过采油工、采油班长，拥有11年的基层工作经验。

20xx年注定是不平凡的一年，在国际油价持续下跌，全国爆发大

面积新冠疫情的情况下，我申请来到了金北合作区块，到现在已经整

整一年，这一年我感触很深，感觉又回到了刚来公司的那个时候，设

备不同，制度不同，人员不熟，一切都是新的开始，但这都不足以动

摇我，什么都不同，那就一切从头开始学，挨个挨个现场的跑，挨个

找老师傅问，经常都是早出晚归，经过这一年的磨合跟实验，现如今

金北合作区块已发生了变化，主要有以下几点:

1、产量，由最开始定的目标日产87吨，到现在已经达到了日产

100吨，这里包括有管理区所采取的注气措施，还有我们摸索优化出

来的加药掺水措施，保证了产量的同时，也降低了油井的躺井率。

2、气量，金北合作区块有两口气井，金2平21跟金2平24，刚

接手的时候，两口气井日产气量1w方左右，主要供气金2区块跟通

38区块，共有42台水循环跟22台加温炉，通过对这两个区块的气管

网改造优化，现日产气量8000方左右，日节省气量2000方，为油井

日常生产用气提高了保障。

3、水循环跟加温炉优化，金北合作区块共有电气两用水循环10

台，空气能加温炉5台，通过对气管网改造，现都已改用气，每月节

省电费3万元左右，彻底杜绝了用电上的浪费。

这一年来，我在学习跟工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还

有很多不足，今后我将努力做到以下几点：

1、在学习中，我要认真贯彻执行党的路线方针和政策，始终和党

中央保持高度一致，对党忠诚，勤勉尽职，保持吃苦耐劳、求真务实

的工作作风，在组织多年的培养和自己的不懈努力，我在思想上、政

治上不断成熟，争取早日加入党。

2、在工作中，做到找准坐标，摆正位置，在具体工作中要分清职

责，掌握分寸；

做到工作到位而不越位，求实而不死板，竭力做好副职的工作，

主动搞好配合，增强集体凝聚力。同时，遇到棘手问题，也决不置身

事外，不上推下卸，而是要勇于承担责任，积极提出合理方案，争取

把各项工作做细做全，让领导们放心。

总之，我将一如继往地以饱满的热情，高度负责的精神投入到每

一项工作中去，为管理区的发展尽一份自己的力量。

个人年底工作总结3

20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。内衣在王总和徐总

及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，

为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为内衣xx品牌

的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希

望公司能给于指正。为了来年更好的完成营销工作、实现既定目标，

特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至大家

庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未

来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市

场分布。

如：年初的“”行动，年底的“”大型招商会等不仅仅训练了销

售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相

学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时内衣在行业内

树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，

将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充

团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，雅安莉娜团队的

成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发

及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技

巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。

团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。

LOcalhoSt临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，

目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心

和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝雅安莉娜能在公司

和我们小组的共同努力下创造财富。

个人年底工作总结4

20xx年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务也不例外。

但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我

们逐步走出困境，各项工作开始正常化。我们财务根据领导班子的工

作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，

群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，精心

安排，通力合作，基本完成了20xx年的财务工作，取得了一定的工作

成绩。现将20xx年财务工作情况具体总结如下：

一、认真细致做好财务日常工作

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财

务全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进

一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，

认真搞好各项财务工作。

一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记

账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日

常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。二是按

会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计

档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主

管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用

国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经

济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己

本职工作的同时，我们财务坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关

部门的工作，利用财务现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司

的发展做出我们应尽的努力。

二、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用

我们财务根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费

用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成

本。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节

约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和

有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，

力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源

都发挥作用，都为公司创造价值。

三、做好资金调拨工作，合理控制公司总体资金规模

为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要，为此，

我们财务一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安

排上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，根据公司经营方针与

计划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，

以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了

公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责xx项目，该项目计划

投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款

1500万元。

四、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量

我们财务加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落

实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表

报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了会

计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、

有用的信息。

五、明确工作岗位职责，提高财务人员责任性

虽然我们财务只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位

职责权限、工作分工和纪律要求，从而认真做好工作。同时要求他们

进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。

这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进

了各岗位的交流、合作与团结。

六、加强团队建设，做好服务工作

搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务要求每个会计人员牢

固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职

工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、

廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，

团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位

上，做好服务工作，把自己看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想

方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面

提升财务工作质量。

七、20xx年的工作打算

20xx年，我们财务要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、

配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的

整体作用，不断学习新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，

使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工

作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工

作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关会计核算和相

关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确

保准确无误。

2、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日

常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营

工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计

划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的

专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支

的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相

关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全

国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再

投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展

与建设资金的需求。

5、继续进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，

在充分保障日常工作正常开展的情况下，加强会计人员的业务知识、

企业会计制度和国家有关财经法规的学习，特别是对会计电算化的学

习，并结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能

和职业判断能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的

财务、核算等相关工作。

6、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完

善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

20xx年，我们财务在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治

思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定

的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需

要努力提高和改进。今后，我们财务要继续加强学习，提高自身综合

素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，

以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高

到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。

个人年底工作总结5

这是我加入这个温馨大家庭的第一年，总的来说，工作还算顺利。

虽然才来不满一年，但是因为这里也是刚刚建立，前期工作很多

都还未完善，所以作为负责平面设计的我，工作内容还算蛮丰富的。

主要就是负责产品的拍照、产品图片处理、产品上架、产品页内编辑

和对店铺进行装修、美化、产品海报制作。

在这里遇到的最大问题就是产品的图片处理，图片不清楚，受光

不均匀!我个人觉得，要图p得好，首先产品拍摄这一步要做到位，在

向何经理反应这个情况后，问题终于得到了解决：购买拍摄器材。我

觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光

过度，现在的还是有一点曝光，不过总的来说有进步。因为拍摄器材

在这个星期才到货，所以这两天主要就是忙于产品的重新拍照以及产

品图片处理和产品上架。

虽然到这里还不到一年，但是感觉学到了很多，后面会更加努力。

个人年底工作总结6

一、出纳岗位

人员已稳定，除了日常按时准确的付款及时的登账和日清月结外，

还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及

时了解收汇情景并对差异进行备注。

二、成本岗位

这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制

工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订

单的实际成本负责，为相关部门供给及时有用的信息，这也是一个同

时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付

账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情景下

仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情景，但也

许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能到达预计的效果，

期望在新的一年里各部门能够进取的配合财务部门成本核算的工作，

共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核

算者也应当不断地鞭策自我，加强学习，从而到达一个企业成本核算

的真正意义。

三、总账岗位

在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

四、财务部门

总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项

工作链接，包括与工商税务银行等外围部门都建立了良好的关系。

总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也期望财务部那些应做而

未做、应做好而未做好的工作也随着x年的逝去而成为历史，在新的

一年20__到来之际，让我们为自我加油，为部门加油，为公司加油，

共同提高，共同成长。

最终，我再一次衷心感激身边的每一位同事，有了你们这样好的

同事，我相信我们的公司明天会更好！再一次衷心感激公司，在这片

热土上，我们将收获无限的期望！

个人年底工作总结7

审计工作牢固树立、践行科学发展观，坚持审计监督与服务并重，

为规范经济活动，加强内部控制，提高资金使用效益，提高管理水平，

推进党风廉政建设，切实维护学校利益做出了积极贡献。

按照服务大局，重点突出的审计方针，全年审计处对内部管理和

内部控制的科学性、有效性开展4项专项审计工作;提出有针对性的、

建设性的书面审计建议33条;开展工程审计132项，送审金额4621

万，完成造价审计项目71个，审计金额4277万元，直接为学校节约

教育资金312万元;完成了32个小额零星维修项目审签;参与全校各类

工程、物资采购招标、考察、评标和验收工作450余项次;对科研经费

决算进行审签;积极开展廉政风险防控管理工作，编制部门职权目录，

排查各类风险点39个，并制定了相应的防控措施。

一、着眼于对内部管理和内部控制的健全有效进行审计，夯实管

理基础

20xx年我处以内部管理与控制的规范性、有效性及适当性为重点，

扎实推进管理审计。在审计实践中，我们注重对管理链条中关键部位、

薄弱环节的管理进行审计调查，寻找问题产生的根源，抓住问题的本

质，揭示和反映苗头性和典型性问题，提出大量有针对性和可操作性

的口头和书面审计建议，形成专项审计调查报告，反映管理实际，服

务领导决策，取得了良好的审计效果。

今年我处结合工程审计过程中注意到工程水电管理存在的问题，

如学校已垫付20余万元的工程水电费未能及时足额的回收、水电耗用

量异常等。我处调阅了相关资料，对存在的问题进行汇总、分析、整

理，到相关职能部门了解水电管理、水电费回收的管理与控制情况，

指出存在问题，提出审计建议，及时提交专项审计报告。此项工作学

校领导高度重视，下发审计意见书，要求相关职能部门切实解决存在

问题，加强内部管理与控制。

二、以内审的专业视角积极开展廉政风险防控

对学校内部控制管理进行监督与评价是内部审计的职责所在，在

学校全面展开廉政风险防控管理工作之前，审计处已着手收集信息、

资料，提前谋划，将廉政风险防控与现代大学建设紧密结合，与规范

内部控制有机结合，与审计业务工作深度融合，把廉政风险防控落到

实处。我处根据相关文件我处确定12项审计职权，排查出各类风险点

39个。按照相互制约、程序严密、简明清晰的要求绘制业务流程图5

份。

结合内部控制管理要求及内部审计指南精神，我处对学校各个层

面的职权清理、风险点排查情况、业务流程设置提出有针对性的修改

建议39条。

三、以规范为抓手，对采购、验收行为进行审计监督

1、加强招标、采购工作审计监督，充分发挥内审的增值作用。

切实履行审计监督职能，全程参与学校各类招标采购工作，从源

头上保障工程项目和物资采购的质量、效益和效果。一方面重点对招

标文件、招标程序、评标办法、评标组织等进行监督;另一方面发挥专

业判断力和经验，在参与中建言献策，促进提高招标成效。

2、加强工程及物资采购的验收监督，健全制度，规范验收。

加强对工程关键工序和竣工验收的审计监督，加强对物资采购入

库、交付使用验收的审计监督，重点关注验收的制度设计，验收的组

织、程序、措施、方法，规范验收报告，维护招标严肃性，实现招标

目标效果。

我处将20xx年确立为“验收规范审计监督年”。审计根据以往验

收监督中注意到的事项和掌握的情况，确定审计观测点进行审计抽查，

着重对容易出现舞弊和错误的环节进行监督检查，及时获取审计证据，

指出存在问题和不足，督促整改和规范。对部分项目，审计处组织专

业人员采取技术手段进行复验。对于发现的问题，我们及时取证，编

制审计底稿，撰写审计报告，客观反应实际情况，提出审计建议。

如对某项70余种400多件设备采购验收进行复查，审计抽查26

种设备，抽查发现有13种设备存在品牌、规格不符合合同要求。针对

存在的问题，审计报告予以揭示并提出审计整改建议。校领导要求有

关部门认真对待审计建议，重新组织验收，并总结经验与教训，督促

建章立制，明确验收职责，规范验收行为。职能部门重新组织了验收，

就到货设备存在品牌、规格不符合合同要求的情况，经过核实、调查、

协商程序等，核减货款2万余元。

我处要求参加招标的审计人员都及时做好招标审计监督小结，定

期归纳汇总。对于发现苗头性、倾向性问题争取及时与职能部门沟通，

提醒，促进相关工作的合规有效。

四、严字当头，扎实工作，切实做好工程审计，维护好学校利益

工程审计是领导关注的重点、教职工关心的热点和管理的难点，

也是重大资金管理的要点，因此开展工程审计就是要严字当头，严格

程序，严格管理，使得审计的成果能够经得起检验。

1、采取有效手段，把审计监督职能嵌入到工程项目管理的全过程，

力求造价合理，提升管理水平。

我处对工程建设项目不单审造价，更关注项目管理有无存在薄弱

环节和不足之处。不仅对项目施工的的关键工序、隐蔽工程进行审计

抽查监督，还特别关注设计、监理、审价等社会机构的服务质量;不仅

要求社会审价机构要出具工程造价审价报告，还要求其对学校工程项

目管理提出管理建议书;不仅关注项目管理部门对工程管理的规范性，

更注重部门内部控制的健全有效。

审计人员坚持对每个项目造价的审增审减原因进行对比分析，查

找存在的问题，指出需要改进的事项;同时加强对中介审计机构的审计

程序、方式进行监督，要求中介审计机构不仅要口头沟通，还要以书

面形式向内审部门、项目管理部门、监理单位、施工单位交换审计意

见。这种做法既是沟通交流、交换意见的做法，更是监督者与被监督

相互监督，相互制约，防差除弊的有效方法。审计报告必须揭示项目

招标、工程管理、工程变更、工程设计和监理等方面存在重大问题，

并提出有针对性的审计建议，以有效促进建设项目管理水平的提升。

2、加强审计抽查力度，促进工程管理的深化细化。

为了掌握第一手资料，把握工程原貌，确保审计数据的客观、准

确，审计结果的公平公正，维护学校的权益，审计坚持每个项目必须

开展现场测量、抽查、核对、问询等审计调查方式。审计人员必须把

工作过程及结果以书面的形式记载下来，存入档案，确保数据来源的

可溯性，也促使审计人员深入现场，认真测量，准确记录，客观反映。

xx区临时浴室工程，对于基础超深开挖变更增加项目按照原测量

数据需增加26、7万预算。为了保证测算和结算数据的客观性和准确

性，审计人员对开挖深度重新组织测定。审计根据测定的数据，经测

算需增加预算19、3万元，审计处、相关职能部门与施工单位谈判，

采取恰当的谈判策略，指出其存在的问题，最终以17、8万作为增加

项目的结算价。

五、加强审计内部管理的科学性、规范性，切实提高审计工作水

平

1、为了规范审计作为，推动审计工作的法治化水平，提高审计工

作的透明度，规范权利运行，加强自我管理，今年我处研究制定了

《零星基建、修缮项目审计实施办法》、《委托审计管理暂行办法》、

《聘请外部人员参与审计工作管理暂行办法》等7个规范性文件。按

照全面覆盖的要求，绘制了《基建及修缮工程项目竣工结算审计流程

图》等5个业务流程图。这些制度、流程图提升了审计工作的法治化、

规范化水平，确保审计质量管理落到实处。

2、建立健全审计质量控制和内部牵制制度。坚持和完善“三审复

核制”和“三级复核制”，明确各岗位、各层级的职责;坚持主审负责

制，坚持审计工作底稿控制制度。

每一个审计项目都必须严格执行审计程序，采用标准化作业表格，

这些制度和流程的设计使得审计工作环环相扣，既保证审计质量又促

进业务水平提高，更是规范权力运行。

六、加强队伍建设

审计处以思想建设为重点，加强队伍建设。通过定期的谈心、业

务分析等形式，把队伍建设与具体业务处理融合，把审计干部自身素

质提高与部门工作水平提高相结合，加强干部自身能力建设，增强依

法审计能力，不断提高审计干部的工作能力;加强审计干部作风建设，

坚持说实话、办实事、求实效，始终做到客观公正、实事求是，不断

提高审计质量，扩大审计成果。

对照年度计划，草拟的制度尚在征求意见过程;审计注意到的事项

尚有部分与相关部门进一步沟通和交流没来得及完成;审计成果的利用

尚需下大力气。随着学校建设现代大学的推进，管理的进一步深化、

细化，全体审计人员紧密围绕学校发展大局和中心任务，求真务实，

切实履行审计职责，为学校又好又快的发展做出应有的贡献。

个人年底工作总结8

伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾

声，经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟，深知好记

性不如烂笔头，就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下

来。

对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自20xx年7月份从学校

毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，

到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制

造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局

的系统观念，我在一步步成长起来。没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没

有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，

分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来：

一、学习业务知识，作好本职工作

20xx年1——7月，我在特种电机组学习火电生产管理方法。由

于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目

以及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。后来经过领导

和师父的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的

感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的

工作节奏和工作环境。

由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的

了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要

设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观

察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和

总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的'理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因

为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知

识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是

片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，

没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直

到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现

理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能

动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践

需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实

践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营

养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，

冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自己在编制计划和到

分厂处理协调事情上都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心

系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，

虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和

提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为制造分公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩

上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多

参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

作为一名共产党员，我主动学习党的新的思想政策，随时用最新

的先进思想武装自己，对于国内外发生的`大事件，我也密切关注。对

于别人的批评，我都是虚心接受，然后冷静思考，认真分析，并慢慢

的改进自己。我还多次参加分公司党委和公司团委举办的各种培训，

不断的充实自己。

我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些

励志的书籍，并坚持写作，定期向公司广播站和团委等机构投稿。对

于公司开展的各项文体活动，我也是积极参与，认真对待。

四、针对工作中遇到的困难，提出自己的建议

在长期的工作中，通过实际的处理各种生产问题，发现在其中还

存在着许多阻碍生产的事实或问题：

问题1、零件按时完工，却未能及时转序。分厂往往以没有交转车

或者行车为由，拖延交转时间。特别是涉及到转下序分厂的零件，转

序的不及时往往成为阻碍生产的重要因素。以一个零件的加工转序举

例：

①零件在一天内完工，却在三天后转下序。

②这个零件在三天内完工，在一天后转下序。表面上看起来第一

种情况比第二种情况完工及时，但是两种情况下，到达下序的时间都

是四天，对生产造成的阻碍是一样的。若在设备和人员紧张的情况下，

第一种情况造成的阻碍会更糟，因为要在短时间内完工，必定会占用

紧张的设备的人员，给其他急需的零件加工造成阻碍。

建议：对零件的交转应引起高度重视，特别是交转车的安排协调，

提高交转车的利用率，避免造成交转车单边空载行驶，将零件的交转

纳入生产周期，以零件转下序的时间节点为完工信号对分厂进行考核。

挥生产，生产协调中带着感情色彩。自我感觉在协调分厂的生产

时，多数是人的感情因素要大于生产的制度。就造成了生产随着各级

人员间的关系亲密程度、各级管理人员的性格和当时的心情状态而上

下波动。不确定因素极大，给生产造成了无形的阻碍。

建议：重视生产制度和规则的贯彻实施，要仿照“党指挥枪”的

原则，用制度和规则来约束和指导生产。（当然，我知道要改变这种

现在实在太困难了，但我还是应该提出来。）

问题2、计划的执行度太差，导致很多计划成为一纸空谈。虽然采

取了很多措施，比如纠偏，甚至进行经济考核，但计划的执行仍然得

不到良好的改善。

建议：自己眼见为实，制造分公司在编制和下达生产计划时都是

精心细致的，都是充分了分厂的加工能力和实际情况的，各种计划包

括：关键件计划、焊接大件计划、关键设备计划等。但就是这样详尽

的计划，分厂还是未能很好的执行。我的观点是分厂对制造分公司下

达的各种计划根本不重视，没有认真消化，或者是没有得到领导的重

视。建议加强计划在分厂的管理，特别是提高分厂计划人员（应该懂

得生产）的素质，分厂内部的计划应该以制造分公司的计划为中心。

问题3、出现质量问题，程序过多过繁。每次出现质量问题，第一

个矛盾定是大家相互推脱责任，最后才勉强确定责任单位。而且在提

出解决问题的解决方案后，都要程序化的请相关部门签订意见（多数

时候，相关部门并未真正到现场看到问题的所在）。

建议：其实出现质量问题，大致就两种结果：一是报废，二是回

用或者按方案处理，其最终目标都是为解决问题服务的。很多质量问

题都属于常见的或比较简单的，在出现问题后，应该会同相关部门先

去寻求方法解决问题（其实一线工人对很多问题更有发言权），最后

再来判定责任单位等相关问题。

以上问题只是我的一些看法，这些看法中虽然带着很多理想化的

色彩，但以上问题确实在某种程度上影响着生产。我知道上述问题要

得到很好的解决，在很长的时间内是不会实现的。虽然我不能改变什

么，但是我可以作出努力去改善某些东西，也许是微乎其微的，但作

为一名年轻人，我会一直努力下去的。

五、正确认识自己的不足，不断改进自己

通过了一年的工作，虽然我学会了很多东西，在各方面都有了长

足的进步，当还是存在着许许多多的不足：一是自己对产品结构的了

解还不够全面，特别是对一些配套小件的认识上有待提高；二是自己

对许多零件的工艺流程了解的不够清晰，很多细节方面的认识还有待

加深；三是自己对各分厂的设备加工能力的掌握的还不够全面，对许

多零件加工周期评估的还不够准确；四是自己在协调特殊问题上还不

够成熟，还要多学习前辈的经验。

以上的几点都是我在平时的工作表现出的主要的缺点，这些不足

都对我工作的开展造成了不同程度的影响。面对这些不足，我要多学

习，多总结，多思考，尽量改正自己的缺点，为以后的工作服好务。

六、展望未来，做个有目标的人

到目前为止，我还没有真正接手具体的电站项目，做的工作也大

部分是比较杂碎零散的，甚至大部分时间还处于学习阶段。离20xx年

还有一个多月的时间，在这段时间里，我应该放平自己的心态，冷静

对待，不应急于求成，好好把握现在每一个的学习机会，让自己一点

点去积淀，为以后接管项目作好充分的准备。

在我明年成为项目负责人之后，我还是要保持这种学习的态度，

多向前辈们请教，多在实践中去总结，并要形成自己的一套高效合理

的工作管理方法，努力使自己所负责的电站项目又好又快的完成。

在不断提高自己在生产管理上的能力的同时，还要敦促自己学习

技术方面的知识，多下现场，多向分厂技术人员和操作者请教，学会

自己去判断产品生产过程中出现的问题，甚至要学会自己去思考和提

出解决问题的方案，争做生产线上全面发展的管理者。

经过了这一年的工作和学习，感触虽然很多，收获也很多，但羞

于文笔拙劣，思考问题也欠火候，实在无法用简练明了的文字一一表

达，以上想法和言语中尚有不妥和纰漏之处，恳请领导批评指正。

个人年底工作总结9

如果在一年前有人问我：你喜不喜欢做客户经理？我的答案应该

是否定的！面对形形色色的人所心生的胆怯，帮零售户陈列维护时被

怀疑的尴尬，都让我避之不及。但是今天你若再次问我，我的答案绝

对是肯定的！因为通过一年的时间，从粗心服务，向用心服务，到精

心服务，我已经适应了客户经理的工作，溶入了这个角色之中。

在没有加入之前，我干过几种周围人无法想象的工作，从1月550

元起早摸黑在餐馆端盘子的传菜员，到三一重工在油污刺鼻的下水道

连接线路的技术员，所经历的职业都充满不同压力和需要更多毅力。

而在这些工作付出的背后，收获了精湛厨艺和电路焊接等技巧。再次

回到客户经理岗位的话题，每个人都向往着平平坦坦、轻轻松松的工

作，这也是我所追求的，做客户经理并不是我自愿，因为工作需要，

它才选择了我，所以我就得踏踏实实的做。但自己也些私心，不想这

样碌碌无为的过一生，也不想依靠父亲走康庄大道，那就必须想办法

提升自己的素质，如何提升，还是应该从服务做起：

我所服务的和片区，现有卷烟零售户共计X户，相比其他客户经

理来说，只有1/2甚至1/3，所以我要求自己对片区零售客户服务强度

到达其他人的X倍。从一个角度来说，我是辛苦的，从另一个角度看，

我也是幸运的，客户经理这个职业给我施展才华的平台，而我回报了

我的努力及热情。XX年片区完成销量共计X件，实现销售收入X万

元，较去年同期上升分别为X%和X%。其中省产卷烟X件，省外卷烟

1620件，省外卷烟占片区销量的X%。另外，XX年XX地区重点培育

的尚品蓝、1906、印象云烟，紫云烟、8mg精白沙、软经典双喜，新

版利群、软玉溪、经典X红塔山X种规格占销量X%，这些数据的背

后，也隐藏着我心态的转变。

依稀记得，刚刚接触指导客户订烟，因为一条黄金叶（软大金圆）

的误订，被客户骂的狗血淋头。当时想再也不指导她了，省得被骂，

但这时也会有另一种声音出现：如果此时不在哪跌倒在哪站起，那就

以残疾的心态活下去。片区是我服务的特例，订货方式仍以电话通讯

为主，由于北路的拓宽，对电话接听有所影响，且客户群也偏向老龄

化，听觉和记忆力衰退，通过电话指导的效率不高，常常客户接到电

话手头没有记录工具，只能忽悠两声以示答谢，或是周围修路环境嘈

杂对其影响较高。于是我开始有针对性的开展工作：

一是，每周货源信息打印成纸条在报烟前分发到户，

二是根据收集的卷烟市场行情信息，指导客户利润汇总订烟，

三是根据公司促销政策，号召客户积极参与。经过一年的时间，

终于赢到零售户的认可和信赖。

客户经理的工作，需要不停的摸索和创新，这是一个很重要的环

节。我通过领导的耐心指导，同事间的细心交流，客户们的经验移植，

尝试着完成各种各样的工作：如争先创优资料图标和品牌档案的设计，

尚品蓝品吸会和婚宴现场抽奖的主持，尚品蓝百日竞赛活动内容的策

划等，这些都是全新的挑战，同时也吸纳了更多的工作经验。

XX年，对于我来说是忙碌的一年，虽说是取得一定的成绩，但与

领导的要求相比，仍存在一定的差距。这也是我XX年要实现的目标：

一是，加强写作能力，使分析报告和信息汇报能够得心应手；

二是，合理安排工作时间，增加为客户服务的时间，控制公司作

业时间，压缩在途时间，提高为客户服务的工作效率，实现范围时间

内的利益贡献。

三是，腾出时间学习营销理论，使实际经营指导工作更科学。

个人年底工作总结10

作为一名幼儿教师我为自己感到骄傲，每天都很孩子们相处，能

够看到孩子们一天天的有所提高，在教育孩子们的过程当中我收获了

很多，我对自己的非常满意的，现在我也能够把这些细节处理好，工

作对我而言非常的宝贵，在做一件事情的时候还是要做好足够的准备

的，现在我也一直都有把这些好的事情处理好，我认为我在工作的时

候还是需进一步的提高，回顾一年来的幼师工作我总结一下。

跟孩子们相处让我感觉非常轻松，我不认为自己有多么优秀，但

是在教育孩子的时候我一定都是以身作则，做好的示范的，因为是带

小班一年下来，我跟孩子们从陌生到熟悉，这个过程让我感触很多，

孩子们在最开始来到幼儿园的时候需要一个适应期，也就是这么一个

适应期让我跟孩子们进一步的接触了很多，在工作的过程当中让我跟

孩子么进一步的接触了很多，这种感觉是非常好的，孩子们也是需要

一个时间去初步适应，一年下来我见证了大多数孩子的改变，这是非

常有成就感的，在教学上面我从来都不敢忽视对孩子们的教育，从自

己的教学方式出发，跟其他班级的老师交流，多多去吸取经验，这一

年来我一直都是保持着好的状态，其实这也没有什么太多的问题，就

是我需要加强自己的教学经验。

这一年绝对不是普通的一年，我认为在这个一点上面做的还是比

较好的，从一开始在工作的时候遇到困难，到后面逐渐的适应，一开

始孩子们因为刚刚来到幼儿园很多时候就是不适应，而我就是直接监

督人，对孩子们在园内的一切都需要负责，这对我来讲是一个非常大

挑战，其实我在一开始也是极其的不适应，只是后面在跟孩子们的接

触当中慢慢的熟悉了起来，所以孩子们也是比较配合，这个过程我是

有成就感的，再有就是对自己的一个肯定，孩子们在园内的一切都是

我直接负责，在孩子们安全方面我始终把这个排在第一，定期的对孩

子们开展系列的安全教育，让孩子们有一个初步的自我保护意识，包

括在园内的日常学习生活，都是由我直接负责，孩子们需要有这么一

个好的习惯，无论是在什么时候这些都是不变的，严格的执行我们园

内的相关安全规定，跟孩子家长们时刻保持联系，这是一开始我给自

己定的一个规矩，孩子们在幼儿园的一个状态，需要反馈给家长。

个人年底工作总结11

20xx年,学院安保工作始终坚持“预防为主、防治结合”、“普及

教育、群防群治”的原则。通过安全教育,增强学生的安全意识和自我

防护能力；通过齐抓共管,营造全校教职员工关心和支持学校安全工作

的局面,从而基本保障了师生人身安全和学院财产安全,维护了学校正常

的教育教学秩序。

为努力营造“创建和谐教育环境,创建平安稳定校园”的良好氛围,

二ＯＯ八年学院继续保持了重特大刑事案件、治安案件为零的良好势

头,实现了以安全、良好的校园秩序和健康优美的校园环境为主要标志

的和谐教育环境的工作目标,较好地完成了全年的学院安全保卫工作。

一、领导重视措施有力

为进一步加强对安保工作的领导,学院始终把安全工作列入重要议

事日程,每月的院办会议,几乎逢会必讲安全。目前全院的安全综合治理

工作已初步形成层层负责的管理机制,即：学院分管院长直接抓,分院院

长分头抓,院保卫处、分院保卫科负责督查和落实。按照“谁主管、谁

负责”的综治原则,明确职责,各司其职。学院综合治理领导小组,切实承

担起了夜间校区的安全督察、学生寝室的安全检查、正常教学秩序的

维护、学生人身安全的护导等方面的职责。把各种不安定因素和矛盾

解决在学校内部,消灭在萌芽状态,确保了校园的一方平安。

二、完善制度,责任到人

20xx年,学院于3月25日下发了《08年度安全防范综合管理工作

意见》的通知,4月1日下发了《突发事件应急预案》,5月7日下发了

《学生心理辅导与心理危机干预实施方案》11月20日下发了《安全

工作责任制和责任追究制的暂行规定》。将安全保卫工作列入各有关

处室的目标考核内容并进行严格考核,对造成重大安全事故的,要严厉追

究有关领导及直接责任人的责任,以求达到将学院安全保卫工作分解到

具体的部门和责任人,并通过具体部门和责任人得到落实和实施的目的。

其次,根据安全保卫工作新形势的需要,安保处于1月15日制订了

《灭火和人员疏散预案》,还对原有的各项工作制度作了进一步的完善

和修改。如：门卫值班、巡逻值班、防火防盗、安全治理等,进一步明

确了定期检查和日常防范相结合的工作思路。下半年在院领导的大力

支持下,学院还专门成立了校卫队,落实编制,充实安保力量。为提高校卫

个人综合素质,我们还采取组织集中学习和培训,定时进行队列训练,每月

实行月绩考评等方法,有效地提高了校卫队员的管理能力和水平,使校卫

队伍的整体素质和形象有了明显的提高。于此同时,为了加强安保工作

的技防力量,学院在今年又投资127941元为各校区添置了消防、监控

设备,对学院的安全工作起了至关重要的作用。特别是自安装监控以来,

及时的处理了各类事故苗头10余起,对各类突发事件及事故苗头基本能

做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。

三、普及教育,促进自护

普及安全教育,是学院安全工作的基矗要确保安全,根本在于提高全

院师生的安全防范意识、提高自护自救能力。全年来学院以“红五月”

安全教育为重点,有针对性地对学生进行防火,防盗、用电安全、交通安

全、饮食安全及心理问题等内容的普及教育。

1、认真做好安全红五月工作。在安全红五月活动期间,学院组织

了为期一周的安全工作大检查。对校内易发生的事故类型、重点部位、

薄弱环节、以及各类人员的安全意识与安全技能等,开展了深入全面的

大检查。不仅消除了各类事故隐患,还有针对性地进行了安全教育和整

改防范工作。

2、开展丰富多彩、形式多样的安全宣传教育活动。通过讲解、演

示和练习,对学生开展安全防范教育；针对学生自我防护能力的欠缺,会

同学生处编印了《大学生安全知识手册》；第五届文化艺术节期间,我

们还专门制作安全教育图版10块在各校区巡展,使近7000余学生接受

了比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防火、

防盗、防灾、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。此外,我们还

组织学生开展趣味性安全知识竞赛,从而在思想上增强广大师生的安全

意识,提高安全防范能力和自我保护能力。

四、加强检查,及时整改

全年相继组织各分院自行组织收缴管制刀具和大功率电器2次,共

收缴各类违禁刀具和电器100余件。开展全院性综合安全大检查3次,

组织各分院检查消防器材设备情况3次,并在每学期开学前后开展常规

检查,把安全工作作为重点检查内容之一,还积极配合相关职能部门对学

校食堂、饮水卫生进行检查。冬季,对学生安全用电和违规使用大功率

电器进行专项安全检查,及时消除隐患,切实整改问题,确保学院的安全稳

定。

五、存在的主要问题和下步的打算

虽然我们在安全保卫方面做了一些工作,但是学院安全保卫工作的

形势仍不容乐观。

1、由于对患有心理问题学生的监管尚缺乏控制、掌握和及时疏导

的经验,以至于发生了“3.28”学生坠楼自杀事件。

2、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。黄、赌、毒、非法

出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大,学校周边的

饮食摊还存在食品安全隐患。

3、学生中独生子女越来越多,他（她）们在家庭中往往受保护较

多,而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体,多数自我保护意识和安

全防范能力低,大大增加了学校安全工作的难度。

下步打算：

1、严格执行和落实学院下发的各项安全工作责任制,行使安保部

门对专项工作的督查职责。

2、有针对性地开展全院师生的安全常识性教育,定期组织专业培

训,提高师生的自我防范能力。

3、进一步强化教职员工的安全意识,确保学院的安全稳定,严防死

守,做好防范工作。

4、配合心理咨询室搞好“问题学生”的心理普查、监管教育和疏

导工作。

5、加大校卫队伍的管理力度,提高整体队伍素质。

6、完善学院的各类应急预案,组织开展必要的模拟演练。

7、配合各部门做好学院的维稳工作。

总之,在新的一年里我们将进一步重视安全保卫工作,及时解决安全

保卫工作中发现的新问题,不断提高我院的安全保卫工作水平。

个人年底工作总结12

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满

怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，

在自己的工作岗位上也取的过好成绩。像6店的断码销量条数一直都

是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每

个月的断品种更加是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的

一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳

定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认

可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体

来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但

整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间

里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导

给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，

并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，

感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学

习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识

到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定

了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。

我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，

其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次

的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。

没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们

产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没

能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出

的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别就是门岗这块，站岗不及时，在员

工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划

性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注

库存销量。22店从5.1开业——9月份女裤一直占比都比较高73%男

裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销

量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这就

是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以

上就是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，

帮助和提宝贵意见。

20xx年工作计划：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条

数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售

目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任

务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的

销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售

业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神

的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有

杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及

人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应

季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，

她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：

对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店

里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。

望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要

保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提

升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的

培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水

平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如哪个方面说的不妥，

敬请领导谅解。

个人年底工作总结13

今年，我主要负责大八里回迁区动迁、电子政务工作，我能自觉

地接受街道党工委、办事处、上级主管部门的领导，认真贯彻党的十

八大精神，坚决贯彻执行党的各项路线、方针、政策，认真履行自己

的职责，努力完成各项任务指标，取得了较好的成效，我个人认为自

己是称职的，主要情况总结如下：

一、加强学习，提高自身道德素质建设

今年以来，我能够自觉坚持学习政治理论和党的路线方针政策，

学习邓小平理论、党的十八大会议精神，认真践行科学发展观，掌握

其基本原理和精神实质，做到学以致用，不断提高了自己的理论素质

和政策水平。在政治思想上始终不渝地执行党的基本路线，坚定共产

主义理想信念，从思想上、行动上同党中央及上级保持高度一致，时

刻保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力，自觉维护祖国统一和民族团

结，坚决反对民族分裂主义和非法宗教活动。进一步牢固树立正确的

世界观、人生观、价值观，在大是大非面前，立场坚定，旗帜鲜明，

敢于抵制不良现象，树立全心全意为人民服务的宗旨。在生活工作中，

我尊敬领导，团结，正直无私，乐于奉献，为人热情，办事公道，

遵守社会公德，把自己的思想道德素质和工作素质,努力提高到了一个

新境界。

二、扎实工作，确保各项任务指标保质保量完成

1、大八里回迁区动迁工作

大八里回迁区项目坐落于街道大八里村，于20xx年9月进行拆迁

工作，工作期间，组织区农业中心及评估所相关专业技术人员，对大

八里回迁区项目涉及大八里村(一期)，征收范围内地上附着物(涉农)及

附属物进行勘测调查评价。现该回迁区动迁工作已基本完成。征收范

围内涉及被征收户35户，征收面积73,660.06平方米，动迁补偿金额

(含评估费、勘测费)共计：8,113,842.30元。

其中，林水补偿额(含勘测咨询费)7,221,826.70元，口粮田补偿

额499,095.00元，附属物补偿额362,920.60元，评估费30,000.00

元。

2、电子政务工作

街道电子政务工作有序开展。一是经济开发区网站方面，完成域

名的注册、备案等工作，网站改版栏目4个，日更新政务信息、办事

流程、便民服务、企业服务等信息10余条，全年更新信息500条，保

证政务信息公开渠道畅通。二是网络管理方面，与中国移动口分公司

达成协议，架设无线WLAN设备，使无线信号覆盖街道办事处周边1

公里范围，实现无线办公。架设组织、纪委大项目督查、财务、计生、

统计等专线网络，保证数据报送畅通。三是日常考勤方面，架设电子

考勤设备，月更新维护整理考勤数据20xx余条，保证机关作风建设工

作以及考核工作的有效开展。

三、存在问题

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大

的进步，成长了不少，但也清醒地认识到了自己的不足之处：一是在

理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还

比较欠缺;二是在工作上经验不足，尤其是在办公室呆的时间多，深入

基层的时间过少，造成调研部够，情况了解不细，给工作带来一定的

影响，也不利于尽快成长;三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过

程中改变工作方法，而不能再创新中去实践、去推广。四是思维还不

够开阔。在今后的工作中自己一定会改正以上问题，做到最好。

个人年底工作总结14

一年来的工作结束了，感觉很多事情都还在进程中，这段时间下

来我学到了很多，对于这份工作我现在有了更加深刻的理解，做出纳

工作首先就应该对自己严格，这是我一贯作风，我非常清楚我还有哪

些地方做的不好，哪些事情要加强，这段时间我一直都在思考着，一

年来我认真努力，时刻清楚的意识到自己工作的动力在哪里，我应该

在工作的时候做好哪些，这对我来讲有一个非常明确的方向，过去一

年我收获颇多，我应该主动地去落实好这些。

一年的时间下来我也想清楚了很多，总结过去的工作我还需要加

强很多，这对我来讲有非常大的挑战，把这些都处理好才能够在接下

来的工作当继续发挥好自己的能力，过去的一年时间已经过去了，我

知道我还有很多事情都需要时刻保持着，我认为我现在都是非常需要

一个稳定的状态去做好这些，出纳工作对我而言是非常好的一件事情，

在工作的时候我时刻都能够记住自己要做什么哪些事情应该做，哪些

不应该做，这段时间以来这一直都是我重视的一个问题，在工作当中

不是做不好这些，而是我需要一个好的状态去迎接。

一年来我端正态度，遵守公司的各项制度，学习提高自己出纳工

作水平，我认为我是一个非常重视自己能力的人，这一点到现在都不

会变，我也能够深刻的认识到，这阶段的工作是我的一个新挑战，新

的一年就来了，我已经做好了充足的准备看，过去一年我是有在不断

的学习提高自己的业务水平，针对自己身上的这些优点我还是能够处

理好相关事物的，我现在一直都认为在这方面我还有很多事情要求做

好，不仅仅是工作更多还是对自身的一个提高，我十分清楚我还有哪

些要去积极的落实到位，这对我而言依然是一个挑战，公司的制度是

不容触犯的，我现在一直都对自己的能力充满着非常大的信心，我认

为只有把细节的问题处理到位了才能够算的上是一名好的出纳工作者。

我自己身上也有很多不足之处，其实有很多时候我都是朝着事物

好的方向发展，我不认为我在一些事情上面能够有所侥幸，做出纳工

作的我早就做好了十足的准备，我有些时候在工作上面会出现一些细

节的问题，于我而言这是绝对不需继续发展下去的，我一定完善这些

不足，给公司建设添砖加瓦。

个人年底工作总结15

光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自

己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己

的思想认识，积极参与护理医院的各项建设。

xx年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任

的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和

“三个代表”重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发

扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的

经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，

也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了xx年度的工作任务。

具体情况总结如下：

一、思想道德、政治品质方面：

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积

极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的

责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，

认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

二、专业知识、工作能力方面：

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极

圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗

文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的

朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工

作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学

习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救

记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严

(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。端正工作态度，“医者父母

心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都

能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗

余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当

看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、我还很注意护士职业形象

在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端

庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌

待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法

律法规，积极参于医院组织的各项活动，丰富了知识，增强了意识。

在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质

量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一

员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自

己应有的贡献!在新的一年，新的环境下，我会继续发扬我在过去的一

年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对

不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到

绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作

为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，

我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，

我相信我会做到!