创业策划案

创业策划书范文(15篇)

创业策划书范文1

一、选址篇

终端解密：服装店位如何选取

关于对终端的考察

1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。

所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、

信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。

2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位

进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商

超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而

言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这

些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。

3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选

取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空

间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好

坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终

端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、

幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯

光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具

体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调

查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区

分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!

这其中首先要做到：

1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争

对手销量;4、了解自己。

二、陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、

节约空间、美化购物环境的重要作用：

主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应

经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作

整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将

商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。

随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈

列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量

感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一

定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变

动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这

些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置

来陈列，以方便顾客。

关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运

用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买

旁边的商品。

比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈

列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺

激购买欲望。

分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分

类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质

量、价格之间挑选比较。

岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，

而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，

会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。

三、加盟篇

加盟品牌特许经营的五个问答

1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或

明确而易辨认的特色?

答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明

显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产

品或服务，应该有特殊之处。

2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间

的竞争，是否相当激烈?

答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。

提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，

应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。

3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是

否已有多家同业态竞争业者?

答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发

生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别

注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?

答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：

加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五

等级分类，差与极差两者都不用考虑。

5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪

录?频率是否高于其他同业?

答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。

提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常

如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较

保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总

部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。

四、进货篇

如何确定你进货的价格高低?

首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低

了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让

人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加

值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿

回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里

有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这

个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有

些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是

你卖的也很低，利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈

谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间

做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一

定要长远。

另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经

是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，

又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市

场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其

是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一

位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果

的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，

一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是

产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价

格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，

通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品

牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品

的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营

销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲

望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营

销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服

务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果

的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺

激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报

内刊、宣传活动、案例电视专题等。

六、管理篇

服装防盗防伪、物流一体化解决方案

品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID

技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术

来提高获益：

在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一

些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，

并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装

的行为，解决品牌服饰的防伪问题。

由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十

件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次

性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将

店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补

货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管

理。

在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但

EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技

术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃

贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少

服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一

项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾

客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致

散失销售机会，从而增加销售收入。

七、促销篇

促销的出路：三个一工程

新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促

进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一

过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起

品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促

进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：

一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当

中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售

之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消

费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统

首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，

它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与

竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与

消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品

牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为

营销服务。

一个信息：与品牌的核心价值相对位

一个信息________于促销定位。所谓促销定位，是指在进行

促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉

消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对

位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌

的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

八、导购篇

让导购成为你的品牌代言人

众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者

接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者

提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实

力。

在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌

推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包

括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争

品牌情况等，这就是市场调研员。

要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可

以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活

动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不

是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，

那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者

本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有

真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去

把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心

理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引

消费者。

总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购

是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚

至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导

购是分不开的。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一

个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，

也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，

早日迈上创业成功的征途。

创业策划书范文2

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作

为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提

前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以

在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严

格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹

的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有

这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和

谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增

加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积

累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上

以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也

满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿

意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了

当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式

自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性

的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己

动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成

所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉

了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情

自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥

有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就

需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能

力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，

所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减

轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是

据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得

我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真

正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去

完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们

的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、

操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会

等项目的策划，并按时按要求完成任务;

代替写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需

求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列

应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需

物，并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别

扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，

这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使

得原本不畅的关系得以调解;

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情

上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解

难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可

靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以

在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，

市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学

会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要

的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大

家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同

学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正

有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，

人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模

式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的

宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打

印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名

度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新

颖独特，体现智慧形象;

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、

及微小办公用品。

九、经费________及分配：

1、起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印

机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十

按入股金额的比例发放给员工;

2)每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客

的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从

而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，

然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

代替写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按

难度稍作调整;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为

2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平

均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基

本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾

客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事

宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客

合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，

导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并

免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

创业策划书范文3

一、活动目的

培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、

弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展

大学生创业活动。

二、活动主题

沈阳农业大学第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛

三、参赛资格

凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本

科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参

赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（3—7人），以

学院为单位报名参赛。

四、组织机构

大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等

工作；大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，

决定入围作品的奖励等级（详见大赛《评审实施细则》）；大赛

设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。

五、赛事安排

大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。

复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，

完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，

相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰

易懂。在复赛阶段，由主办方利用络媒介介绍宣传各团队，扩大

大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣

传、推广，最终由大众进行络票选，由大赛评委会针对团队的创

业计划书进行秘密答辩。结合票选结果（30%）和评委会意见（70%）

选取6支队伍进入决赛。

六、赛事培训

初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、

如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。

（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担

当培训人）

复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创

业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容

进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业

经验的人担当培训人）

决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技

术转移与知识产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的

公司等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、

有成功创业经验的人担当培训人）

七、奖项设置

参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁

发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛

的，由组委会向作者颁发证书。

八、比赛流程

2、4月24~4月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名

日期截止于4月25日20：00。

3、4月28：进行初赛培训。

4、5月4~5：提交创业计划大纲（电子版及A4纸版），截

止于5。517：00。

5、5月6~5月10：进行大赛的第一环节，由大赛评审委员

会对各参赛队伍提交的创业计划大纲进行评审。

7、5月13、14、15：核算初赛成绩。

8、5月16：公布复赛名单，归还创业计划大纲，由各团队

进行修改。

9、5月20：进行复赛培训。

14、6月1：进行大赛决赛培训。

15、6月3~7：进行决赛赛前宣传。

16、6月8：进行创业大赛决赛。

17、6月15：进行大赛总结、宣传。

创业策划书范文4

一、活动目的：

在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大

学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业

观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现

当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大

学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我

系团总支学生分会特开展本次创业英雄会大赛。

二、活动时间：__年4月25日至5月14日

三、活动主题：创业的日子，我们在感受生活

四、活动地点：怀化学院东西校区

五、报名时间：4月17日至4月21日六、参赛对象：怀化

学院在校大学生（团队的形式参赛，每支队伍4~6人）。

六、大赛流程：

宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决

赛）三个阶段。

1、宣传启动环节4月17日至4月21日，成立大赛组委会。

活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。

2、理论环节（初赛）4月25日于经济学系201教室进行活

动初赛，各参赛学生（团队）报名、递交参赛作品，凭选手递交

创业计划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入

决赛环节。

3、老师针对活动主题进行讲座。

4、交流会及颁奖晚会（决赛）5月14日，选手通过ppt和

视频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及

的创业计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。

七、参赛要求

1、参赛作品是以参赛项目为核心，以其商业化运作为主体

的一份创业计划书。

2、参赛作品必须以文字的形式作为介绍，字数1000字以上；

打印在a4纸上，同时递交word文档。

3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或

服务简介、运营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特

色）。

4、参赛作品必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。组

委会将对作者及作品的专一性进行审查，对于不符合参赛资格或

有弄虚作假现象者核查属实后，将被取消其参赛资格，对已获奖

的将追回所得一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。

5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未

交作品或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守

法律法规、注意人身财物安全。

创业策划书范文5

学院名称：专业班级：

学生姓名学号：

20__年12月

一公司简介

企业名称：中国便家股份有限公司

企业宗旨：为人类明天的智慧生活而努力！

企业口号：让物联引领美好生活！

创业团队：便家创业团队

二组织结构

由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队

中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运

营官，营销总监，财务总监，生产总监。同时我们吸引了很多有

经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联及其相关专业的大

学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。

随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适

当调整、不断完善组织结构。

三市场描述

物联“十二五”规划明确了物联技术的十二大重点应用领域，

包括智能电、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境

与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公

共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联的重要应用，智能家

居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、

安防报警、远程控制、环境监

测、社区服务、络通信等多个子系统有机的结合在一起，能

为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统

一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、

远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直

观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体

验。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400

多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到20__年新

增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权

威部门发布,预测到从20__-20__年,建筑智能行业产值将保持

20%以上的增长速度,到20__年将达到1345亿元的产值.

智能家居产业机会

四主营产品及其优势

1电动窗帘

2家庭影院

3智能监控安防系统

4智能照明控制系统

5视频会议

6智能背景音乐系统

产品优势

经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：

系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-II

V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准

认证。

系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个

方面的安全威胁。

整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不

到，极具性价比。

操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；

交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有

很好的便携性。

独特优势：采用GSM广域无线控制，在需要的地方能迅速组

建一个实时远控系统。

五发展战略

近期发展目标:以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,

以镇江为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居

布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.

长期发展目标：成为中国第一的智能家居公司，进军国际市

场，打造成智能家居行业的国际著名品牌。

终极发展目标:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智

慧生活的目标！

创业策划书范文6

一、基本情况

1、企业名：便民百货超市

2、行业类型：批发、零售

3、组织形式：个体工商户

4、主要经营范围：罗田县匡河乡自己家乡的中心集镇，这

里是白莲河库区水乡地带，4个村1万多村民出入的必经之地，

人流的中心集合处。

5、经营方式：超市位于集镇中心十字路口，出口3000米就

是318国道，距离武英高速公路入口不过10公里，交通便利。

房间自建，建房时就充分考虑了今后做超市，空间较高，一楼除

有150平方米可以作为超市经营面积外，还有50平方米的房间

可以作为仓库，内院可以停车。

6、经营地点：罗田县匡河乡岱家畈村。面积：占地300平

方米。选择该地点的理由：因为本辖区内还没有一间较大的超市，

该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

7、创业者个人情况：姓名：邹静华，性别：女，年龄36岁，

文化程度：高中，自有资金50万元。

8、相关工作经历：曾经在外面超市打过工，从事过物流工

作，回家后在村部开过小商店，懂得一些经营知识和经营技巧，

但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习经营方面的知识

的。

二、立项背景

我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生，专业是

农村经济管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，

凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一间便

民百货超市，用此来服务群众，拉动内需，拓展空间，发展农村

经济，有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我，

我去超市购物和在超市打工时受到的启迪，使我对此产生极大的

兴趣。根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解，以及随

着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种

生活时尚，而我的家乡罗田县匡河乡岱家畈村比较缺乏方便服民

的百货超市，尤其是年轻人多数外出打工了，家里主要人员是妇

女、儿童和老人，外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常

开支。为了方便这些群体购物消费，所以我主要销售一些健康的、

安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料，以保证群众生

活方便和身心健康，服务为本，顾客至上是我的宗旨。

三、市场调查

1、商圈范围：中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈

内，覆盖范围大根35平方公里。

2、潜在的消费群体：附近1万多居民以及进入白莲水乡的

路人。

3、消费能力：消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅

依靠自己生产，也懂得追求享受；二是随着人们生活水平不断提

高，外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便，都愿意回

家购物，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念

在转变，消费能力不断增强。全年销售额250万元左右。

4、竞争情况：集镇上有经营百货的商店1家，且经营面积

不足30平方米，经营人员年龄偏大，与外界交往较少，货物品

种较少，有90%以上的群众不去该商店购物，因为该店经营品种

过少，且离公路较远，不便购物随带。

5、消费者的购物习惯和消费需求

（1）注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日

子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少的支出满足尽

可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。因为对他们

来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引

了众多的市民。

（2）注重质量。消费者已经具有了消费过程中的自我保护

意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购

买低价特价商品，但他们仍然注重商品的质量。

（3）购物数量少，购物频次多。在家农民、集镇居民，尤

其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按

时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，

但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。客户十分

重视产品的质量，重视产品的价格，如果加大宣传，使人们的消

费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社

会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让

人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市

的销售产品必须要求要具有丰富多彩。

四、员工及岗位设置

设立1名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员2名，搬

运工几名（主要临时聘请）等等。收银员，服务员责任明晰，搬

运工主要是进出货物时上下货物，其工资不固定，按计件发工资。

五、市场营销及经营理念

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。

相反，尽量接近顾客，引导顾客享受安全、绿色、环保产品，享

受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨，所以采取以下

措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，在电视台

打字幕广告，通告群众、居民，到公共场所张贴广告。

2、发放一些会员卡，从中得到优惠。

3、在传统节假日开展优惠活动。

4、超市内设置特价区，超市外张贴价格公示栏。

5、超市外设置休闲场所。

6、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼

等。

六、经济可行性分析

1、投资估算：店铺自家的，无需花钱租用（成本内计算年

租金3万元），投资5万元搞室内装修和货架及其他设施，入货

10万元，周转资金5万元，其他大约3万元。总投资23万元。

2、成本控制（每月）：人员工资大约2500元，按不同的级

别不同的工资发放，税费1000元，水电费100元，不可预见费

20__元，小计每月成本约0、56万元。

3、营业额预测：根据一年经营核算，月盈利5600元，年盈

利达6万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，

稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。三四年后以发展为主，

在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客

户；此时月盈利力争达到5000元，年盈利达6万以上。

4、开业第一年盈利能力

按照最低毛利率20%来计算，平均月经营额20、9万元×利

润率5%=1、0045万元-人员工资、税、水电等开支0、56万元=

年利润6、2万元。

5、投资回收期：投资回收期23万元÷6、2万元=3、7年。

6、发展目标：为了把便民超市做强做大，做出特色，今后

计划分三步走。第一步利用2-3年时间巩固完善本店经营场地，

把以经营为主扩展到以批发为主；第二步计划再发展到沿白莲水

乡周围，新发展连锁店3-5家，经营范围覆盖21个村，5万人，

从而形成批发、送货一条龙服务；第三步计划用5-7年时间，建

立一个多功能型的便民超市，把全乡群众的生产生活资料做到集

中供应、送货下乡、电话预约、期货预订、上供货等方式把超市

做强做大，做出一流质量，过硬的信誉，为群众服务，为全乡经

济发展作出应尽贡献。

创业策划书范文7

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀

的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办

企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示

图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计

划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）

敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的

管理队伍（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划

及基金________、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、

行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人

数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者

产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；

主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管

理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以

及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概

要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何

制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状

况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势

怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响

该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典

型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要

产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新

产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专

利等。

创业策划书范文8

一、公司概况

1、公司

私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营

销与策划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

2、主要经营范围

①创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，

摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销

售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。②个性

求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策

划跟踪，创意、道具、人力等。

③恋爱策划（表白策划约会设计）

④婚姻“保鲜”（结婚纪念日的创意设计矛盾化解重温浪

漫等等）

3、公司背景

恋爱，这是每个人都会经历的过程，恋爱是美好的。从恋爱

到结婚，每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生

活。在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最隆重的日

子。拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想，而特色的婚礼

将会是他们共同的心愿。随着国民经济的不断发展，人们的生活

水平不断提高。年轻人对现代社会时尚的追求，使得大众生活中

婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有

特色的婚礼拥有庞大的市场。

二、市场分析

1、行情前景

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的

婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展

日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、

室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步

形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业

快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经

营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年

多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的

产业链正在逐步形成。

20__年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000

亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头

强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。20__年，全国共有1318.3

万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。

从20__年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标

准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示

范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆

服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服

务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约

定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“90后”作为一个

庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命

力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完

婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。

而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会

增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

20__年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来

越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经

过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人

的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所

营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼

的现场。传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐渐增多；

婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、

音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，

让一辈子只有一次的喜事不落俗套。

目标顾客描述

各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性

化婚礼，所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策

划与协助

经过我们调查发现：目前处于20岁左右的.年轻人是咨询人

数的60%。而处于25-29之间的年轻人是进行策划活动人数的

80%。得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体

对社会认知尚不成熟，资金也有限，而80老一代，资金相对的

充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。而90后，将成

为我们的新的客户。同时，在加大对中高端人群的定位后，高端

人群也是我们业务的潜在客户群。特别是“富二代”，“官二代”

现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。

市场容量

国家民政部门统计：全国每年将有1400万对青年登记结婚。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万

元，城市大约在8－25万元。

创业策划书范文9

公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一)防卤漆产品、服务介绍

(二)防卤漆核心竞争力或技术优势

(三)防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一)行业情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易

壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费

行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、

服务等方面

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取

收入和利润

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销策略

(一)防卤漆目标市场分析

(二)防卤漆客户行为分析

(三)防卤漆营销业务计划

(1)建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策

略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四)防卤漆服务质量控制

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供

多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措

施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业策划书范文10

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，

介是很多都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络

浪潮。

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、络市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，

介是很多都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络

浪潮之中。

1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善

于选择经营模式和盈利模式；

2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

4．服务水平不高，功能不全；

5．没有抓住顾客的

三、的战略分析

（一）提供什么

1．要获得更大的发展，必须吸引大量民、旅游景点、旅行

社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2．提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

3．提供最新的旅游线路；

4．市场分析

5．介绍各类优惠信息。

（二）、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式；

2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3．公平合理

4．上订购

5．人员文泛，便于操作管理

6．充分利用民的参与、商家参与及互动全作

7．立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8．民可直接从本站订餐、组团旅游

（三）、凭什么盈利

下江南旅游是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现

代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带

来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、栏目架构]

1．吴地文化

2．苏州景点

3．预订服务

4．天堂论坛

5．旅游常识

6．饮食文化

7．咨询广场

8．会员注册：个人注册和商家注册

9．服务区

五、设计

页的版面设计直接影响到的效率。避免与其他的雷同，以致

于被埋没在络的大海之中，故本将全方们设计一个具格令人回味

的界面。

1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2．图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持页整体一

致性的情况下追求属于本独特品味，造出一些亮点。

3．让导航栏的设计，使整个的组织形式清晰，并保证页面

不单调

4．设计真正做到以服务顾客为核心。

5．及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传

效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服

务，立足于提高人们的生活水平。

七、的维护

1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小

进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大建立链接，注同搜索引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取页素材和市场

信息

3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高人气，配合商家

的有关活动，增加的可信度。丰富内容，加大推广力度，吸引苏

州人和来苏旅游的人的眼球。使在短期内能运转起来，以便为将

来盈利作准备。

九、财务分析

（一）、支出

1．维护费用

2．设备费用

3．人员工资

4．推广费用

（二）、收入

1．广告收入

2．注册收费VIP

3．出售旅游用品

4．代理业务

七、的维护

1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小

进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大建立链接，注同搜索引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取页素材和市场

信息

3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高人气，配合商家

的有关活动，增加的可信度。丰富内容，加大推广力度，吸引苏

州人和来苏旅游的人的眼球。使在短期内能运转起来，以便为将

来盈利作准备。

九、财务分析

（一）、支出

1．维护费用

2．设备费用

3．人员工资

4．推广费用

（二）、收入

1．广告收入

2．注册收费VIP

3．出售旅游用品

4．代理业务

创业策划书范文11

为了使我系同学们立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，

进一步引导我系大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业

精神，提高创业能力。我系决定举办此次“挑战杯”创业计划设

计大赛。

一、活动主题

挑战燃烧梦想，创业成就人生

二、组织机构

主办单位：怀化学院院团委、学生会

承办单位：怀化学院人文教育系

协办单位：怀化学院各系团总支学生分会

竞赛组织委员会：

组长：罗晓莉覃平

组员：贺炜城邹序贵田艳陈秀珍

三、活动时间

前期宣传：10月30日—11月13日

作品收集：11月14日—11月20日

作品评选：11月21日—11月28日

四、参赛方式

1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、

团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服

务，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，

请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业计

划，要求该创业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作

上的可行性。

2、竞赛团队人数最多不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组

队。每支团队最好有教师参与作为指导教师，每个竞赛团队限报

一个参赛作品。

3、参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一

项可能研发实现的概念产品或服务。具体________有：参赛团队

成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；可能研发实现的概

念产品或服务。

4、每个有意向通过此次大赛进入园区的团队必须对自身的

创业计划的可行性、风险承担能力、启动资金等要有实际的考虑。

五、实施步骤

（一）前期宣传报名10月30日—11月13日

1、内部宣传：系宣传部在系部宣传栏展出创业计划大赛海

报，系学习部要求各班学习委员在班上进行活动口头宣传，并做

好报名登记（报名表见附件1）。

2、外部宣传：办公室负责在食堂门口设报名点，安排人员

每天分两班进行本次活动的系外宣传。

（二）作品收集11月14日—11月20日

组织部负责大赛的作品收集，各参赛团队需在10月30日

12：30前将作品纸质稿上交至人文教育系团总支学生分会办公

室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4页以上），同时将电

子稿发到人文教育系团总支组织部邮箱（）

（三）作品评选

作品评选共分初赛、复赛、决赛三个环节

1、初赛：11月21日—11月23日

由人文教育系团总支组织部和学习部针对所有参赛作品进

行初步评定，按30%比例选出较好作品送交领导小组老师处审核。

2、复赛：11月25日

入围复赛的参赛团队，对本团队的创业计划书作进一步丰富

和充实，完成详细而完整的创业计划，并与于11月4日15：00

之前将修整好的创业计划书交至人文教育系学工委办公室。

评委会将对作品认真评审，进行单独打分，根据复赛作品申

报材料和打分的高低，评出优秀作品进入决赛。

3、决赛：11月28日19：30E2B103

入围决赛的创业团队选出答辩团成员进行决赛答辩（要求：

答辩团成员为每队四人，答辩人员统一着正装，要有PPT展示创

业计划内容），评委组将对作品进行认真评审，进行单独打分，

最后评出获奖队伍。

六、评审办法

本届竞赛鼓励学生以创新产品或服务项目、创新经管理项

目、高新技术产品项目为基础设计创业计划书参加比赛，尤其鼓

励学生自行调研和开发具有自主知识产权的项目参赛。如参赛团

队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消

其继续参加比赛和评奖的资格。

七、工作要求

大学生创业计划大赛是大学生素质拓展的重要载体，活动过

程中要提高认识，把握正确导向。树立正确就业观念；要高度重

视，认真组织，把大赛作为服务学生就业创业的一项重点工作抓

紧抓好抓实。

创业策划书范文12

一．项目背景

一）市场环境分析

1.宏观环境分析

农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、

调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好

的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落

实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。

台州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，

但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，

农家乐有很好的市场前景。

2.微观环境分析

成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人

的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的

自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包

括劳动，环境的提供。

生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面

较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提

供高质量的服务，并且综合效益较好。

消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，

集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。

二）STP分析

1.市场细分以及目标选择农家乐的业主利用当地的农产

品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的

自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，

而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定

受到城市上班族的欢迎，因此，上班族是消费主体。

2.市场定位上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价

格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与家人相处时间较少，

因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，

生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱

乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。

二．市场营销

一）农家乐旅游项目介绍

1.选址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，

能够攀登，山上树木茂盛；有水，水面要宽阔，水要清澈；最好

在那个旅游景点附近

2.旅游项目：

●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，

无化肥农药，可自行采摘，免费品尝，若想带走，可酌情收费。

●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成

美味的菜肴，绿色大本营免费提供厨具餐具，若自己不会加工，

我们配备专业人士进行加工，并收取一定费用。

●农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家

住宿，早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等

家禽家畜。

●划船，抓鱼。可以划船体验自然风光，或者体验在河边

抓鱼的乐趣。

●民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，

或逢年过节的文化展示

●高科技农业展示，设立高科技农业观光园，用高科技提

炼出的好种子将龙眼、杨桃等

北方佳果带入南方扎根；管道栽培和袋装栽培让马铃薯挂在

空中生长；南瓜像精灵一般生长到和童话中相同的比例；西红

柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态，摇身成树，

把产量和“身材”一齐拔高，这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板

印象，让游客看到科技在生活中的力量。

3.特色：

●各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐

饮；二区划船抓鱼；三区为展示区

●紧密结合上班族上班放假周期，确定一日游，两日游，

三日游等。

二）定价方法及策略

1.定价方法：

1.）成本加成定价法P=c(1+r)注：p为单位产品售价；c

为单位产品成本；r为成本加成率。

具体定价如下：（括号为基本成本,含门票，加成率控制在

30﹪-50﹪）

●一日游：采摘（10）+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船（2

元）+高科技农业展示（免费）+自助餐｛完全自助15/人，用

自己采的果实8元/人｝+车接车送（2）。价格：完全自助45/

人，自己做34/人

●两日游：一日游+农家住宿（五元/晚）+篝火晚会+民俗

展示+餐饮（四餐三十）价格60/人

●三日游：两日+再加两餐一晚住宿（15）+登长寿山（一

天门票20左右）价格98元/人

2.）会员制

●入会方式：在门票基础上+2元即为会员

●会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,

可享受免费游玩五天，同时获得纪念品

2.定价策略

1.）折扣与折让定价

●季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证

享有4.5折优惠.-----针对集发5折优惠

●数量折扣:针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给

予相应的折扣。

2.）差别定价

●产品形式差别定价重点项目:组团节假游(根据具体项

目定价,一般以组团的形式定价)

●销售时间差别定价农忙,节假日价格略高，其他时间采

取打折，打折折扣视季节订

三）品牌定位

定位：绿色环保、趣味性，娱乐性口号：山好，水好，心

情好

四）营销策略

1.广告部分

●通过电视台插播广告，宣传景点活动。

●通过人人进行宣传，建立公司主页，可通过页与各代理

联系购买门票。定期对公司页进行更新，使游客能及时了解旅

游景点的最新活动。另外，在页上加入一些养生，饮食，农业科

技等方面的小知识，吸引更多游客浏览并关注公司主页，扩大宣

传。

2.推销部分

●每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节，专车接送，吸引

游客前往采摘并留念。

三．SWOT分析

优势：

1.人员配备：雇佣一批淳朴农民和大学生农民主要负责种

植管理采摘园的蔬菜水果此举响应国家“三农”政策给大学

生创造了兼职就业机会一方面培养了学生的社会能力另一方

面帮学生减少家庭负担

2.市场广阔：中年人占人口绝大多数，而中年人中上班族居

多

3.整体素质较高：对员工素质要求做到与产品特色一样令来

客满意安排就职前的专业培训呈现给游客们的淳朴的微笑、

热情的招待

4.项目众多：始终坚守一个原则：让游客玩的尽兴。包括

一日游、两日游、三日游，让大家吃、住、玩都过足瘾！

5.管理有序：对高层管理人员进行更为严格的培训定期会

有不记名员工反馈做到管理层公正高效率

劣势：

上班族空余时间较少，更加加大了其它方面做好的挑战

机遇：社会竞争激烈，上班族压力剧增，长期处在工作环境

中，他们身心或多或少感到压抑，需要给心情放个假。而我们

的宗旨是：让来这里的学生从身体到胃口都能享受到最high。

挑战：目标群空余时间较少，这就要求我们要在产品特色、

产品定价、广告宣传等方面做到更独特，更优惠，更有效。我们

要做到让游客流连忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。

创业策划书范文13

摘要：__通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分

析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分

析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。

关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

一、背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己

的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗

鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。

根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋

市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常有利可图的。

二、市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少

有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游

戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋

子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋

子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利

影响。如果在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会

受到很多学生的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生

的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。

洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，我们就可

以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，非常便

利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，

让客户体验舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标

市场定位于大学生这个群体是比较合理的。

三、项目规模和地址的确定

1、项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太

大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要

能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30㎡店铺完全

满足需求。

2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校

的商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾

客，这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无

闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心

选择我们的店铺。

3、人员配置送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：

1名（店长兼任）

四、项目技术管理方案分析

1、生产设备

①洗鞋设备（2台）型号：__J-4价格：4800元/台<备注：

洗鞋机+烘干抛光一体机（烘干4双、带抛光功能）>②水电费：

电费0.55元/度；水费全免

2、技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安

全的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，

要有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要

认真执行鞋子的消毒技术标准。

⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯

彻执行。

⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必

须退回。

⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的

传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、销售战略

1、发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。

2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双

鞋子半价。

3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、投资估算及资金________

1、启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；

洗鞋设备费用

9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼

职7.5元/小时加上奖励约450元/月备注:两名兼职学生每天轮

流值班，值班那名学生需工作2小时>，流动资金1000元作为日

常店内杂项支出。合计约13200元。

2、资金本人存款及亲友借款。

七、项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：5__10+7__18+9__3+1__31=234

每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）

+0.55__10(电费)=42.5投资获利额：平均每月能有约5700元纯

收入，不到三个月就可以全部回本。

创业策划书范文14

(一)市场背景：

国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为

在校大学生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交

易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，

所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易

期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和

评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善

的电子商务络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一

定的透明度。

鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对

而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减

轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。

“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿

意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱

各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提

供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生

活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面

临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一

般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而

无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把!

(二)项目概况：

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国

所有的大学采用“电子商务+固定电话+固定店址”经营方法，利

用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售

前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对各个高校内

部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物

流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自

己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的

后盾!同时利用我们全国的络和平台，实施针对全国流动着的那

部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定

期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活.

(三)市场调研和可行性分析：

我们针对本校20__多人进行抽样调查，其中大一600人，

大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：

1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

2.你在何时何地以何种方式多少钱购买?

3.在交易中有何满意的和不满意的地方?

4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?

5.你还希望能提供什么服务?

没有二手交易的情况下：

1.你不喜欢二手商品，还是其它什么原因呢?问卷调查告诉

我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类

书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有

相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或

者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，

10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供

二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其它自

己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不

放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要

的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等

有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买

家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：

44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工

作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不

明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时

随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了.6人表示一切无所谓，饿死

也不求人!

(四)核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提

供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律

责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短

时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务络+固定服务电话+

固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”!

我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，

造福社会”!

(五)远期战略

由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!

____年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营络，

向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享

受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边!

(六)实施步骤

第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺

点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，

络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四

离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，

凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此

带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字

据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型，

数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响!()

逐步形成自己的经营理念和规则!

第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓

团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻

其它高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束

合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新

合伙人.商量在____年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起

大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!

选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思

想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，

容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有

志功图大业的人!

根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模

的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，

我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们

服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎

很诱人的利润!

任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：

遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题!

不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆

心去覆盖其它大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小

络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它

需求消费.

第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其它的省份，

这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，

可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻

炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知

总部，立即解决!

总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其它

市场开拓员继续扩张市场，建立规模。

大概时间估计至少要5年时间来构筑这个络!

(七)风险规避：

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在

广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘

崩溃!

创业策划书范文15

因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着

“潮流”而他们追求“潮流”的开始是给自己一个外表,而小

饰品就是他们最好的选择。如果使用小饰品使用得合适的话就可

以为自己制做一个新的外表。竞争对手分析

因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，

而附近也没有这个行业的店了。如果我在这附近开一间小饰品店

将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。

市场细分及顾客选择

我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生

和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的

人因为在社会上已经经历了一段时间一般都是把钱存起来所以

他们很少会购买这些小饰品。公司名称

我会把我的公司的名称叫做铁钻。

因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有

铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。

公司选址

我打算在黄水职业中学的前面开这一间小饰品店。因为在

黄水职业中学那里有20__多名消费能力较高职中学生那里将会

是一个很好的市场。在黄水职业中学附近还有一间振兴中学那里

还有一群消费能力一般的初中生那也是一个很好的市场。

司徽

公司经营理念

为了让顾客可以安心的购买我的商品我为我的公司没计了

一条标语：不让顾客购买最贵的商品，只让顾客购买最合适自已

的商品。

组织机构

在我的这一个店会有一个老板专门购买货物、一个员工负责

推销、一个员工专门帮客人将商品进行维修、加工、包装等服务

还有一个员工负责店的清洁和装饰。产品与服务

在我的这个店里将会有不同的小饰品出售如：手机的小挂

绳、首饰品（颈链、手链、脚链、戒指）车上的小饰品、书包的

小挂绳、家庭的小饰品等等。我还会提供保养、保修、加工等服

务。

定价策略和经营策略

我将会把商品上中下三种不同的价格这样就可以满足不同

消费能力的顾客了，我还会采取代理的方式来经营，对员工我会

创立一个勤工奖（每个月评选出一个最勤力的员工向他发一笔奖

金这样就可以引起员工的勤力了，资金方面我会向我的父母或我

的亲戚朋友借或让他们入

股，本店开业前期，初步计划招收3名全日制雇员（包括1

名推销员，1名服务员，1名清洁员）。具体内容如下：

1）有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁

之间。

2）勤劳刻苦，服从雇主。

3）经面试，体检合格者，与其签订劳动合同。营销推广策

略

我会组织员工在不同的时间去不同的学校向学生发送传单

并且在节假日时也会举行一些相关的活动如：元宵节时举办猜灯

谜猜对的顾客可以免费或打折的方式得到精美的商品、春节时当

顾客购买商品的金额达到一定时就会送上一封红包等活动来推

广我的商品。

远景规划

在第一年时我打算采取稳打稳扎的策略，先把总店办好等有

了充足的资金后就马上发展第二间店、第三间店一直开下去目标

是在每个人想买小饰品时会第一时间会想到我的这一间铁钻小

饰品店，我计划在第二年就开第一间分店了。