销售策划书怎么写

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销售活动策划方案怎么写

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。

（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光

临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲

情和团聚的气息。

三、活动支配

（一）婚庆服务

１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程供应免费服务项目，包括公共联络、

司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、

室内花轿等。

２、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用

餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为

３０元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

１、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣扬材

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料。

２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位

号。

３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店进展历史和菜系有关

的问题。

４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。

５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助。所需物品

的选购由选购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用支配

（一）本次营销策划活动估计总费用支出在8万元，不超过10万

元。其中第1项活动支出掌握在3万元；第2项活动支出掌握在1.5

万元；第3项活动掌握在3万元；第4项活动掌握在0.5万元。

（二）费用掌握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关

部门报到选购部，选购部统一进行汇总，经财务部审核后实施选购。

五、宣扬方式

（一）街头宣扬册的发放

客人凭宣扬册可享受9折到9.5折的优待。宣扬册的印数初步定在

5000册。

（二）报纸宣扬

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣

扬。主要宣扬广告语为“**洒店，真情无限”。

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（三）网络宣扬

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地

造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能安排

将每个主题活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施方案。每

个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，

争取及早发表。

（五）宣扬费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和方

案，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部依据此次营销活动的状况文化

营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总

经理批阅，分发到各部门进行传阅。