你是我兄弟经典台词

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别人不走的地方才是路

他人不走的当地才是路

文/清风慕

竹赵永是江苏省新沂市窑湾镇大名鼎鼎的黑鱼饲养大户，他本来在村卫生效劳

站当村医，风吹不着，雨打不着，拿着固定的薪酬，捧着令人羡慕的铁饭碗。

但是，2022年的一天，闲来无事的赵永到一个同学家串门，却看到一件令他很

惊奇的事，然后彻底改变了他的人生走向。

那个同学有一亩多鱼塘，养了5000条黑鱼，其时黑鱼的价格高达11元钱一斤，

一个周期4个多月就收入2万多元钱。赵永一听就来了爱好，他家门前也有一个

三分地左右的池塘，他也想试一下。在同学的协助下，赵永也养起了黑鱼。成果

3分巨细的池塘，只花了4个多月时刻，就赚了一万多块钱，比自己一年的薪酬

还要多。赵永的脑袋开了窍，他爽性停薪留职，脱下了白色的大褂，承包了村里

的8亩池塘，专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱，振奋之余，他一

发而不可收，又买了第二个鱼塘，第三个鱼塘，第四个鱼塘。

看到养黑鱼赚钱，当地养黑鱼的由十几家猛增到400多家，饲养面积也由本来

的100多亩，增加到2022多亩。这养鱼的人多了，一个严峻的问题随之呈现了。

黑鱼是肉食性鱼类，喂食黑鱼的饲料首要来历于邻近骆马湖出产的小杂鱼。黑鱼

吃食量比拟大，100斤的黑鱼一顿得吃到7斤小鱼。黑鱼越养越多，湖里的小杂

鱼天然就越捕捉越少，为了坚持骆马湖的生态平衡，当地湖区管理部门开端实行

禁渔，每年3月1日到6月1日禁渔期，这也就意味着许多饲养户的黑鱼面对着

断炊。

没有了食料这鱼还怎样养，饲养户纷繁打起了退堂鼓。就在咱们都抛弃饲养黑

鱼时，赵永却做了一个出其不意的行为：人弃我取，他又承包了村里的20多亩

鱼塘，将黑鱼饲养面积扩大到30多亩。人们议论纷繁，这个赵永准是想钱想疯

了，这不是睁着眼往火炕里跳吗？

其实小杂鱼断供受影响最大的便是赵永，仅他一家每年就需求30吨，加上其他

的饲养户，一年的需求高达200吨，赵永敏锐地意识到，这自身便是一个巨大的

商场啊。所以在人们都为饲料鱼匮乏束手无策的时分，赵永却开车上路了。多方

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调查后，他在200多公里外的海边城市日照，找到了饲喂黑鱼的代替饵料－海

鲜饲料鱼，这种产自大海的小杂鱼既新鲜，适口性又好，是黑鱼上好的饲料。

看到了匮乏反面的商机之后，赵永决断出手，拿出一切的积储，又想方设法地

借款，筹集了100多万资金，建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工

厂签定了终年供货协议，用于贮存购进的饲料鱼，除了自己用，还卖给其他饲养

户，不只确保了自己饲养黑鱼的需求，仅卖饲料鱼就赚了60多万元钱。

吃的问题有了确保，窑湾镇的黑鱼饲养从头又兴旺起来，但是新的费事也跟着

接二连三。本来饲养黑鱼的量少，在本地以及周边的商场就能卖掉。现在，很多

的黑鱼会集上市，商场现已饱满，饲养户们不得已，只能降价竞赛，由于黑鱼卖

不掉，就等于在张着嘴吃钱。许多饲养户不光没赚到钱，乃至还亏了本，只得又

打起了抛弃的主见。

赵永的黑鱼饲养面积最大，所面对的压力天然也最大，但他没有呆在家里长吁

短叹，而是走出家门，去闯新的商场。

当他来到扬州市水产批发商场时，好似发现了新大陆一般，这儿是苏北最大的

水产批发商场，光黑鱼一天就出售6万多斤。振奋异常地赵永马上和几个饲养户

各拉了几千斤黑鱼来这儿出售，可呆了没两天，赵永就再也快乐不起来了。〔名

人名言〕本来他发现这儿的经销户对浙江和山东的人特别热心，他们的鱼一来，

就有人帮着卸车、帮着卖，当天卖不完，卸下鱼就能回去。而他们拉来一车鱼，

要卖四五天，吃饭、住宿，既费钱又费事，有些黑鱼还会因时刻长死掉。同样是

卖黑鱼，同样是卖一斤黑鱼给商场提成5分钱，但为什么却遭到不同的待遇呢？

赵永经过仔细调查后发现了微妙，浙江和山东卖黑鱼的都是大户，拉得多，每

星期都去，一年四季都有黑鱼卖，难怪会遭到特别的效劳。看来不好卖不是由于

鱼多了，而是鱼太少。

找到了问题就找到了路。为了一年四季都有鱼卖，赵永马上着手成立了新沂市

黑鱼饲养专业合作社，他被引荐为会长。为的增强合作社的吸引力，赵永许诺，

不只黑鱼饲养户能够免费参加，并且社员都能够从他的冷库赊鱼饲料，条件是在

卖鱼的时分，平等的价格，要优先卖给他，然后再从卖鱼款中归还饲料钱。要知

道饲料在黑鱼饲养中所占用的资金量是非常大的，这样一来就缓解了不少饲养户

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的资金压力，养鱼变得包赚不赔，咱们纷繁入社，赵永那么获得了足够了黑鱼来

历。

养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产商场最大的黑鱼批发商，每年往扬州水产批

发商场供给4000多吨黑鱼，占到整个批发商场黑鱼出售量的70%以上，仅此一

项每年就给他带来了300多万元的收入。

从一个名不见经传的村庄医师，变成当地饲养界的风云人物，赵永的华丽回身

只用了不到3年的时刻。有人将他的成功归结于财气，说他天然生成果有发财的

命，而只要赵永理解，事关他命运的两次重要提速，都是在他人看不到路的当地

开端的。假设说成功有什么诀窍，那便是从他人不走的当地走出路，六合常常就

在这样的时分而恍然大悟。

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