乔吉拉德的故事

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营销口才故事8篇

营销口才故事(1)

要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要

学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝

所想的那样。

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧

遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”

接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一

切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小

孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以

我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝

对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、

新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两

代人的思想交流，一定可以惠及大家。

营销口才故事(2)

奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就

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需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造

势的方式获得更多的订单。

1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，

他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此

苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的

纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人

想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种

船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，

宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。

经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

启示：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?

“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”

自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。

营销口才故事(3)

四两拔千斤在竞争日益激烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出

心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小

故事，或许对销售人员能有所启发!

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心

裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并

插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注

意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有

声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪

成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感

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觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争

激烈，生意难做。

启示：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策

略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与

竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经

验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而

迅速达到销售目的。

营销口才故事(4)

卖点究竟在哪里一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖

点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个

销售小故事对大家或许能有所启发。

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林

找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后

让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则

不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他

身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖

光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪

水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。

老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......”

启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多

种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而“因小

失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。

营销口才故事(5)

乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创

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下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销

员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍。

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一

会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，

但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一

下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍

一下我们的双门式轿车---也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：

“祝您长寿!尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚

才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他

却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，

只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的

言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重

视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

营销口才故事(6)

:卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚

买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故

事的详细介绍。

一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，

相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。

绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有

三个人应试。

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十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”

并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。

第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑

到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把

给香客用。

第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用

还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”

应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，

来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木

梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000

把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳

子。”

点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发

出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不

同的结果。

营销口才故事(7)

美的厕所销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模

仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有

取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。

有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边

盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料

从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：

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“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、

美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大

了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非

常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以

为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行

动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则

废，前期的调查勘探是十分重要的。

营销口才故事(8)

:欢喜一场很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果

给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个

销售小故事中的国王一样。

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，

便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非

常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，

国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我

说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?”

启示：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：

“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从

来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、

目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?