地产策划

房地产策划方案5篇

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所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销

售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适

合自己企业的的营销策划方案。以下是小编精心收集整理的房地产策

划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

房地产策划方案

房地产营销策划方案

房地产策划方案范文汇编

房地产策划方案精选

房地产营销策划方案

房地产策划方案

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日，星期六。从

20__年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开

始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名

度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，

同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号

客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持

续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通

过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造

成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工

作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花

园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期

的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20__年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出

浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工

作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，

有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整

个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心

理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫

切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设

背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以

作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用

途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个

分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下

用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若

干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车

流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的

二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴

纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取

资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主

要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户

临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产营销策划方案

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业

地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销

策划必不可少，而且必须做到位。

_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区

的新型休闲地产商业的经典作品。

_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建

项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项

目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约

为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方

米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平

方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的

休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业

方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销

策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、

广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过

全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，

并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，

可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、

提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标

方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃

传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性

的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的

休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业

的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各

阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标

方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，

确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月

份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、

五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房

交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象

登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中

起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第

一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家

将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，

倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，

交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景

好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定

回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介

以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮

广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，

媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招

商说明会等形式。

房地产策划方案范文汇编

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，

辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻

人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工

为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主

要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。

汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果

及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾

为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企

业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发

展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作

为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从

而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度

较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对

手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其

分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞

争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都

远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富

达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直

接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;

而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设

计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花

园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在

目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期

开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层

以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形

态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积

控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、

价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便

是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，

汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我

们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主

导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面

反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消

费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况

一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面

也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后

的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性

付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一

定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上

较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判

断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有

一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且

我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的

需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子

女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群

众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830.05%

石化52.59%

个体及私营3618.65%

银行94.66%

学校94.66%

医院52.59%

盐场63.11%

税务52.59%

规划局21.04%

保险21.04%

其它5629.02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、

事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，

其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地

的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我

们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出

我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍

为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品

牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，

主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问

题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;

二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三

是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分

析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，

我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供

应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年

里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就

可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。

对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的

市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽

已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，

虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个

项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤

力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机

会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中

的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教

训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的

项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，

不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整

体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其

价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上

普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在

项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我

们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的

销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项

目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，

这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入

水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基

础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力

也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，

是我们产品信息释放的主渠道。

房地产策划方案精选

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在__省文化厅和__市__区政府主办的“首届亚洲少儿

艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同

时开幕的喜人背景下，__的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科

东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升

级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，__需要宣传，__需要更加时

尚的海风吹拂。

二、合作优势

《_周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《_周刊》正

式创刊。《_周刊》是__市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地

同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业

内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、

优美的文字、精确的策划，《_周刊》为__生活传递信息。

三、媒体互动

《_周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士

置业__，《_周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布__、东莞

的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《_

周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送

的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传

播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘__生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍__简史:概括山海__，几年巨变

2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《_周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业__的多重优势

5、其他合作另行协商

房地产营销策划方案

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的

挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、

同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，

感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公

司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，

展示__(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和

红地毯，过道两旁有__(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场

以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各

种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，

大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授

奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入

口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家

字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸

金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，

这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的

拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传

古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十

对，寓意着，十全十美。也寓意着__是房地产业的真诚和十分专注专

业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，

突然手机(免提手机)响起，(__(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜

年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员

工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着

成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年

的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后

说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一

位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”

拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着

面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，

文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大

家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。