周鸿伟

篇一：周鸿祎:如何撰写商业计划书

周鸿祎:如何撰写商业计划书

商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍；第二页分析市场问题;第三页写解决问题

的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模

式；第八页写近期目标;第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍(选择行业）

第二页：目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有

被人解决或者别人解决的不好,应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告,对于网游对于互联

网对于搜索看的报告比他还很多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山，目前市场里面

存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页:问题的解决方案

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。

我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，

你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你

面对什么样的用户。

第四页:调研市场（未来的市场有多大）

你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数

图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多

大的市场。第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说vc就很鄙视你,你觉得大哥你消息

太不灵通了，也不事先上网搜索.把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕

说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中

之蛙。

第六页：核心竞争力

你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人

干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来

谈的,你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎

么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣

钱,很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是.商业模式只是挣钱模式最后

一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对

什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣

钱，知道就写一个，不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式，广告模

式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、

技术有特长,这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你

们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、

定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说,有时候通过这些事情看

你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小

姐来坐台,再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指,大家别对号入座，。我需要组织一个线下团

队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，

不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。篇二：vc手

把手教你怎么写商业计划书

vc手把手教你怎么写写商业计划书！

怎么写商业计划书才能更好的拿到融资。

导语：有人认为商业计划书写个10页左右就够了，而有些人认为，商业计划书要写上几十

页，突出未来5年或者20年的公司发展信息。作为我们应该怎么去选择两种写法呢？

商业计划书的目的是在于为了获得vc的投资,拿到钱.世界上总是要钱的多，出钱的人少，

僧多粥少，那我们要怎么写才能写的靠谱呢？

很多创业成功的朋友都写过商业计划书，周鸿伟版的商业计划书10条。查力的21条军规，

等等，有部分人写10页或者几页就够了，文章要简练，浓缩。部分人在计划书里面体现10

年或者5年的公司规划走向.

如果说你作为一个创业者在网上随便找一些商业计划书范文,商业计划书模板。花上几分钟

甚至几十分钟复制粘贴，或者更精细一点，熬几个夜晚，做出来,直接约谈vc喝咖啡，现实

可能就直接是，项目投资人vc直接前边不看，直接调过你辛辛苦苦写的项目介绍，市场分析,

等等，找到财务规划，风险规避,股权这块看起来。

vc跟创业者的区别

vc苦于花钱无门，vc苦于着急银行里面的存款花不出去。创业者做项目又没有资金流动、

两方面互相着急、两个方面互相找啊找,始终没有擦出闪亮的火花、关键点在于各自的需求

点不一样。【更多（意义私企领久久起以起）】

vc想着用自己的钱赚更多的钱,今天花出去一块钱考虑明天能不能赚到两块钱,年底能否拉

回一车的钱。资本运作的本性就是钱，我给你钱好了，别整那么多悬乎的，那样一点意思都没

有.所以呢vc投资人就关心自己的钱,看你是不是能赚到钱，而不是拿去打水漂了。

所以重点来了我们要怎么作为vc的角度去想问题，写好这个商业计划书获得融资、

首先呢一定要突出重点内容！重点的地方多解释，多介绍.别把心思花在那些没用的上面.坐在

vc的角度去想，vc会关注什么,咱们就写什么、比如赚钱,风险,退出机制。

切记谈平台,很多vc都是过来人都做过平台。

平台是有很多柱子的,需要柱子的支持平台才能好好运作.不能说今天请假了然后平台就没法运

作。平台就像是个在自己家里开聚会,客人来了，玩的很高兴，完事后你要自己清理干净，自

刷碗筷。

切忌谈只缺钱

钱！钱！钱!创业者的不可承受之轻.

vc，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够？

未完待续.。.。（意义私企领久久起以起）

@卧龙策划篇三：周鸿伟的自述读后感

《周鸿祎自述》读后感

这是一个不缺少英雄的时代，这是一个时势造英雄的时代，这是一个互联网时代,这也是一

个需要适应变革的时代，这是一个需要创新的时代，这也是一个需要遵守传统商业伦理道德的

时代.

周鸿祎在他的新书《周鸿祎自述》中，用360成功的案例，讲述了如何在新的互联网时代

里，去开展创新，去开创我们的事业，对我我们的实际工作具有积极的知道意义,下面我分享

一下我的读后感。

首先，周鸿祎在书中强调的互联网精神中的创新正好也是和我司的企业文化相吻合。在日常的

工作中，除了要把自己的本职工作做好以外，我们还要去动脑筋想想工作中还要哪些地方可以

改进的.我在实际工作中经常思考如何改进gps解锁机业务流程，让办业务的速度更快、效率

更高，我们不断创新手段和方式，开创了电话、短信等解锁机手段，这就是创新精神在日常工

作的应用。想出一个好的点子是创新，但是仅仅是想也是没用的。我们在日常的工作中，要更

加善于学习别人的长处。在创新的基础上面，我们也要有足够的执行力去实践。通过不断的实

践，再来检验当初的创新是否能经受住实践的检验。通过不断的创新、实践、总结，这样我们

的工作能力才能不断提高。因此，在今后的工作中要勇于创新，坚持创新，实践创新。

其次，书中还特别强调在互联网时代要重视用户体验，用户至上。我们的企业文化中我们的宗

旨就是一切为了客户.客户是我们的衣食父母,任何时候都要以满足客户的需求为己任。在工作

中，我们就要多站在客户的角度去思考问题，解决客户的问题，满足客户的需求,总之要给客

户带来良好的体验，为客户创造最大价值。同时，也是为客户创造了最大价值，让客户觉得购

买我司的设备不仅使用很放心，售后服务也很放心，提高客户设备的使用率，才更有可能转化

成为我们行的忠实客户。因此，我们要重视客户体验，为客户创造最大价值。

最后,书中还要一个重要的观点就是坚持免费.我们对客户实施的免费保养，免工时费等项目也

是很多,其中，最受客户青睐的是我们良好的产品品质和优质的售后服务，使客户的设备少故

障，少停机,多干活。通过这些，让客户看到真真正正的实惠，我们获取客户的口碑，这也是

一个双赢的结果。这些免费不仅有有形的免费,还有品质优良这一无形的免费，我们只有坚持

为客户不仅仅创造更多有形的免费，更要不断提高产品品质和优秀的售后服务这一无形的免费,

让客户享受到更大的实惠。

总之，在互联网时代，我们要坚持创新，坚持客户体验，坚持免费，早日实现我们我司的伟大

愿景.