服装销售

服装销售计划10篇

服装销售计划篇1

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的

项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装

行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，

先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规

划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算

是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒!

（三），长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高

档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发

展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服

务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客

让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有

回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客

户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士

手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那

种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上

打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上

送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店

铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的

策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人

气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时

间。

服装销售计划篇2

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作

目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后

做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面

的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们

交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务

意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司

创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经

理之一。转眼间又进入新的一年20__年了，新的一年是一个充

满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活

和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年

度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

服装销售计划篇3

为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我

的期望，现制定20__年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售

同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队

凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创

新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激

励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的

感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘

顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做

到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将

信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范

围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到

业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售计划篇4

自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过

的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了

一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门

同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进

行。现将20××年的工作计划展开如下：

我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有

了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20××

年我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清

楚，可查，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物一致。

库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反

映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺

货现象发生认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混

乱！同事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多向他讨教，

争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。

这一年我会把严，尽量的避免风险及时准确登记银行、现金

日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，

做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来

了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应

的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另外我

还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以

下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的对

上数返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下

售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与

总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的

方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。

洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里

我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规

范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的

知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压

库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产

品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售

人员协商，想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装

问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够

争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得

公司产品的销量更好对于自己能力的问题。

20××年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。

加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

大家一起努力，将业绩做到更好！我相信我在接下来的工作中一

定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！

服装销售计划篇5

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中

遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600

那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别

为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟

商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店

面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店

面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货

品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商

广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上

配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降

幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货

数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2.利用节假日做__，多做些促进销售的活动，如新品满额赠

礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分

钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

服装销售计划篇6

一、了解企业年度市场开发计划

了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：

增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;

折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调

整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚

钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进

展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过

百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的

设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部

记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应

该按照企业统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避

免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场

由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上

百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎

样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师

在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而

已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师

的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市

场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列

师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销

售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。

如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销

库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自

己的二次陈列搭配、组合设计为企业清减成衣库存。比如增加上

衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰

的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做

法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设

计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料

的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制

定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈

列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色

或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有

一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提

前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列

完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘

宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果企业没有专

门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至

于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的

陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连

胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发

订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划

制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。

陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或

某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来

的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之

--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这

种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无

二。

服装销售计划篇7

20__年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，

下面是我个人的工作计划：

一、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、

每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客

户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾

客到店消费。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆，

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存

周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合

理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好

装修期间一切工作。

3、利用节假日做__，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客

感到热情、贴心的服务。

5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须

放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20__年工作的计划，具体的还需在实践中一步

一步完成。

服装销售计划篇8

时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的7月份经历了

很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里

帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优

势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如

下：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安

排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的

收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保

持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的.最新动向，及时

向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优

惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时

有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客

推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有

信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应

根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设

计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的

不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法

把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时

地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与

推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正

使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极

短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个

环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着

对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练

清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇

一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简

单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同

的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说

明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面

我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年

初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处

的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是

靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所

以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要

知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合

时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采

取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存

的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周

五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销

款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，

在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单

元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；

积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制

度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成

其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一

位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学

习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知

识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。

用更加积极的心态去工作。

服装销售计划篇9

下半年服装销售工作计划;各行业的总投资有高有低，每一

种行业都不一样，所以;一、项目介绍;由于资金有限只有x万元，

所以我想来想去没有什么更;我的项目是做服装行业，开个女式

服装店;在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5;

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的;二、店

面的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一

定;店面的租金也不高。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的

项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装

行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，

先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规

划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算

是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不

错，闵行区作为__x发展的主要居民居住区之一，__又是__行的

中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后

还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面

选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个

大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁

站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，

地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多

的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也

很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人

很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班

一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所

找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就

一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童

文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完

全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同

类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出

来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不

同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也

就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨

白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯

之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在

夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身

上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

服装销售计划篇10

作为一名服装销售员，我现将我的20__年工作计划呈现如

下。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是

否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售

员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服

装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有

信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应

根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设

计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的

不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法

把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时

地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与

推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服

装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客

的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让

顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好

购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练

清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇

一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统

的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要

介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说

明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小计划，在以后

的过程中，我将做好每日总结和分析，及时改正工作中的不足，

力求将服装销售工作做到最好。