销售技巧培训

销售技巧培训总结

销售技巧培训总结

处理好与同事间的关系往往能够给销售工作带来许多助力,也许是入职时间不

长的缘故导致我还不知道如何与同事进行交流,事实上正因为新员工的身份才更

应该积极融入职场环境之中才能够有所成就.小编为大家整理的销售技巧培训总

结资料,提供参考,欢迎阅读.

也许是入职时间较短的缘故导致我缺乏对销售技巧的了解,所幸的是公司有着

针对销售员工的岗前培训从而让我对自身职责有了更清晰的认识,毕竟在缺乏经

验的情况下想要在销售工作中有所成就是很困难的事情,所以我很重视这次岗前

培训的参与并通过这段时间的培训成长了许多,只不过想要在销售工作中娴熟地

运用技巧还需对培训内容加以总结才行.

通过培训来获得工作阅历的提升无疑是对当前阶段的自己很重要的,正因为缺

乏阅历才要通过培训的学习来提升自身能力,而且已经在工作中吃过亏的我也希

望能够弄明白如何解决客户的疑虑,尤其是部分客户将销售人员当做骗子的做法

让我感到难以理解,所以我通过这次培训重新对销售员工的职责进行了定位从而

取得了较好的效果,至少我能够明白如何通过客户感兴趣的话题来避免对方挂断

电话,而且做好销售工作的前提本来就是要建立好相互信任的关系,因此在这次

培训中我着重加强了这方面销售技巧的运用并取得了不错的成效.

处理好与同事间的关系往往能够给销售工作带来许多助力,也许是入职时间不

长的缘故导致我还不知道如何与同事进行交流,事实上正因为新员工的身份才更

应该积极融入职场环境之中才能够有所成就,而且在培训期间也提到过团队合作

的重要性自然不能够在遇到困难的时候一言不发,毕竟在不知道自己遇到哪些困

难的情况下很难根据实际问题来进行解决,再加上连同事间的关系都处理不好又

何谈在工作中做到和客户交流呢?

想要快速提升工作能力自然要不断尝试直至摸索清楚销售工作的模式才行,很

多销售员工对待工作都是采取自学的方式将其解决,这便意味着需要时刻保持对

销售工作的积极性从而解决客户的疑虑,无论是产品的宣传还是业务的讲解都要

具备一定的能力才能做好,而且处于工作初期的我要多学习销售方面的知识以便

于解决相应的难题,虽然这次培训解决了自己大部分的疑虑却也不能够过度依赖

他人,面对工作中的压力也要学会调整好自身状态从而更好地完成销售工作.

可以说这次培训让我对销售工作有了更加系统的认识,很感激领导安排这次培

训从而较好地弥补了自己在销售工作中的不足,而我也会更加努力地完成销售工

作以免辜负领导在培训期间的栽培,面对风雨的洗礼唯有迎难而上并不断向前挑

战才能够实现自我的突破.

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结.

经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段.第三阶段负责人安排我到门口促

销,DELL新品牌,因为DELL不具苹果这样的中文商标.当顾客走过发现

DELL及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时.会非常惊喜驻足欣赏.并且

不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌.脸上表情变化的

迅速,我知道这单生意又要黄了.心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的

商场.

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售.这是我实习的第四个

阶段.主卖DELL,联想等品牌,很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找麻烦,

但紫光的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次

都会是一个身和心的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口

水战.有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内).有些却没那么幸

运了,折腾了好几次都没结果.其实我们这些销售人员也很苦恼.

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己

已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程

中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很

多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公

司存在一些问题:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工

作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;

(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;

(4)售后服务不是太好,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让

我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们

以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践

中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫

在眉睫,不是吗?