异业

华宇城异业联盟策划方案

一、背景

2015年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州

湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？

怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

需要解决以上种种问题难吗？

也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。

二、异业联盟的好处

1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，

资源营销的核心。

2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者

省钱，符合“客富”要求。

3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾

客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消

费，让企业进入良性循环。

4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩

大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，

永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点

的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值

的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、异业联盟原则

1、必须要与华宇的企业文化高度契合；

2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；

3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；

4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。

四、异业联盟可发展行业

1、金融行业：银行、保险

银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场

深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，

还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的

提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，

集中统一，也正是强强联合的好时机。

个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；

华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析

利好政策。

联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离

接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴

会、联谊晚会等等。

宣传资源共享：

双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡

享*折优惠等等。

保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变

化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新

促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。

联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；

个体团购购房：**保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接

触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、

联谊晚会等等。

优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送**理

财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件

全城释放优惠信息，冲击市民思维。

宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小

的成本达到最大的宣传效果。

2、汽车行业

买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么

样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他

们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合

起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的

目标消费者也在另一方产生消费意向。

优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷

一张，可减免购车款；同样购车成功，同样可获得一张5000元

购房代金卷；

联合开展活动：新车试驾活动

活动内容：1、试驾路线起于4S店，终于华宇城营销中心；

2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样

的车旗；

3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休

息，售楼处安排茶水及糕点；

4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；

5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带

走；

“幸福+“系列活动展示：

幸福—每个男人的向往，每个女人的期望

活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿

着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家

就是每个女人的期望。坐上**,向家出发！

宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小

的成本达到最大的宣传效果。

3、旅游业

随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠

拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越

发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅

游业重中之重的课题。

邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质

及华宇全名经纪人；

联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；

非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利

用低成本宣传。