网络营销 推广

网络营销推广方案

精选网络营销推广方案3篇

网络营销推广方案篇1

一、产品介绍

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓

买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者

生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必

须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站

在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品

位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需

要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列

广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们

的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的

生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家

具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还

不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的

方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公

司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努

力创建独特的产品系列。

二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

(1)中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国

计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、

国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的

作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联

网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美

国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高

速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx

年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，发展

更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为

116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其

中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长

12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a.国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一

个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、

三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益

显著改善。

b.人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增

长。

互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快发展的

一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机

达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9

万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4

地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车

信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索

引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速

的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱

用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上

网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网

民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、

查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越

来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下

与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传

统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、家具行业网络营销策划

1、网页分析

a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自

然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽

默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、

清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的

游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻

顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性

和时尚味道。

b.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、

客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络

营销。

c.网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1)网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以

下的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

8、用户上网最主要的目的：

获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：35.7%;情感需

要：1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费

资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%;网上

金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、

赶时髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径(多选题)：

搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;朋友、同

学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂

志：28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入

在20xx元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在

职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但

后者的比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设

备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方

面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分

布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增

长，网民的结构特征进一步宽泛。

2)中国家具消费需求分析

中国家具市场

规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带

动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多

种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具业

带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计

到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间;同时，目前北京市

73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿

元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的

大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业

协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装

行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量

已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具

拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元

的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有

消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-

40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费

群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%

的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一

种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群

去光顾家具市场的则寥寥无几。

网络营销推广方案篇2

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排

名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎

的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和

评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长

期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产

品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx

人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的

准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进

行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录

（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其

他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问

量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及

栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进

行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；

参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件；在条件成熟的`情况

下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网

站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，

改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网络营销推广方案篇3

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日

常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了

贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增

加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为

了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也

发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物

方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民

的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将

在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年

轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很

强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，

起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订

单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资

讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有

网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕

卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响

力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费

者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许

就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，

并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等

个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给

网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们

的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限

的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场

占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站

知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”――正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者

对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的

价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，

绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活

动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购

买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些

特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，

亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激

发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他

可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的

口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传

下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠

道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的

将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公

布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给

我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。

（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手

机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手

机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以

无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。