房地产策划流程

房地产策划方案合集9篇

房地产策划方案篇1

端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇，为了把握住这

次的机遇，我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。

活动主题：

“青年置业——小户型当家”__看房团暨浓情端午？“粽”

享未来。

活动时间：

20__端午节期间。

活动对象：

__报名客户（200人左右，分为两批）

现场来访客户。

前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

活动内容：

（一）线上部分：（__报宣传）

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻

报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

（二）线下部分：（__报北线看房直通车）

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

（三）现场活动：（浓情端午？“粽”享未来）

目的：以端午节为噱头，结合__报看房团的到场，通过现场

客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房

团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、__报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个

人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客

户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的

同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典

音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季

的感觉。

5、在__x超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内

装MAx未来宣传资料树立MAx未来节能环保楼盘的公众形象。

活动流程：

时间内容物料、人员准备备注：

10：00—12：00环保袋的派发2名环保大使（__）；

环保袋若干（__x）物业手续已办好，但在派发中仍需注意

城管。

16：00—18：00环保袋的派发2名环保大使（__）；

环保袋若干（__x）；

09：30—14：00活动布展__传媒；

14：00—15：00香包DIY区、演绎人员到位；

15：01—15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行

项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎

人员；

15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型

的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

16：00看房团活动结束整理场地及物料；

接待方案：

由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔

四十分钟一批，每批约100人）。

1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问

做配合咨询解答。

岗位负责人接待内容：

销售经理__主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包

括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

销售主管__主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内

容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府

规划等价值内容；

置业顾问__主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包

括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利

娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技

卖点价值内容；

置业顾问……主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包

括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、

白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；

现场配合__x主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、

客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

2、接待物料准备

接待物料内容数量负责单位：

__接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖

点等内容；1份；

__接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优

势、政府规划等价值内容；1份；

__接待说辞__x家居系统、无负压供水设备（水质比较）、

丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗

等科技卖点价值内容；1份；

项目百问项目百问问答内容1份；

扩音器三个主讲人讲解使用3个；

房地产策划方案篇2

一、活动目的

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。

同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启

动埋下伏笔。

二、活动整体按排

1、时间：20__年6月18日上午9：58

2、地点：拟定在__公园广场

3、具体按排：

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

三、信息通达

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在

五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相

结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18

日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待

定)。

2、发布方式：

略。

房地产策划方案篇3

一、策划书名称：

__x社区第一届居民广场舞比赛二、活动背景：

文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因

素，社区作为社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的

发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。文化的多元性，

形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、

凝聚力起到了重要作用。__社区一直都致力于改善居民关系，借

迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，

为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办

了此次活动。三、活动主题：

舞出青春，舞动你我四、活动目标及意义：

（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，

提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝

聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促

进社区的综合发展。

（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模

式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚

力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，

以及居民关系的可持续发展。五、活动地点：社区广场

六、活动时间：20__年9月10号上午9:00——11:30

七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写

在这里八、活动准备和人员安排：（一）前期准备:

1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公

布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单

的动员大会（8月6号）。

2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负

责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协

调参赛者进行排练，一周至少三

次跟进。

3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期

间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、

节目调度人员的安排、相关物资准备等。

4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，

并在此时抽签决定比赛顺序。

5．9月10号9:00——11:30为比赛时间。（二）人员安

排：

主持人：2名

嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名）后台筹备人

员：共计10名化妆师：4名服装师：4名节目调度人员：2

名保安：10名九、活动流程：（一）比赛流程：

1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）

2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意

义及参与人员加以简单介绍。

3．领导致开幕词。

4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。5．评委评

分。

6．主持人公布最终结果

7．嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名）最具

魅力团（2名）团体活力奖（3等奖2名）最佳创意团（3等

奖2名）最佳团体奖（5名）

最佳人气团（1名附加奖）8．活动结束（二）活动后期

安排

1．表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发

展效应做详细分析。

2．相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电

子档存稿，方便居民拷贝。

房地产策划方案篇4

一。项目简介：

1.总建筑面积：

2.住宅面积：

3.商铺面积：

4.建筑密度：

5.绿地面积：

6.绿地率：

7.容积率：

8.总户数：

9.占地面积：

10.可销售的停车位数量：

二。市场定位：

1.自住型消费群（比例%）

（1）。年龄结构：

（2）。购买用途：自行长期居住

（3）。购买状况：一、二次置业

（4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，

喜欢小区环境为林木类生活环境。

（5）。注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套

设施及场所，物业管理，居住氛围。

2.投资型消费群体（比例%）

（1）。年龄结构：

（2）。购买用途：

（3）。购买状况：多次置业

（4）。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。

（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益

的稳定性。

三。宣传：

1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱

于报纸版面。

2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一

宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产

生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，

拓宽项目的影响力。

3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不

仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项

目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，

突出爱琴海国际公馆整体特点。

4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工

人以及每天来往市区的乘客。

5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、

项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，

达到加深印象和形象的目的。

6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，

不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公

馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细

节。

四。销售策略：

1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来

访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其

介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行

举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导

其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产

品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成

交。

2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老

客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优

惠，老客户多介绍则多优惠。

3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户

上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高

其购买欲望）

（五。具体工作实施及要求：

1.市场调查及研究：

1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

2.市场定位：

1）项目概况书，由公司提供。

2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商

铺等。

3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

4）市场目标定位：客户群定位。

5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。

3.销售关系准备及建立：

1）销售面积确定

2）按揭银行洽谈

3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。

4）选定宣传媒体

4.售楼资料：

1）售楼书

2）买卖合同

3）价格表

4）销售流程及买房须知

5）买房认购书

6）投资置业指南

7）物业管理六。

销售团队：

对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，

反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，

执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外

还要有上进心！能吃苦！

房地产策划方案篇5

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部

分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区

共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为

主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，

主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业

门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产

水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，

她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及

国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响

了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调

整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济

结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏

感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分

析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比

较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间

接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他

们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争

态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹

城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相

对接；而滨河小区的.产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产

品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与

第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨

河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群

层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

1、项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，

一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，

销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建

筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，

户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米20__l型地块，与第壹城一路之隔，

户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，

即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们

有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由

于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要

以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡

之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18

万左右。

2、楼栋售出率分析

在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费

出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情

况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，

一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观

节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

四、已购客户分析

1、付款方式分析

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一

次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力

上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且

在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度

有关。

2、年龄结构分析

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出

的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较

强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求

也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个

问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有

更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状

况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映

出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析（略）

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中

在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分

为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样

的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接

力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以

看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以

天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰

的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的

促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系

活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面

的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针

对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项

目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要

的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者

的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单

从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在

新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产

品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长

为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将

是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然

汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应

的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），

但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领

跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场

机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来

工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我

们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者

的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是

最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以

说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞

争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销

售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现

象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认

清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的

产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项

目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领

跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为

主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶

层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品

提供了物质基础。

同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受

能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标

消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产策划方案篇6

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20__年x月__日，星期x。

二、活动地点

火洲国际商贸城售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目

渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服

务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受

到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作

人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的

讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合

理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现

场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设

背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以

作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发

言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，

礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，

售楼部前广场设空飘若干。

五、房地产活动流程安排

（举例）开盘典礼开始时间：____年X月__日上午10：30

时

8：30所有现场外包装工作完成

9：00所有物品归位完毕

9：30所有现场工作人员到位

......

房地产策划方案篇7

一、活动时间

感恩节当天。

二、活动地点

各园园内。

三、参加人员

班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿

以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习

俗。

五、活动准备

感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程

准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、

园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩

墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上

工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥

抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日

当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩

节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休

息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时

间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的

语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天

班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活

动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将

自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分

享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和

“蓝丝带活动”的活动方法。

活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）

教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系

蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身

边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带

活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以

获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系

上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发

放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的

人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享

感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享

感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。

当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现

及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人

为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们

分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的

人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感

恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等

形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人

在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节

活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和

蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园

内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案篇8

一、活动主题“

1、亲友帮你赚优惠

2、相亲相爱攒幸福赚优惠

3、亲友相帮家享优惠

二、活动目的：

促销剩余房源，实现冲刺；

增加来访客源，积攒人气，促进销售；

三、活动时间：

20__年11月24日

四、活动地点：

楼盘营销中心

五、客户群体：

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

六、活动形式：

暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参

加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢

取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参

与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作

人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼

品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！

早10：00—__：00，女士可在营销中心内部进行制作个性

马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，

制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯

可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或

伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！

中午13：00—__：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3

对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参

加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜

队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名

额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

七、抽奖活动：

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款

发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；

二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；

三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需

另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

另，普通奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞

（价值30元/个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的

客户，礼品送完即止；）

房地产策划方案篇9

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向

客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城

在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、活动时间：20__年9月1日——20__年10月8号

四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：20__年9月1日---20__年10月8

日，所有成交业

主。

六、媒体宣传：

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)

销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1)本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

2)奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被

提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注：一等奖：3名50000元的认购金

二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

三等奖：9名值3000元的整体橱柜

四等奖：16价值20__元的数码相机

五等奖：60名价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为

宣传)，以增加民众参与的积极性

备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及

时再补，对象为所有到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100

元的月饼礼盒1份备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置

边上，在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新

客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门

步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约元。

3)报纸电视媒介发布信息约元。

4)各等级奖品约约元。

以上费用总计约：元。

附：抽奖活动细则：

1、抽奖资格：

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2)抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付

款的客户当天即可进行抽奖。

2、抽奖办法：

(1)抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1

号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)

(2)奖券领取。(销售部控制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，

业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获

取相应奖项

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收

据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰

旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获

奖资格，奖券作废。