销售工作计划表

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个人销售计划表6篇

个人销售计划表1

一、年度财务目标

A：财务目标：佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销

售网点：36个。

二、任务分解

三、销售部薪酬管理

说明：在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计xx年

4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，

原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：

1、总经理

年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月(11月×15000

元/月=16.5万);

2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%

×实际销售);

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴

最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、

招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。

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2、大区总监(副总级)——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实

力派担任。

年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月(11月×7000

元/月=7.7万);

2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%

×实际销售);

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴

最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、

招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。

3、大区经理/区域经理

年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月(11月×3000

元/月=3.3万);

2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×

3.5%×实际销售);

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴

最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、

招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。

4、跟单按原有标准执行。

(一)

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机密2出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域

经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。

四、xx年市场政策

说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。

在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连

店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，

捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式

发放到店长基金，激励销售，责任到人)。

个人销售计划表2

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理

经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力

资源管理体系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人

力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

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站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员

工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、

非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、

管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩

效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六

西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应

用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生

涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市

场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预

算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训

与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与

开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业

的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

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1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，

年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要

是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访

的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充

完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

个人销售计划表3

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公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，

我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们

一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的

发展中，我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意，

一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司__年度地区的总销售

额，特制定出20__年某行业销售工作计划：

一、首先进行市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__年度增长11.4%。

__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场

容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区

域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5

万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业

数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度

的集中化。根据公司的实力及200_年度的产品线,公司200_年度销售

目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个，到__年下降到

140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌

的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

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__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场

份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人

民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东

市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比

较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规

划。

二、其次进行工作规划

根据以上情况在20__年度工作计划主抓六项工作：

1、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活

动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活

动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影

响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

2、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求

进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

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作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统

一标准。(特殊情况再适时调整)

3、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争

对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其

优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策

划与执行。

4、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及

各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

5、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的

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新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，

进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，

进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作

范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资

料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队

进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列

品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置

建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培

训

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10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时

进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培

训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及

现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用

10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员

进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗

定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提

高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，

习题尽量避免断货或缺货现象。

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第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节

都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促

进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进

行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细

分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈

话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与

市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员

支持，全力以赴完成终端任务。

公司的发展就是这样的，在不断的成长中我们得到了很多了成

绩，公司的发展也是在稳妥只稳中有升，这些都是好的方面，这些就

是我们一直以来不断打好消费基础之后得来的成绩。现在的成绩并不

能代表将来的成绩，所以我们一定要继续不断的努力，这些才是我们

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一直以来要做好的事情。相信公司的发展在我们的不断的进步下会得

到更大的进步!

个人销售计划表4

现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功

找方法。

我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多

思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞

毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，

条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争

非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的

艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

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3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢

管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟

通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准

确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多

跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相

结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

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2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司

树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放

心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对

公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的

技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，

对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

个人销售计划表5

一、十月份工作重点及目标

调整部门的落实、公司秋冬订货会

二、工作内容

1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

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2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用

及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，

及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了

调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的

支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方

案，最终也只能是一纸空文。

4、加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和

推广出来。

5、加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟

通工作。

6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。

7、在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好

客户的统计分析。

8、公司秋冬订货会各项工作的落实。

个人销售计划表6

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

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售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改

变行程程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能

顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

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我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指

导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好

的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。