礼品营销

第1页共7页

礼品公司发展方案

礼品公司的主要职责是。及时地为客户提供专业的礼品推荐意

见，为客户供应适时应景、质量过关的礼品。这对礼品公司的“应对

客户需求的反应速度(即及时提供专业的礼品推荐方案)、产品的质量

及供货保障、公司利润保障”等方面有着较高要求。因此，礼品公司

的发展可以从“销售渠道、进货渠道，销售队伍、企业的宣传”四方

面着手规划。

一、建立销售渠道

(1)寻找礼品需求对象

根据现代社会的需求，可以将礼品大概分为四大类：商务礼品、

会议礼品、福利礼品和促销礼品。从这些需求来看，我们的客户可

有：移动公司、保险公司、银行、汽车4s店等大型企业；教育局、体

育局、东盟博览局、学校、医院等政府机关事业单位。以上客户的采

购具有采购量大、一定的周期循环性等特性。

(2)建立礼品销售渠道

建立礼品销售渠道，可以通过。要找到起决定性作用的领导，如

市场部门负责人、采购项目负责人，与领导做直接的沟通，明确客户

的具体需求，提高礼品方案的针对性；同时，做必要的公关活动，商

定给采购负责人或是部门领导的回扣点数，提高方案的成功率。

二、建立进货渠道

“建立进货渠道”包括。寻找合适的供应商和建立充足的礼品库

两方面。

(1)寻找供应商

第2页共7页

“新奇特”类的小商品，可以从中国第一商业信息网站—阿里巴

巴寻找供应商。该网站信息产品资讯丰富，可以按要求寻找合适的厂

家，其中，____义乌一带的厂家价格比较便宜。(可参考附件1从阿里

巴巴收集的商品信息)

____民族特色类的产品，如“铜鼓”“绣球”等从____本地寻找

供应商。____的市中心的“交易市场”有此类商品供应。

家电、皮具、床上用品等对品牌有一定要求的礼品，如“荣事达

小家电”“美的”“皮尔卡丹”“黛富妮”等，最好寻找代理商或厂

家。

pass910220

gtp

(2)建立礼品库

礼品库包含两个概念：一是电子版礼品资料，二是实物礼品。参

考目前____较为成熟的几家礼品公司的礼品分类，主要是按产品的性

能划分：①家电类品牌②厨房用品③电子类④家纺类⑤皮具箱包⑥商

务办公⑦家居用品⑧车旅户外⑨工艺礼品⑩瓷器。公司可以按照以上

分类来收集礼品信息，如产品的款式、规格、产地、价格、厂家等。

同时，收集产品的实物样品，给客户推荐礼品时，可以适时地将实物

展示给客户看，增加客户对产品的认识。

三、组建销售队伍

(1)招人

礼品部门的组建，需要招聘一些有一定礼品销售经验的工作人

员，带动整个部门的运转，这些工作人员有丰富的产品知识、掌握一

第3页共7页

定的厂家资源、客户资源等，可以给公司带来显见的益处。同时，也

可以给公司其他同事做学习的榜样。

(2)制度

奖励制度。以合理的奖励机制，提高员工的积极性。参考____一

些礼品公司的奖励模式，员工自己寻找到新的客户渠道，按利润的百

分比____%—____%奖励。

监督制度：

为防止业务员吃回扣及保障里的质量，要对供应商选择采取双重

负责制。业务员选定的厂家要具备合法资格，要求企业出示三证及产

品合格证，保障产品的质量。对于选定的厂家，业务员要交由公司领

导层对“供应商的资质、双方的合作方式”进行再次审核。

四、企业宣传

(1)进行网络推广，增加企业的知名度及可信度

首先可以在各类信息网站如“阿里巴巴”、“中国礼品网”、

“____礼品网”、“世界工厂网”、“慧聪网”、“企赢123”、

“____同城”、“赶集网”等等网站登记企业信息，展示企业的服务

范围、产品资料。其次可以在时空网、红豆网等网络论坛、百度知

道、____等网络站点推广企业形象。

(2)利用广告部门的渠道，宣传礼品部门

广告部门在帮助客户做活动策划时，也可以适时地为客户提出礼

品推荐或是利用广告部门的客户资源搭桥认识礼品部门的负责人，为

礼品的销售打开渠道。

礼品公司发展方案（二）

第4页共7页

一、工作宗旨与目标

宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响

力，开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、

领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本，对企业品

牌进行宣传。

二、已有的礼品

1、南新仓木斗(普通包装、精品包装)

2、南新仓钥匙链

3、南新仓扑克牌

4、南新仓明信片

5、南新仓画册

6、南新仓折扇

7、南新仓塑料小扇子

8、南新仓水晶摆件(大、小)

9、南新仓手表

10、南新仓骨质瓷餐具

11、南新仓白瓷茶具

12、南新仓皇家瓷龙杯

13、南新仓雨伞

14、南新仓木质挂件

15、南新仓书

16、南新仓邮票

17、南新仓台历

三、下一步需要提升或新开发的礼品

第5页共7页

1、南新仓木斗。目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快

制作，目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大

幅度的提高，目前厂家的报价，从60多元到____元不等，仍需要继续

寻价。

2、南新仓扑克牌：需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计

制作新的图片的扑克牌。现有存量：个

3、南新仓钥匙链。目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的

反应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。建议是否可

以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作

价格约为10—____元左右。

汽车钥匙链价格约为50—____元左右。

木质钥匙链价格价格约为____元—____元左右。

4、南新仓雨伞。目前已经发放完毕，可以继续制作一批。建议可

以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50—____元

左右。

5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件

套”，价格为____元/套。

南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为____元/套。

此价格包含产品上烧制公司logo，锦盒外包装。工期。20天，

300套起做

6、南新仓米型u盘。u盘为米粒型，配中国福的u盘链。价格约

为____元左右。

7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。

第6页共7页

下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开

发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼

品。

以上方案仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。

礼品公司发展方案（三）

____市深悦礼品公司是集礼品策划、设计、开发于一体的专业礼

品公司。作为华南地区拥有实力的礼品机构之一，深悦礼品一直为众

多知名客户提供专业的礼品供应服务。公司于____年创立，是近年业

界成长最快的专业性礼品机构之一。

依靠创新、高效的服务水平，深悦礼品得以在激烈的竞争中脱颖

而出，并快速稳健成长.公司以经营世界知名品牌的高价值礼品以及各

种类别丰富的礼品见长，并乐于为客户提供多元化的礼品服务。长期

积累的丰富产业经验，让我们拥有广阔的市场视野，并对消费者有着

深刻的了解，从而能够帮助我们为客户提供全面而独到的礼品方案建

议。在过去几年中，依靠创新及提供具竞争力的礼品服务，深悦礼品

已帮助多个著名品牌及企业达到所期望的行销目标。其中包括：中国

移动、中国电信、中国联通、中国人寿，先科电子，安姆科，佳居

乐，左右沙发，科达科瑞莱，中域电讯，日立硬盘、时尚电器城，万

家乐电器，佳兆业，世纪同诚集团、平安保险、新华保险，美的电

器、用友软件、____市社会保障局，____东神，女生前线，____瘦身

堂等。目前已经与____多家著名跨国品牌建立战略合作关系，使得深

悦礼品有机会与这些业界巨人共同____一系列顶尖的产品资源，并为

深悦的客户提供最具优势的产品方案。

第7页共7页

本着“以礼为先，礼赢天下”的礼品营销理念，传承礼仪之邦的

厚重文明，汇聚门类齐全的馈赠佳品，透析客户送礼对象，制作礼品

营销方案，达到宣传企业文化，占领市场份额，宣传企业品牌的礼品

营销新境界。多年来，深悦怀着对礼品行业的____与使命感，不断开

发研制款式新颖的时尚流行性产品投放市场，并可根据客户的要求开

发定制及承接oem订单等单位提供过优质的礼品服务，以高效的团

队，杰出的管理，在客户中羸得了“深悦用心，我们放心”的极佳口

碑.

“竭诚服务每一位消费者以至永远，为所有的使用者带来美好乃

至永远。