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乐视网营销策略分析

乐视TV成立的时间并不长，但却在竞争激烈的行业中脱颖而出飞速的成长，

这主要归功于乐视独特的商业模式.

1．收费＋免费的商业模式．期初,付费模式为主，免费模式为辅

目前,付费与免费并重。一方面，网站推出免费的客户端,用户自由上传各种影视

视频，并进行视频分享。另一方面,乐视也通过收费使自身得到进一步的发展.其

收费模式区别于免费主要是因为以下几点:①为高清流畅付费②为影视版权付费

③为零广告付费④为多屏观看付费

２.提供差异化的视频服务细分网络视频市场,定位明确，专注于长视频。

3．整合用户资源,形成规模优势线上线下营销方式结合并与国美的合作进

一步吸引积累客户,形成规模优势。

４。平台+内容+硬件+服务的产业链模式引领智能电视价值链垂直整合

的产业革命在平台端,乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台，为推动中

国网站视频化努力,客户覆盖网络视频、电商、教育、门户、旅游等多种企业，

除为合作的视频网站提供视频服务外，已经达成与京东、淘宝、当当、金山等多

家网站的合作，提供上传、转码、存储、分发、播放等全面视频服务。目前，该

平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置,并在高品质内容服务保障及

多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。

在内容端，乐视网建立起行业最全的影视剧版权库，拥有9000０集电视

剧、5000部电影的网络版权,并打造了“乐视自制”这一视频网站自制第一品牌，

乐视网兄弟公司乐视影业,每年制作和发行近３0部大片,为乐视网提供了丰富的

内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，如取得巨大票房成功的《敢死队

2》、《消失的子弹》，极大丰富了乐视网的差异化内容.

在终端，乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒，为推出超级电视

奠定基础。

在应用端,乐视网专注于构建中国第一的TＶ应用开放平台——ＬeTVstｏ

ｒe,引领万千开发者为智能电视用户提供最优质的ＴV应用服务,让电视成为家

庭娱乐及信息中心,并于年初发布了乐视TV应用市场.

5.PＣ端，电视端，手机等移动端，三网融合,多屏合一，注重用户的体验.

6。乐视是一家综合平台服务商

７.电商实体一体化,跨领域营销

8。版权+技术双轮推动，科技+娱乐双重基因

９。市场推广＋广告植入的运营方式。云超清机的市场推广与广告植入

10。合法版权+用户培养＋平台增值低价培养用户，极致体验培养用户。

用户培育:坚持“服务于用户”的经营理念,用差异化的视频内容吸引付费和

免费两类用户。注重培育付费用户可以凸显乐视网的商业价值和盈利稳定性，注

重培育免费用户可以提高人气，提升广告效应，增强公司价值增值服务。

平台增值：注重“增值于平台"的价值挖掘理念,依托互联网的视频平台的聚集

效应和媒体传播效应,逐步开发出视频平台广告发布、视频平台用户分流等增值

类业务板块，进而提升公司的盈利性和成长性。

合法版权：合法版权是收费类网站视频服务提供商运营的基石和保障，是

向付费用户进行视频观看收费的重要前提。完全正版化的影视剧储备，保证了

公司客户量、营业收入的稳固增长，规避各类诉讼和法律纠纷。

11.正版版权,注重知识产权，减少法律风险

12。多元化的盈利模式：广告收入＋版权分销收入＋电视销售收入

跨界经营,打造乐视生态圈首创１080Ｐ超清广告模式首创全网贴片广告模式（共

赢）

1３。低价入市,硬件利润低，以服务费，内容,软件等取得长期的收益。硬

件价格降低,向零利润方向发展，移动终端的利润趋近于零，通过内置的各种增

值服务，建立起新型的互联网化的商业模式。

14.颠覆性的营销模式，包括社会化的营销和视频营销乐视打破电视机

行业的传统家电营销模式，摒弃传统家电“大电视广告＋大卖场覆盖+大规模促

销"的低效做法，以乐视对互联网的经验与理解,创建全新的互联网营销新模式：

社会化营销＋视频营销，社会化营销将做到针对性更强，扩散更高效；视频营销

更具冲击力与展现力,更生动的影响受众。

1５.用户导向的服务创新模式用户参与，众筹营销

１6。自制剧成为重要的创新增长驱动力

自2011年９月诞生以来,乐视自制就体现出“精英创造品质”的探索和创新

精神，成为乐视网最引以为傲的核心竞争力之一。2０１4年，乐视网将领行业风

潮,率先转型为互联网视频内容生产平台，在此次营销会上如电视台一般给出了

每天2集自制剧的明确剧目排播表，令人咋舌！

20１4年的乐视自制剧，将通过自２013年1月1日开播的《乐视午间自制剧

场》这一电视台定时剧场的播放模式，每天两集、一年365天不间断播放精品自

制内容。这一战略不仅开创了视频网站自制节目运营的先河，更培养起了一大批

忠实粉丝，带来不菲的广告效应。由李小璐、甘薇、熊乃瑾等倾力打造的《女人

帮·妞儿》第二季“蜜蜜登场”，播出十天收获过亿播放量和过两千万的人数覆

盖。在201４年，乐视自制将推出700集精品自制剧。周秀娜性感领衔《XＧirl》，

黄小蕾自编自导《蕾女心经》，续写穿越传奇《唐朝好男人》第二季,揭秘高官情

事《情人》,黑道火爆校园《超级教师》，青春迷失《北京朝酒晚舞》,性感麻辣《家

有狐狸精》，御姐当道《整垮EＸ》,钻石人生继续闪耀《我叫郝聪明》第二季，

吴宗宪携台湾大咖《光环之后》刚刚杀青,而成功聚集了文章、倪妮、陈羽凡、

白百何、姚笛、井柏然等众多明星的《屌丝日记》更是成为万千网友期盼的年度

巨制。

在自制栏目方面,乐视网携明星主持人家族坐镇,气势十足地推出了系列内

容。名嘴黄健翔领衔首档体育自媒体节目《黄·段子》犀利登场，女神杨澜惊艳

“健习女神の预备课"《天呐女人》，《北青周刊》首席记者王江月絮语《星月私

房话》，《南都周刊》主笔易小荷携《荷体育》强势来袭，明星大咖齐聚《Ｓｔ

ar》,新剧大本营《开播乐》……

作为国内视频行业唯一的A股上市公司，乐视网业绩一路标红,其独特的营

销策略也成为视频网站盈利模式的典型代表。一方面，网络首播、付费和免费双

驱动、版权分销，这一套组合拳下来，乐视网掌握到大量正版影视剧资源，逐渐

打造出独具特色的内容王国；另一方面，云视频超清机、3G手机电视、电影新

媒体,全面的渠道整合，让乐视网打通了整个行业的产业链,一步步开拓出新的增

收点。这种内容加渠道的营销模式,将会是未来长视频网站发展的有利趋势，也

是乐视网始终坚持的“蝶变”之路。

网络营销案例分析

4月23日消息,根据网络畅销小说改编的电视剧《甄嬛传》全网络总流量创

纪录的突破18亿，该剧独家网络版权拥有方乐视网在网站免费平台的点击量突

破7亿。

《甄环传》流量超18亿破记录

《甄嬛传》在地面台播出时就曾数次夺得全国收视冠军的宝座，自卫视上星

播出后，该剧又再次卫冕。《甄嬛传》在同步卫视播出的乐视网及乐视TV3D云

视频超清机，还创造了平均单日点播流量过３00０万的好成绩。在百度电视剧排

行榜上,《甄嬛传》长期稳居排行榜首位，远超古装剧的《太平公主秘史》。截至

目前,该剧在全网络总流量已超过18亿，创造了电视剧在网络播出的新里程碑。

此次《甄嬛传》网络流量达到里程碑的1８亿，无疑成为乐视网已推出大剧中的

“王中王”。实际上，这还仅是乐视网今年推出的诸多王牌大剧之一。5月，乐

视网将推出《金太郎的幸福生活》、《青瓷》,此后，还将推出《女人帮》、《第九

个寡妇》、《后厨》等重量级热门电视剧.届时，相信将会有更多的大剧加入乐视

网的“十亿俱乐部”.

全新模式助推大剧热播

乐视网COO刘弘表示,《甄嬛传》的成功，一方面得益于导演和所有主创

人员的辛勤付出，另一方面，得益于乐视网全新的营销模式。乐视网横跨PC、

Phonｅ、Paｄ、ＴV多个屏幕的全屏营销结合线上、线下的一系列推广活动，

与网民深度互动,有力的推动了该剧的热播。

乐视网突破以往传统电视剧营销思路,开启全新概念的角色微博营销模

式．在《甄嬛传》全剧播出过程中,乐视网用“钮祜禄—甄嬛”“雍正－四郎”“华

妃—年世兰”等７个加V认证的角色微博，延续剧中风格和惟妙惟肖的人物口

吻，以微博为平台进行互动“争风吃醋”“明争暗斗”，此模式引起网友和业界的

极大关注。此外，乐视网联手片方推出了“寻找甄嬛＂的有奖活动，通过线上微

博和线下活动的有机结合,吸引了众多“甄粉儿”参与；并在北京、上海、广州

等重点城市的机场大屏幕和公交车身进行了大范围的户外推广。

乐视网ＣOO刘弘表示,乐视大剧营销通过网台互动、微博互动、媒体广告

等方式进行推广，通过付费、广告、版权分销回收成本,为乐视网带来良好的用

户粘性，提高了乐视网的平台价值，乐视网围绕这些剧集开展的营销服务也取得

了巨大成功。

据悉，乐视网作为该剧独家网络版权方,为了打击盗版行为，在购买之初就

启动了全国100多家律师事务所，对该剧进行实时监控，为《甄嬛传》进行保

驾护航。