下一步打算

《下一步工作打算》

下一步工作打算（一）：

下一步工作打算

抓学习提素质。继续抓好创学习型党组织和创先争优活动，增强学习氛围和创新活力，严

格把握五个好，五带头的创先争优标准，推动基层党组织向五个号迈进，增强各级党组织的战

斗堡垒作用，真正发挥各级党员干部先锋表率作用，理论结合实际，加强实践，全面提高党员

干部处理问题的潜力和驾驭复杂局面的水平。

抓班子增干劲。大力倡导党政班子民主氛围，定期召开班子民主生活会，班子成员之间开

诚布公谈意见，真心实意说想法，加强班子成员间信息沟通，增进了解，增强班子的凝聚力和

战斗力，构成风清气正、团结和谐的干事创业氛围，切实加强干部作风建设，做好乡村两级绩

效考核，及时兑现奖惩措施，充分调动工作人员的工作用心性，提升工作效率和效益，全面增

强乡村两级决策的执行力度。

抓廉政固根基。认真落实党风廉政职责制，领导干部要以身作则、率先垂范、顶住诱惑，

坚守廉洁从政的底线，强化权为民所有的权利意识，健全反腐败工作领导体制和工作机制，完

善行政问责机制，继续完善推行机关各项财经制度，用健全的制度来约束党员干部，加强信念

理想和廉洁从政教育，使广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，大力营造良

好的政治生态。

下一步工作打算（二）：

下一步工作打算

按照年初的工作安排，下一步，我们将重点抓好以下几个方面工作：

（一）进一步加强监督检查，切实保证财税中心工作任务的完成和反腐败牵头工作的落实。

一是围绕市委市政府重大决策部署和财税工作重点任务，个性是对增收节支、帮扶中小企业发

展、浙商回归、保障民生等经济社会发展重大决策涉及财税政策措施落实状况抓好监督检查。

二是对市里交办的由财政部门牵头或参与的反腐败工作，要用心组织协调，把握工作进度，推

动有关业务处室抓好落实，确保取得实效。

（二）进一步创新廉政教育载体，扩大操守有节的廉政文化品牌效应。一是抓好党纪政纪

条规教育和日常提醒式教育。二是强化警示教育，组织中层干部赴警示教育基地理解现场教育，

开展预防职务犯罪教育等。三是深入推进廉政文化进机关活动，继续抓好十个一活动，营造机

关廉政文化氛围。同时，围绕建设操守有节廉政文化品牌，组织全体党员干部开展道德教育、

成果展示等活动。

（三）健全惩防体系，切实提高廉政风险防控潜力。重点是深化《税友龙版》廉政效能风

险防控模块的应用管理，不断改善方式方法，强化监督考核，提高应用效果。探索在《金财工

程》信息系统中开发廉政效能防控模块，加大科技促建力度。同时，还要认真总结惩防体系二

轮构建的经验，根据上级要求，结合实际启动三轮构建工作。

（四）强化作风效能建设，推进优质服务品牌建立。一是深入抓好服务品牌建设年活动，

深化同心汇聚服务总品牌。在各分局创立一批适合各自实际、体现工作特点的特色服务品牌。

二是深入推进办税服务厅、网站、12366语音服务热线的一体化建设，提升纳税满意度和税

收遵从度。三是以行风政风标准化建设为抓手，深化基层满意站所建立工作，争取本级实现满

意站所建立满堂红，并努力实现省级满意站所零的突破。四是加强对作风建设各项禁令执行状

况的监督检查，严格实施职责追究。

（五）强化监督制约，促进财税权力规范透明运行。一是推进三公管理阳光运行，加强公

务用车改革后续监管，政府投资项目招投标信息等财税服务民生、服务企业的各类信息公开。

二是加强重点领域监督检查，针对财政重大资金、重点政府投资项目实施过程中可能发生的腐

败或廉政效能风险，组织对1至2个项目开展风险排查及专项监察。三是继续加大对违纪违

法案件的查处力度。继续做好群众来信来访工作，切实做到事事有回音，件件有结果。

（六）加强组织领导，进一步加强纪检监察干部队伍建设。一是完善领导体制。进一步健

全党委统一领导、党政齐抓共管、纪检监察组织协调、处（室）和单位各负其责、依靠群众支

持和参与的领导体制和工作机制。二是健全纪检监察组织。充实市局纪检监察工作力量，强化

兼职监察员作用，探索在分局设立纪检监察小组。三是提升干部潜力素质。切实抓好纪检监察

干部的政治理论学习和各项业务学习，不断提高履行岗位职责的潜力水平。继续做好信息报道

和理论研讨工作，加强调研，及时分析研究工作中存在的薄弱环节，提出工作对策。

下一步工作打算（三）：

人事局工作总结及下一步工作打算

2010年，我局在省厅和市委、市政府正确领导下，全面贯彻党的十七大精神，深入实践

科学发展观，紧密围绕全市中心工作和灾后重建目标，强化人才为本、需求导向、主动服务理

念，用心实施人才强市战略，突出抓好人才队伍建设、行政管理体制改革、人事制度改革、人

事人才公共服务和信访WW等工作，为灾后恢复重

建和经济社会发展带给强有力的人才智力支撑和体制保障。

一、完善服务体系建设，提升人事人才公共服务潜力

(一)用心推进高校毕业生就业创业和见习工作。进一步完善了促进高校毕业生就业工作

机制，加强应届高校毕业生就业指导，用心为高校毕业就业创业服务。深入高校，对应届高校

毕业生开展就业指导服务;透过举办专场招聘会、就业服务进学校等活动，促进高校毕业生就

业;透过制作创业指南展板和运用网络、电视、报纸等加强政策宣传;深入相关部门，了解高

校毕业生自主创业状况，建立高校毕业生创业台帐;实地走访，用心帮忙创业高校毕业生解决

实际困难。我们为2009年创业的高校毕业生兑现了创业奖金，分解下达了2010年高校毕业

生创业任务和见习基地建设任务，把180人创业和建立14个就业见习基地任务分解落实到具

体单位。联合相关部门，用心落实《关于促进高校毕业生创业有关政策的实施意见》，在资金

扶持、工商登记、小额贷款等方面实施优惠政策。，我市促进113名高校毕业生创业，申报

国家级见习基地1个、省级就业见习基地22个。

(二)政务服务进一步优化。行政审批事项和非行政审批事项办理流程进一步完善和规范，

规范流程、简化手续、提高办结效率方面取得明显成效。用心推进服务窗口标准化建设，相关

方案已报市政务中心、市审改办审批。进一步增强服务意识，全面落实三项制度，用心提高服

务质量，对外地人员实行预约服务和节假日服务。，受理3500余份办证申请，办理颁发了

30个类别3200余份证书，无一超时办结，办结率达100%，群众满意率达100%。认真开展

学历确认工作，对27家单位的127名人员进行了学历、学位审查，对贴合规定的106人办

理了确认手续。

(三)用心打造人事人才公共服务平台。认真做好高校毕业生就业报到和就业宣传工作，

修订和印制了《高校毕业生就业指南》等资料，在人才网开设了毕业生就业专区，窗口实行延

时服务，做到随到随办。，接派往届高校毕业生265人，人事代理单位273家，单位代理和

个人代理总人数达18062人，今年净增351人。代管流动人才户籍关系3869人，办理人才

流动手续391人次，出具相关材料635人次，代办职称申报38人。继续办好人才网站，1

至6月人才网访问量净增30万人次，续办和新增单位会员176家次，新增个人会员1928

人，网上新发布职位数4256个。认真做好流动人才档案和流动人才党员管理工作，开设网上

党校，加强流动人才党员教育，深入开展创先争优活动，2名优秀党员和1名优秀党务工作者

受到市级表彰。

(四)人事考试工作安全规范有序。圆满完成省厅下达的各项考试任务，顺利完成本年度

45个科目的考试报名工作，报名人数达3245人次;组织职称计算机考试3次，参考模块达

3201个;组织实施职称外语、质量工程师和全市公招教师考试等工作，参加考试人数达

11486人，我市连续三年无雷同考场。圆满完成本年度公招教师的命题、制卷及笔试工作，

招录过程规范，无差错事件发生。半年来，各类考试组织有序，考风考纪良好，无重大考试安

全事故发生。

二、稳步推进政府机构改革，切实加强机构编制管理

(一)政府机构改革工作平稳推进。年初，全省政府机构改革动员大会召开后，我市迅速

成立机构改革领导小组，用心制定市机改方案。今年4月上报了市级机改方案，5月上报了县

级机改方案。为做好机改实施，制定了《机改实施意见(初稿)》和相关材料。为推进城市管

理及行政执法工作，与省级部门一道深入中江县等地调研，目前，省政府已同意我市市级和中

江两地的城市行政处罚权相对集中，我们将拟成立城市行政执法局写入了机改方案，正待省委

批复。

(二)用心推进城乡统筹和zd体制改革。我市是全省城乡统筹工作试点市之一，市委、市

政府高度重视，成立了市委统筹办。，联合相关部门开展调查研究，制定了具体方案。为推进

zd体制改革，今年省编办给我市下达了中央第一批zd专项编制238名，我市按时全数下达

给市县两级zd部门。

(三)切实加强机构编制管理和检查。认真贯彻落实中央、省有关加强机构编制管理的文

件精神，用心落实《市机关事业单位财政供养人员管理实施办法》，严格控制财政供养人员数

量。进一步完善了12310举报电话制度。，完成了市党员电化教育中心机构更名工作，市国

土资源执法监

察支队领导职数的核定和市驻外招商机构成立挂牌工作，市国土资源局开发区分局机构更

名工作，做好了市属事业单位机构年检、变更工作。截至日前，我市共登记注册事业法人

1727个，年检1650个，办理变更登记218个，注销登记30个。，市级登记注册事业法人

193个，年检187个，暂缓年检8个，注销1个，变更19个。

三、实施人才强市战略，为经济社会发展带给人才保障

(一)加强公务员队伍建设。认真贯彻落实《公务员法》及其配套法规。，录用2009年

公招公务员226人，录用人民警察10人;组织完成2010年市zd体制改革试点班60个职

位报名资格初审，报名人员达740人。对全市已经批准参照管理的171个单位的1600余名

事业单位在职在编人员，经资格审查、考试考核合格等程序，对贴合条件的1327人予以公务

员登记。对公开考试录用试用期已满、军转安置和公选等287名人员进行了公务员登记。认

真贯彻《公务员考核条例》，做好2009年公务员年度考核，全市公务员10532人100%参

加考核，其中优秀1529人，称职8526人，基本称职2人，不称职2人，未确定等次473

人。推荐国家表彰先进群众5个，推荐国家表彰先进个人12名;推荐省级表彰先进群众7个，

先进个人35名。加强公务员流动管理，办理公务员调动44人。

(二)加强专业技术人才队伍建设。做好了2009年专家学术带头人津贴发放工作;完成了

海外赤子为国服务、高层次留学人才回国资助、留学人员回国创业启动支持计划等项目的申报

工作;完成了海外高层次人才、项目需求信息征集工作，做好了市领导一对一专家联系的专家

筛选工作。做好了第一期省学术和技术带头人后备人选高研班人员推荐工作，省优专家、学术

和技术带头人及后备人选、享受政府特殊津贴人员的审核上报工作;做好了市第七批有突出贡

献的优秀专家推荐选拔活动筹备工作。

(三)加大引智工作力度。用心指导协助企事业单位开展引智工作，审核了市医院2010

年省级引智项目申报材料，做好了东方电机、特变电工、市人民医院管理人才引智项目下达工

作;做好了市委组织部赴香港公共行政管理人才培训项目计划下达工作，对参训人员状况予以

审核;根据省级要求，协助相关部门做好了今年外国专家国家友谊奖申报工作。

(四)用心开展各类培训教育。，我市举办了两期公务员初任培训班，对2009年度新录

用345名公务员进行为期5天的培训。按照省上安排，我市从2010年9月起对全市公务员

和参照公务员管理的事业单位进行保密管理和信息安全知识全员培训，并将培训结果作为考核、

任职和晋升的依据之一。为提高专业技术人员素质，促进我市发展清洁技术与新能源装备制造

业，我市2010年至2011年将在全市专业技术人员和事业单位工作人员中开展低碳经济公需

科目继续教育，首次采用网络培训与面授培训相结合的方式，培训结果将作为专业技术人员和

事业单位工作人员考核和晋职晋级的重要条件。两项培训均已做好准备工作。，审核了8个

单位报送的29个培训项目;用心指导培训班次开展，参培人员达1560人;选送了26名人员

参加省人事厅举办的地震灾区发展现代农业与新农村建设培训班、地震灾区突发公共卫生事件

应急管理培训班。由于工作扎实，我市被省厅评为培训考试工作先进单位。

四、全面推进人事制度、职称制度和分配制度三项改革，不断创新人才体制机制

(一)稳妥实施义务教育学校绩效工资，用心推进事业单位津贴补贴清理核查工作。在组

织实施全市义务教育学校绩效工资基础上，用心化解矛盾，确保工作顺利推进。用心开展义务

教育学校绩效工资实施状况检查工作，指导什邡市理解国家三部委义务教育学校绩效工资实施

状况检查，做好国家人力资源部赴广汉调研义务教育学校和公共卫生与基层医疗卫生事业单位

实施绩效工资工作。用心筹备，承办好全省事业单位津贴补贴清理核查工作会议，与纪委、监

察、财政、审计等部门联合组织召开全市事业单位津贴补贴清理核查工作。

(二)稳步推进事业单位人事制度改革。推行事业单位公开招聘制度，坚持凡进必考原则，

加强对事业单位公开招聘的指导和监督，切实规范事业单位进人行为。，组织全市公招教师和

市级选调教师工作，公招教师171人，市级选调教师15人。用心推进事业单位岗位设置，完

成市级174家事业单位6002个岗位的设置审批，完成旌阳、广汉、中江、罗江等4个区县

计28545个岗位的设置审批，完成了市级政府口134家事业单位的4869人的首次定岗审核。

办理晋升、转岗等163人次，完成市级事业单位人员、机关工勤人员年度考核结果审核6022

人，完善了市级事业单位人员数据库，在库人员达5982人。

(三)不断深化职称制度改革。用心推进职称制度分类改革，规范中级职称评审委员会及

其专家库管理，用心探索非公有制企业专业技术人员评价机制。，审核了工程技术、档案、体

育教练和文化等中评委评审透过的申报材料，对审查透过的63人下发中级职务任职资格。向

高评委推荐43人，转发高级任职资格通知35份计99人。审核全日制大中专毕业生初聘职

称36人。审核办理机关事业单位工人技术岗位证书579人。组织开展了全国计算机应用潜力

考试、高级统计师资格考评结合试点等工作。

五、统筹抓好各项工作，全面加强自身建设

(一)工资福利和退休管理顺利推进。继续深入做好县(市、区)规范公务员津补贴工作，

确保新的津补贴正常执行。认真做好日常工资审批工作，核定新进或调动机关事业单位人员工

资370人、转正定级81人、工人调整工资144人、机关工作人员晋升级别425人、晋升级

别工资档次2899人、事业单位工作人员晋升薪级工资4729人、首次岗位设置和岗位聘用后

工资调整986人，各种调资达10707人次。审批退休后增薪调资等393人次。审批特级教

师津贴、信访岗位津贴、调整警衔津贴、检察津贴等127人次。做好了工资、退休统计年报

和市级机关事业单位科级及以下退休人员慰问工作。

(二)全面推进人事编制系统法制建设。认真贯彻《公务员法》、《行政许可法》、《地

方各级人民政府机构设置和编制管理条例》等法律法规。认真开展全市人事编制系统五五普法

教育，做好五五普法总结工作，用心组织参与法治四川征文活动。进一步清理规范性文件，按

要求上报的第二批宣布失效或废止规范性文件和重新修订规范性文件正待市法制办审核公布。

认真落实行政执法职责制，完善执法人员资格制度，规范行政执法程序和行为，用心报送卷宗

参加市法制办行政许可案卷评查。认真做好行政复议、行政应诉和人事争议调解仲裁工作，用

心主动为来访群众做好有关政策咨询和解释工作。

(三)认真抓好军转安置、企业军转解困WW工作。进一步推进军转安置工作规范化、制度

化、法制化建设，结合本地实际，认真研究安置工作中遇到的困难和问题，用心探索新形势下

军队转业干部安置新方法。年初，组织我市2009年度军转干部37人到遂宁参加为期3个月

的岗前适应性培训，合格率达100%。审核下拨了随军家属货币化安置经费，审核了今年我市

计划安置人员的档案资料。组织12名自主择业军转干部参加国务院军转办组织的清华大学网

络课堂培训，用心筹备我市自主择业军转干部个性化培训。春节期间，组织全市各级各有关部

门开展慰问企业军转干部活动，慰问企业军转干部1156人，慰问经费达29.22万元。做好

了特殊救助审核下拨工作，核发特殊救助经费8.49万元。做好了一、二季度市级企业退休军

转干部生活困难补助审核下发工作，核拨资金149.94万元。核发40名再就业企业军转干部

基本养老金及基本医疗保险计13.36万元，岗位补贴77.7万元。切实做好企业军转干部稳

定工作，成功化解企业军转干部不稳定因素12件，处理突发事件3起，劝返和化解企业军转

干部集访1起，接待企业军转干部上访180余人次。

(四)人事计划管理进一步加强。核定下达了《2010年市级直属学校补充教师计划》和

《各县(市、区)补充学校教师计划》，审核上报了《全市机关事业单位(教师除外)年度补员

计划》，待市政府审议。加强对市级机关事业单位人员补充工作的监督指导，进一步规范进人

行为。

(五)信访WW工作顺利平稳。强化干部职工的WW教育，牢固树立WW是第一职责的意识，

准确把握新形势下信访WW工作的特点和重点。把社会稳定风险预测评估作为安排部署工作的

前置程序，继续完善信访WW工作制度，认真落实一岗双责职责制，切实加强农业实践生、机

关事业单位改革分流人员、企业军转干部等重点信访问题的稳控。，共接待来访44批，129

人次;处理群众来信38封;处理《市长信箱》批转件29件，回复29件，回复率达100%。

(六)切实加强自身建设。深入实践科学发展观，进一步完善内部管理制度，认真落实三

项制度，切实提高行政效率。继续深化政府信息公开工作，用心上报和公开政务信息。立足岗

位，结合实际，在全局党组织和党员中深入开展了创先争优活动。用心开展文化活动，联合组

织部举办了运动会，开展了体育日健身活动。认真落实党中央、省、市关于加强廉政工作的部

署要求和各项规定，大力推进反腐倡廉建设。

六、对当前工作形势的分析

(一)机构改革完成后将面临磨合期。本轮政府机构改革，人事部门既是改革的推动者，

也是被改革者。今年，市级和各县(市、区)人力资源和社会保障局将相继组建成立。机改前

经历了较长时间的准备，机改后科室职能和人员需要一段时间安排调整。应对量大面宽任务重、

敏感复杂矛盾多、履职尽责压力大、平稳推进统筹难等问题，对干部队伍政治业务素质和应对

复杂局面处理复杂利益关系、处置突发事件的潜力有新的更高的要求，需要班子队伍讲团结、

重协作、讲敬业和乐奉献，才能确保机改和业务工作两不误两促进。

(二)规范事业单位津贴补贴工作面临较多困难。今年，我市用心推进事业单位津补贴清

理核查工作，做好数据分析和问题研究，为实施事业单位绩效工资做好准备。事业单位人员多、

行业多、分类复杂，行业间收入差异大，矛盾较为突出。规范事业单位津贴补，既要体现多劳

多得、能者多得，持续津补贴的激励作用，持续事业单位及人员的发展活力，也要体现相对公

平。规范津贴补，必将影响部分行业人员利益，可能构成新的不稳定因素。兼顾有效激励和公

平，兼顾稳定和改革发展，还需做超多深入细致的工作。

(三)促进高校毕业生就业创业存在一些困难。我市将高校毕业生就业创业作为民生工程，

促进高校毕业生就业创业工作取得重大进展，也面临着一些困难和问题。当前，高校毕业生就

业结构失衡，就业指导滞后，一些单位设置用人障碍，部分大学生择业潜力不强，都影响着就

业水平。促进大学生创业方面，创业小额担保贷款手续繁杂，大学生创业启动资金不足，一些

扶持政策不到位，影响了创业成功率。解决这些问题，需要大专院校强化学生综合素质培养，

需要政府部门进一步规范人才市场，提升服务潜力，需要用人单位转变用人观念，需要引导高

校毕业生转变择业观念，主动推销自己和用心参与竞争。

七、下一步工作打算

(一)稳妥完成机构改革工作。强化领导班子和干部队伍的大局意识，加强素质潜力提升

和作风纪律监督，切实做到业务工作与机构整合两手抓、两手硬，两不误、两促进。采取有力

措施，使干部职工思想不乱、队伍不散、工作不断，确保机构改革稳妥完成。做好城市管理行

政执法局等机构组建成立及后续相关工作。

(二)继续加强人事人才公共服务体系建设。进一步加强政务服务窗口标准化建设和人才

服务中心窗口管理。进一步加强人才公共服务体系建设。继续抓好促进高校毕业生就业创业见

习、流动人才人事档案管理及相关服务等工作。全面推进人才公共服务信息网络建设。做好各

项人事考试，加强软硬件设施建设，为考生带给优质服务。

(三)全面加强人才队伍建设。完善公务员管理制度，深化公务员分类管理试点，完善公

务员任用和退出、非领导职务设置备案机制。建立完善落实公务员法的监督检查机制。规范参

照管理工作。围绕我市经济社会发展和灾后重建需要，培养和引进各类人才。重点抓好专业技

术人才队伍和农村实用人才队伍建设。继续大力引进国内外智力，落实国家和四川省有关项目。

(四)用心推进人事制度改革。进一步规范事业单位进人行为。做好事业单位岗位设置管

理工作。加强对竞聘上岗工作的指导。规范完善事业单位聘用合同和聘用程序。深化职称制度

改革，做好优秀人才、有突出贡献专家的选拔和国家友谊奖申报工作。深化分配制度改革，推

进事业单位规范津补贴工作。

(五)进一步加强机构编制管理。深入抓好中央、省关于机构编制政策法规的学习宣传和

贯彻落实。认真做好《市机关事业单位财政供养人员管理实施办法》的实施工作，建立健全机

构编制管理与组织(人事)管理、财政管理相互配套协调约束机制。进一步完善机构编制实名

制管理工作。

(六)抓好信访WW工作。加强信访WW工作制度建设。加强干部职工信访WW的教育培训，

强化主动WW意识，提高WW工作潜力。针对企业军转干部、农业实践生、机关事业单位改革

分流人员等重点对象主动开展工作，将矛盾化解在萌芽状态。

(七)大力推进依法行政。抓好系统内五五普法总结和六五普法启动准备工作，全面完成

收官之年各项目标任务。坚持依法行政，做好法制城市建立和法治政府建立工作。深入推进行

政执法职责制，做好行政复议、行政应诉及人事争议仲裁等工作。

(八)统筹抓好信息调研、军转干部安置、人员调动、人事计划管理、自身建设等各项工

作。

下一步工作打算（四）：

安监局上半年工作总结及下一步工作打算

下一步工作打算

(一)要做好夏季安全生产，全力压减生产安全事故。针对夏季安全工作的重点，加强危

险化学品安全管理，强化重大危险源的监控。加强对非煤矿山的安全管理，在汛期到来之前，

督促其制定防汛措施，保证设备设施的安全运行。加强对建筑施工行业的安全管理，加强对运

输企业的安全管理，加强对汛期易发、多发事故的行业和单位的安全管理。

(二)要继续深入开展安全生产年活动，加强组织领导，认真落实好国家、省、市、区政

府关于安全生产工作的决定;

(三)要用心推进全区企业安全标准化建立工作，按照国家有关规定分行业、分领域逐步

完成，努力提升企业本质安全;

(四)要全面推进安全社区(村)的建设，抓好双基工作落实;

(五)要努力构建安全生产长效机制，落实好各级各部门的安全职责;

(六)要进一步强化职责意识，切实履行好安全监管职责;

(七)要加大监察执法力度，对事故的查处，坚持四不放过的原则，并加强对事前违法违

规行为的处罚。

下一步工作打算（五）：

银行下一步工作打算

工商银行金华东关支行在全体员工的共同努力下，取得了必须的业绩，该行针对存在的短

板指标明确下一步几方面工作。

一是继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作。该行根据上级行工作要求，继续做好对公

和储蓄存款的增存稳存工作。加强单位财务人员和个人优质客户的维护和联系，进一步增强存

款意识、竞争意识、创新意识和职责意识，时刻牢记存款是银行一切业务之本，努力做好稳存

增存是我们的职责和义务。

二是努力做好专业市场的走访及新户拓展工作，用心跟进理财产品。该行根据实际经营状

况，努力做好周边汽配城、农产品等专业市场的走访及新户拓展工作，以商友卡(金卡)发卡、

对公帐户开户、电话通、商城通等客户扩面为主，用心跟进理财产品，个人贷款，个人网银等

产品，同时透过专业市场的走访，发挥商友俱乐部实现对俱乐部会员的集中营销。

三是强化捆绑营销，深入挖掘个人客户潜力。该行继续发挥员工工作用心性，开展多层次

营销，加强公私联动、产品联动，构建以市场为导向、以客户为中心的营销模式，强化捆绑营

销，深入挖掘个人客户潜力。推荐客户办理金融@家套餐，为客户开通网上银行、WAP手机银

行、工行信使等免费服务，同时根据客户资产状况、风险偏好等信息，推荐客户购买理财产品、

基金、贵金属等产品。

四是抓好基础客户扩面，打实业务基矗该行做好新增个人有效户和中高端客户，促进储蓄

存款的稳步增长，同时做好中高端客户的认领及维护工作，个性是5万元以上中高端客户维

护工作。在系统中建立完善的客户档案信息，了解客户的性格及产品偏好，有针对性地开展产

品营销，同时对客户做好分层管理。扩大理财金账户知名度和美誉度，依据理财金的品牌优势，

针对不同的客户群，推荐不同的产品功能。

五是大力拓展公务卡营销力度，。该行重点营销财政预算单位的公务卡，利用工行公务卡

的产品优势以及市政府相关要求为契机，大力拓展公务卡营销力度，与相关单位做好对接联系，

落实申请表收单、初审和上报工作。

六是继续加强与证券公司的联系，做好三方存管客户的开户工作，带动存款增长以及相关

产品的捆绑销售。该行密切与证券公司的联系，充分利用现有的优惠产品加强营销和合作。

七是继续抓好网点服务和内控防案工作。该行进一步梳理新的高风险业务控制点，加强风

险薄弱环节的管理和排查，杜绝在办理存贷款业务、理财业务中的不正当行为，坚持合规经营。

根据营业网点规范化服务准则督促员工做好礼貌、规范化服务，让规范化服务深入人心。

下一步工作打算（六）：

下一步工作打算

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，用心打造智慧城区，

为电商产业链末端最后500米带给优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有

效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利

用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网

上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，

迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引

进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周

边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建

电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系。

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写下一步工作打算，首先就应了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由

上而下的目标，另外，在制定工作计划时，还需要思考你自己的职业发展目标，下一步自己的

成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专

长如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就务必加入学习计划;如果是想

增加收入，就务必制定开发业绩的计划。

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如学校团委2001

年工作计划。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的资料。一般地讲，包括：

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体状况，这是制订计划的根据和基矗

3.根据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再

据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免

发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众

的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式透过或批准以

后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合

实际

写好工作计划四大要素

1、工作资料：做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在必须时间内所

完成的目标、任务和应到达要求。任务和要求就应具体明确，有的还要定出数量、质量和时间

要求。

2、工作方法：怎样做(HOW)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任

务，就务必制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指到达既定目标

需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客

观条件，统筹安排，将怎样做写得明确具体，切实可行。个性是针对工作总结中存在问题的分

析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做(WHO)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。

每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。

因此，订计划务必胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，

又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也就应明确。在时间安排上，要有总的时限，又要

有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员明白在必须的时间

内，必须的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做(WHEN)------完成期限。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划资料摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，能够省略。

4、计划资料要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就就应在标题的后面或下方用括号加注草

案、初稿或讨论稿字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。

正文

状况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作

是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。