选择比努力更重要

选择比努力更重要

一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一

是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找

对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们

与上司共事，当日落西下,我们与自己的爱人相拥。你

永远可以更主动地去影响你的上司，很多时候公司做

这样的安排也是因为你没有告诉公司你的选择。喜欢

一个岗位要有超前思维。

你自己的职业生涯，只有你自己去规划，公司帮你

规划的，只是你这个职位的规划，两者很多时候是不

一致的，你要作的就是尽量让两者靠近，如果实在不

行，就走人。踏踏实实的干好每一项工作，没有对基

础工作的理解就不有凤凰涅磐。

董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，

员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去

关注他们应该关注的事情。

主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业

和职业。

第一回

第一回：：

痛惜工作者丢失职业生涯利剑

痛惜工作者丢失职业生涯利剑

在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各

个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是

很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业

生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，

依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔

波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职

业方向，就能够在职业发展上走得更从容。

有一次，一个大连理工大学的研究生，好像是学电

子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不

错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。

他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，

因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是

从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。

工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发

展也受到了一定的局限。我在面试的过程中了解到，

他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们

这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的

工作。后来我帮助他分析，依照他的素质和职业兴趣，

如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我

们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用

了他，不但耽误企业的发展，而且也会耽误他本人的

发展。我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感

谢。后来他经过认证的思考及时修正了自己的职业道

路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上

反而是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例

子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最最

初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职

业生涯

业生涯，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回

过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向

不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容

易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明

人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是"蜻

蜓点水"。一段时间以后突然发现，多种多样的工作

经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自

己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就

是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋

予他们的才智。

当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并

不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至

这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正

确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超

过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财

务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，

从

出纳

出纳、、

会计

会计、、主管会计到财务经理，

他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科

生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少

拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因

为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之

士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

各种有趣的职场现象还有很多。有的人进了国有企

业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，

想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉

强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，

年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。也有的人盲

目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场

的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所

获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考

研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自

面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他

们的投资相匹配的回报。我们身边总有这种从一工作

就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开

始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期

的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就

"适可而止"，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰

老的心。

根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何

去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面

的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生对这样的问

题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还

在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续

迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业

来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的

问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者

所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许

还有点帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这

样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生

涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这

方面的问题感到困惑的朋友有所帮助。有些内容纯粹

是我自己的感悟，有的是别人的感悟但我比较认同，

对在这方面给予我启发的朋友们表示感谢。

以上的姑且算作引言，书归正传。开始。

第二回

第二回：：

职业生涯扬帆于选择

职业生涯扬帆于选择--

选择比努力更重要

选择比努力更重要

首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。

其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚

至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反

而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中

的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上

开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不

努力就没有饭吃。

一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一

是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找

对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们

与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当

中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人

花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花

在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的

事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份

工作时。几乎没有人会认为自己是错误的--没有人会

故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，

往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了

解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能

在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然

很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道这

个世界上那片土地适合你生长，什么样的环境适合你

发展。

和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没

有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大

意义的,甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动

就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序

导致无效.

在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你

要记住：

所有的道路

所有的道路，，

不是别人给的

不是别人给的，，而是你自己选

择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人

生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业

生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的

选择决定你几年后的职业状况.那么究竟如何来做选

择?选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?

第三回

第三回：：

选择的内在依据

选择的内在依据是源于你的是源于你的价值观

根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的

价值观，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于

没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。

主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和

职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多

少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）

某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业

（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业

（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人

士。

这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得

也是最有实际参考作用的部分。从实际的例子来看，

我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定

了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选

择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定

了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们

的人生幸福感。

价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，

虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们

的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人

物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照

这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好

发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一

些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的

价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇

摆不定。

第四回

第四回：：

破解价值观于职业规划中的重要性

破解价值观于职业规划中的重要性

从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重

要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管

理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在

竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为

什么外企在招聘trainee的面试中总是会有"你最大的

成就是什么"、"你最大的优缺点是什么"等等看似非常

普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的

关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的

成就是息息相关的，与此相比，一时的学习成绩反倒

成了末节。

从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判

别标准就是

你是否得到了你想要的生活

你是否得到了你想要的生活，，你的职业所

带来的生活方式是否符合你的价值观

带来的生活方式是否符合你的价值观。。如果符合，你

就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符

合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。

我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很

羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的

人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同

情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和

某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。

所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕

别人，因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你

可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为

一个好领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正

好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追

求是圆满和平衡。

职业发展不能用挣钱的多余少来判断，那不应该成为

我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士，即

使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是

更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应

该说，这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的

副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美

好的东西都会朝你拥来，

包括金钱。

关于价值观的部分我想暂时先放一下，因为这部分要

说明白要稍微费点事，而大家也往往没有这个耐心。我

能够讲明白，暂时也没有太多的精力写出来。但毫无疑

问，这是最重要的部分。或许，最后我可以再补上这一

部分的其他内容比如如何能够更清楚自己的价值观等

等。

接下来想谈一下选择的要点。来点实际的。

第五回

第五回：：

职业规划的选择有四

职业规划的选择有四--

地域首当其冲

地域首当其冲

第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略

的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发

展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有部分

是县城的，我们当地的教育不是很发达。同班的50个

同学，包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、

专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大学毕

业到现在8年的时间，应该说大家的职业发展基本上定

型。大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，

但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县

城的同学，因为当时大都专科或中专，基本上都回去了。

但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年

春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所

谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地，失去了

竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽

都没有地方去，想再去一线城市吧，早已失去了当初的

锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学，

因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话

的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考

虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作

之初你本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可

以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士

在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。

地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到

县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，至多

当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部

委，运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干

个司长，不小心就当了部长。当然，我这里有说笑的味

道，但从概率上来讲，大致如此。

企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上

分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了

全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都规模不大。

济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就

不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套，

所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也

要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好

的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的

视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业

狭窄等等你就很难得到发展。

单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对

的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常

见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动

越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。

我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发

达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度

再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过

程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随

着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上

升。

有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没

有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方

面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激

发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城

市有个一二十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北

京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘

书素质很好，是学建筑的，身高178，很有气质，钢琴

九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯

坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职

业前景，但在大连她永远没有这样的机会

。

大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或

者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发

展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换

让自己的职业生涯跃上一个新的平台。

第六回：职业规划选择之二-行业选择应保持内在连续性

第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问

题上犯错误。有的人工作了7，8年都难说自己停留在

哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果你选择

了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个

人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼

死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生产行业。

选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职

业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实

比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。有的人聊

起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪

的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面

试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对那个行

业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副

总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很

少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从

这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会将到职业的选

择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。

即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业

的财务也会有相当大的差异。

刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行

业，但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个

行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年

的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业

的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面

的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。

失去了行业背景，你的价值就会大打折扣。

行业不是不可以改，我的一个建议就是行业发展要有

内在的连续性。比如沿着行业的价值链条在不同的企业

工作，这往往会铸就你的职业优势。原来做教师的该做

培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比

较可行的转换。内在连续性的道理其实很简单，就是保

持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在

不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选

择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，

比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的

步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职

业发展。我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚

焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的

聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域，每个领域都

不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能

量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有

一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所成，只积

累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的

现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种

分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志

在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作

为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生

活才能跟一般人不一样。

第七回：职业规划选择之三-大企业为首大企业为首（此条适合初入

职场者）

美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一

辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同，没

有改革开放的时候，和日本人差不多，一辈子在相同的

企业作不同的职业，改革开放了，人才流动了，不少人

却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职

业。当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有所好

转。

不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如

此。粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和

民企，政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府

部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中，也发现

了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难

了，但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业的话，

这也是一个不错的选择。

首选当然是各大部委，必去什么外企都要好，因为占有

的资源多，其次是省、市，在下面的就没有什么意思了。

企业里面有很多的隐形冠军，就是企业知名度不高，但

是获利能力很好，又很好的行业地位，各大部委包括中

央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有

500强大，但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但

他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本

可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会，可别千万

错过。

我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力外企讲能力，，

国企讲本事

国企讲本事，，

民营企业既要讲能力

民营企业既要讲能力，，

还要有本事

还要有本事。。本事

是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中

的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们

的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领

导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说

了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的

朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。

当然，这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力，应

该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大

一些，至于具体的比例，不同的企业不同。你要选择适

合你自己的企业。

就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果。外企总

体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体

福利不好，但一不小心公司蓬勃发展，你就成了小富翁。

外企压力大一些，培训比较系统，进步比较快；国营企

业压力小，可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所

谓好坏，就像我前面谈到的价值观，关键看你想选择什

么。

但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点。很难就

简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来

做决定。同样是国企/民企/外企，也分三六九等。有的

外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不

如一般的民企，即使是500强的下属公司，有时候待遇

和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门

子的一家公司，待遇在外企里面里面也属于一般。刚毕

业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这

个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到"好,继续期待,不

过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不

对称,特别是对于某个企业的了解。"这是很有道理的。

但是我们可以通过一定的手段来识别出来。

我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤

其是刚刚毕业的同学。因为你那时得社会经验非常少，

很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职业等等

方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的

东西太少了，看似学到了一些东西，实际上得不偿失，

再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇

到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错，

但是稍微大一点的工作都不愿再给他们机会，因为他们

已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经

验的人来。谈到这里，又要说题外话。不少人误把经验

当作能力，误把学历、知识当作能力，都是不对的。有

的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，

有的人三年已经有了很深的见识。或者有的人让你

感觉，虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好，

按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老

家有句骂人的话"你一把年纪都活到狗身上去了"指责某

些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙。

所以我们人在企业，但不能局限于企业，要有更高的视

角。董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，

员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去关

注他们应该关注的事情。

职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的

土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在

肥沃的土地上。在企业里工作这么多年，我的体会是让

你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天

抱怨企业，福利不要，上司或老板太苛刻等等，这都不

是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意，我的建议

是要么离开他，要么去改进，

抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候，我们一帮一

块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公

司，我后来发现这种状态太危险，很容易把自己给搞成

老大姐。去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的

那些人还在抱怨，而没有抱怨的那些人要么已经在公司

有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领

域。我并不是说一点都不能抱怨，现在不公平的事情太

多，还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度

的抱怨。根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯，结

果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到

了一起，你一言我一语，开完声讨大会，不解决任何问

题，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你

安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法。我

和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平

的现象，尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西，

但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前

的这种体制。我不是说他们一定是对的，我只是请你相

信，机会往往来自于不合理。

第八回：职业规划选择之四-工作锁定主战场

我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具

体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到

的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职

业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严

重。

我先结合结合职业和企业来讲。我遇到过学管理的同

学到很小的企业去做管理，我觉得这个选择欠妥当。不

是说小企业不需要管理，而是目前中小企业的现状实际

上不重视管理。中小企业是业务和机会导向，还没有发

展到战略、管理导向。如果你是做业务的，去中小企业

也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业

走过来的，但是学管理的或者说将来希望做管理的，你

必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去。千万不

要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问

太深了。你去了以后，一切全凭自己摸索，真正规范的

东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法，

真的是把自己给害了。

人事行政部就是不少中小企业的产物。不否认有大的

公司会设行政总裁，主管人事和行政，也不否认有的人

事行政部经理发展得很好，但就我接触的而言，这个职

位的发展空间小。尤其是行政。前段时间一个重点大学

毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升

为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理。

为什么呢？行政这个职位的发展空间太小，刚开始好像

工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的，能突

破10万算是不错了。因为就绝大多数公司而言，它的

进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说，我来干

行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的，无论谁

来做，也不可能做出花来，薪水上升到一定空间就后继

乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好

几年，结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了。这

样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，

薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破。所以这个职位

可以作为跳板，但不宜久留，那些能力强的，要迅速利

用这个职位，成长为副总等等。其实，不光是行政，关

于职业这里我的建议就是要在企业的主战场。

什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直

接提供价值的部门，主要是业务部门，当然，对于一些

大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门

等等也可以划入主战场的范畴。如果是在军队里面，那

就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等

支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业空间就

不是很大，有个笑话说炮兵连炊事班的战士"背黑锅、戴

绿帽子"还要看别人打炮，简直是悲惨之极。也很少听说

那个将军有多少年的炊事员生涯。所以，你要想当将军，

不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不

要去企业的不是主战场的部门。但是大家可能会说，这

些部门的存在对企业是确实必要的，我们都不去，那谁

去？我的意见是让没有看到这个帖子的人去。呵呵。

不过请大家放心，因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐

意去那样的部门。

前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生，他去了

一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然

目前待遇也还可以，但我认为他的发展空间很有限，原

因就是他没有在企业的主战场，他们公司将来的总经理

只能是业务出身，不太可能是他的这种经历。如果将来

他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能，他的

发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的

差距已经在逐步拉大。我遇到好几个学计算机的，都在

房地产、生产等等方面的企业，他们的发展空间可想而

知。类似这种情况，要去也只能去一些非常大的公司，

否则一点意思都没有。

第九回：案例探讨

这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候，首先

应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们

的收益实际上来自于我们创造的价值，如果我们的专业

技能不能为企业创造价值的话，既是我们能够拿到一时

得高薪，也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会

觉得很难受。我来目前公司的时候，有另外一家企业的

老板也希望我过去做管理，给我的薪水是目前企业的1.5

倍，但是那家企业只有50、60人的规模，远远不如我目

前企业的规模，所以我思虑再三，还是到了目前的这家

公司。原因就是我去了那家公司，从管理的角度来说，

一是我很难再有提高，二是那样一个规模的公司我很难

创造和自己收入相匹配的价值，时间一长，在公司的地

位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职

业发展增值，而目前的公司空间就比较大，光集团职能

部门就有8个，还有下面的产业，在这种体制下，我的

管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因，但毫无

疑问，主战场原则是最主要的因素。从目前的实际工作

情况来看，我的这个选择是正确的。

有个家人问到为什么讲财务也可以划入主战场呢？

这是因为在大的企业财务能够创造非常大的价值。一个

一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万

的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务

筹划

筹划、、

资金运营

资金运营、、内部控制等等能够创造几百万甚至上

千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比

如房地产公司而言，财务能力

甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发

展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会

越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那

就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财

务的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板

或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再

大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财

务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身

就有限。

在这里我要恭喜学财务的家人，我个人认为财务是非常

有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径

的职业。我遇到一些学财务的朋友，提起财务来大吐口

水，认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高

的高度来看待这个问题，越来越多的企业会走向以财务

控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、

金融等等都有千丝万缕的联系，可谓是前途无限。

其它和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管

理、战略规划等等，如果不小心没做好职业和企业的结

合，只能是埋怨领导不重视你这一部分，其实不是领导

不重视，而是你那里创造的价值很有限，如果你是领导，

你也这样干。

当然我不否认这里面有管理理念的因素，但是这是目

前国内企业的现状。

还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验一个

人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较

低的朋友非常好的一个职业。我就又遇到几个学历并不

高但薪水很不错的朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥

们，他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西

兰读了个营销的研究生，结果他的同学在国内都做到10

万年薪了，他回到国内找工作都还成问题。为什么？研

究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了

博士，用来做销售又有点高，处于一个很尴尬的境地。

所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，

除非你想做研究或者工作深造。销售是一个实践性非常

强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡

量。

我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连

续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的

专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的结合

比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化

肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产

公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者都连

续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你

一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方

向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者你一

直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资

源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领

域的专家。

探讨一：

flybird300：有一个问题，是关于职业选择的。我是个刚

毕业的研究生，学的是管理，专业方向偏重投资理财。

当初我参加目前这家公司面试时，是申请做与我专业相

关的业务工作的，可是进来后老板临时给我换成了做文

秘，每天是写简报、报告，虽然也了解了些业务，可是

都是很间接的。从楼主上面的分析看，行政似乎并不是

企业的"主战场"，而且职

业发展空间很有限。可是造成这种局面的原因并非我的

选择出了问题，而是老总就是这么给我安排的，我曾多

次想找老板谈这个事情，但是老板一直没时间和我细

谈。想换单位吧，又担心刚来就换，给人印象不好，而

且职业上目前也没有什么跳槽的资本积累。

我想问楼主的是，职业选择往往受到公司老总的左

右，自己不能按照自己的意愿选择，这样的情况该如果

作出应对呢？尤其是刚毕业没多久的大学生，说话没分

量（公司老总不会因为你不喜欢他给你的安排而改变他

的决定），跳槽无资本，这样的处境真是很尴尬，希望

楼主能凭借你多年的经验给我些合理化建议。非常感

谢！

landy0985：很抱歉没有及时回答flybird300的问题，

最近事情太多了，但感动与你的诚意，提几点意见供参

考。

第一，我在前面讲过，行政不是企业的主战场，但并

不是说从事行政的就完全没有前途，只是你不要在这样

的职位上停留太久，因为这样的职位门槛低，技术含量

不高，可替代性强。但行政职位也有他的优势，那就是

和高层接触比较多，能力强的话比较容易得到赏识，达

到老总的认可后就可以以之为跳板，去争取你想去的位

置。我想说的是在职业发

展的过程中，我们永远都可以比原来做得更主动一些，

这是我们最宝贵的选择权利。

第二，让一些刚毕业的学生从事一些技术含量低的工

作是很多公司的用人之道。绝大多数新人都要从这个阶

段走过来，但这是一个很重要的学习阶段。坦诚来说，

现在让你承担一些更重要的工作你也不一定能做得恰

到好处。我觉得你现在能够做的，是把上司让你做的工

作做到让他放心并尝试着比他吩咐的做得更多，为自己

的职业生涯赢得第一笔授信。我现在手下有一个今年刚

毕业的研究生，我就故意考察他，一项工作做好了再安

排另一项，逐步提高工作的挑战性。如果他第一项工作

没做好，后续的工作就很难再安排，顶多有2，3次的

尝试机会。所以新的机会是自己一步步赢来的。

第三，喜欢一个岗位要有朝前思维。如果一个人等到

当上了高层才开始思考高层的问题，那他成为高层的机

会很渺茫；同理，如果你想去做投资管理，哪怕现在在

行政或文秘的职位，那你要问自己一个问题：我怎么才

能去做投资管理的职位？如果让我去做，我会怎样去

做？比如你可以和现在做投资管理的同事去聊，了解目

前公司投资管理方面需要改进的地方，然后你可以认真

思考，写报告或者和总经理沟通，谈你的看法；或者尽

可能的主动去做投资管理方面的工作，慢慢得你就会成

为投资管理团队中的一员。

第四，flybird300的问题是很多到中小企业的朋友都

会遇到的问题，那就是老总本身很少有职业规划的意

识，他是根据自己的感觉在用人，往往是非常的草率；

而且这样的企业本身在招人的时候就没有人力资源规

划，甚至有的时候根本没有想好为什么要把这个人给招

进来，但是这个人并不知情，只是他的工作职责一般都

不会很清晰；再者来说，这样的企业业务体系往往并不

成熟，组织架构调整比较频繁，也会不考虑员工的感受，

根据自己的感觉把员工放在某一个位置上，这个位置还

会经常地变换。所以会把很多人的职业路径给搞得乱七

八糟。问题的原因是多种多样，关键是怎么来解决?什么

样的方案更合适？我个人的意见就是以上的三点，实际

总结起来就是你自己要主动地去选择，否则就是把自己

的命运完全的交到了公司手里。我个人的经验就是你永

远可以更主动地去影响你的上司，很多时候公司做这样

的安排也是因为你没有告诉公司你的选择。当然，如果

公司实在很烂，那就毫不犹豫，骑驴找马尽早脱身。