舒立

ClaudeHopkinsSchlitzBeerAd

toneck

andneckwithnumberoneinjustafewmonths.

仅仅几个月的时间，克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一

名并驾齐驱的位置。

Howdidhedoit.他是如何做到的呢？

Allthebeercompaniesweretalkingabouthow"pure"theirbeerwas.

所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”

ButHopkinswasthefirsttoexplainindetailexactlywhatpainsSchlitzbeerwent

totoensurepurityintheirbeer.但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹

啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人

Perfectionof50Years

BackofeachglassofSchlitzBeer

thereisanexperienceoffifty

years.

In1848,inahut,JophSchlitz

rlike

Schlitzbeeroftoday,butitwas

hebestbeeran

Americanhadeverbrewed.

Thisgreatbrewerytodayhasnew

enturyhastaught

usourprinciplesare50years

old;ouraimsareunaltered.

Schlitzbeerisstillbrewed,withoutregardtoexpen,accordingtothebestthat

weknow.

Askforbeer,aremore

forhisprofitthanyourhealth.

AskforSchlitz,andyougetthebestbeerthattheworldeverknew.

IntheSchlitzBeeradshetoldprospects:在舒立兹啤酒文案中，他告诉他的潜在消费

者：

"Allbeeriscooledinplateglassroominfilteredair."“，所有的啤酒都在装有

空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”

"Thenthebeerisfiltered."“接着被提纯”

"Thenitissterilizedafterbeingbottledandaled."“然后在封装前所有的啤酒

都被消毒”

HopkinswasthefirsttoexplaininspecificdetailwhySchlitzbeerwaspure.

霍普金斯是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人

AndoncehedidthatSchiltzwaspermanentlyembeddedinthemarket'smindasbeing

especiallypure.一旦他那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。

ThisiswhatmarketingconsultantJayAbrahamcallsthe"strategyofpreeminence".

这就是市场顾问杰亚布拉罕所称的“杰出策略”。

霍普金斯在他的回忆录《我的广告生涯》（Mylifeinadvertising）中写道：“那时候，所

有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看

起来更大。”

但当霍普金斯到啤酒工厂实地参观，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工厂里的人向他解释

说这些房间由过滤的空气所冷却，因此啤酒可以保持纯度，他看到大的过滤池充满了白林纸

浆，他们让他看如何每天两次清理每一个筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何将酒瓶

清洁四遍，他们带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。

然后他们带霍普金斯到实验室给他看原始的酵母菌，这是由1200次实验所发展出来的一边

能将啤酒酿出最好的风味，他们告诉他所有用来酿制舒立兹啤酒的酵母都是由原来的细菌所

培养出来的。

霍普金斯很惊讶地回到他的办公室，他对他的客户说：“为什么你不告诉人们这些事呢为什

么你不比别人更强调你的啤酒是纯的为何你不告诉他们原因呢”客户说：“我们用来酿造啤

酒的过程和别人一样，好啤酒都必须经过这些手续。”霍普金斯回答说：“但其他人从未谈起

过这些事，每个到你工厂参观的人都很惊讶。如果把这些写出来，必定会让每个人吓一跳。”

因此他写道：“我把那些玻璃房和影响纯度的每个因素都用文字描述出来，我描写了一个所

有好啤酒制造商都有的故事，但这些故事却从没有人提起过，我使纯度更有意义，舒立兹啤

酒在短短几个月内有第五位跃升而逼近第一位。”