品牌宣传策划

品牌推广策划方案模板六篇

品牌推广策划方案篇1

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济

效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何

让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落

俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一

体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播

上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特

的文化魅力，是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不

同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者

容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为

明显。

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具

有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了

两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经

济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大

批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程

中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，

年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征—

—他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或

多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争

夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三

类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的

时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力

限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前

沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时

尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种

人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在

的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特

别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比

较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他

们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他

们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚

追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选

择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重

要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快

感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气

氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐

的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得

时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，

集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨

大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也

是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符

合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他

们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

品牌推广策划方案篇2

一、前言

____集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形

象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广

投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。____作为

____省省会城市，汇集了____省内最重要的资源平台，是____

集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的

资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进____品牌

的推广，为____集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、____集团品牌现状

(一)、____公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价

值的上升期。

伴随着公司项目在____省内各地的遍地开花，以及各项目本

身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界

行业资源的对接，____集团的知名度在____省房地产界逐渐提

高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为

集团品牌的强势推广奠定了基础。

(二)、____集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。

虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群

体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团

在全

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前

期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的

整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生

一定影响。

(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都

还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企

业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的

印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形

成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目

宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

三、__年度品牌宣传目标

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知____集团品牌，初步建

立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位

地建立品牌形象。

(三)、稳步提高____集团地产品牌在全国，特别是在项目所

在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立____集团专业化，品质卓越，客户至上的品

牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要

品牌项目。

四、____集团品牌推广方式

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的____集团品牌标准化手册内容，对集团

品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提

示信息。对于公司品牌在____省内的推广宣传，可通过多种媒体

的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情

上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢

这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着络媒体的

普及及络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充

分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的络平台进行个性化的

设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的

意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性

价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基

础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管

理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企

业使命。

(四)、企业VI系统的设计和应用

事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到

很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套

VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安

全的保障和最直

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一

些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实

现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，

而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推

广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划

考虑之列。)

五、____集团品牌推广实施

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《____视界》的编辑发行

《____视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对

外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期

组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的

正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积

极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《____

视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发

行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及

参与的各种活动场合等渠道将《____视界》传递到更多的人群，

使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团于__年10月

份改版升级，新在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团

战略化发展和互联变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动

态的基础上，结合络特点，加强主动策划和络监测，充分利用好

官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传

必不可少的工具。__年度，集团__及官方微博将重点在互动推广

上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关

注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩

大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在

日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活

动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自

己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力

等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均

要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂

集团中国服务业企业五百强、____企业100强等荣誉证书(铜

牌)，更好的促进消费者对____集团实力的认可和增强对集团所

开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

(1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，

将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《____

集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设

方面的培训与宣

贯，使其成为品牌建设的生力军。

(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌

文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知

公司的

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣

传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目平面

媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府

部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、

选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目

的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，

组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、络媒体

络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性

强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与

所在地络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到络

舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资

源库，与省内主流及房产建立良好合作，结合集团的'各阶段重

点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于

两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，

力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息

的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团

品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比

较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他

们的高炮广告投入)。__年度，集团可根据需要重点在____高铁

南站路段、____新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌

形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设

置广告宣传。

(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显

著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在____闹市

区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安

排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相

结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企

业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显

得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”

管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千

斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、

株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象

过程中，应把握好“主动规

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和

利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强

策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导

对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会

等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以

考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行

集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增

强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛

不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感

的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，

并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和

我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业

的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增

强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸

引人才，提高创新水平，加强风险管理;四是可以加速实现社会

的可持续发展和促进社会进步。

1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参

与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也

为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于

义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目

在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，

前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植

入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合____或者各项目所在地的

公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实

现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(____志愿者)结合____实

际，拟策划组织____志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现____

参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和

凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在____集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、

留守儿童学校等单位进行慰问;

(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间，重在

志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织

及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和

整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

__x年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形

象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分市场阐述

(一)宏观环境分析(二)行业现状分析(三)竞争对手分析

第三部分品牌发展战略目标

(一)远期目标(二)阶段目标

第四部分品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分__实施计划及费用预算

第七部分其他(四)公司现状介绍

品牌推广策划方案篇3

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。

品牌推广策划方案篇4

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今

后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨

慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售

商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加

盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店

覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售

额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场络应放眼全

国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的

直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和

国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建

立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为

“三二三战略”。

二、竞争战略选择

在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我

们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、业务专业化

鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产

业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较

符合个人事业和企业发展的战略方向。

2、价值链截取战略

截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益

最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广

的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推

广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市

场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取

战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出

自本人独创的思想体系）

上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生

存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，

并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进

行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产

一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬

别人的厂商模式，较难形成竞争优势。另外，据调查与经验分

析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短

期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或

缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零

售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区

别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实

现战略目标的前提保障之一。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅

仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关

系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、

方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提

供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、

最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；

专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责

制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企

业的一个独立核算部门一样。

2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做

盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性

的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加

盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力

方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体

的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景

却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模

式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，

而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

A、入盟机制

对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品

牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、

营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，

作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查

时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企

业表达真诚的一种方式。

B、运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还

应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共

同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业

共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经

营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利

益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五

八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制

订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公

平的利益分配计划供其参考。

C、退盟机制

加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生

冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和

自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻

松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业

经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退

出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发

生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，

企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中

规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而

与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

3、游击性的品牌推广模式

所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动

时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强

调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式

常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来

讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的

是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动

的战术指导方针。

A、个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资

源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以

及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

B、互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互

动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的

最佳诠释。

C、强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其

真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、

培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

D、独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独

特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜

示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品

牌推广模式的基本特征。

四、品牌的市场定位

A、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处

于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张

扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，

即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企

业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向

市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专

利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合

客观情形和利于发展。

B、档次定位

调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们

很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。

正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者

无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下

许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，

大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购

买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名

牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品

牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场

空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定

位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在

较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但

在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次

上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则

希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先

高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中

低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争

品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场

环境，也符合企业及品牌的发展战略。

C、品牌的目标市场定位（略）

D、品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表

一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功

能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某

种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为

他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的

内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅

显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵

定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定

位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档

次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，

正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或

正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢

兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个

显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为

将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府

最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些

为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所

思、所想，是通过品牌来说出。

“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，

配以工整的工缝画面作旁证。

五、品牌的年度市场营销目标

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营

模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效

地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销

目标作如下描述。

综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交

付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；

直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌

知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位

的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的

及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选

择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市

场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具

体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有

技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据

之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱

之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时

应建立相应的应急和控制措施。

六、营销的全方位定位

年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、

渠道、促销和服务再作限定性描述。

A、产品

1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的

裤

子，尤以西裤为主。

2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型

的

裤子，必要时进一步细分。

所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质

量问题的修补服务。

B、价格

所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和

高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措

施。

C、渠道

经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，

宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占

40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或

旗舰店。

D、促销

游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推

销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要

举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格

遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌

传播是促销的重头戏。

E、服务

服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服

务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠

诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段

和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。

七、附录（略）

附录有以下内容

1、年度营销实施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠诚性的零售直供模式要点解述

5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述

6、游击性的推广模式要点解述

7、品牌内涵的具体描述

8、媒体推广选择和建议

9、员工培训计划

10、零售商和加盟商培训计划

11、管理和销售制度提示

品牌推广策划方案篇5

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样

的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农

历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终

存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，

在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间

接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成

为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点

消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠

卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元

现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP

牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，

能用心给予指证和补充。

品牌推广策划方案篇6

策划背景：

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名

高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位：低调的奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信

息；提高产品销量；

4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

5.推广对象：情侣、夫妻

6.推广引入：以爱情为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为

爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精

美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内

容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘

若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布

置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

3.塑造品牌特色的宣传设计：

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，

在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指

定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数

量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

与游乐场主题活动的宣传设计：

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品

牌的展板、气球、海报

等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场

抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱

的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人

的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情

侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹

着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达

目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分

别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取

胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸

条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，

男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，

几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需

提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫

瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

6.活动现场的宣传设计（与客交流）：

现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现

场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿

内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小

礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下

自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到

的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加

深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时

容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情

侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖

的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手

语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在

气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞

气球，以天空作证情侣间的爱情。

7.方案说明：

1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的

内涵，从而钟情于它。

2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购

买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此

蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕

在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最

所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟

情，有利于以后的销售。

最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让

人期待的而心动的产品。