人脉管理

04让新朋友喜欢你，愿意帮你——怎样成为⼈脉管理的⾼⼿

04让新朋友喜欢你，愿意帮你

要点：

1.告诉你三个⽅法，利⽤好见⾯的短短⼏分钟，让对⽅喜欢你，愿意帮你。

2.在见⾯后的24⼩时内，怎样和他再次互动。

⼀、三个⽅法给对⽅留下积极印象

第⼀个⽅法：找到他的需求点，贡献你的价值。

每个⼈都有⾃⼰的独特价值，⽽且每个⼈，包括⼤咖，也都有需要别⼈帮忙解决的问题。

eg：富豪需要找到稳赚不赔的项⽬；科技天才需要找到⾜够的钱来实现某个技术上的奇迹；意见领袖需要⼤众的拥护和回应；明星知识分⼦需要

了解商业运⾏的规则……

找到他的需求点，贡献你的价值，你们很容易⼀拍即合。

第⼆个⽅法：把你或你的⽬标放在更宏⼤的背景当中，吸引他的⽀持。

1.你要有引⼈注⽬的价值主张。

让你的努⼒和某个⽬标相连，并且这个⽬标在社会价值观上是可取的、令⼈瞩⽬的。

eg：你⼿头的这件⼯作，是为了职场⼥性，或者为了边缘⼉童，或者为了癌症患者，或者为了留守⽼⼈。他忽略了你，就相当于忽略了边缘⼉

童，忽略了癌症患者。

2.不做反馈，做前馈。

反馈，是对过去做法的对错给出建议。⽽前馈，强调的是做好什么准备来应对下⼀阶段的挑战，迎接未来的挑战。

eg：不要说“某某存在xxx问题，我们应该……”，⽽是“我们可以……，让某某变得更好”。

第三个⽅法，聊些长远的发展，让对⽅觉得你是⼀个有长期交往价值的⼈。

eg：（作者经历）我在美国的时候，仰慕⼀位作家，去听他的讲座。结束后，我和他交谈了⼏句，我提及了⼏个和他同⼀个领域的中国作家，告

诉他我在中国也出了两本书，建议他可以考虑翻译版在中国销售。

2.24⼩时内再次互动

再次联络的邮件模板：

⾸先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系；

其次，提供⼀些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的⼈，或某条信息。

接着，再次给出⾃⼰完整的联系⽅式，⽐如⼿机号、微信号等等。

最后，发出再次见⾯的邀请。

eg：很⾼兴在昨天的活动中认识了您，您关于各地⽂化活动开幕式的专业点评，让我印象深刻。

我记得您提到贵公司马上要承办本市⽂化节的开幕式，主题是让⽂化和科技互动。我今天正好看到⼀则新闻，西安1374

架⽆⼈机在国际⽂化节做的光影盛宴，⽤这个代替焰⽕，很壮观，也很环保。这⾥是链接：******。

我有朋友在⼤疆。如果您有兴趣找赞助商，我可以帮忙连线。

如果你觉得还没有准备好和他马上见⾯，发⼀条简短的信息也挺好的。

eg：“很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反⽽带来很多新机会的见解，让我⼤受启发。预祝你成功。我们后会有

期。”