商界名人

那些影响⼤佬们⼀⽣的书，你读过⼏本？（下）

来源&作者：何加盐

排版：安妮头图：Pixabay

07

张⼀鸣和《少有⼈⾛的路》

张⼀鸣出⽣于1983年，是本⽂写的10位企业家⾥⾯最年轻的，但是他的事业成就，却并不逊⾊于其他企业家。

▲张⼀鸣，北京字节跳动科技有限公司创始⼈、CEO

张⼀鸣带领着他旗下的抖⾳、今⽇头条、西⽠视频等，⼀路“飞奔”。当⼈们去分析年纪轻轻的张⼀鸣为什么能做到这⼀

点时，都免不了要说到他最著名的⼀个标签：“延迟满⾜感”。

在他的微博上和采访中，“延迟满⾜感”也是出现概率最⾼的词之⼀。⽽这个话题，正好是《少有⼈⾛的路》⼀开篇就讨

论的核⼼话题。

▲《少有⼈⾛的路》

书的第⼀部分是讲⾃律的。作者认为：⾃律是解决⼈⽣问题最主要的⼯具，也是消除⼈⽣痛苦最重要的⽅法。

如果我们碰到痛苦和问题，最好的应对办法是直⾯它，⽽不是逃避。因为尽可能早地⾯对问题，意味着把满⾜感向后推

迟，放弃暂时的安逸或是程度较轻的痛苦，去体验程度较⼤的痛苦，这才是对待问题和痛苦最明智的办法。

现在承受痛苦，将来就可能获得更⼤的满⾜感；⽽现在不谋求解决问题，将来的痛苦会更⼤，延续的时间也更长。

⼀直以来，张⼀鸣都是这样去做的。他在微博上曾说：很多⼈⼈⽣中⼀半的问题都是这个原因造成的——没有延迟满⾜

感。

延迟满⾜感本质是克服⼈性弱点，⽽克服弱点，是为了更多的⾃由。

延迟满⾜感，确实让张⼀鸣获益匪浅。在⼤学时，他不打牌、不玩游戏、不看碟，⾃称“道德状元郎”。

在今⽇头条刚做起来时，就有很多投资⽅找过来，提供很优惠的条件，要收购他，其中包括超级巨头腾讯，但他都拒绝

了。

在痛苦⾯前，张⼀鸣⼀般会选择直⾯，⽽不是逃避，他不是不害怕，⽽是为了战略的需要去压抑⾃⼰的恐惧。

例如，2014年今⽇头条因为版权问题⽽遇到很⼤的困境，张⼀鸣本⾝是不善交际的⼈，但是他必须去拜访那些他本来不

想与之打交道的⼈。每次他都要做很久的⼼理建设，⽤房产中介和保险销售的例⼦来给⾃⼰打⽓，然后才能⿎起勇⽓出

门。

08

贝佐斯与《从优秀到卓越》

现在全世界最⼤的电商公司亚马逊，在2001年前后曾经出现过重⼤危机。当时，互联⽹泡沫破裂，亚马逊也经历了较长

时间的低⾕，最严重时股价直接跌去了90%多。

虽然杰夫·贝佐斯本⼈依然是信⼼满满，但是压不住市场、员⼯、投资⼈⽆法像他那么笃定，所以他也很愁得慌。

▲杰夫·贝佐斯，亚马逊创始⼈

后来，贝佐斯看到了吉姆·柯林斯所著的《从优秀到卓越》，如获⾄宝，不仅让公司⾼管开会研讨，还特地请作者柯林斯

作为公司的管理顾问，参加公司的管理会议和董事会，讲解⼀家公司如何才能从优秀到达卓越。

书中，柯林斯提出了⼀个重要概念：飞轮效⽤。

柯林斯说，想象有⼀个巨⼤的、⽆⽐沉重的轮⼦，你想让它转起来，刚开始要费很⼤的劲，轮⼦才能很缓慢地转动起

来。

但只要你⽤⼒的⽅向正确，⼀直推下去，轮⼦会越转越快，到后⾯，你只要使很少的⼒，轮⼦依靠以往积聚的势能就能

⾃动转得很快。如果你依然很使劲地推，它就会越转越快。

虽然贝佐斯此前⼼⾥可能已经这么想了，但是柯林斯第⼀次把这个想法⽤⼀个形象的词包装起来，⽤系统化的语⾔总结

出来，从⽽具有了现实指导意义。

在柯林斯的辅导下，贝佐斯和团队明确了公司未来的发展路径：⽤低价吸引顾客，顾客越多意味着销量越⾼，销量越⾼

也就越吸引中⼩商家到亚马逊开店，亚马逊的基础设置⽀出成本就更加分摊，效率也更⾼，⽽更⾼的效率和更低的成本

⼜可以进⼀步降低价格。

他们的最终结论是：只要任何⼀个飞轮运转好，就能加速整个循环过程。

根据贝佐斯传记作者布拉德·斯通的描述：⽤飞轮效应分析了公司的前景之后，亚马逊的⾼管兴奋不已。他们感觉，经过

了多年的锤炼，公司终于领悟到了经营的法则。

当时公司正在编写需要向外披露的财务报表，负责⼈问贝佐斯，我们要不要把飞轮效应写进报表？⾔下之意是，如果报

表⾥披露了公司的运⾏法则，⼀定能有助于打消投资⼈的疑虑，对股价上涨⼤有好处。

但贝佐斯制⽌了。他说，这是我们的秘密法宝，别让别⼈知道了。

▲亚马逊的成功之道——“飞轮效应理论”

⼀直到⼏年之后，随着亚马逊越来越成功，贝佐斯才不再讳⾔公司的成功就是运⽤了飞轮效应。此后，飞轮效应这个词

也成为了分析亚马逊发展之路避免不了的⼀个破解密码。

从我们今天的眼光看，《从优秀到卓越》这本书，并不像传说的那么好，其统计的11家超越了“优秀”、进⼊“卓越”层次

的公司，其实有4家都已经出问题了。该书的姐妹篇《基业长青》中统计的18家所谓“⾼瞻远瞩”的公司，其实也有⼀些

明显输给了对照组公司，甚⾄有的已破产或者被收购了。

但是，这并不意味着该书提出的理论没有参考意义。

很多情况下，我们只不过是需要⼀句话的触发，才能对某个问题豁然开朗；⼜或者，我们曾经对⼀个问题思索很久，只

不过不知道如何总结提炼，⽽书刚好就把这个问题提炼出来，让我们感觉“於我⼼有戚戚焉”。

所以，《从优秀到卓越》和《基业长青》两本书，尽管可能不那么严谨，甚⾄其中有些理论未必有道理，但它们还是启

发了⽆数的企业家。

这也给我们⼀个启⽰：我们看书或者⽂章的时候，有时候并不需要去纠结其中存在哪些瑕疵，⽽是要看哪些东西对我们

有⽤，否则的话就⽩看了。

09

09

任正⾮与《⽑泽东选集》

华为的成功已⽆需多⾔。也有很多⼈从各个⾓度去分析其成功的原因。其中离不开的⼀点是：任正⾮在经营管理过程

中，⼤量使⽤了“⽑泽东思想”。

任正⾮成长于⾰命年代，年轻时⼜在部队度过，受⽑泽东思想影响很深。在部队，他曾被评为“学习⽑主席著作标兵”，

那段时间他研读最深的书，就是《⽑泽东选集》。

▲《⽑泽东选集》

创⽴华为后，任正⾮⽤⽑泽东思想来指导公司的经营管理。⽤他的话说：

华为创业的阶段谈不上有公认的企业⽂化，⽑泽东思想就是公司的思想。

作为昔⽇的“学⽑标兵”，我喜欢读《⽑泽东选集》，经常琢磨⽑泽东理论怎样为华为的市场攻略、客户政策、竞争策略

以及内部运作服务。

所以，华为的很多打法，以及任正⾮的很多讲话，都有很深的⽑泽东烙印。

⽐如，游击战⼗六字诀、农村包围城市、批评与⾃我批评、从群众中来到群众中去等做法；以及《⽬前的形势与我们的

任务》、《华为的红旗究竟能打多久》、《希望寄托在你们⾝上》等演讲。

其实，在中国的企业⼤佬中，受⽑泽东思想影响的还有很多，例如马云、史⽟柱等。

2000年，刚刚起步的阿⾥巴巴遇到重⼤挫折，马云花了很⼤的⼒⽓整改。他把这个过程⽐作爬雪⼭、过草地、到延安，

然后⼜在公司推⾏三件⼤事：

●开展整风运动

●建⽴抗⽇军政⼤学

●南泥湾垦荒

所谓整风运动，就是统⼀⽬标、使命和价值观；建⽴抗⼤，就是培养得⼒的⼲部；南泥湾垦荒，就是⾃⾷其⼒，不依赖

他⼈。

史⽟柱更是⽑泽东思想的狂热崇拜者。他的很多做法都是直接⽤了⽑泽东的理论或做法，例如经营企业要“实事求是”，

营销要“集中优势兵⼒，各个击破敌⼈”，做市场“没有调查就没有发⾔权”，选⼈的标准是“⼜红⼜专”等。

史⽟柱早期做巨⼈集团失败了。他后来总结教训时曾经说，我学习⽑泽东思想只学到形式，没学到精髓。后来⼤概是学

到了精髓，所以再创业就都⽐较顺了。

10

孙正义与《龙马来了》

如果你是⼀个创业者，你最期盼能给你投资的投资⼈，可能不是张磊或沈南鹏，⽽是孙正义。

因为孙正义巨有钱，⽽且巨愿意花钱，是你要⼀百万，他⾮要给你⼀个亿的那种，⽽且通常他看好的领域，有可能就是

影响世界未来⼗⼏⼆⼗年的⽅向。

雅虎和阿⾥巴巴的早期，都是在孙正义的⼤笔投资下发展壮⼤的，现在他（通过软银控股）还是这两家公司的最⼤股

雅虎和阿⾥巴巴的早期，都是在孙正义的⼤笔投资下发展壮⼤的，现在他（通过软银控股）还是这两家公司的最⼤股

东。

▲孙正义，软件银⾏集团董事长兼总裁，

2020年，孙正义以1350亿元⼈民币财富名列

《胡润全球百强企业家》第50位

孙正义是韩裔⽇本⼈，⼩时候叫安本正义，后来才改回祖姓（他祖上是中国福建，因经商⽽移居朝鲜）。他爷爷奶奶都

是⼆战时偷渡到⽇本的，早年全家都没有⽇本⾝份，也没有正式⼯作，⽇⼦⾮常穷，所以孙正义⼩时候的⽣活过得⽐较

惨。

但他倒是⼀直都胸怀⼤志，认为⾃⼰是个天才，⽣下来就是⼲⼤事的。1971年，14岁的安本正义上初⼆，读到了司马

辽太郎的历史⼩说：《龙马来了》（中译本名为《坂本龙马》）。

⼩说描写的是⽇本维新志⼠坂本龙马的故事。其⽣在⽇本江户时代末期，只活了31岁就被刺⾝亡，却是⽇本历史上仅次

于织⽥信长的第⼆受欢迎的英雄⼈物。他短暂的⼀⽣，对终结⽇本幕府时代，开启明治维新作出了重要贡献。

最打动安本正义的，不是坂本龙马创下的丰功伟业，⽽是其年轻时，为了追求梦想⽽做出的关键决定：“脱藩”。

坂本龙马的出⾝是乡⼠（低级武⼠的⼀种），归属于⼟佐藩。他年轻时⽇本正处于内忧外患之中，他认为救国之道

是“尊王攘夷”，所以要脱离藩籍，赴京勤王。

“脱藩”在当时是重罪，家族都会受到牵连。可坂本龙马为了救国，义⽆反顾地脱藩了。⽽他的家族也确实因此⽽家破⼈

亡——⼀个姐姐离婚，另⼀个姐姐⾃杀，哥哥也受到领主打压。

在坂本龙马想“脱藩”但还在犹豫时，姐姐坂本⼄⼥知道他的⼼思，对他说：“龙马，你是个男⼦汉，只要⾃⼰认为是对

的，就应该毅然决然地去做！”

据若⼲年后的安本正义回忆，14岁的他看书到此，⼼中狂震，眼泪“噗啦噗啦”地掉下来。⽇后，这个情节将⼀再在他的

脑海中显现，成为他诸多艰难决策的精神动⼒之源。

例如，后来他独⾃⼀⼈去美国留学，就是受坂本龙马“脱藩”经历的⿎励。26岁时因为肝炎⽽差点死掉，也是坂本龙马的

故事让他⽀撑下来。

当时医⽣告诉他只能再活5年。他曾⼀度以泪洗⾯，万念俱灰。但是在医院重新阅读《龙马来了》时，孙正义想到，坂

本龙马31岁就死了，⾃⼰再活5年，照样是31岁，为什么不能⼲出⼀番⼤事业呢？

最终他决定：哪怕只剩最后5年⽣命，我也要灿烂地燃烧⾃⼰！可以说，《龙马来了》这本书，是孙正义⾄关重要的精

神⼒量源泉。

除了此书以外，还有⼏本书对孙正义的影响也⽐较⼤。

第⼀本是他⾼中读的《犹太⼈的商法》。由于对该书作者藤⽥⽥的崇拜，孙正义还专门想⽅设法去拜访了他。

藤⽥⽥是⽇本商界名⼈，号称“⽇本麦当劳之⽗”，⼀般⽽⾔并不会有闲⼯夫去见⼀个⾼中⽣，但孙正义死缠烂打，终于

见了⼀⾯。藤⽥⽥给他的建议是：你⼀定要学好英语和计算机。这个建议帮孙正义确定了⼈⽣的⽅向。

第⼆本是他⽣病期间看的《孙⼦兵法》，从中他领悟到了⽇后在商业上所向披靡的法则，他总结为：“道天地将法，风

林⽕⼭海”。

第三本是在加州⼤学伯克利分校求学期间，看到的⼀期《⼤众电⼦》杂志。当时他看到杂志上有⼀张英特尔i8080芯⽚

的照⽚，整个⼈突然“像是被电击中了⼀样”，呆⽴不动。

按照孙正义的描述：“激动得浑⾝颤抖，⼀种见证历史转折点的激动涌遍了全⾝，眼泪夺眶⽽出。”

按照孙正义的描述：“激动得浑⾝颤抖，⼀种见证历史转折点的激动涌遍了全⾝，眼泪夺眶⽽出。”

看到那张照⽚后，孙正义连续很多天都被这种激动所包围。他⼩⼼翼翼地剪下那张芯⽚照⽚，塑封起来，每天带在⾝

边，没事就拿出来看⼀看，眼⾥全是痴迷，就连睡觉，也要把它放在枕头旁边。

⼼潮澎湃之下，19岁的孙正义给⾃⼰定下了未来50年的⼈⽣规划：

20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；

30岁，赚够千亿⽇元（⼗亿美元）的种⼦基⾦，⽤于投⾝伟⼤事业；

40岁，成为⾏业第⼀；

50岁，赚到⼀兆⽇元（百亿美元）；

60岁，退休，把事业交给接班⼈。

后来，除了60岁退休这⼀条之外，其他的基本上都实现了。

除了上述企业家以外，我还写过其他⼏⼗位。他们⼤多都位于中国、美国、⽇本最顶级企业家之列。据我所见，他们⼏

乎每⼀个，都是爱书之⼈。

巴菲特、芒格、俞敏洪这种嗜书如命的⾃不⽤说，就连我们通常认为是靠眼光、胆略和⼿段等制胜的曹德旺、黄光裕，

都不例外。

当然，曹德旺和黄光裕等⼈的读书⽅法，可能和⼀般⼈从头到尾读⼀遍不同，他们都是“观其⼤略”。王兴也是如此，⼀

本书只翻看⾃⼰感兴趣的内容，从来都不会因为没有从头看，或者没看完⽽浑⾝不舒服。

不管以什么⽅式读，只要读书，就会对我们产⽣影响。世界上有些书、有些⽂章，你只要读到，就会改变⾃⼰的⼀⽣。

（完）

华营管理服务

华营愿景

致⼒于成为中国企业可信赖的长期成长伙伴

我们要通过⾃⼰不懈的努⼒和追求，在未来的⼗年甚⾄更长的时间，⾛出⼀条与传统咨询不同的道路，能够使我们中国

的企业真正受益于此。

这条路很艰⾟。因为我们太弱⼩，我们的⼒量还真是薄弱，但是这个事业是造福于我们⼴⼤企业的⼀件事情，⽽企业⼜

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所以我们会义⽆反顾，朝着这条路向前⾛。

——华营董事长胡彦平

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