直销人

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直销新人成功八步

第一步梦想

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。

它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创

造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给

予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的

5、未来生活的保障

6、爱和被爱

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7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问

题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：学习、改变、创业

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1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改

变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！

现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服

他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，

做别人不敢做的！

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟

进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则）

第三步列

一、列的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这

个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意

中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《分析表》上，将会

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节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，

您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有

向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个

20－30人，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一

个20－30人，上级会为您做第一次分析。

2、越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名

字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿

态。

您要让始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20

人的。（要用手写，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：要随时补充和调整，不整理等于没有。

3、不要丢失：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋

友，请尽快写在《表》上，并在48小时通话。

不同分别记录：把本地和外地朋友的分别写在两个分析表

上。

要备2份,以防丢失：千万将分析表和通讯录（小本子）至

少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、网络搜集客户三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打

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招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――

相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价

值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、

不批评、不指责。

第四步邀约

一、邀约的种类：QQ、、其他方式。

1、邀约：最常用的方法对于新人非常适用（地面）。

2、QQ邀约：用于网上的潜在客户。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好

得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另

有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对

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您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要

向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、

人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好

向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟邀约完毕，对方问您问题，你也用问题

反问他，在中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业

务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几

点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会

议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没

有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一

个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打给他人，一旦您开始之后，您会

发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到

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位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个后他

们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停邀约，将此向您的上级反

映，以便得到指导。

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐

第五步讲计划

一、讲计划的种类：呱呱房间、一对一、家庭聚会、公开业务

说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做

ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟

进新人。

二、家庭聚会的组织（讲计划）：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

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三、部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感介绍老师和指导老师

3、为什么做三生公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、大集会流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚

场面。

第六步跟进

跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作

不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在

于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答

疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、

闻、问、切“一剑封喉”）。

一、跟进新人：

1、24－48小时跟进，讲完计划要在24－48小时跟进，

不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培

训。

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5、借出资料：约定下次（学习）见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。

欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）

第七步检查进度

一、检查进度的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高

工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，

并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队

动势。

二、上下拉动：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样

您可以知道他在这个生意中的需什么？

1、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什

么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可

以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

2、对您合作伙伴的情况：

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还有没有？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进

情况如何？

第八步如何复制

一、有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学

人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人

的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复

制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而

且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更

重要。

三、如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、

言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自

己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。

四、复制的过程：

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1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍、参加系统所有培训：

思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故

事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效

果加倍。

六、建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己

的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力

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七、成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊

团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影

响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心

1、责任心2、诚心3、爱心4、热心5、耐心6、信心7、

恒心8、平常的心9、包容的心10、感恩的心

十、配合

配合国家配合公司配合系统配合团队配合老师配合合

作伙伴

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。

追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，先生说：“人类因梦想而

伟大。”

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每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之

恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，

他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大

的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住

上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充分的时

间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您

的梦想和目标完成了么？

我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子

的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界

上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、

带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？

我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望

给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，

并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定

会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每

年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够

的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎

样的悲哀呢？

我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得

世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，

是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因

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为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是

“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？

我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为

那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不

道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。

我们一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功吗？

告诉你，你也一定能成功！

这是真的吗？

那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，部需要有

素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特

别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，

这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。

大学生闯、闯，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更

多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国

家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是

否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？

1、成功人的思考模式

面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人

的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多

年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能

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再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑

行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的

大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使

他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人

的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：

成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借

口，证明“我不行”。

成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机

遇致富。

不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因

为怕努力赚钱失败。

2、有梦想

梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不

可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋

斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早

日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝

到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的

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糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀

大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目标

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，

为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。

犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了

机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间

达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间

达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天

干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因

为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努

力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大

量地行动。这是通向目标的必经之路。

5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，

连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常

自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭

到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚

持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝

试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿

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着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五

十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到

对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终

于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝

不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我

相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝的

延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角

逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣

去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员

再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林

肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，

最终成就不凡。

6、乐观向上的积极人生态度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有

助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。

这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多

成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不

完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素

质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不

愿意做一些改变。

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--可修编.

送给大家一个成功公式：成功=思维方式×能力×热情