保险营销员管理规定

保险从业人员行为准则实施细则

第一章总则

第一条根据中国保监会《保险从业人员行为准则》，制定本细则。

第二条本细则适用于经中国保监会及其派出机构(以下简称“保险

监管机构")批准、在中国境内从事保险及其有关业务各类保险机构和

保险中介机构（以下简称“机构”）员工及其代理制营销员。银行、

邮政、机动车销售及修理厂等兼业代理机构从事保险招揽介绍、保险

销售人员适用本细则.

第三条本细则是保险从业人员应当遵守基本行为规范，是机构和行

业自律组织对保险从业人员进行奖励和处分依据。

第二章保险从业人员基本行为准则

第四条遵纪守法，服从监管,执行自律规则，遵守所在机构规章制

度。不得违法违规，不得损害保险业形象。

第五条重合同，守信用，恪守最大诚信原则，珍惜和维护保险从业

人员职业声誉.

第六条举止文明，谦逊有礼，坚持客户至上,认真履行保险监管机

构、行业自律组织、所在机构制定各项服务规范和承诺。

第七条热爱工作，竭诚服务，维护所在机构利益和形象.不得玩忽

职守，严禁参与承保欺诈、骗赔、多赔等活动。

第八条勤于学习，精通业务，获得岗位所需要资格认证，积极参加

保险监管机构、行业自律组织、所在机构组织专业知识和职业操守培

训，提高专业胜任能力。

第九条加强修养,严于律己，自觉执行廉洁从业各项规定。不得利

用职务和工作之便牟取不正当利益。

第十条应保护所在机构商业秘密，遵守与其签订保密和竞业禁止协

议.不得擅自披露业务信息及客户资料.

第三章保险机构高级管理人员行为准则

第十一条坚持科学发展,防范化解风险，维护客户利益，统筹兼顾

股东利益、机构利益及员工利益.

第十二条不断提高管理能力，避免决策和管理失误。不得推卸对因

本机构出现问题应承担管理责任。

第十三条倡导客户至上经营理念，鼓励开发适合人民群众需求保险

产品。不得采用明示或暗示手段，唆使或纵容从业人员从事有损投保

人、被保险人和受益人合法权益行为。

第十四条高度重视保险理赔工作，努力提高理赔服务质量。对属于

保险责任理赔案件，应在规定时限内及时赔偿或给付;对不属于保险

责任，应在规定时间内及时通知。不得刁难客户,不得惜赔、拖赔、

欠赔，更不得应赔不赔、无理拒赔。

第四章保险销售、理赔和客户服务人员行为准则

第十五条主动出示《展业证》或《执业证书》等有效证件，使用所

在机构统一印制宣传资料。不得自行手写、印制、变更所在机构宣传

资料,不得使用或传播其他不合规宣传资料。

第十六条应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品。在客户明

确拒绝投保情况下，不得强行继续向客户推销，干扰客户正常工作和

生活.

第十七条客观、全面、准确地履行产品和服务说明义务，代理机构

代理保险业务应明确说明销售产品经营主体，确保客户知晓其所购买

保险产品完整内容，对分红保险、投资连结保险、万能保险等投资产

品应明确说明其费用扣除情况和投资风险及收益不确定性。不得有虚

假陈述、隐瞒真相、误导客户、违规承诺等行为.

第十八条加强客户回访和跟踪服务，协助客户进行客观、公正、及

时理赔.所在机构对客户提出赔偿或者给付保险金请求作出拒赔决

定，应将所在机构出具拒绝赔偿或者拒绝给付保险金通知书及时送交

客户，并说明理由.

第五章公平竞争准则

第十九条同业互尊，同业互助，增进交流。不得以不正当手段招徕

其他保险机构在职从业人员。

第二十条公平竞争，严禁从业人员有下列不正当竞争行为：

(一）采用不实宣传或易引起误解方式自我夸大或者损害其他同

业声誉；

（二)贬低或诋毁其他机构、从业人员、保险产品，或利用保险

监管机构处罚决定攻击同业;

(三）向客户给予或承诺保险合同约定以外保险费回扣或者其他

利益；

（四）在未经保险监管机构核准区域开展业务或采取其他不正当

手段开展业务;

（五)以排挤竞争对手为目，擅自降低保险费率或高于行业自律

标准支付手续费。

第六章奖励与处分

第二十一条行业自律组织对表现优秀从业人员，可视情形给予以下

奖励：(一)书面表扬;(二)公开表彰;(三)授予荣誉称号;（四）其他

合适形式奖励。

前款所列奖励可以单独适用，也可以合并适用。

第二十二条高级管理人员应以身作则,率先垂范，带头遵守并指导

和监督从业人员遵守本细则.对违反本细则从业人员,由其所在机构

根据内部管理规定进行处分。

第二十三条行业自律组织对违反本细则从业人员，可采取书面或口

头形式进行提示或质询,并可视情节轻重给予纪律处分。

从业人员违规情节严重，由行业自律组织提请保险监管机构依法

采取有关监管措施。

第二十四条行业自律组织对违规从业人员,可以给予以下形式纪律

处分：（一)警告;(二）业内通报批评;(三）通过媒体公开谴责；(四）

提请保险监管机构查处;(五）从业禁止。

前款所列纪律处分可以单独适用，也可以合并适用。

第二十五条从业人员违反本细则，情节轻微，且没有造成严重后果，

行业自律组织应予以警告，限期整改。警告由行业自律组织以信函形

式向从业人员本人发出，同时抄报其所在上级机构和保险监管机构。

第二十六条有下列情形之一，行业自律组织对负有主要责任高级管

理人员予以业内通报批评：（一）机构经营管理不善造成突发事件，

未进行及时处理,引发行业公共关系危机;（二)机构违规经营，违反

行业自律规则和服务承诺；（三)违反本细则第十四条规定,理赔服务

质量差;(四)违反本细则第十九条规定，以不正当手段招徕从业人员;

（五）违反本细则第二十条规定，进行不正当竞争。

第二十七条从业人员有下列行为之一，其所在机构应将其名单上报

行业自律组织，予以业内通报批评：（一）代签名；（二）代体检;

（三）伪造客户回访记录、故意滞留客户保险合同;（四)伪造机构和

客户公章、印件;(五)在资格考试中参与考试作弊、冒名代考，及伪

造、变造、转让《资格证书》、《展业证》或《执业证书》；(六)

挪用侵占保费、滞留保费私设账户及公款私存；（七)与客户勾结，

故意隐瞒承保条件，虚假理赔骗取保险金；（八）擅自印制、伪造、

变造、隐匿保险单证，违规制作宣传材料,私自更改客户投保和保全

信息;(九)伪造、销毁账务，指使违规操作；（十）泄露所在机构和

客户重大商业秘密;(十一）盗取或恶意毁坏机构重要数据设备；(十

二）所在机构认为其他应该上报行为。

前款所列行为涉嫌犯罪，应依法移交司法机关追究其刑事责任。

第二十八条有下列情形之一,情节严重，行业自律组织对负有主要

责任从业人员应通过媒体予以公开谴责：

（一）机构或个人严重损害保险业整体形象；

（二)机构或个人严重损害投保人、被保险人和受益人合法权益。

第二十九条高级管理人员严重违反本细则且符合行政处罚条件，行

业自律组织可提请保险监管机构依法予以查处.

第三十条从业人员有下列情形之一，各机构均不得再行录用：

（一）违反本细则第二十七条规定情形，被业内通报批评；(二）

违反本细则第二十八条规定情形，被公开谴责;(三）严重违反所在机

构管理规定，导致重大经济损失且对行业造成恶劣影响。

第三十一条行业自律组织应建立从业人员信息管理制度,详实记录

从业人员奖励和处分情况；对受到第二十四条第（二)项至第（五）

项处分信息，应在其网站上予以公示，以供查询；对其中高级管理人

员,应定期通报保险监管机构。

第三十二条从业人员对所在机构执行本细则第二十二条有异议,可

向行业自律组织申请复议;对行业自律组织处分决定有异议，可向保

险监管机构申请复议。

复议期间原处分决定继续执行。

第七章附则

第三十三条中国保险行业协会应对保险机构执行本细则情况进行

检查.保险机构应如实记录其从业人员执行本细则情况，建立报告制

度,年终向其加入行业自律组织报告情况。

第三十四条本细则由中国保险行业协会负责解释.

第三十五条本细则自中国保险行业协会公布之日起正式施行。

中国保险行业协会