网络营销方案范文

关于网络营销方案5篇

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各

行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet

商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方

式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来

不及成为现存产业的重要品牌、但是络上的知名品牌。

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已

经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成

的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为

你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企

业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销

才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网

络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能

使传统销售和网络销售有机地集合。

(二)整体计划概念

略。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销

环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在

于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指

在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能

力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的

公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从

而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场

规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家

金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计

算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝

首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以

及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有

赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒

指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇

受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑

风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁

点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行

销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步

走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金

报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公

司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是

集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼

和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港

金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公

司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、

系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已

遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真

金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合

作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、

大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管

理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀

的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新

区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司

坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

5、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金

银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市

场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金

条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

(三)产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利

用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场

信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、

原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精

湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本

公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时

的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企

业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼

品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(四)竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不

能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个

竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所

上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，

将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝

戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、

工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和

生产工艺，占国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，

取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳

定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术

风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝

上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者

和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国__意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮

流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、

中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常

规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分

类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际

化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高

档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的

名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。

他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从

这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更

快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪

劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批

金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰

品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合

格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普

遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者

健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因

此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝

质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中

输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询

证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也

受益匪浅，双赢得以体现。

(五)消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容

易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群

习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那

是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、

精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行

为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准

化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激

发(特别是女性)。SWOT

三、SWOT分析

内部

外部

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

1先进的设备

2工艺专利

3资金雄厚

4高素质的员工

5高效率的团队

6在业内享有较高的知名度

7产品线广、组合合理、具有特色

8宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信

9在国内知名度不高

10网站设计不合理

11访问量不高

在我的日常生活中，经常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动

来吸引消费者，为商家带来的巨大的经济效益。互联网的主要特征之一就

是及时互动，强调的是用户的参与，因此赋予了网站活动营销更深更广阔

的营销空间。网站的营销活动不仅仅局限与线下的传统活动模式，而通过

互联网就有了一个更加无限的营销空间。

活动营销是一个典型的整和营销，一个具有轰动性的活动要求非常

高，因此精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。策划一个成功

的网络营销活动，笔者以为有五大关键要素影响需要把握好：

一、吸引力

能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活

动营销策划中，要充分吸引用户的注意和参与，就要抓住所在用户群体非

常关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热情，促使用户

非常积极的参与。提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体

现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方

面的需求，同时给予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的

关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功，满足了女人的

自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联

网上引起了极大的轰动效果。

二、可信度

活动策划策划好，还需要有一定的可信度，让用户信任你。特别是创

业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没

听书过你的网站，用户的认同感不强，那参与你这个活动的人就不是很

多，营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢?

对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度

的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人

刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借

用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞

了一次非常庞大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关

注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次

活动，这样，网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。

三、关联度

活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群

体，要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非

常幼稚和糟糕的策划。

比如，一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人

吵作活动就非常不妙，B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关

联，能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业

家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营

销的关联度越高其营销效果也就越集中，也就更能体现网站宣传的性价

比。

四、执行力

活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，而营销策划的方案

能不能最大化的体现营销目的，营销活动的执行力在整个营销活动中就显

得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人

员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问

题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起

到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力，是整个活动营销中

非常中非常重要的因素。因此，在活动前，对于整个活动的活动方案进行

反复推敲，检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动，为保证执行的畅

通，最好有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥，严格有序的

执行，保证网站的顺利开展。

五、传播力

网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群

体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部

分，也是集中体现活动营销目的所在。

活动营销的传播力体现在活动前、活动中，活动后的各个阶段。活动

前，勾起用户的兴趣和关注，为活动产生预热功效;活动中，做好活动组

织工作，把活动的内容与主题集中体现出来，通过用户的参与，获取用户

对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后，把宣传效应进一步扩散

和延伸。通过其他的信息传播媒介，把活动的影响力进一步扩大，获取更

大的商业价值。

一、网络市场环境分析

(一)宏观环境分析

成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存

费用(最好附表)

安全系数：金店盗窃抢劫案历年增加(附统计数据)

金银的价格差异：品牌的效应

网上营销优势：经营成本低，安全系数高，24小时销售

(二)消费者分析

针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在

女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生

等是主力的消费群。

(三)网上竞争对手分析

随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在

网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的

也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运

输一体化。

对此我们自己的营销方案：1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政

策”3.直销模式零库存，根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼

金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消

费者

不可行性分析：当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一

定的障碍，网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈

旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。

针对方针：建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网

站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，

开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展

示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，商家

要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其

镜之感。

二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法

(一)优势(Strengths)：

1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。

2.产品多样化，高雅化。

3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。

4.网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、

大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任何投资，因此而我们在网上开

展营销可以节约很大的成本。

5.大胆创新，跟上时代的脚步。

6.保管费用较低，风险较低。日常生活中我们都知道，总会有金银珠

宝店发生被盗事件，毕竟这些商品都是很值钱的，很容易成为不法分子的

目标，尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品，店主不得不

耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同，一方面库

存是少量的，另一方面我们的保管是低风险、低投资的。

(二)劣势(Weakness)：

1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多金银

饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的

宽度和广度。

2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。

3.刚开始经营，缺乏经验。

(三)机会(Opportunities)：

1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。

2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。

3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。

5.电子商务是发展迅速产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是

大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革

(四)威胁(Threats)：

1.竞争对手很多，可能会应付不过来。

2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。

3.产品创新和更新速要度快。

4.知名度还不够高。

综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与

风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市

场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠

宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧。

不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首饰盒

里，永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹

的女人。女人因为饰品而仪态万方，饰品因为女人而活色生香，女人和饰

品的故事有太多的美丽和惊叹，让我们为女人喝彩，踏上由金银饰品为您

装点的五彩斑斓世界!

随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来

财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，

也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络

公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患

者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不

是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点

是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一

个病人到医院，来之前他有什么症状(一定要详细说明)，经过治疗后，起

到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群

与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工

作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，

SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以

邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合

作;googleadwords广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基

于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方

式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使

用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在

患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次

是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行

业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是

患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快

速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期

好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看

重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。

首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能

看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的

双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过

商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出

相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性

强，因而它的效率比传统广告要高。

三、论坛软文广告

由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国

内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文

内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这

样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博

客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高!当然，如果人

手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

第二：群建博客

容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有

(新浪，百度，和讯，博客大巴等等)当然还有很多不知名但是文章可以放

链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，

有利于增加博客的权重!

第三：群建博客的细节

1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在

写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一

起这样的文章。

2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有

2篇以上的新文章出现。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。(这样有助于博客的

收录)。

5，博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是

更多提高长尾关键词的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜索引擎优

化)。

群建医院博客的目的：

1，提高医院的网络曝光度。

2，有效的打压网络的反面信息。

3，比较有效的外部链接建立的策略。

4，为网站带来部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和

整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通

知等。

医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效

果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可

以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内

的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授

StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任

何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人

你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一

种友好的营销通道。

七、微博营销

在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的'

是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于

网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热

爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产

品)，企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好

评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过

ISO__国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的

表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取

使产品早日走出国门，占国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业

百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的

需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机

构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易

市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1.财务目标今年(2022年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番

一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销

售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传

活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员

销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与

绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，

详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并

以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影

响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮

件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实

施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下

工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术

人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调

查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可

能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销

的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服

务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司

各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同

时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何

特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。