医院营销策划

医院营销策划方案

（针对原总后第二职工医院制定）何为软件启动？也就是在医

院现有的状态下，突出“以人为本”的治院精神，掌握“四两拔

千斤”的策划原则，不投入或用最少的投入达到最佳的启动效果、

良好的医院形象、最好的经济效益。来做出本启动方案。

现状分析：

石家庄市第八医院（以下简称“八院”）的前身是计划经济年代

由总后勤部，专门为服务总后3502工厂职工就医，设立的“总

后第二职工医院”，建院多少年来，曾经凭借当时属先进的软、

硬件设施，较高的医疗技术水平，除为3502厂的职工提供医疗

服务以外，同时也赢得了井陉人民一方医疗市场。但近几年来，

随着市场经济的进程不断加快，作为“八院”的主要医疗市场资

源——3502厂效益平平和分厂的搬迁，导致主要就医群体逐步

减少，更主要的是当地医疗市场竞争激烈，井陉县城由原先唯一

的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医

院的“井陉县中医院”，两家医院也在激烈的争夺县境内有限的

医疗市场资源，在竞争中，使两家医院双双都得到了长促的发展，

无论从硬件：医疗设施、医疗设备，软件：医技水平、服务质量，

都有很大的提高，现已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”

放弃了竞争，放弃了内部管理，导致了收入的下滑，技术人员的

流失，形成了恶性循环的被动局面。当然，导致“八院”目前的

现状出现还有很多因素，在此不必多述。

这次“八院”由总后移交地方，是一次千载难逢的大好机遇，千

万不能错过，创造一切条件，发挥“以人为本”的治院精神，使

“八院”再显当年繁荣，快速腾飞。

本策划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的情况下，在目

前现状的背景下，作为一个局外人旁观者，但又作为一个职业策

划人的身份，对“八院”印证一下“当局者迷，旁观者清”的至

理名言，特做出如下“八院”启动营销策划方案：

一.提高核心竞争力，聚合人力资源。

1.借这次军转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职

工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决

心和新采取的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思

想观念、精神面貌、工作热情、服务质量、技术水平，达到一个

最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济

条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度

“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。

2.针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下

降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现

象，应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的

招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请

进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在分配

制度上要打破旧的工资、奖金分配办法，工资要拉开档次，多劳

多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣传人

才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，

了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣传出了名的人才

给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。因为医院是一个

技术密集型的特殊产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。

所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已

经意识到了这一点）

二.c1系统的导入与形象定位。

进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业

没有品牌，无法对产品宣传报到，医院没有品牌，同样也无法让

更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你

的治疗和服务，去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的

“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌

宣传的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八

院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位，在计划经济年代，

医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会

对“八院”称呼什么名称，如：“总后第二职工医院”、“3502医

院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，

而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，

就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，

没有一个完整准确的、叫的响的医院名称，是无法宣传推广的。

因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名，做为医院形象的重

要组成部分，首先要做好院名的宣传工作，达到无病也要知道“八

院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。

c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必

须还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它

还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容

院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、

沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图

案等等，不可忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1

系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将

起到一个至关重要的作用。

作用分析：

1.院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在

“八院”现有状态下，不投入大笔装修费用的前提下，形成一个

持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯，

让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用

水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但天天擦的也是铮光

发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的

干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特

殊行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。