房地产策划

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关于房地产策划方案范文汇总5篇

房地产策划方案篇1

为配合碧桂园未来发展，以及在新一年华南碧桂园的上市推广，需制定

一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

为充分利用、发挥碧桂园品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘

销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，

并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

碧桂园的发展现状

一年一个碧桂园的高速发展，将会呈现多个各具特色的碧桂园，满足不同

的市场需求；各有各精采的每个碧桂园，它们各自的品牌个性与碧桂园母品牌

的共性将会是碧桂园品牌的充实和延伸。

结论：

碧桂园的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

楼市概况

大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬

件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的

泳池我有;当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌

个性是差异的唯一来源。

结论

发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

我们的品牌现状

根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

强大的广告攻势，令碧桂园知名度几乎达100％.

房地产策划方案篇2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;

2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

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二、活动时间

20某某年9月份(具体时间待定)

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时间：20某某年9月份

2、电器的购买

时间：20某某年8月30日

3、抽奖券制作到位时间：20某某年9月初

4、水果糕点现场布置到位

时间：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得

家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客

户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖

励：

一等奖：笔记本电脑(2名)

二等奖：海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10

台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集

中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已

签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖

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券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品

——销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户

群)

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个费用：100元

2、聘请婚庆公司费用：2500元

3、水果糕点费用：1000元

4、预计现场布置费用：费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20某某元

6、不可预计支出费用：费用：900元

7、家电费用：33000元

策划部

某某年8月22日

房地产策划方案篇3

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取

的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策

划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划

的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保

证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非

六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因

而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和

用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企

业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失

误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适

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应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情

变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目

的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信

任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过

对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市

场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公

司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小

组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常

明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要

有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依

据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部

分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分

析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市

场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应

营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受

性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分

析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变

化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人

口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市

场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表

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现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项

目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体

的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不

畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服

务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可

以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找

机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，

对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与

竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划

方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为某某天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告

宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策

略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展

销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略

建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼

盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐

全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功

能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名

品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产

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品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置

业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的

质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本

及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售

价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制

定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌

形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定

推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重

抓宣传效果好的`方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及

时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效

果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗

出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;

重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;

强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指

标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等

综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时

段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假

日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利

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用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行

动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品

淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中

的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用

预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人

气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的

宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极

度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到

宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创

新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买

房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直

接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方

式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握

在少数人手中。

5.利用节日做文章：

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比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，

充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用

的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动

呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过

程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较

低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此

种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐

场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体

范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，

乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活

动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护

简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进

行短期的安装，拆除工作。

以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为

房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产

品牌形象，促进房地产销售成交量。

房地产策划方案篇4

为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜

在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对

项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特

制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

一、推广时间

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1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天

二、活动内容

1、赠送旺宅大礼金

(1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠

送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金

①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元

后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能

单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

2、“旧带新”送现金1000元新年红包

由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧

业主亲自带看现场，方可参与此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理

登记确认。

③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后

方可抵兑。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一

张作为新春置业大利是。

②每日只有30个名额，送完即止。

③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

4、幸运大抽奖

①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

②奖品主要是以家电为主。

注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭

合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前

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所得奖品则视为无效。

三、宣传推广方式

1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体

做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解

本项目，提高项目的知名度。

4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播

给广大目标客户。

房地产策划方案篇5

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以

“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小

与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主

要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这

种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给

房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限

于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综

合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至

期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方

式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是

1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和

灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的

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复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产

的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独

到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生

命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞

争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销

售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和

政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项

目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控

制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的

秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的

敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决

策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售

策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只

等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地

占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质

解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方

米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称

号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综

合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工

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程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天

津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项

荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局；

2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

4建立中水利用系统，充分利用水资源；

5热电厂供热，减少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完

善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"

再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬

间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，

通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新

中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其

固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业

大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企

业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经

营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

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"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人

数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在

经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往

把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐

劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不

了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白

手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。

生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产

也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获

得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资

大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更

是"新中产阶级"的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3．住所至少一处以上

4．有至少一部车

第二组，社会问题：

1．每周至少两次在外享用晚餐

2．可能有家庭成员是外国公民

3．组织过20人以上的聚会或晚宴

4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

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2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1．是俱乐部成员

2．去过国内大部分地区

3．每年因工作之故长途飞行5次以上

4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5．每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人