播种者

九种团队角色

播种者

这些人有较高的智商，他们是思想的原创者，他们最主要的技能是产生新思想和解决难题。他们撒

播种子一直到这些种子产生果实，团队的其他成员则受到这些种子的滋润。播种者是有思想的人，这并

不是说团队的其他成员没有思想，但播种者是在以一种根本的、富有想象的、横向的方式来思考问题。

然而，播种者不是将他们的思想附之实施的最合适的人选，他们很快就会对原来的问题是去兴趣，并且

他们更关注主要问题而不是细节，他们倾向于忽视细节，并且容易犯一些无意的错误。

播种者更喜欢平等独立的工作，他们是个人主义者，他们经常是非传统的。他们通常内向，人们不

易与之共事。他们对批评和表扬很敏感，但通常会轻视其他人的想法，并且他们不易与其他研究领域的

人交流，他们期望其他人应当为他们而调整自身。

播种者易于将过多的时间投入于能激发他们想象、但可能不符合团队需要或目标的想法。如果你将

太多的播种者聚在一起，这样可能会使效率出奇的低。他们每个人都会在思想上互相防卫、互相竞争，

仅仅简单地在自己的阵地上斗争，而不是准备接受他人的建议。

概要

个人主义，严肃认真，非传统。

积极的品质：才华或天赋，想象力，智力，知识；能处理难题

可接受的弱点：脱离实际，倾向于忽视实际当中的细节或规程

才智开掘者

才智开掘者也具有创造性，但是他们不能以播种者的那种方式来产生新的想法。他们更可能从其他人

那里获得一个原始的想法，然后研究发展这个想法。他们随和、性格外向、好刨根问底儿，通常来说极

受人们欢迎。他们是良好的外交家、谈判家，并且能够独立思考。他们的积极品质是对团队的士气和激

励所具有的富有成就的影响。

才智开掘者开起来外向，与团队的外界有较多的接触。他们能够迅速识别新的机会，他们将在办公

室或电话上，发掘什么是可能得到的，或者得出最好的谈判结果。通过这些，他们会燃起团队其他成员

的热情。这就是他们的巨大价值所在：他们能使团队避免停滞和产生惰性。

才智开掘者较严重地依赖其他人的激励——虽然他们经常产生激情，但是如果他们没有从其他团队

成员哪里得到积极的反馈，这股激情就会很快消失。一旦一个项目启动起来，他们就易于对之失去兴趣，

他们不能继续采取行动来把这些任务做到底。

概要

性格外向，充满热情，富有好奇心，善于交际

积极的品质：与有用的人接触的能力，寻找新机会的能力，应对挑战的能力。

可接受的弱点：最初的迷恋过去之后就很容易失去兴趣，过于乐观，不加鉴别。

协调者

协调者高度遵守纪律、自我克制，有着关注目标的本性。这有助于使一个作为整体的团队，朝着一个

共同的目标而努力工作。协调者在团队中有巨大的凝聚力，通常收到团队中其他成员的高度尊重。

协调者充满自信，通常具有权威的气势；他们是好的代表，好的沟通者，善于发现每个个体的才智，

并且利用这些来实现整个团队的利益。由于这一点，他们通常是为其他人确定角色和划分工作边界的人，

并且毫无疑问地将成为团队的领导。然而，他们并不需要成为团队的领导才能在团队中体现其价值。

协调者贤明，情绪上成熟；他们的重要性不在于比团队的其他人更聪明或更具创造力。他们的优势

在于他们能够指出其他人所具有的技能，并且引导他们为了团队的整体目标而工作。他们能够将各种不

同的技能和个性聚集为一个团体，能够汇集团队的感情，能够表达团队的集体观点。

概要

平静，自信，自我克制。

积极的品质：能够基于所有潜在贡献者的优势、毫无偏见地对待和欢迎各种潜在贡献者，对目标有

清晰的感悟。

可接受的弱点：缺乏特别的智慧或创造力。

塑造者

这种个性类型的人是精悍，精力旺盛的人。他们喜欢外出，冲动，不够有耐心，通常急躁，有时则

接近于偏执。他们喜欢设定挑战并且去迎接挑战，他们是成功导向型的人。他们需要结果，并会推动其

他人去实现这些结果；这样做会导致争吵，但是这些争吵不会持续很久，怨恨或嫉妒也会很快被忘记。

塑造者的主要作用是有助于推动团队走向成功。塑造者通常会在讨论中寻找一种方式，会尽力将想

法、目标、现实的考虑等各种因素，综合起来形成一个单个的可行方案，他们会很迫切地将这个方案付

之决策与实施。

塑造者的强制推动往往使他们期望的结果变为现实，这样他们常常是团队的天然领导。尽管他们常

常充满自我怀疑，尽管他们要通过结果来再确认，但他们还是常常表现出高度的自信。由于他们面对问

题时能随机应变，并且会毫无反顾地前进，由于他们不会介意矛盾、不介意做出不同寻常地决策，他们

会在要求政治地情景下工作得更好。

概要

感情脆弱、易激动，开朗，精力充沛。

积极得品质：具有挑战惰性、效率低下、自满或自欺的愿望与动力。

可接受的弱点：急躁、易怒，易伤害别人的感情。

监测评价者

这类人聪明、稳重、性格内向。他们具有相当冷静、不令人兴奋的那种个性，他们甚至有点冷酷。

他们的力量不在于产生思想，而在于能清晰、冷静地分析别人的想法。他们能权衡所有的利与弊，他们

判断明确，他们很少做出错误的决策。通常是监测评价者，使团队避免被误导。

监测评价者使客观的思考者，他们会利用他们的时间来得出结论。他们不会为了这个原因而吹毛求

疵，因为他们能看出计划或争论的缺陷。他们相当冷漠、不热心，通常很难激励，但这正是他们的优点：

他们的判断非常客观，他们很少被自身的考虑或以自我为中心的考虑所困扰。他们虽然不老练，甚至会

因为他们鲁莽地表达自己的观点而毁掉团队的士气，但是他们通常是公正的。

重要的是要好好地激励监测评价者，使之保持积极的热情，否则他们就会给团队带来负面影响。但

是你要是给他们大量的资料以及需要复杂分析的数据，他们会比其他人做得更好。你可以要求他们分析

问题，起草计划，或者评价他人的贡献，他们每次都会做得很好。

概要

冷静，冷漠，谨慎。

积极得品质：判断力强，精明不易动感情。

可接受得弱点：缺少热情，缺少激励他人得能力，可能会很难被别人激励或很难去激励别人，态度

有点冷淡。

团队工作者

团队工作者是具有支持性、敏感性和善于社交得人，他们能更清晰地识别团队中得情绪潜流。这些

人是好的听众和交际家，忠诚于团队，受人们欢迎，性格温和。他们对新的想法的本能反应是：基于这

些想法去做事，而不是从这些想法中挑毛病。

团队工作者的出现会减少团队的人际关系问题，他们在成员之间容易产生矛盾的团队中特别有价值。

毫不奇怪的是，他们相当不具有竞争性，并且时不时犹豫不决，但是他们对于士气具有非常重要的作用，

特别是在有压力或危机的情况下。

作为领导者，团队工作者是受人们欢迎的、没有威胁的、容易激励的，虽然他们缺少活力或动力。

概要

社交导向，较温和，敏感。

积极的品质：能够对人和环境做出反应，能够促进团队精神，是一个好的外交家。

可接受的弱点：危机时刻犹豫不决，他们是适应者而不是变革者。

实施者

迄今为止，我们谈到了产生思想和分析思想的人，给群体以指导的人，领导团队其他成员的人和保

持士气的人，但是谁来做团队的主要工作呢？是实施者。他具有组织能力、自律能力和普通常识，他能

将想法和决策变成定义好的、可管理的任务。实施者能将一般计划或总计划转化为具体行动计划。他们

工作勤奋，有条理，忠诚，没有很强的个人爱好。实施者最大的一项能力是：他们非常高兴去做需要做

的事，而不管自己是否喜欢这项任务。

实施者喜欢建立秩序，面对突然变化，他们常会感到非常不舒服。他们在尽力起草规划、预算、图

标，并使之形成体系。虽然他们有些缺乏灵活性，易于反对他们认为不相关的想法，但是他们在改变和

调整他们的建议方面具有合作性。

概要

保守，尽职，本分，行为可以预测。

积极的品质：具有组织能力、实践中的常识，勤奋工作，自我约束。

可接受的弱点：缺乏灵活性，对新想法反应慢，反对变化。

完成者

完成者本性焦虑、内向，虽然他们能很镇静地面对问题。但是，他们一旦担心会出什么问题，除非

检查了所有细节，否则就会不高兴。结果，他们辛勤地工作着，他们是杰出地校对者。虽然他们不特别

武断，但是他们在传递着一种紧迫地感觉，这种感觉弥漫于整个团队，并且他们不能容忍别人的粗心大

意。

由于完成者细心有条理，他们发现自己很难授权他人去做某事，但是他们几乎从来都能完成自己所

设定的高标准，不会错过一个期限。

概要

能够吃苦，辛勤工作，有条理，认真负责，焦虑。

积极的品质：能够实现他们的誓言，完美主义者。

可接受的弱点：易于过度忧虑，不愿意委派工作，是一个爱挑剔的人。

专家

专家们专注于获取高度专业化的技能或知识。他们的真正兴趣在于他们所在的领域，在这个领域他

们充满激情地前进着，他们对这个领域采取高度职业地态度。然而，他们对他人及他人地工作不感兴趣，

他们不合群。他们有动力、有风险精神和决心，从而能在一个有限的领域里成为一个彻底的专家。

在团队行为基于专业化技能或知识的团队中，专家是关键人物。并且此时，由于他们的知识财富，

以及随之附有的、基于对问题深刻理解而具有的决策能力，专家将会是好的管理者。

概要

专注，积极主动，献身精神。

积极的品质：能在供给（酬劳等）较少的情况下提供知识和技能。

可接受的弱点：仅仅奉献于有限的领域，不能注意问题的宏观方面。