促销活动方案

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促销活动方案(15篇)

促销活动方案1

一、活动时间：

12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

二、活动主题：

__圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

__购物广场、__北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以

上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康

券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值

元票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯

健身券+圣诞超值大礼包一份。

具作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影

票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各

店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包

成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休

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闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩

具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、

袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专

柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分

穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确

定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不

再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：__商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学生或由__情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指

定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用

约元。

6、圣诞寄语板

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各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人

朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留

言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日__商城、__八一店、__晚报D1版通栏元

__商报头版通栏元

费用共计元。

6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集

人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以

气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。

促销活动方案2

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的

营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有

“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之

和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居

“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

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二、活动对象

此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1。本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2。凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星

就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3。游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在

5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换

成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

五、游戏

1。游戏主题

搬牛奶，拿大奖！

2。游戏规则

A。各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B。妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指

定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后

快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙

牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶

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搬走和分类完毕。时间短则优先。

C。每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3。游戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20__—10—01——20__—10—05

16：00—18：00

地点

各大超市前

七、前期准备

1。在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动

做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2。在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名

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维护次序员、3名搬运工。

3。物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的

奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

促销活动方案3

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00—20：00。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行

活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：

售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号—

—受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单—

—派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理—

—为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其

中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工

作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：

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注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH

不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新

装固话不再赠送话机！！

二、推广规化

1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及

营业厅前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理

点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3

位）、中性笔若干、横幅、单页、_展架、小区信息表、客户信息

登记表。

3、1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理

方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；活动当天工

作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活

动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的

顺利开展。

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4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划

分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把

营销入小区，宣传入楼入户。

4、1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联

通本身网络建设较完善的小区。

4、2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度

（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再

根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。

海报：粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。

单页：

①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入

楼入户；

②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区

出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区

住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；

④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。

横幅

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①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。

②悬挂于现场活动帐篷上方。

_展架摆放于现场活动帐篷的两侧楼道贴：在每个小区的单

元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装

电话、监督电话等内容。

促销活动方案4

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售

目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用

能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动

和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活

动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促

进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境

气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销

售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前

3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气

氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内

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外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接

交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买

行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费

心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该

把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场

冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人

员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促

销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类

产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大

的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜

庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊

造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下

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重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在

活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的

都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过

时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品

牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列

位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关

键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现

的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架

上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销

工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门

红及年度经营目标的顺利实现。

第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档

次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。

特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过

组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工

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作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格

局。

第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强

做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作

为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经

济增长点。

第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、

营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、

成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

促销活动方案5

一、活动主题

庆__，迎__荣辱与共，爱在__

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具

备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能

力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每

日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。

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2.抢相因（限量）抢相因（限量）__精品餐边柜__元；精品

沙发__元。

3.购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产

品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或

折现230元）满__元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现

500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现

1100元）

4.购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不

反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军

人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物

金额6%的现金反现。

5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，

只要交定金20__元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应

项目相因优惠。

四、公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产

品；在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期

间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打

款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反

点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万

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元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系

列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流

系列或原林b系列单系列_万元（约10%）的产品；预存20万

元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）

的产品。

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有

限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下

单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司

出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万

配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月

30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用

支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，

需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总

量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九

十两月提货总量达12万元，需投入广告__元以上，公司补助__

元；

（4）公司可提供印有__字样的地垫和小雨伞，按半价收

费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20

张个。（请各经销商在_月_日之前将所需提供的数量确认回传公

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司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹

门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进

一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或

黄色飘带，（内容：___特价，优费酬宾等）。为了增加节日气

氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有

促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20__年__月__日至__日进行补

助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费

用视为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期

动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购

员积极性。

（2）关注竞争对手动态。

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活

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动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关

责任人责任。

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要

求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，

并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联

系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域

业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发

现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

促销活动方案6

一、活动目的：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出

家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：

月舞中秋、缘聚__

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三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、__情深

月明如水、__如家

佳节共赏月如水、__献礼表真情

四、活动时间：

2018年9月22日至2018年9月24日

五、活动内容：

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美

莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京

式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月

饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、

冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类

中找出一款做超低价，吸引消费）。中秋也有吃桂花糕、饮桂花

酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不

同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000

元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办

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法。

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食

品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成

鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物

新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。

本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新

品，作为本次活动的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛

等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全

场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品

都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将

会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、__电器器宇轩昂

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商

品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满

5000元送____一套。

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同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰

动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：

床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、

针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼

仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推

出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品

开始特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型

特卖会。

5、会员活动：

（1）教师凭教师证免费领取__会员卡。

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会

员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情__大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此

类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、活动要求：

1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种

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落实好商品。

紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月

饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的

商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出

重点，有针对性。

七、广告宣传：

1、《__日报》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《__日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且

商场气氛突出）。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条

街

9、正门LED9月1日播放。

促销活动方案7

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一、促销背景

临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的

到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工

厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升

专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。

二、活动主题

主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!

副标题：直接向工厂下订单

三、活动时间

20__年4月19日―20__年5月5日

四、活动范围

三杉地板全国经销商

五、促销方案：

1、关注工厂，荐面礼！

参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精

美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再

折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）

2、工厂半价，聚划算！

工厂让利50%，全场5折起（特价除外）

2

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3、工厂给利，赢金币！

凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。

活动细则：

活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只

能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退

回活动箱。

另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880

元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车

一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。

4、团购补贴，乐实惠！

活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；

50元=396元大礼包（特价除外）5、一人成团，团增值！

一人团购打6.5折二人团购打6.3折三人团购打6.2折

四人团购打6.1折

五人团购打6折六人以上最低可打5折（特价除外）6、

团购秒杀，淘便宜！

凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的

顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。

逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量

按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

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逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，

剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

六、活动产品方案（供参考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不

能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7

系列全包价最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6

折。

七、提货政策

经销促销活动时间：20__年4月19日―5月5日结束

活动打款时间：20__年4月10日-20__年4月30日截止。

一、特价促销产品提货政策

二、打款优惠价格提货政策

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格

提货政策支持。

1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截

止；

2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂

价，

3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策

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以及新产品返利政策。

八、促销礼品

市场策划部

20__年3月20日

促销活动方案8

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这

一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，

达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消

费者感到真正的降价优待。

二、促销时间

20__年8月16日——8月17日

三、宣扬档期

20__年8月8日——8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节

日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信

第25页共48页

物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商

品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此

部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实

惠。

2、主题陈设：8月9日——8月17日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充

分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对

象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈

设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写

醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过

2公里。

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七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送

(门店自行支配)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

(时间：8月8日—13日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风

暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁

净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

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与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销

售量。

如购买__元鲜花，赠由__供应的饰品一份或会员卡。

在__购__元饰品，赠由__鲜花店供应的鲜花或优待卡。

促销活动方案9

为庆祝德国柯诺木业集团诞辰110周年，莱茵阳光特推出

12毫米先锋系列地板。其运用了目前市场上最先进的生产技

术，并且传承了柯诺木业百年来的精湛技艺，延续了莱茵阳光一

直以来的创新精神。可以说12毫米先锋的问世是技术和创新的

结晶！

莱茵阳光12毫米先锋系列的问世，给木地板界吹起了一阵

飓风！在提升了地板消费理念的同时，给消费者带来了全新的视

觉体验和亲身体验！

（一）视觉体验：

1.不同以往的真木纹

莱茵阳光数字定位模切同步浮雕技术，精确调整钢板、木材

的热膨胀系数，使地板表面的浮雕压纹和木纹精确同步，带给您

不同以往的木纹视觉感

2.不同以往的智能锁扣

确保地板水平方向不松动的同时，当外力从上方作用于地板

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拼接处时，保证在各种危险力量的打击下稳如泰山。在相同品质

的`同类地板中，拼接更稳定。

3.不同以往的大户型

莱茵阳光12毫米先锋，丰富的花色，配合您不同的装修风

格。真实的实木质感，更体现您的尊贵享受！

（二）亲身体验

1.不同以往的触摸生活

莱茵阳光数字同步模压，4秒高温气压技术，实现复合地板

的同步木纹。让您在触摸的同时享受到真实木纹的感受！

2.不同以往的脚踏生活

莱茵阳光3毫米的生物纤维层，带来了全新的脚踏感，让您

的脚底生活体验轻松！

3.不同以往的拼接生活

莱茵阳光12毫米先锋地板智能锁带来全新的地板拼接生

活，让您享受自己动手轻松解决地板的拼接！

4.不同以往的清新生活

莱茵阳光选用优质的松木做为基材，在您安全使用的同时，

呼吸清新的松香味！

以上不同以往的亲身感受，请前往店面体验！

促销活动方案10

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一、活动主题：

礼情款款欢度国庆

二、活动时间：

20__年9月20日10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企

业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉

度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及

潜在的`消费群，限度地扩销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形

象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日10月7日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广顾客朋友，活动

期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现

金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广

顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国

庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾

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客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的

社

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总

服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样

章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期

为准。

(二)国庆狂欢，_礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9

月20日10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手

册(时间：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金

券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到

我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200

元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、

模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金

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券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券

部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你享，旅游商品折扣展销国庆黄金

周，会员你享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20

日10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员

卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤

品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商

品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料

与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1日7日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购

物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品

一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

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(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号

码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

(3)本活动最终解释权归_超市所有。

促销活动方案11

一、指导思想：

积极落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展亿万学

生阳光体育运动的通知》精神，以‘健康第一’思想为工作方

针，以落实学生每天锻炼一小时为基本要求，以全面推进素质教

育，提高学生身体素质，增进学生身心健康为目的。加强领导，

务求实效，积极开展每天一小时阳光体育活动。

二、领导小组：

组长：副组长：

组员：各班班主任

三、大课间活动安排

1、跑操：由班主任带领

2、广播操、韵律操、足球操

3、体育活动：呼啦圈、跳绳。仰卧起坐

4、体育课课程表：按照国家课程标准执行

四、活动要求与管理

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1、大课间活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导

落实，每班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，带班

教师落实；领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体

育教师指导到位，安全检查到位，学生参与人人到位。

2、在校学生全员参与，如有特殊情况不能参加活动者，需

向班主任或体育教师递交请假条。

3、各责任人和班主任要确保活动有序开展，保证学生的人

身安全，对可能出现的情况要有预见，做到防患于未然。

4、各年级活动内容可以轮换，可以打破年级界限。每次大

课间活动的体育教师以及各项目责任教师、班主任要提前到位，

做好准备工作。

5、各项目活动要在规定的区域进行，各项目各班级责任人

要和学生一起坚守活动阵地。

6、如活动有变化，学校及时通知各班，遇有雨天、大风等

恶劣天气影响室外活动时，各班主要应以室内舞蹈、体操、健身

房、乒乓球、棋类等活动为主要内容。室内活动每班具体做什

么，应以体育组安排的内容为主要参考。

7、班级因特殊原因不能按规定时间参加集体活动，应向体

育组请假，报分管校长批准送活动领导小组办公室备案方视为正

常（以文字依据为准）。

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8、对组织不力，监管不到位，造成学生人身伤害者，损失

由责任教师本人负责。

9、活动器材配置：各班根据学校活动的课表安排可向体育

器材室提前预借当日活动器材，活动结束前五分钟必须交回体育

器材室，各班不准自行保管。

10、根据天气环境报告指数（AQI、PM）确定活动时间和运

动量的安排。

五、加强安全教育，使学生掌握必要的体育活动安全防范知

识。

1、按《方案》和课表要求组织本班学生提前准备活动器材

并做好安全检查工作。

2、检查学生运动着装，了解学生的健康状况，协调体育老

师合理安排运动量。

3、出现意外伤害事故，要配合学校严格按照（学生伤害突

发事件处理方法）进行妥善处理。

4、做好学生考勤和活动记录，向学校提合理化建议，随时

接受检查评比。

六、学生安全守则

1、要求参加活动的学生穿运动鞋，着宽松衣裤，尽可能穿

运动服装。

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2、在指定场地区域进行规定项目（指学校或班级安排）活

动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑，扰乱活动秩

序与纪律。

3、要根据自己身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应

报告老师并办理好请假手续。

4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做

好安全保护工作，不能出现互相吵闹、争执、嘲笑甚至打架等现

象。

5、对违反活动秩序，不遵守活动纪律学生将作出严肃处

理。

6、体育器材由学校统一安排，不得私自将体育活动器材带

进学校。

七、突发性伤害事件处理方法

1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，

了解伤者情况、判断伤情并送学校医务室进行护救。

2、学生伤害严重，必须第一时间送医院、上报学校并由班

主任通知学生家长或监护人，班主任、卫生室老师、体育老师需

全程参与处理。

3、保护好现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好

有关记录，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明

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确。

4、特重大的伤害事故及时上报上级教育行政主管部门。

促销活动方案12

一、活动背景

近年来，惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业

发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，惠州酒店

大多数规模小且数量少；到了90年代，惠州酒店进入了稳步发

展期；现在，惠州酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有

力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次

活动以惠州美食为主打推广具有地方特色的惠州美食，开辟惠州

旅游美食，举办众多的美食互动活动，为惠州美食文化创造新的

特色，丰富惠州旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。

二、活动目的

本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼

球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通

过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华

推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美

服务。嘉年华目的:以酒店的特色餐饮为主打,开展一系列促销及

主题活动,吸引已入住客人和潜在顾客,促进消费。

三、活动要素

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主题：品康帝美食,赏中西风情6

时间：20__年10月26日至20__年10月27日

活动地点：惠州康帝国际酒店(惠州市惠城区环城西一路渡

口所)

形式：大厨现场制作美食西湖夜游船上品美食邀请明星开展

舞会现场试吃

四．具体内容

（一）前期宣传

宣传途径

（1）与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套

餐

（2）.在高端客人中寻找分销商

（3）.媒体宣传方式：

1）,电台广播（经济交通广播，音乐广播）

2）,网络宣传（新浪、小鱼网、qq美食、珍爱网）3）,海

峡导报硬广及软文4）,厦门商报硬广及软文5）,qq弹窗广告

6）,会员短信

7）,公交站台广告

促销活动方案13

江苏__药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股

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国大药店有限公司收购__全部自然人股权，以80、11的股权控

股江苏__药店连锁有限公司，使__成为国大药店的一个控股子公

司，为__的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，

尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞

争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设

置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统

一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送

中心，取得了经营管理的良好业绩。

1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成

功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江

苏__药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个

控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为__长远、稳定、

快速、健康发展提供了良好契机。

2、实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年__与江苏公司整

体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合

管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部

等。

3、强化内部管理，健全

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综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部

门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营

的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“20__年发展目标规划”、

“三年(20__-20__年)发展目标规划”、“20__年分配制度及绩

效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、

“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加

强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、

档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、

登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造

任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装

修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建

立了内容全面的电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开

发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照

变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关

材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事

情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫

不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“管理”制度及“安全

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工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三

是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及

时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操

作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮

现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无

缺，巩固了GSP成果。

5)强化。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，

绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放

岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进

行了执业药师、从业药师继续，员工上岗培训;四配合收购高

邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各

项社会劳动。

4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是__批零兼营程序

调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序

调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班

加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完

成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售

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任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确

的提供各类分析数据。

5、保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨

任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购

品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现

已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行

了四次较大范围的降价的情况下，__的商品毛利率不但没有降

低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百

分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全

年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万

元，为提高企业经济效益作出了努力。

6、强化，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国

大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起

到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工

帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部

基本完成任务。大量、复杂的20__年经营、财务预算报表也按

时完成上报。

7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

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按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店

开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、

苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办

开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。

二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等

加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，

认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取

得明显效果。

三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在__百分之百进货，

并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名

称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇

加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店

加强了监督、管理。

8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞

争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变

能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应

有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区

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门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分

析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三

是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励

政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上

升到今年的10;四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金

周、节假日，及“3、15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促

进了销售任务的完成;五是弘扬，培养知识型员工，对新进员工

及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和

鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合

举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为

主题的第二届“__杯”有奖征文活动，进一步提升了__的知名品

牌形象;七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项

便民服务项目，全年送药上门20__次，电话预约购药3165次，

代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14、

5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

促销活动方案14

一、活动目的

理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉

动市场销量。

二、活动对象

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有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群。

三、活动主题

药酒免费试喝活动。

四、活动方式

1、进店顾客免费试喝活动。

2、购药酒有优惠活动。

五、活动时间

宣传1天、活动3天、跟踪1天。（暂定，根据情况调整。）

六、活动地点

各终端网点。

七、广告及配合

电视广告的配合、售后电话通知的配合、口碑及海报宣传的

配合、现场促销配合。

八、前期准备

1、网点的谈判选择

a、地理位置。b、社区情况。c、人流量。d、终端配合度。

2、人员的分工安排及培训

分工：a、接待。b、登记。c、试喝。d、促销。

培训：a、产品知识的培训。b，规范流程的培训。c、现场

礼仪的培训。d、促销方法的培训。e、突发事件处理的培训

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3、物料的制作筹备及购买

物料需要：促销台、展板、服装、口罩、凳子、鸿矛药酒、

一次性纸杯、条幅、气球、胶带、登记本、笔、宣传页、海报、

堆头、易拉宝

4、口碑海报的宣传

海报张贴：海报内容、张贴位置、张贴密度（注：以药店名

义张贴）

口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的宣传员，我们在药店举

行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气

虚血亏都可以起到很好的疗效，__日你可以到药店参加药酒的体

验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现

场，我给你留着！我等你......

5、现场纪律的宣讲

a、不准迟到早退。b、不准交头接耳。c、不准接打手机。

d、不准与顾客争执。

6、现场的规划布置

促销台、展板、凳子、条幅、海报、礼品、堆头、易拉宝

九，中期操作

1、接待、把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人

员做简单安排。

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2，沟通、与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导

鸿茅药酒。

3、登记详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标

记。

4、体验、告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服

用。

注意：a、不可强推。b、互相配合。c、细致沟通。d、告知

电话沟通

十，后期延续

1、顾客名单的跟踪

2、与药店的促销核算

3、活动期间产品展示的维护

十一，效果预估

1、宣传效果、口碑宣传（人数）、海报宣传（人数）

电话通知（人数）、转介绍（人数）、其他

2、药店展示、海报、排面、堆头

3、客情关系是否首推？是否讲解到位？

4、影响力在本店的影响力是否提升？在本区域的影响力是

否提升？

促销活动方案15

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一、有奖促销

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖

（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企

业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖

征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

二、联合促销

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的

基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行

的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联

合、同业联合等。

三、游戏促销

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游

戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费

者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛

尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与

的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品

的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象__明星”以及诸如

拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

四、试用促销

指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费

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者试用的一种促销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体

验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

五、换新促销

所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等

领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”

的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按

旧品折扣金额来购买新品的促销行为。

六、降价促销

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞

争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市

场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海

尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺活动结束后，

恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于

价格战所至。