士力架广告

士力架广告语分析

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士力架广告语分析

一、企业文化

1、玛氏公司

玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911

年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子

产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、

糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，

全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括

135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销

量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公

司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2、企业文化

玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其

独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。

这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、

效率（efficiency），和自由（freedom）。

品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有

所值是我们的目标。

责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他

同事各尽其责。

互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。

效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。

自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自

主。

二、品牌定位

玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一

文不值”。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场

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费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过

分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。

独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面

俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对

不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费

者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。

以士力架为例来介绍。

品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。

三、主打产品

巧克力是玛氏企业的主要产品。

玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的MountOlive。作为世界上顶尖

的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、

SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、MARS、MILKYWAY和TWIX等等。

四、产品特征

以士力架为例来介绍。

士力架：（英语：Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的

“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带

给消费者无比充分的满足。

五、广告语分析

1、饿了吧，把它吃掉—把它吃掉。饿了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力

架！

“把它吃掉”两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品

之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气

氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉

2、士力架，横扫饥饿，做回自己

士力架，横扫饥饿，活力无限

士力架，真来劲

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采用宣言式手法，把士力架的产品定位直接表现出来，配合在视频广告中使

用，加深了消费者对于士力架这个产品功能的深刻认知。

六、广告语创作

①产品广告语表达风格

1、简短单句：你饿了吧？！（口语）

2、简短双句：士力架到，尔等饿霸速速归位（诗意）

3、企业品牌+单句：士力架，填充你的胃（陈述）

②广告语创作来源

1、你饿了吧？！

士力架的品牌定位集中于：能量、运动、横扫饥饿。而我的创作——你饿

了吧？！选择口语化的表述，可以直指人心，让人面对饿的印象就直接联想到士

力架。问号是询问你饿了吗？感叹号则是惊叹你一定是饿了。

2、士力架到，尔等饿霸速速归位

创作主要来源于关于“饿”的遐思，从而联想到了恶霸——“饿霸”。

此创作采取拟人、谐音化的手法引人遐思，更使得士力架作为一个消除饿霸

的英雄形象生动的表现出来，令人在捧腹的同时，加深了对士力架的好感。

3、士力架，填充你的胃

创作来源：关于饿的器官，一般首先想到的是饱含消化功能的胃，虽然我们

一般会说自己肚子饿了，但实际上是我们的胃饿了。饿了，就让士力架来填充你

的胃吧。