市场营销策划书范文

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新产品市场营销策划书范文

这篇《新产品市场营销策划书范文》，是我特地为大家整理的，盼望

对大家有所关心！

企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业

能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就

无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很

大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有重

要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品

上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策

划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两

个月不变)

2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

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一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消

费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你

我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进

行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，

中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的

小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准

时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色

球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张

问题卡片(预备工作100张)。

4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，

抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

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1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个

顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖

幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开

业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那

里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试

点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;

体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、

协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为

基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

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3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，

“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻

感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，

家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为

伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活

原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、

关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”

的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生爱好、促成

需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费

监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们

明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们

看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确

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定宣扬方式、确定宣扬层次

a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当

主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、

形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统

一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4

促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专

题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商

场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促

销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专

题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、

爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门

卫搞好关系、加强沟通。

b)次宣扬区视社区状况一般支配1―3个点，用宣扬小蓬宣染;放一张

桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以

不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估

并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应

以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设

计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣扬内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用

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活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹

建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽

谈订购

g)宣扬层次：低层――活动宣扬、关系营销

高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产

品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销

人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯

和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确

定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用

户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2

台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递

给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演

示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方

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式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，

必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，

允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。

如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区

的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机

会参与体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整

战略、策略、战术供应依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区四周，在社区内，看详细状况。

时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。

参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要

有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者

说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;

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派发礼品

会谈方式;互动沟通、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带

来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，

也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会

使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，

人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需

求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中

会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者

的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题

而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头

品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小

孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里

长期进行宣扬而且可以进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是

在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地

中间商依据实际状况确定。

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在今后的企业进展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业进展的

前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残

酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是

进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利!