中秋节月饼图片大全

中秋节月饼发放方案（通用14篇）

中秋节月饼发放方案（通用14篇）

为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，方案

是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企

划案。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的中秋节月饼发

放方案（通用14篇），希望对大家有所帮助。

中秋节月饼发放方案篇1

又是一年月上树梢中天时，在中秋佳节即将来临之季，公司祝各

位员工及家属中秋快乐，愿大家月圆人团圆。

诗云：“每逢佳节倍思亲”，公司为了感谢全体员工为公司长期

以来付出的辛勤劳动，让在外打工游子感到佳节温馨和家的温暖，表

达对员工父母的感谢之情，特此计划节前将这份饱含祝福和思念的月

饼寄送给远方的父母，具体方案如下：

一、适用人群：

公司所有辛勤工作员工。

二、福利项目：

在中秋国庆双节来临之季，公司组织庆中秋送感恩活动，公司为

感恩每位员工父母的辛勤付出特准备了礼物一份，以此送上公司对员

工及其父母的感恩和祝福。

当父母收到公司寄来月饼之时，一定会感到万分的惊喜和孩子对

父母的思念。父母会为孩子能够在他乡有一份稳定的工作而感到放心，

会为孩子有这么一个温暖的大家庭而感到安心，也会为孩子感到骄傲。

为此公司特寄送月饼给远在家乡的父母，送上儿女对他们的祝福，

感谢你们一如既往的支持儿女在外的工作，同时也祝你们中秋佳节身

体常健，幸福永远。

三、福利方案：

公司员工每人一盒月饼。9月30号前由公司通过中国邮政寄中秋

感恩月饼1盒给员工父母。

四、责任部门：行政部

五、要求：

各部门主管于9号之前登记员工父母信息，具体表格到群共享中

下载。

六、其他：

1、9月8号之前新进人员将享有此次公司福利；

2、行政部根据实际情况发放到每个员工。

3、最终解释权归行政部负责。

中秋节月饼发放方案篇2

一、活动组委会

(一)负责：董事会成员、总经办、企划部

(二)成员：各部门负责人

二、活动时间：9月18日至9月30日

三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的

七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷

淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、场景布置：

(一)场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)场内布置：

1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2.在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3.在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，

在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;

宫廷灯笼300个。

5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6.楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7.中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字

样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

(一)DM海报宣传

(二)电视媒体宣传

(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

(四)时间：

(五)费用收取：

(六)宣传形式：动画图片加文字。

(七)场外巨幅、展板宣传;

(八)场内播音宣传;

(九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全

市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：xxxxx”

八、活动策略：

活动一：购物满20留住快乐瞬间

活动时间：9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场

入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询

处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节

活动二：老师，您辛苦了!

活动时间：9月10日

活动内容：

1．9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领

取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品

(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日

用区女用化妆品60份。

2．9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优

惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单

超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名注：企划部在

9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

活动三：办喜事，找xx

活动时间：9月1日——10月7日

活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的

结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折

优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

活动四：买30元送30元现金券

活动时间：9月18日—10月7日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的

百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1.现金券只能在百货部指定专柜使用;

2.现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

3.现金券不设找零，不兑换现金;

4.购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为

整数倍递增，多买多用。

5.现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释

权归XX购物广场。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

活动五：中秋月饼大展销

此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承

担。

活动时间：9月1日—9月28日

活动内容：

1.9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2.买月饼送礼品

1)9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服

务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送

完为止!

2)9月28日月饼买一送一;

3)9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领

取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，

多买多送，数量有限、送完为止!

3.咬月大赛

1)参赛人员：限64名

2)比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

3)报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报

名参加。

4)操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相

同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获

胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼

扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选

出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖

价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值80.00元月饼礼盒

一盒三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加

者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。

活动六：国庆出游用品

活动时间：9月20日至9月30日

一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等

活动七：购物在万联，旅游我出钱

活动时间：9月18日——9月30日活动内容：凡于活动期间在

我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中

的奖券抽出，填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券，以便

兑奖。

兑奖时间：9月30日晚上20：00

奖项设置：特等奖1名，奖现金1888元一等奖2名，奖现金888

元;二等奖3名，奖现金388元;三等奖5名，奖现金188元。(共计

5768元)活动八、中秋团购，现金折扣活动时间9月1日至9月28日

活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣

返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：xxxxxxxxx;联系人：

xxx

活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和

精彩文艺晚会等待您的参与!

九、费用预算：

1.外墙巨幅10米x13米x7元/平方=910.00元小条幅：130元/

条x15条=1950元

2.海报共两期16320元

3.抽奖活动：5768元

4.灯笼：300x7+8x30=2340元

5.中厅布置：约2000元

6.其它费用：约300元

7.电视广告费用：4800元;

8.文艺晚会费用约4000元合计约：38388元。

活动总指挥：xx

活动分管：xx

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品;

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正

常运行;

财务部：负责费用核算等工作防损部：负责活动现场秩序的维护

等工作;

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

中秋节月饼发放方案篇3

活动要求：

1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用。

2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。

3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处。

4、准备好制作月饼的材料(擀面杖、面板、模子、月饼馅)，油面

和水面统一准备。

活动过程：

1、孩子和家长一起制作月饼。

2、将做好的月饼放入烤箱中。

3、户外传统游戏——贴膏药、切西瓜，共同参与。

4、室内游戏——抢椅子，家长和幼儿分开游戏。

5、品尝月饼。

延伸活动：

十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，

参观欣赏美丽的包装;设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创

造力，及对美的感知、理解和表现力。

中秋节月饼发放方案篇4

目标：

1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。

2、通过观察、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼

儿对天文现象的兴趣。

3、通过各种各样的月饼，培养幼儿对数概念的理解、认知及对图

形的分类、比较。

4、通过搜集资料、讲述，发展幼儿口语表达能力。

5、创编“月亮和月饼”的儿歌，欣赏和表演相关的歌曲。

6、动手操作能力的锻炼。

活动1：会变的月亮

活动过程：

1、从阴历的八月初一开始，要求孩子在家和家长一起观察记录月

亮，孩子用绘画的形式记录，讲述自己的发现，家长用文字记录下来。

第二天早上来园后，互相讲述自己的观察发现。

2、十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，互相

看，寻找月亮变化的规律。

3、从十六开始，晚上观察后，早上来园后将自己的观察记录下来，

互相讲述。

4、坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激

发幼儿对科学现象的兴趣。

活动反思：

家长的配合意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很

完整，很仔细，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是讲述，

参与的感官太少;还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的发展无关紧

要，所以孩子要求后，并不主动配合，没有和孩子一起观察月亮，所

以当老师让他讲述发现的时候，孩子无可奈何。家长的教育观念有带

改变。

中秋节月饼发放方案篇5

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为

中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。

以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，

思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商

家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联

络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月

饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原

材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，

销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场

的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍

然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总

体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相

关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品

牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特

莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、

来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地

方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、

餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，

国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正

的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事

业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少

皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的

消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不

同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是

高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，

主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食

用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一

个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城

市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于

由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大

做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于

这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的

性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼

产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效

果让利于消费者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际

生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到

最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个

环节的成本核算。

中秋节月饼发放方案篇6

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成

了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲，月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度

4、传播企业形象，提升品牌形象力

四、活动时间

农历八月初八-八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次

性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，

佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑

换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

七、宣传方式

在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进

行广告宣传。

八、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中

秋佳节氛围

九、用餐特色

1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日

团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理

和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。

原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标

准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒

店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订

完为止。

中秋节月饼发放方案篇7

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋

这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品

牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以

下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的

分析报告。

品牌介绍

琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第

一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得

“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”

等众多荣誉，是新加坡上市公司。

宏观因素分析

人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销；

社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费

高潮。

促销目标分析

此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的

销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆

情的情感，提升企业形象。

卖点分析

安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非

物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖

点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导

人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，

其中最为显着的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，

如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统

工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可

危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保

障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。

卖场分析

安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型

超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这

是一个促进月饼销售的很好卖场。

广告宣传分析

在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为

封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不

少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。

价格定位分析

安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装

盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条

件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中

间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的

彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以

便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客

是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实惠包装精美的月

饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条

件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上

精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较

有钱的或虚荣心强的消费者。

消费者分析

在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，

所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼

的促销员做的不是很好，她们总是一开始就推销价格较高的月饼，这

样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多

数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满

足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大

限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。

竞争者分析

在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的

传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多

其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非

物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送

一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所

以竞争很激烈。

促销手段分析

安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促

销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，

还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费

者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段

的运用还是不错的，就是有点少。

中秋节月饼发放方案篇8

一、活动主题

情迷中秋月——大型灯谜活动

二、活动时间

待定

三、活动地点

商场一楼中厅

四、活动内容

活动期间，凡在本商场一次性购物满xxxx元（含xxxx元以上）

即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品

200份，先到先得，送完即止。

（一）、活动细则：

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxxx元（含xxxx

元以上），即可参加猜灯谜活动；

猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖

品。

2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，

再到谜语悬挂处选择谜语。

4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，

到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍

猜不中者将取消兑奖资格；

如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品

一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的

谜语，以便后面的顾客猜谜。

（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作

人员的工作量）

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是

否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾

客签名后，方可发放奖品；

并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领

奖。

（二）、活动配合：

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责

活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛

营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

（三）、现场物料及人员分工：

略

五、整体费用

大门活动喷画1张

兑奖台2张

工作人员坐椅3张

彩纸600张

灯笼200个

麦克笔10支黑色

奖品600份

不可预计费用

费用总计：xx万元

中秋节月饼发放方案篇9

一、活动背景：

又是一年中秋至，您还准备去传统的蛋糕店买月饼?咋们宝宝送祝

福也得有自己的创意!带着宝贝一起来月饼DIY，在月饼上写下他的祝

福、写下您宝宝的名字，送给最爱的家人，让我们一起渡过甜蜜瞬间

吧!!在(合作商家)的这个中秋，您和您的宝贝就是艺术家、就是魔术师!

二、活动目的：

1.知道中秋节的由来，体验节日欢乐气氛，知道中秋节要吃月饼

的传统习俗。

2.了解月饼的制作过程，发展团、压、切、抠等技能。能选择小

木棒等辅助工具刻花纹。

3.让幼儿发挥想象力，利用废旧物品装饰月饼表面，培养幼儿创

新能力。

三、活动主题：

团团圆圆庆中秋，宝宝巧手做月饼

四、合作机构：

五、活动地点：

六、活动形式：

月饼DIY，亲子游戏，邀请20组2-6岁孩子家庭报名参加

将宝贝按照年龄层分为：

创意宝贝(2-4)

专业宝贝(5-6)

七、活动时间：

八、报名方式：

网上报名：

电话报名：

店内报名：

九、活动流程：

1、介绍中秋节、月饼的由来

2、专业演示：

由主持人介绍宝宝家长参做月饼的前期准备程序，并欣赏由月饼

师傅进行的专业演示(暂定)，最后制作的月饼可以作为最后奖励颁发给

冠军宝宝。

3、做月饼比赛开始

(1)创意宝贝：

每轮分成4-5组(根据报名人数确定)，每位宝宝动手设计制作2个

月饼，并刻上宝宝的姓名，每组家庭一名宝宝，一位家长陪同，其余

同行家长在旁观看。

比赛时间为10分钟，当主持人确定时间到，放入烤箱进行烘培，

进行下一组比赛，等待月饼出炉。最后由月饼师傅进行创意平分，评

选出：

一名最具创意宝贝冠军：

两名亚军：

鼓励奖：

(2)专业宝贝：

每轮分成4-5组(根据报名人数确定)，每位宝宝动手制作2个月

饼，并刻上宝宝的姓名，每组家庭一名宝宝，一位家长陪同，其余同

行家长在旁观看。

比赛时间为10分钟，当主持人确定时间到，放入烤箱进行烘培，

进行下一组比赛，等待月饼出炉。并在等待之时，设计祝福卡片同时

写上祝福语，最后由月饼师傅进行专业平分，评选出：

一名最具潜力月饼师傅冠军：

两名亚军：

鼓励奖：

4、在等待烘焙时间之余，准备一个亲子游戏

超人爸爸

要求妈妈，爸爸和宝宝一起参加，分为4-5组。妈妈将孩子放在

爸爸的背上，爸爸做俯卧撑，在2分钟内，做的最多的为胜。

最具潜力超人爸爸：

二等奖两名：

三等奖三名：

5、月饼包装

如果各位想要将这份特殊的手工月饼做为礼物，由(合作机构)贴心

为家庭准备了可供选择礼盒包装。(价格)

十、活动控制点：

1.在活动比赛前一天，必须将参赛小宝宝进行统计，客服人员需

要打电话确认客户是否最终参加活动，告诉其具体的时间与地址，解

决客户的相关的问题咨询，并提醒相关事宜：

(1)因为活动场地限制，一个宝宝仅限两个家长陪同入场，比赛区

仅限一个家长陪同;

(2)为了保持比赛现场的环境卫生，请客户为自己的宝宝兜上纸尿

裤或不穿开裆裤;

(3)比赛现场不允许饮食，如宝宝需要喂食，请家长在比赛前完成。

(4)如果天气不好，可以提醒家长给孩子多穿一件衣服，以示关心。

在电话确认后如果参加人数不足，门店需要配合主办方及时邀请

其他客户参加，以保证活动能够正常进行，参加比赛的小宝宝至少为

20人。

2.在比赛前必须安排好相关负责人，相关部门准备好相关道具、

奖品;

3.参赛宝宝和家长到达门店后，首先到前台签到，可以稍作休息，

然后引导人员可以将其带到活动区，等待其他的参赛宝宝到店，可以

先在活动区放一些小玩具给小宝宝们玩耍;

4.比赛准时开始，不要因为个别参赛宝宝未到推迟比赛，可以一

边比赛一边等候;

5.比赛前可以请家长介绍一下自己的小宝宝，大家相互认识可以

让现场更融洽

6.请比完的家长带着小宝宝在旁边观战，一起为其他比赛的小宝

宝加油;然后创意宝贝组比赛结束后一起参加超级爸爸亲子活动。

7.当所有比赛结束后，记录员和裁判根据每一轮的结果给小宝宝

们分发奖品

8.对于获得冠亚军的小宝宝，在活动结束后要留店拍电子相册的

入册相片，届时会在360育儿网活动专栏公布相片，并进行人气评选

活动(最认真宝贝、最上镜宝贝等)

9.在活动过程中，摄像师必须给多抓拍一些精彩的镜头，比赛结

束后需要一张大合影，便于后期评选活动的征集

10.摄影师除了活动过程拍摄，大合影之外，注意给每个年龄组的

冠军宝宝单独拍照，以作为我们DIY手工月饼亲子活动的形象宝宝上

传到网上的材料。

十一、物料奖品准备：(暂定)

1、签到本(或者表格)、签到

2、笔、签到，比赛记录

3、口哨、裁判开始信号

4、秒表、比赛计时

5、照相机、拍照

6、月饼材料、活动现场、按照活动人数来采购

7、卡片、活动现场、按照活动人数来采购

8、月饼包装、最后月饼打包、按照活动人数来采购

9、奖品

10、奖品

11、奖品

十二、人员安排：(暂定)

序号、工作任务、工作内容、负责人

1、网络宣传人员、网上宣传材料上传

2、客服人员、负责参赛宝宝邀请与参赛资料整理，传达

3、接待人员、接待到店的参赛宝宝，签到、比赛注意事项说明，

指引至比赛区

4、比赛裁判人员/主持人、现场监督，规则介绍、吹开始信号，

发放奖品

5、比赛记录人员、提前从前台领取比赛人员名单，比赛计时，记

录比赛成绩，将最终结果告诉裁判

6、奖品颁发人员、协助维护现场次序，颁发奖品

7、现场布置与后期清理人员、活动现场的布置于比赛结束后道具

的整理保存，卫生打扫

8、摄影人员、活动现场拍摄，大合影，冠军宝宝相片拍摄

9、技术人员、活动专栏设定并将活动照片整理上传x网

10、物料礼品准备人员、负责活动所需物品采购以及准备工作

11、专业月饼师傅、负责活动现场演示以及评分。

中秋节月饼发放方案篇10

一、促销活动背景：

中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物

文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季

到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客

需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，

家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆

月团圆的月十五。

二、促销时间：

20xx年8月10日――20xx年8月20，为期十天。

三、促销地点：

家家乐及各连锁超市

四、促销对象：

每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民

工。

五、促销目标：

如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场

在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家

超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市

再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不

被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高

峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售

机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩

固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在

面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼

促销活动。

六、促销主题：

总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。

1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。

七、促销活动准备：

1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行。

2、进货，保证促销产品到库。

3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，

抽奖区等。

4、购买订购相关用品和打印有关资料――横幅、宣传单、红包。

5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出

节日的喜庆、热闹。

（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上。

（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况。

（3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图。

（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又

不至于花里胡哨。

八、促销方式设计：

1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销

点品尝月饼。

2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销

点领取月饼2个（50克）。

3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，

依次类推。抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套。二等

奖五个送价值30元的洗发水一瓶。三等奖若干：送价值10元的水杯。

4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市

会员卡的顾客，送完即止。

5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一

次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10

个。

九、促销宣传方案：

1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发

放、在超市门口张贴巨幅海报。

2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传。

（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门

口的大屏幕上循环播放。

（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介

绍。

3、拉横幅：

（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

（2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。

十、促销方式：

买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服

务促销等。

十一、促销注意：

1、月饼种类是否齐全，数量是否够。

2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新

鲜。

3、促销的气场是否具有活动性。

4、服务员保持微笑，礼貌服务。

5、顾客是否了解我们的活动。

6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。

中秋节月饼发放方案篇11

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，

表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子

问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃

这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余

礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有

些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，大使帮你亲自送到家。

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日―――中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与“中秋大使。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时

间消耗，提高运送效率。

c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处

理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送

对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

f、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进

行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的

成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊

情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送

的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收

礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行

严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问

题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不

能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，

并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责

人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾

客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码

和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行

处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的

坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。

如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的

有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的

做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低

价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最

好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具

有绝对竞争优势。

七、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，

现拍现取。

时间：中秋节当天

地点：商场门口广场协办

操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古

韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以

后看到照片就能想起商场。

八、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价

格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾

客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有

特色的服务措施。

1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报

上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单

位集体购买可享有九折优惠。

2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具

体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些

特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家

从细节处为顾客着想。

3、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家。凡是外地的，

通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如

加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自

将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转

交给他们，并送上真挚的祝福。

九、其他活动简要：

1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆

餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满

300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组

合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

中秋节月饼发放方案篇12

一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要

的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，

在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商

机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点

龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式

的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的'销售，以卖场的形象激活月

饼的销售。团圆月，团圆情，“xx月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企

业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机

会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商

品促销。

2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息

的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的

需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xx月饼”给

您带来幸福美满。

1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。

中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品

选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消

费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉

的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应

了顾客的购买力。

4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的

余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，

是消费者在促销中真正感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激

烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获

得更大的利润。

1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场

促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，

成本高，运输不便。

4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能

及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析。

1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段

多样化。

3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化

和广泛化。

2、广告费用：xx元

3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售

量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立

xxx品牌意识；进一步宣传xx老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间：xx中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠xx城区。

中秋节月饼发放方案篇13

一、活动目的：

1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。

2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

3、回馈顾客。

4、增加企业竞争手段，做出差异。

5、提高商场(超市)的形象。

二、活动内容：

1、时间：20xx年9月2日---中秋节前5天。

2、地点：活动仅限惠x区

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

(2)对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理

方法。

(3)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

(4)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送

对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。

(5)将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。

买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。

买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。

买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。

买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。

买200元以上中秋月饼送茶叶两包。

买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。

买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。

买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月

饼。

凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水(没

有空奖)，最高一台豆浆机。

400元以上可抽两次。

5、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可

通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易

懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息

的广播。

三、卖场布置：

场外

1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

4、在入口，挂“x购物广场禧中秋”的横幅。

场内

1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

2、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗;

3、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传。

中秋节月饼发放方案篇14

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形

成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我

公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的

投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市

2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望

自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在

一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象

地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作

为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会

成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的

引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开

始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋

节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统

内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的

洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回

报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文

化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品

将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消

费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市

场，具体分类如下：

目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收

藏的老年人

产品类别高档

消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新

事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏

工艺品的爱好

主要用途自己收藏、赠送亲友

目标消费群体（二）大型企事业单位

产品类别高、中档

消费类型分析赠送客户、领导，发放员工

目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生

产品类别中、低档

主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平

不高、赠送亲友

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品

信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给

予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，

建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本

完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中

秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能

吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，

形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商

场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消

费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称

情况。

五、具体行动方案

(一)前期xx月xx日-xx月xx日，调研阶段。以我们现在掌握的市

场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及

时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场

动向。

(二)中期xx月xx日----xx月xx日，分销阶段。派出销售人员，

以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预

计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期xx月xx日-xx月xx日，收尾阶段。通过各种手段，掌握

客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段

调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。