网络营销能力秀

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网络营销课程学习体会

网络营销课程学习体会网络营销课程学习体会1

本学期新接触了网络营销这门课程，网络营销，顾名思义就是

通过网络进行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时，对我们

的团队能力要求也很高。

这门课一开始，老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力

秀，刚开始接触这个网站时，我什么都不懂，不知道到底是要做些什

么。但是慢慢地，我开始学习着怎么去发表观点，编辑字条，这些都

是之前没有接触过的，对于观点和字条，必须是原创，其实不在于自

己的观点有多官方或者权威，只要是看到问题的方向正确，能够从某

件事里得到收获并表达出来就是好的观点。例如双十一，很多人都在

网上狂购时，作为电子商务人员，我们应该从另一方面思考，为什么

双十一淘宝天猫可以再创新高?人家用的是什么营销方式，对我们有

什么启发。现在，很长时间过去了，网络营销能力秀比赛也已经结束

了，虽然我的AR值只有1.0多，但是我觉得在能力秀这里，我学到

了不少东西。之前，虽然是电子商务专业的，但是对于电商，我也只

知一二，自从参加了能力秀，我开始接触各个网站，开始留意各种营

销手段，开始惊叹电商给我们这个新时代带来的巨变以及一场持久的

风波，开始明白营销对于任何一个企业的重要性。很忙的时候，我虽

然会登上网络营销能力秀，但却没有提交任何任务。但是我还是会看

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看秀友们的观点，这是一种享受，一种学习。每天进步一点点，这种

感觉真好。

另一个学习网站叫C实习，在这个我们也可以领取任务然后提

交。大多都是一些办公室软件的应用。我很顺利地通过了C实习的

初赛，后来，因为遇上广交会不在学校，没办法参加复赛的学习。不

过看到班里同学参加复赛的那股劲，我知道她们一定在这个过程中收

获不少。

同时这门课也让我们明白了团队的重要性，比如老师给的很多

项目都是以小组的形式完成的，让我印象租深刻的就是我们组一起完

成网络广告与策划这个项目的时候，一开始我们小组的人员都无从入

手，但是，当我们一起进行了讨论分析，并将任务划分出来，每个人

负责其中一小部分，最后再将内容进行汇总，我们发现，其实也没有

我们想像中的那么难，并在我们期望中的时间里完成了，这样的合作，

我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高兴现在就有机会让我

们锻炼与别人之间的合作能力。

其实，对于网络营销这门课程，刚开始我并没有给与很对的重

视，但是在后来的学习中，我越来越领悟到了它的实用性，在整个电

子商务行业，营销是必不可少的部分，并且它的效果直接影响了电子

商务的发展。所以，学好网络营销也是对日后的生活、工作扎下的一

个重要基础。我想，对于网络营销的学习，不仅仅局限在于课堂上的

学习，在我们的日常生活中，网络营销处处可见，网络营销的学习也

是可以随时进行的。网络营销课程学习体会2

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本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，

根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营

销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得

到了许多关于网络营销的应用.

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举

足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。

传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个

层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一

种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理

论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、

马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其

深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS

基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系

这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，

把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%

的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行

独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的

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内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或

者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的

目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起

博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修

改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知

识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不

多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网

站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研

与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需

求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步

接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，

当然如果亲自去实现的.话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首

先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大

专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了

将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，

扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自

己在学校期间，努力学习专业知识。网络营销课程学习体会3

本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，

根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营

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销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得

到了许多关于网络营销从听说网络营销开始，我便有了自己的理解，

那便是在网上买卖东西，不过是把商品信息放在网上然后做交易而已。

至于其中的细节，因为没有过网上购物也从未考虑过，直到现在学习

了网络营销课程，才知道并不是想像的那么简单。从定义上讲，狭

义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服

务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

网络营销是一种新型的商业营销模式。

它的职能不仅是网上销售，网址推广、网络品牌、信息发布、

在线调研、顾客关系、顾客服务。这些职能简洁地概括了网络营销的

核心内容。而且网络营销的职能是通过各种方法来实现的，同一种网

络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。网络营销的职能的实

现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索

引擎，注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、

邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营

销等等。与一般信息传递系统不同的是，网络营销的信息传递是双

向的，即网络营销的交互性，其实质在于企业更容易向用户传递信息，

同时用户也可以更方便的获取信息。网络营销信息传递的一般原则为：

网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，

为促进信息的双向传递创造条件。

另外，网络营销的外部环境和内部条件构成网络营销的基本条

件。外部环境为开展网络提供了潜在客户，以及向用户传递信息的各

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种手段和渠道，而内部环境为有效地营造网上经营环境奠定基础。网

络营销的开展需要内部环境与外部环境的相互作用和协调，对于外部

环境要适应和选择，而对内部环境要创造利用。只有从两个方面来进

行网络营销诊断，分别找出其中的关键因素，并采取合理的手段加以

改进才会有更好的结果。