海底饰界

电子商务创业方案

项Lh海底饰界手工饰品店

手工饰品店创业计划书

背景分析

据专家预计，我国饰品、挂件用品的消费率正按何年的年增长

率递增，特别定在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市

场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产

品并不多，市场中的产品和店而形式也参差不齐.良莠不分。所以说饰品、挂件行业

的市场发展空间是很大的。

项目概述

“爱美之心人皆有之”个性饰品店起源于美国，流行于R木，意为风格独特、更

具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂，是店铺

的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将产品分为手工卡通.动物胸针、挂

饰、挂件、手工花朵配件（蝴蝶结）、发夹、发圈、发箍等作为经营项目，以专业

化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构

建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台

来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。

公司介绍

.公司经营宗旨及目标

海底饰界坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会

时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服

务。并以市场为导向，加快产品更新速度，保证我们的手工饰品的质量与时尚，满足

女性朋友追求个性.美、潮流的欲望。

我们采取的是薄利多销，走的是数量，凭质量和设计，满足客户的需求，帮顾

客创造一种美的视觉。既实现了利润，又实现了公司与客户的双赢。

、公司简介

()公司名称：海底饰界手工饰品店

0业务范ffl：手工小饰品一一手工胸针.挂饰、挂件、手工花

朵配件(蝴蝶结).发夹发圈发篩.手镯手链。

＞市场及竞争分析

网上购物总的潜在消费市场很大•有很大的挖掘潜力。

中国互联网络信息中心()发布了第次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，

截至年月底，中国网民数达亿，互联网普及率；手机网民亿。调查的个城市合计有万人

曾经在年去网上买过东西，网购总金额达到亿元。而随着国内上网费用的下调，网民总

数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机早己成熟。

＞市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下儿个突出的优势:

(一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

()从启动资金来看，传统的地面开店，门而租金加装修费，还有首批进货资金，

少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计

划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营

业！网上商店比同等规模的地而商店要低得多，在网上，您不用为增加营业而积而增

加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

()从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则

不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源是上海的一家

商家，而且价格己谈妥，而且上海也是一线城市，发货快捷.方便。

()网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时,您得先把原来积

压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱，您随时都可以

更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人

在网上创业。

(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

网上商店无限延长了您的营业时间，一天小时、一年天不停地运作，无论刮风下雨，

无论口天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业!

（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

尽管在地而上您只有一个小商店，或者干脆就没有门而，但在网上，生意却可以

照样做得很大。一方而，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网

上您可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品（只要您愿意）;

另一方而，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏,就算您是在拐道弯

的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有

多远，哪怕是离您十万八千里。

（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过个游乐场所！只

要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流

量，大大增加您的销售收入。

（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品。

精品手工款式可爱、新潮、让你流连忘返。

如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上

的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品，进

价也就四五十元。

如果你来到我们的商店，跟地面商店比较/尔会知道地面商店的零售价其实比网上的

价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品，进价

也就四五十元。

（一）产品优势

手工艺品这个行业入行门槛较低，有些产品的工艺简单，这就

出现了一批规模较小的企业，这类企业想要在网络上“试水”，且又

没有自己独立的网站，那么的行业网站的商铺是最好的选择。

.买家更容易找到你。手工艺品厂家一般面对的都是全国其至世界市场，但其买家分

散，其他宣传费用高，效果不明显。

行业内信息的搜集。手工艺品品种繁多，风格各异，而工艺不同或者风格迥异的

厂家，想了解其他的材质工艺，除了行业网站这个平台以外，没有更好的渠道。

信息丰富，且有针对性。信息丰富，且有针对性。相对于大型的网站，比如阿里

巴巴来说，行业网站吸引的客户质量更高，行业信息更加丰富，且更有针对性。

广告宣传效果好。几乎所有的网络营销策划中都有提过在行业站点做宣传，其针

对性强，费用低，效果好已经是有口皆碑的，手工艺品的行业站点更是如此，想要一

个产品迅速被同行和客户熟知、接受,行业站点醍目的广告无疑是最好的方式之一，一

般手工艺品的图片都比较精美，产品都有自己独特的风格，在行业站点做广告（包拾

图片、、旗帜广告.漂浮广告等人能快速抓住客户的眼球，给客户最直接的感官卬

象，从而迅速打开市场，提高产品知名度，以达到增加销售额的目的。

三）用途

手工艺品可广泛用于佩戴.装饰等各类空间。

销售对象主要集中于有一定消费能力大学生，对生活品质和格调有较高的需求和期

望「喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质暈,所以在销售过程中要锁定这种消

费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，口领•也包括初中生.高中生和大学生

、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交

易协议。

承诺:

凡在海底饰界购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会

员的积分达到分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾

会员积分达到分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受-〜折优

惠，贵宾会员可拿受〜折优惠。钻石会员可享受•折优惠。

海底饰界邮寄快递发圆通、中通、韵达，亲需要可以自行备注。

因邮寄或长途运输而造成的货物损失，海底饰界不承担责任。

、•如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,

海底饰界在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。

（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

、海底饰界将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到

订单意向后与客户具体商定。

售后:

、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或

商品本身质量与说明不相符的，自收货之R起天内本店为客户无条件

2s客户天内买下多件商品可一起邮寄。

包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费

用。

＞客户再收到商品后若不满意海底饰界可以包换，但必须未对该产品

设计、材料等作任何改动、无质星问题不影响再次销售，而且因此快

递的费用由客户承担。

.•因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售

时，请原谅本店将不了退换。

、产品及服务规划

产品简介及规划

海底饰界主要从事手工胸针、挂饰、挂件、手工花朵配件（蝴蝶结）、

发夹发圈发篩、手镯手链等艺术产品销售，产品由公司.公司生产。

公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格…。公司产品

有

产品产品进价售价运费会员折扣

系列编号（元）（元）（按重普通会贵宾会钻石会

量计员员员

算）

卡通动

物胸针

••

••

••

手工蝴

蝶结

••

•

发夹•

••

手镯

••

••

服务规划

商品的零售、批发、预定

会员管理

•会员条件：凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为木店的会员

（普通会员）。

•会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的

积分达到分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积

分达到分时即可上升为钻石会员O

•会员守则:

、自由选择是否成为本店的会员

、领取会员卡

、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实

信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易

的正常秩序、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系

电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证海底饰界方便联系。

同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料•会员权利:

享受本店的打折优惠服务。普通会员可孚受•〜折优惠，贵宾会员可拿受〜折优

惠。钻石会员可享受•折优惠。

拿受木店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同时孚受打

折优惠。

凡重要节假日（中秋节.圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

•会员的义务:

、遵守会员守则

、自觉维护木店的名誉、形象

、若木店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的

责任海底饰界的权利与义务。

【默认快递】：包邮默认中通需要其他快递的请联系客服

【工作时间】:

【发货时间】：一般发货为小时内！有任何疑问请联系店铺客服，我们会及时帮大

家处理

【关于色差】：由于各个显示器不同，会岀现少许色差，介意者慎拍

【关于手工】：木店大部分为手工制作，可能每个都略有不同瑕疵,追求完美的还是

不要拍

【定做需求】：我们有实体店铺与手工团队，可以来样定做价格但仅

限于数量多的，数量少不支持定制的

澳台及海外）

不含运费在内元起发货，包邮默认中通快递哦合作协议的订立、海底饰界与歪牙手工

饰品南昌总代理的合作意向书（见附件）＞海底饰界与歪牙手工饰品南昌总代理的供

货协议（见附件）营销方案宣传推广：初期我们釆用印发传单的方式，主要在学校周

S进行宣传。同时我们通过、微信、微博、电子邮件让更多的人认识我们的店

铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（详见第三点）

.产品类别：手工小饰品一-手工胸针、挂饰.挂件、手工花朵配件（蝴蝶结）.发

夹发圈发篩.手镯手链

•报价明细表（见第三点）

•日常经营运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种

销售策略。•会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，R后购物可拿受折扣优

惠;

•特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰

【全店活动】满就包邮活动日期:

单笔订单满元：包邮（包邮地区:上海，江苏，浙江，安徽）

单笔订单满元：包邮（不包括：内蒙古，西藏，青海，宁夏，新疆，港

单笔订单满元：减元包邮（不包扌4港澳台及海外）

单笔订单满元：减元包邮（不包括:港澳台及海外）

品进行促销;

.特色区，诸如设立“韩国饰品J“藏族饰品S“蓝印花布饰

品”区等等，突岀特色经营;

.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据

不同的组合，推出“情人饰品S“生日饰品”、“妩媚头饰J“一饰定情”等主题，每个

组合包描多件小饰品。

品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种

搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰

品。

•客户关系建立

对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进

行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富

产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户

保持经常的联系。

分析

优势：人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真.化学成分少、艺术气息更

浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱;

劣势：纯手工，产量有限;

机会：具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性；

并且目前市场此类手工艺产品热销.不饱和现状也是一种机遇。

风险：制品被盗版、技术被窃取。

附件

海底饰界与歪牙手工上海总代理的合作意向书

甲方：海底饰界

地址，南昌市西湖区XXXX号

乙方：歪牙手工上海总代理

地址：上海市静安区XXXX号

甲乙双方木着自愿.平等、互利原则达成本合作意向书，条款如下:

、本次甲乙双方的合作是自愿的。

、甲方在合同规定合作期间自己维护乙方的利益。

、乙方在给甲方供货时给了最优惠待遇。

、在甲方开业期间乙方应给与积极的支持。

、乙方给•了甲方相关产品的真实、详细的资料。

、必要时甲方及时反馈有关产品销售信息。

、在合作期间甲方应向乙方购买产品。

、本合作意向书不具合同效力。

甲乙双方本着平等互利的原则，经过友好协商，达成以下协议:

甲方代表：熊巧灵乙方代表：夏美琪

（签字、盖章）（签字、盖章）

R期:R期:

附件

供货合同

甲方：海底饰界乙方：歪牙手工上海总代理

地址，南昌市西湖区地址：上海市静安区XX号

邮编:编:

电话:XXX电话:XXX

电子信箱:电子信箱:

开户银行:开户银行:

账号:帐号:

联系人:联系人:

一、订购产品的品种.单价、规格.数量、总金额

品名规格单价数量金额

二.总金额计算方法

总金额E（实际发货数量（打）X单价）或E（金额）

三、付款方式:

订货付全款（注：提前天订货）

四、违约责任

S乙方提供的产品如与样品不符，假一罚十，并提供新样

S如甲方在购买过程中，产品损坏由乙方负责更换。

＞如甲方没有使用乙方所供之商品，而在其他地方购买的产品岀现质

量问题，乙方将不予以更换

五、本合同条款一经甲、乙双方认可，具有法律效力。

六.木合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后即刻

生效。

七、本合同有效期限从年月R至年月日有效。

八.如有异议，甲，乙双方协商解决，如不能解决，交由执法部门处理。

乙方代表:

R期:

组员：熊巧灵凌榕

甲方代表:

R期: