中国人寿晨操

人寿保险公司心得分享

保险是大家共同对付风险和损失的一种风险转移机制。

而人寿保险公司是最大的保险公司之一。下面是求学网范文

网为大家带来的人寿保险公司心得分享，希望可以帮助大

家。

人寿保险公司心得分享范文篇1

1月加入保险业，至今不到两年，虽然没有取得优异的成

绩，但在九三营销部获得了很多荣誉。这不仅提高了我的经

济收入，精神上也得到了很大的满足，更体现了我的人生价

值.这都证明了我当初的选择是正确的。这个行业是一个机会

无穷的行业，中国人寿是培育成功者的企业，是一个能给人

带来财富，增长能力的大课堂!所以我真诚地感谢保险行业，

感谢中国人寿。

每当我的保户出险遇难的时候，我虽然不能为他们分担

灾难和痛苦。但是，当他们拿到理赔金的那一刻，我看到他

们发自内心对我的感激，更是对中国人寿的感恩。我感觉到

我的确是在做菩萨般的工作，这更使我坚定了在保险业继续

工作的信心。

世间自有公道，付出就有回报。所有获得荣誉的伙伴，

都能够深深的体会这句话的含义。我们正处在一个充满机遇

与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁

就能立于不败之地。有很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了

自己的梦想，我相信只要有一颗执着上进的心，有永不服输

的精神，再加上我的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我，

成功就一定属于我。

我坚信只要心中有目标，就不怕路途有多坎坷;只要有梦

想，下定决心，业绩一定会越来越高，收入也会越来越多!心

若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，让父母有享不

尽的天伦之乐，儿女有更多机会接受再教育，让全家过上更

加幸福美满的生活。

人寿保险公司心得分享范文篇2

时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段

时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮

助，让我充分感受到了中国人寿的成己为人、成人达己的企

业文化核心理念，遵循诚信为本、稳健经营的企业宗旨，恪

守创新、拼搏、务实、奉献的企业精神，把与客户同忧乐作

为企业价值观，以与时俱进、争创一流的精神，也体会到了

作为保险营销人的专业和辛勤，中国人寿保险实践心得。在

对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份

子而惊喜万分。

一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞

得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够

集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不

好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。

在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细

致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回

访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访

陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿

同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面

均取得了一定的进步。

由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问

卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明

是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大

学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦

的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下

我们今天做问卷调查的最真实的感受啊、我们感受到了做问

卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的

讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的

问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有

意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关

于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟

的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有

理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘

故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人

一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太

天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做

调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，

由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦

次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语

言的沟通技巧，我们的职责是保持公司与客户的一个桥梁，

让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的

心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户

的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但

要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴

心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带

来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐!这也正是我们

共同的心愿。

人寿保险公司心得分享范文篇3

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让

我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得

了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国

旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价

的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一

个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是

一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经

理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢

所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，

都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇

与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁

就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠

自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的

高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法

突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴

们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗

执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗

水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴

们，你们说是吗?

再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好

经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更

多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，

可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们

学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!

让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态、我们一定紧

跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我

们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚

爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作

则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们

一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的

掌声送给我们，为我们加油助威吧!

只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你

的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙

伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来

越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我

们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母

有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，

让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!

祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!

人寿保险公司心得分享范文篇4

在过完了20XX年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到

人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业

的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂

了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实

践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保

险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导

的鼓励和关怀以及各位老师的帮助，让我那颗忐忑的心早已

放下，坚信自己一定能在人保寿险的闯出一片属于自己的天

地。

五个月的时间虽然不长，但是将给我的人生留下不可磨

灭的记忆，这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的信

心，更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给

予的极大帮助，为我今后打下了良好的基础，在这里我特写

下几点体会与大家一起分享。

一、选择比机遇重要

保险公司有很多家，我很幸运第一次就选定了人保寿

险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越

式发展，立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构

完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，

综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业。能

服务于这样一家国有大型保险公司，让自己与公司一起成

长，我觉得我是无比幸运。

二、态度比能力重要

那是刚开始实习的两件小事，让我记忆尤深。记得上班

的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答

应，但是谁知道回到学校停电，我就没准备，心思反正就是

一个新闻环节，有没有都行，可是第二天虽然我和经理说明

了原因还是被批评了一顿，我心里挺气愤的，当时想真是官

僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持，我紧

张的要命，我从来没有在这么多人的面前说过话，虽然主持

的词是我精心编写的，并且我背诵的挺熟练的，但是还是出

错了，整场会议磕磕巴巴，还有一段空场的时间，会议结束

后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经

理却来安慰我，还鼓励我说第一次能这样就不错，我心里挺

纳闷的，怎么这么大的失误没批评我呢?后来，经理让我去他

办公室和我谈话，他告诉我说、态度比能力更重要，不论什

么事情，你要是认真对待了大家会看的出来，不论最后结果

如何没有人会责怪你，而且你自己也会有不小的收获。当时

我心里很感动，更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在

以后的工作中，我一定要端正自己的态度，用心对待每一件

事情。

三、氛围比金钱更重要

因为我是学医疗保险专业的学生，我的同学也都在不同

的保险公司实习，每天下班后回到学校，我们的话题就是各

自在保险公司见闻和体会。有很多同学说，你看我的工资最

高，你看我的办公环境最好的等等，每个人都在相互比较，

每到这个时候，我都不去与他们争论，暗自给自己庆幸，因

为我们人保寿险锦州中心支公司从上到下讲究的就是以人为

本，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩

起来又是快快乐乐，我们可以为一个工作的问题争执的面红

耳赤，也可以为同事的事情到处奔波，在这里没有领导，只

有我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员，牢牢的

凝聚在一起，能有这样的工作氛围，我想这比金钱重要太多

了。

自己在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发

现自己，加速自己的成长的过程，我知道自己差的还很远，

我还知道自己要多努力多坚持!更用心的学习有用的知识，用

心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未来!

人寿保险公司心得分享范文篇5

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐

隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。

于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?

在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国

人寿淮南分公司，这些天学到了不少学校学不到的宝贵知

识，联系实际工作，总结了几点、

一、学会微笑，学会爱。

这几天的培训中，我过得很开心，因为我觉得大家都好

像很喜欢我，为什么呢，因为我也很喜欢大家。

平凡朴实的话语，却赢来了全场的喝彩，这是其中一位

伙伴的结训感言。当你心中充满爱，放眼望去则皆是爱，当

你心中充满喜欢，迎接你的也将是喜欢满满。每天早上，培

训老师问的第一句话，就是今天你微笑了吗?一个灿烂的微

笑，一个活力四射的晨操，一个对生活的许诺，一个能督促

自己上进的目标，都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动

力。

作为一个组训，每天大清晨便要面对许多营销伙伴，他

们有的精神抖擞，有的却萎靡不振，如何调动大家的工作积

极性，要自己以身作则。学会面带微笑，学会珍爱生活赐予

的一切，并把这个信念告诉你的伙伴，挫折积累经验，坎坷

铺垫未来，失败只是暂时的不成功，上帝总在关闭了某扇窗

时为我们打开了另一道门，只是需要我们坚持不懈的去努

力，不抛弃，不放弃。

Tips、我们的晨会，多数是请一些有突出业绩的伙伴上

去介绍成功的经验，让大家分享其胜利果实。但其实，失败

的经验在某些时候会更宝贵，尤其是那些起死回生的案例，

更能引起大家的思考与共鸣。组训在帮助伙伴解决问题时，

也可以挑选典型的事例，和伙伴们一起探讨。

二、团队的力量无穷大

岗前培训时，我们一共有10个队，彩虹、腾龙、翔运、

时先、众鑫、群英、超越、阳光、凤凰、冲锋，每一个队名

都暗含着一种理想和愿望，为了让自己的团队有个好分数，

为了在正式工作之前拿个满堂红，伙伴们不管男女老少，都

俨然变成一个小学生般，积极发言、认真学习、对待考勤也

不敢带一丝马虎。

结训典礼公布我们彩虹队为优秀团队时，全组队员都不

禁欢呼雀跃起来，Wearethechampion!为了争得这个最高荣

誉，我们一班红色娘子军凝聚了最强大的战斗力，收获荣誉

之余，还收获了扎实的保险基础知识，增强了队员们的展业

自信心。

在职场中，曾有一些学员提出，比较满意岗前培训时的

学习氛围，那时大家齐心协力，很好地发扬了团队精神，而

这种行为也在无形中促进了大家的共同进步，相比较之下，

职场的氛围则没那么融洽和睦。作为组训，不仅要教会大家

如何展业、如何工作，更应注重发挥团队的作用，相信会有

意想不到的效果。TIPS、可以请培训部的老师帮忙，每一期

的岗前培训班建立一个简易同学录，上面记有姓名、组别、

联系方式、培训表现、职场等，再由组训人员定期跟进，了

解这些新人的工作情况，可以采取卡片寄情、小聚会等方式

分享经验，相信同期同学的经验介绍，更能鼓舞人心。伙伴

遇到挫折时，提醒他们在岗前培训中，曾经喊出的那个嘹亮

口号，成功讲师说过的那熟悉故事，还有许多简单却永恒的

道理。

三、业务员专业，我们要比他们更专业。

在岗前培训中，最受欢迎的讲师便是那些在寿险界颇具

成就的成功人士，她们的经验分享往往最能激励伙伴，因为

她们头顶着成功的光环，是当之无愧的楷模。分享最真实的

成功案例，用专业的术语为我们解答疑问，所有疑难在这些

老师眼中，似乎都能迎刃而解，这也是我们敬仰原因之一。

以前一直认为，业务员的普遍素质似乎不太高，包括他

们的学历，职业，但自从认识了这几位优秀的业务高手，那

种肤浅的想法彻底颠覆了。专业的保险业务员，需要全面的

了解产品，要学会理财和财务分析，要遵守职业道德，尊重

客户需求，永远站在客户的角度考虑问题，要为客户量身定

做、合理搭配产品。作为组训，更是要掌握这些专业的保险

知识和营销技巧。于是，展业经历对我们而言，也是必不可

少的，如何能给大家带来一个受益匪浅的晨会，如何能令大

家对你的指导建议心悦诚服，真实经历和真实案例是最好的

教材，纸上谈兵有时甚至会连自己都觉得心虚。例如总结话

术时，要试着和真正的客户进行交流，得到真实反映，单单

凭空捏造话术，运用起来效果不一定显著。

Tips、能否让组训适时出去展业，及时了解市场动态、

客户需求、获取实践经验再与伙伴分享。但现实中，组训往

往比较忙，能否采用另外一些方式，比如说，让刚刚展业成

功的伙伴演练一下话术，记录下来并予以分享。可以把常用

话术和客户经常提出的异议处理方式罗列出来，编辑成册，

供大家参考。

以上便是我这几天岗前培训取得的一些心得体会，由于

在保险公司实习的时间有限，也许写得过于肤浅，还请各位

前辈多多批评指教。