以旧换新活动

创维以旧换新活动方案

一、活动背景

1、模拟转换数字信号，机顶盒已普及安装，各品牌争夺数字高清、高端份额

2、五一过后，市场进入淡季，暂时没有新的活动方案能上量

二、活动目的

1、利用换机的影响力抢夺高端市场

2、大规模换机，拉开与对手的距离

3、抢先在商场开展，占据主动，令对手无法跟进

4、通过本次活动，对滞销型号进行清库处理

5、推动主推产品的上量

6、通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力

三、活动主题：“创维模拟换数字大行动”以旧换新大行动

四、活动时间：5月19日—21日

五、活动地点：桃源居人人乐

六、参与活动的机型及户外展出样机型

参与活动机型台数零售价

换机价（以最高折价

600为准）

户外出样机型

21D68AA35999399

21D88HT2016991099

21T98HT201599999

29T66AA201599999

25T88HT1524501850

29T83HT1522801680

28T88HT629992399

22LEATV239993399

26LCAIW269996399

32LCAIW279997399

户外未出样机型

29T88HM239803380

七、活动利益点

1、任何品牌旧家电均可换购创维新电视，旧机最高折价600元

2、旧彩电、电脑、空调、冰箱、洗衣机等均可参加换购

3、带旧电视到现场换购送30元的士费

4、在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下：

l小于21寸电视最高折价200元

l21寸电视最高折价400元

l25寸电视最高折价500元

l大于25寸电视最高折价600元

l任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元

八、活动方式

1、折旧方案

u凡是旧电视（任何品牌、任何尺寸）均可进行折价，然后顾客购买参与活动的创维数字高清电视以及其他电视时，根据相应得折价进

行优惠；即：换机价=原价—（旧电视）折价

u在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下：

²小于21寸电视最高折价200元

²21寸电视最高折价400元

²25寸电视最高折价500元

²大于25寸电视最高折价600元

²任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元

2、活动执行（附表：以旧换新活动执行推进表）

29T86HM239803380

26L98PW279807380

37LBAIW

40LBAIW

42LBAPW

3、现场执行流程

顾客搬来旧电视→引导顾客选购新电视→折价工程师根据顾客所愿换购的新电视机确定折价金额→折价工程师在折价卡上填写折价金额、

机型并盖章→活动负责人在折旧卡上签名→根据顾客折旧卡上的新机型号、折旧金额开单并登记好所换购的机型→开票、交款、提货、试机→做

好登记并在发票注明“已发货、已发礼品”→电视送出

3、现场物料推进表

4、展示设备（附件：以旧换新展示设备清单表）

5、注意事项

1)信息发布要准确、全面、及时、有效；

2)对外宣称旧电视如何处理，统一口径：促销手段，变相让利，旧电视收回销毁；

3)明确主推机型：21、25、28、29寸高清以清库机型

4)特价机限量发放

5)人员分工明确（咨询、迎接、折价、填卡、讲解、开票、交款、提货、付货、试机、发单页、搬旧电视、看守新旧电视、登记等等）

每人都要熟悉这个活动，避免活动脱节；

6)活动现场分区管理

7)旧电视换购后，若因其他非人为因素退货，旧电视不予以返还

8)折价卡上内容明确：顾客姓名、电话、折价金额、新旧电视型号、价格；

区域工作内容负责人

造势区样机、展柜、新旧电视堆码、帐篷、拱

门、海报、横幅、彩旗、喷绘布、音响设备、话

筒、“以旧换新”X展架、电源、信号源、遮雨布

等

活动人员

咨询区咨询台、红布、咨询牌、椅子、汉化器、

堆码箱、单页等

活动人员

折价区折价台、折价卡、印章、印泥、签字笔、

红布、椅子、举牌、创维服、电源、信号源、胶

带等

活动人员

旧电视堆放处地毯、遮雨布等活动人员

试机区试机台、红布、电源、信号源、胶带等活动人员

售点区海报、爆炸贴、价格牌、立牌、台牌、

横幅、地贴、遥控器等

活动人员

信息发布区单页发放区、回答顾客签名活动人员

9)顾客在售点选取购买电视后，开票前要在折价卡上注明所换购机型、价格并回收；

10)现场主持造势要迅猛；