业绩提升

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销售员提升业绩的五个方法

销售员提升业绩的五个方法：销售员提升业绩的方法一、

心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，

认为销售是去“求人”，认为销售不光彩，没有一个积极的心态。

因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，

即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具

有道德感，用心去销售，真诚感到客户;具有自豪感和归属感，明

白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是sales

成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热

情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

销售员提升业绩的方法二、细节定成败

销售需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言

行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是

体现在不同的细节上，销售需要有持续的毅力，需要关注细节，

在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

销售员提升业绩的方法三、对位是关键

有效的销售需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找

准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”销售，如包括对客户

购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价

值与客户的需要等等。

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销售员提升业绩的方法四、思考要换位

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯

酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、

九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，

学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我销

售意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己

的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是

没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，

从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

销售员提升业绩的方法五、潜能要开发

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培

育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自

我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自

我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有

效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的

开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：

—是“诱”。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目

标和远景来自身潜能的开发;二是“逼”。如曹植被逼而做七

步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发

挥最大化;三是“练”。

销售员提高销售的技巧：一、找一个与自己业务相近的

伙伴

坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤

行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，

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是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作

中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，

有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，

由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉

的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个

人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，

从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所

反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各

业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会

让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，

这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个

乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，

促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增

长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销

售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，

就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法

在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不

奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广

给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3

天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩

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与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观

点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，

或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个

目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难

时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。

原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今

天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小

结一次，以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都

干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升

销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就

是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪

件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头

再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工

作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，

并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的

工作目标。